1. На кого мы ориентируемся ?
   1. 1. Какой результат хочет получить наш клиент? что ему важно достичь?
      1. Зарабатывать больше на маркетинге
      2. Продавать свои услуги дороже
      3. Меньше работать, больше зарабатывать
      4. Иметь услугу, которую можно легко продавать на рынке
      5. Легко давать результат клиентам, не сливать бюджет
      6. Иметь стабильный доход на маркетинге
      7. Легко закрывать клиентов на свои услуги
   2. 2. Для чего нашему клиенту нужен этот результат? Написать напротив каждого результата причину "Зачем"
      1. Зарабатывать больше на маркетинге
         1. Обеспечивать себя и свою семью
         2. Путешествовать, жить свободно
         3. Позволять себе больше, не думать о деньгах
         4. Иметь больше возможностей в жизни
      2. Продавать свои услуги дороже
         1. Зарабатывать больше
            1. см. выше
         2. Меньше работать, при этом больше зарабатывать
            1. Больше уделять времени себе и своим хобби
            2. Путешествовать
            3. Иметь возможность развиваться и в других направлениях
         3. Работать с теми, с кем хочется.
            1. Меньше нервов
            2. Больше мотивации работать
            3. Больше энергии и счастья в жизни
            4. Лучше результаты
         4. Работать с крупными клиентами
            1. Иметь имя на рынке
            2. Иметь "связи"
            3. Построить сарафанку из крупных проектов
         5. Делегировать свои услуги качественным специалистам
            1. Меньше тратить нервов и сил на ведение проекта
            2. Больше уделять времени себе и своим хобби
      3. Меньше работать, больше зарабатывать
         1. Больше уделять времени себе и своим хобби
         2. Путешествовать
         3. Иметь возможность развиваться и в других направлениях
         4. Быть более счастливым, здоровым, наполненным
      4. Иметь уникальную услугу, которую можно легко продавать на рынке
         1. Легче донести ценность до клиента
            1. Продаж будет больше
            2. Больше будешь зарабатывать
         2. Меньше конкуренции
            1. Что позволит Продавать свои услуги дороже
            2. Зарабатывать больше
            3. см. выше
            4. Меньше работать, при этом больше зарабатывать
            5. Больше уделять времени себе и своим хобби
            6. Путешествовать
            7. Иметь возможность развиваться и в других направлениях
            8. Работать с теми, с кем хочется.
            9. Меньше нервов
            10. Больше мотивации работать
            11. Больше энергии и счастья в жизни
            12. Лучше результаты
            13. Работать с крупными клиентами
            14. Иметь имя на рынке
            15. Иметь "связи"
            16. Построить сарафанку из крупных проектов
            17. Делегировать свои услуги качественным специалистам
            18. Меньше тратить нервов и сил на ведение проекта
            19. Больше уделять времени себе и своим хобби
      5. Легко давать результат клиентам, не сливать бюджет
         1. Тратить меньше времени и сил на проект
         2. Получать рекомендации от клиентов
            1. Зарабатывать больше
            2. Иметь постоянный поток клиентов
         3. Иметь возможность быстро и легко делегировать услугу
      6. Иметь стабильный доход на маркетинге
         1. Управлять свои временем и деньгами
         2. Тратить меньше времени и сил на работу
         3. Обеспечивать себя и свою семью
         4. Путешествовать, жить свободно
         5. Позволять себе больше, не думать о деньгах
         6. Иметь больше возможностей в жизни
         7. Не думать "А на что мне жить завтра"
   3. 3. Какая категория людей реально этого хочет?
      1. Люди, которые только хотят войти в маркетинг и таргет
      2. Начинающие таргетологи с доходом до 50к
      3. Таргетологи с доходом от 50к
   4. 4. Кому МЫ действительно хотим помочь добиться желаемого результата?
      1. Выписываем сегменты аудитории
         1. Начинающие таргетологи
         2. Таргетологи с опытом
   5. 5. Выбираем: Объединять сегменты или сегментироваться узко?
      1. Узко
         1. Выбираем сегмент, на котором фокусируемся
            1. Начинающие таргетологи с доходом от 50к
      2. Объединение сегментов
         1. К какому общему результату хотят прийти перечисленные сегменты?
            1. Зарабатывать больше на своих услугах
         2. Как мы назовем объединение этих сегментов?
            1. Таргетологи, желающие зарабатывать на своих услугах кратно больше
   6. 6. Описание сегмента
      1. Я выбрал сегмент
         1. Таргетологи, желающие зарабатывать на своих услугах кратно больше
      2. Этому сегменту нужно увеличить свой доход на услугах
         1. Чтобы...
            1. Зарабатывать больше на маркетинге
            2. Путешествовать, жить свободно
            3. Позволять себе больше, не думать о деньгах
            4. Иметь больше возможностей в жизни
            5. Продавать свои услуги дороже
            6. Зарабатывать больше
            7. см. выше
            8. Меньше работать, при этом больше зарабатывать
            9. Больше уделять времени себе и своим хобби
            10. Путешествовать
            11. Иметь возможность развиваться и в других направлениях
            12. Работать с теми, с кем хочется.
            13. Меньше нервов
            14. Больше мотивации работать
            15. Больше энергии и счастья в жизни
            16. Лучше результаты
            17. Работать с крупными клиентами
            18. Иметь имя на рынке
            19. Иметь "связи"
            20. Построить сарафанку из крупных проектов
            21. Делегировать свои услуги качественным специалистам
            22. Меньше тратить нервов и сил на ведение проекта
            23. Больше уделять времени себе и своим хобби
            24. Меньше работать, больше зарабатывать
            25. Больше уделять времени себе и своим хобби
            26. Путешествовать
            27. Иметь возможность развиваться и в других направлениях
            28. Быть более счастливым, здоровым, наполненным
            29. Иметь уникальную услугу, которую можно легко продавать на рынке
            30. Легче донести ценность до клиента
            31. Продаж будет больше
            32. Больше будешь зарабатывать
            33. Меньше конкуренции
            34. Что позволит Продавать свои услуги дороже
            35. Зарабатывать больше
            36. см. выше
            37. Меньше работать, при этом больше зарабатывать
            38. Больше уделять времени себе и своим хобби
            39. Путешествовать
            40. Иметь возможность развиваться и в других направлениях
            41. Работать с теми, с кем хочется.
            42. Меньше нервов
            43. Больше мотивации работать
            44. Больше энергии и счастья в жизни
            45. Лучше результаты
            46. Работать с крупными клиентами
            47. Иметь имя на рынке
            48. Иметь "связи"
            49. Построить сарафанку из крупных проектов
            50. Делегировать свои услуги качественным специалистам
            51. Меньше тратить нервов и сил на ведение проекта
            52. Больше уделять времени себе и своим хобби
            53. Легко давать результат клиентам, не сливать бюджет
            54. Тратить меньше времени и сил на проект
            55. Получать рекомендации от клиентов
            56. Зарабатывать больше
            57. Иметь постоянный поток клиентов
            58. Иметь возможность быстро и легко делегировать услугу
            59. Иметь стабильный доход на маркетинге
            60. Управлять свои временем и деньгами
            61. Тратить меньше времени и сил на работу
            62. Обеспечивать себя и свою семью
            63. Путешествовать, жить свободно
            64. Позволять себе больше, не думать о деньгах
            65. Иметь больше возможностей в жизни
            66. Не думать "А на что мне жить завтра"
      3. Конечная цель к которой они хотят прийти при помощи этих результатов
         1. Зарабатывать от 100к рублей на своих услугах без работы 24 / 7, стресса и вечного поиска клиентов
   7. 7. На каждый сегмент ищем 3 человека для проведения Интервью ( recearch / customer development )
      1. Где искать?
         1. Близкие/друзья/знакомые
         2. Чаты по тематике вашего продукта
         3. Ваши подписчики
            1. Стена/Сториз/Лента
            2. Я ищу таких людей: - тезисно описываем сегмент, чтобы человек сказал: "Да, это я" Призыв к действию
         4. Лиды, которые не стали вашими клиентами
         5. Друзья блоггеры/владельцы подписных баз с представителями вашей аудитории
         6. Друзья ваших клиентов с наличием той же потребности
         7. Люди, которые лайкают и комментируют посты ваших конкурентов
      2. Что предложить взамен на их время?
         1. Банально ничего. Просто попросить людей о помощи. Честно как есть. Я делаю это и это, помоги мне, пожалуйста.
         2. Аудит/консультация/совет/помощь в решении небольшой проблемы/скидочку на услуги. Проблема ведь существует, если это представитель вашей аудитории.
         3. Спросите у человека: "Чем я могу со своей стороны помочь тебе?"
         4. Полезный материал / видеоурок / вебинар