1. 1. Стратегическая канва
   1. инструмент диагностики и построения захватывающей стратегии голубого океана
   2. состоит из
      1. горизонтальная шкала
         1. КФУ
      2. вертикальная шкала
         1. уровень предложения
            1. высокий уровень
            2. компания предлагает своим клиентам больше и делает более крупные инвестиции в развитие этой области
            3. более высокий показатель свидетельствует более высокой цене
            4. ....
            5. низкий
      3. кривая ценности
         1. основная составляющая стратегической канвы, является графическим отображением сравнительной эффективности работы компании с учетом факторов конкуренции в данной отрасли
   3. Задачи
      1. 1
         1. отражает текущее положение дел на известном пространстве рынка
            1. понять
            2. куда вкладывают средства конкуренты
            3. характеристики продуктов
            4. обслуживание
            5. доставку
            6. конкурирующие предложения, которые получают клиенты на рынке
            7. горизонтальная шкала
            8. факторы, по которым идет конкуренция
            9. направление инвестиций
   4. это не Путь к Голубому океану
      1. Мало равняться на конкурентов и пытаться переиграть их, предлагая чуть больше за чуть меньшие деньги
      2. Обширное исследование потребителей
         1. потребители с трудом представляют себе, как можно создать не охваченное конкуренцией рыночное пространство
   5. Фундаментальное изменения стратегической канвы отрасли
      1. начало
         1. переориентация стратегии с конкурентов на альтернативы и с клиентов на не клиентов данной отрасли
            1. понять
            2. каким образом переформулировать основную проблему, на которой сконцентрировано внимание игроков этой отрасли
            3. реконструировать элементы ценности для покупателя, находящиеся за пределами отрасли
2. 2. Модель четырех действий
   1. назначение
      1. реконструирование элементов ценности для покупателя при работе над новой кривой ценности
         1. чтобы разрушить компромисс между дифференциацией и низкими издержками
      2. 4 основных вопроса
         1. Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющиеся, следует упразднить?
            1. факторы, воспринимающиеся как должное, несмотря даже на то, что они могут уже не иметь никакой ценности или снижать ее
         2. Какие факторы следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
            1. какие продукты или услуги излишне усложняются в погоне за победой над конкурентами
            2. компания увеличивает свои издержки, не получая никакой отдачи
         3. Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
            1. избавиться от компромиссов, на которые ваша отрасль заставляет идти потребителей
         4. Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать?
            1. обнаружить абсолютно новые источники ценности для покупателей, создать новый спрос и изменить принятую в отрасли систему стратегического ценообразования
         5. как сократить издержки
         6. повысить ценность и создать новый спрос
3. 3. Решетка (матрица) «упразднить-снизить-повысить-создать»
   1. предпринять по всем четырем направлениям конкретные шаги для создания новой кривой ценности
      1. заполнение матрицы действиями дает
         1. Одновременно добиваться и дифференциации и низких издержек, нарушая компромисс «ценность-издержки»
         2. Выявляет компании, которые сосредоточены на повышении и создании (рост издержек и зачастую излишне усложняет продукты и услуги)
         3. Легко понимаемый инструмент всеми: активно вовлекаются в процесс реализации
         4. позволяет тщательнейшим образом изучать каждый фактор, по которому ведется конкуренция
4. Характеристики хорошей стратегии
   1. новая кривая ценности
      1. фокус
         1. нет распыления усилий по всем КФУ
      2. отличие
         1. компания не стала равняться на конкурентов, а вместо этого рассмотрела альтернативные варианты
      3. девиз
         1. стратегии ясен
            1. формируют основные КФУ
   2. Эффективная стратегия голубого океана, через кривую ценности имеет три доп качества
      1. фокус
      2. дивергенцию
      3. привлекательный девиз
      4. лакмус
         1. проверка коммерческой жизнеспособности идей голубого океана
5. Расшифровка кривой ценности
   1. Стратегия голубого океана
   2. Компания, застрявшая в алом океане
      1. кривая ценности компании совпадает с кривой ценности ее конкурентов
   3. Чрезмерное предложение, не дающее отдачи
      1. кривая ценности показывает высокие значения по всем факторам
         1. соответствуют ли имеющиеся у компании доля рынка/прибыльность размеру инвестиций?
            1. да
            2. нет
            3. излишняя забота о клиентах
   4. Некогерентная стратегия
      1. кривая ценности компании скачет вверх-вниз без ритма/причин
         1. нет последовательной стратегии
   5. Стратегические противоречия
   6. Компания, движимая внутренними силами
      1. КФУ должны быть прописаны на языке потребителя