1. Технология подготовки презентации
   1. план
      1. готовимся к тому, что что-то пойдет не по плану
   2. эффект маятника (если не длительная презентация)
      1. сначала раним, потом отпускаем
         1. раним
            1. говорим через болевые точки
            2. через эффект "знаете ли вы"
            3. включить аудиторию, связать с аудиторией
         2. исцеляем
            1. предлагаем пути решения
      2. правило трех
         1. три проблемы+три варианты решения
      3. заканчиваем призывом к действию
      4. подсветить основную идею
   3. несколько важных моментов
      1. все начинается с цели
         1. какова цель?
         2. что я хочу добиться от аудитории
         3. как я пойму, что презентация прошла успешно
      2. самые главные люди- это аудитория
         1. насколько аудитория заинтересована
         2. кто из аудитории обладает правом принятия решения
         3. с какими проблемами сталкивалась аудитория? "Болевые точки"
         4. что выиграют слушатели? что потеряют?
      3. структурирование информации
         1. ключевая идея
         2. какой нарратив? связаны ли вступление/основная часть/окончание
         3. какие эмоции подключаем: в начале/конце презентации
         4. приемы для поддержания интереса в основной части
      4. добавим творчества
         1. реквизиты и не только для демонстрации
         2. как "одеть" цифры? какие аналоги образов можно использовать
         3. с кем я могу поделиться сценой (коллеги и ко)
         4. какой должен быть дизайн, чтобы донести ключевую идею и повысить ценность
2. Процесс выступления
   1. а что убивает нашу презентацию
      1. оратор
         1. подумать какие 2/3 включающих вопроса можно задать аудитории перед выступлением
            1. смолток
            2. погода
            3. как добрались
         2. уверенность
            1. стрессовая ситуация
            2. скатываемся на то, что родное
         3. не делать позы, которые не ваши
         4. проговорить правила игры
            1. вопросы когда
         5. ты управляешь ситуацией и задаешь правила игры
            1. "а сейчас самое важное", "по секрету", понизить голос
            2. договориться, чтобы отключить телефон, чтобы внимание было здесь, время важно и нам нужна максимальное внимание и концентрация
         6. а если невроз?
            1. переключить внимание с себя на удиторию
            2. узнать что случилось
            3. пристраивание
            4. переключение на свою тему выстпуления
            5. а если что-то случилось неожиданное
            6. доводим до абсурда
            7. самоирония
      2. аудитория
         1. уделять 5 минут внимания тем, кто хочет быть "звездой"
            1. зона риска
            2. нужна отработать
            3. комплименты в начале
            4. выделить
            5. поблагодарить за мнение
         2. правило 12 минут
            1. каждые 10-12 минут делаем по-другому
            2. держать внимание, если не интересно для поколения Х
            3. поколение Z- каждые 3 минуты
            4. переключать контекст, работать с аудиторией (вопросы аудитории), смена декораций, движение и тд
         3. конкретизация вопросов
      3. сама презентация
3. Работа с вопросами аудитории
   1. вопросы из зеленой зоны
      1. не знаем ответ
      2. "тыж профессионал"
         1. манупуляция
         2. да, я профессионал и именно поэтому...
   2. вопросы из желтой зоны (эмоции)
      1. проковаторы
         1. не нужны ответ на вопросы
            1. показать "я"
            2. выбросить эмоции
      2. техники и технологии защиты
         1. подстраивается к эмоциям, отстаивается о мнения
            1. тушение пожара
            2. подстрока
            3. перефразирование в виде вопроса, на который будет отвечать
            4. ответ
         2. использовать стоп-фразы
         3. с какой целью ты мне это говоришь, что ты хочешь от меня получить?
         4. Напиши мне
         5. Бывает
         6. что КОНКРЕТНО вы имеете в виду?
         7. Вам не нравится это или это?
         8. Расставить точки над И
            1. с какой целью вы сейчас задаете мне этот вопрос сейчас, почему именно сейчас задаете этот вопрос в присутствии других людей
         9. контрманипуляция
         10. метафоры/цитаты/аналогии
   3. вопросы из красной зоны
      1. скелет в шкафу
         1. в правда ли что ... ?
            1. это слишком серьезное обвинение, чтобы быть голословным, вы готовы это отстоять в суде?
      2. кот в мешке
         1. отшутиться, довести до абсурда
         2. уйти от темы
      3. вопросы вилка
         1. это всегда манипуляция
         2. подняться над этими выборами и ответить, не выбрав не один ответ
      4. многоходовки
         1. у меня к вам простой
         2. я просто спрашиваю
         3. скажите да или нет
         4. всегда отвечают "да"
            1. если 2 вопроса, значит затягивают в пайтину
            2. переходить на детализацию и конкретику
      5. вопрос-знания
         1. а вас слабо?
         2. а можете назвать хотя бы?
         3. не играть в эту игру
            1. мы не устраиваем экзамен, мы решаем актуальные вопросы для компании
   4. Техники
      1. пассивная защита
         1. "поднять бровь"
            1. пауза от силы
         2. молчание
         3. перевод на другую тему
         4. влияние закона
         5. стоп фразы
         6. согласен-завтра-сожалею
         7. соглашаемся, но обуславливаем, что не зависит от нас
4. навешивают ярлык
   1. что-то пошло не так