1. Позиционирование
   1. Стоимость услуг
      1. 20к 250евро
      2. Тестовый период 10к
   2. В чем разница между бесплатным тестовым перидом и платным?
      1. Не увидит ценности в тебе
      2. Отношение к тебе
      3. Нагружает тебя
      4. Меньше мотивации
      5. Нет ресурсной базы
         1. Ты не сделаешь нормальные креативы
         2. Будешь ишачить и перегорать
      6. +
         1. Легче закрыть
   3. Позиционирование - это твоя внутренняя психология и отношение к себе
      1. Каждое твое действие и слово или разрушает твое позиционирование либо потдверждает
   4. Что выделяет?
      1. Фокус на 1-2 нишах
   5. Ниши
      1. Онлайн-школы
      2. Личный блог
      3. Эскперты
   6. Найти помощника
      1. Передаешь рутину помощнику
         1. Создание креативов
         2. Настройку рекламы
         3. Писать офферы
   7. Позиционирование через команду
2. Как искать клиентов
   1. Выкупить базу в нужной нише и начать крутить на этих людей рекламу
      1. Показывать себя
      2. Показывать кейсы
      3. Нетипично
      4. Ориентируешься на одну нишу
   2. В Директ в инсте
      1. Здравствуйте Меня зовут Григорий, увидел, что вы не продвигаете школу через таргетированную рекламу. Я могу провести для вас бесплатную консультацию и помочь с продвижением школы. Я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы в Facebook и Instagram. Имею опыт работы с Министерством экономического развития РФ, онлайн-платформой "Мой бизнес" и крупными онлайн-школами. Могу привести заявки в вашу школу от 40 рублей на бюджетах 100+ тысяч рублей Скажите, вам актуально привести новых клиентов с Facebook и Instagram? Можете просто написать "Да", если актуально
   3. Ватсап
      1. Если ты с кем-то общался уже
         1. Подтема 1
            1. Здравствуйте/Добрый, это школа программистов - информатикс? ( название школы ) Верно попал?
            2. Отлично)
            3. Увидел вашу школу в рекомендациях, очень амбициозный и красиво упакованный проект.
            4. Посмотрел в библиотеке рекламы ваши креативы, у вас есть таргетолог? Просто всего 1 креатив крутится на данный момент, хочу предложить свои услуги и бесплатно для вас провести консультацию по продвижению Аудит рекламы конкурентов Как рекламируются ваши конкуренты
            5. Скажу пару слов о себе. Меня зовут Григорий, я таргетолог, занимаюсь привлечением клиентов для онлайн-школ и экспертов. Один из моих клиентов - Министерство экономического развития РФ, могу отправить кейсы, если вам интересно.
            6. Скажите, можно ли связаться с маркетологом или руководителем? И обсудить этот вопрос?
      2. Здравствуйте/Добрый, это школа программистов - информатикс? ( название школы ) Верно попал? Здравствуйте, нашел ваш номер в инстаграме, можно, пожалуйста, задать вам вопрос?
         1. Отлично Меня зовут Григорий, Вместе с командой Я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы в Facebook и Instagram. Имею опыт работы с онлайн школами ( ниша или смежная, или та же самая) Могу привести заявки в вашу школу от 40 рублей на бюджетах 100+ тысяч рублей Скажите, вам актуально привести новых клиентов с Facebook и Instagram? Можете просто написать "Да", если актуально
   4. Холодный звонок
      1. Обойти секретаря и выйти на ЛПР
      2. Дерзко сказать МНЕ СРОЧНО НУЖНО СОЗВОНИТЬСЯ С РУКОВОДИТЕЛЕМ/МАРКЕТОЛОГОМ НА УВЕРЕНННОСТИ ПРОЙТИ СЕКРЕТАРЯ
      3. Пробить имя, спросить Тот ли у него номер Здравствуйте, это школа "Очумелые ручки?" Мне дали номер, Виталия Григорьевича, могут уточнить, точно ли это его номер? 892456656656 GETCONTACTS
3. Консультация
   1. Здравствуйте, Имя Приятно с вами познакомитьсяя, меня зовут Даниил Как и договаривались, давайте обсудим с вами продвижение вашей школы через Facebook и Instagram
   2. Смотрите, я задам вам несколько очень важных вопросов, чтобы вообще иметь представление о том, что вам говорить и как вам помочь
   3. Говори не официально
   4. Давайте начнем. Можно узнать, был ли у вас раньше опыт привлечения клиентов через фейсбук и инстаграм
      1. Нет, не было
         1. А использовали ли вы другие методы продвижения? И вообще что сейчас используете для привлечения клиентов?
            1. Контекст
            2. А какая стоимость привлечения клиента/заявки с каждого из этих каналов? Устраивает ли она вас вообще?
            3. 200 рублей с контекста
            4. УГУ, ХОРОШО, Я вас понял Могу сразу же сказать, что с помощью таргетированной рекламы можно привести заявки до 100 рублей. Давайте, я расскажу, как именно я вижу эту воронку Давайте, я расскажу, как именно я вижу продвижение вашей школы с помощью таргета Давайте передем тогда к обсуждению таргетированной рекламы
            5. Рассказываешь, как именно ты будешь продвигаться и какие шаги потребуются
            6. Спрашиваешь про обьемы вложений в рекламу
            7. Если понимаешь, что бюджет маленький, то задумайся, стоит ли работать вообще
            8. Какая загруженность сейчас? Использование производственных мощностей
            9. Какие креативы будешь использовать Решаешь вопросы по целевой аудитории
            10. В конце предлагаешь свои услуги
            11. Где-то повторяешь слова клиента
            12. Устраивает ли вас качество и стоимость заявки с этих каналов?
            13. Директ
            14. Блогеры
            15. CEO
         2. Ага, хорошо, зафиксировал
      2. Да, был опыт
         1. Негативный
            1. А что именно не устраивало? Качество заявок или их стоимость? Или другой фактор?
            2. Хорошо, а можно узнать, что именно делал ваш таргетолог, я уверен, что смогу рассказать и показать, почему именно не получилось успешно продвинуть вашу школу
            3. Заходим в кабинет и смотрим, что так, а что не так. Креативы, аудитории И опять же давишь на то, что бывший таргетолог - мудак и ни в че не разбирается
            4. Предлагаешь альтернативу и спрашиваешь, устраивает ли вас такой вариант
            5. Вы же понимаете, что каждый таргетолог уникален и далеко не каждый умеет давать качественные результаты.
            6. Разбить на части, почему не получилось и закрыть возражения
            7. Социальное доказательство
            8. Реклама конкурентов, показать Если они рекламируются, значит, и мы можем?
            9. А использовали ли вы другие методы продвижения? И вообще что сейчас используете для привлечения клиентов?
            10. Контекст
            11. А какая стоимость привлечения клиента/заявки с каждого из этих каналов? Устраивает ли она вас вообще?
            12. 200 рублей с контекста
            13. УГУ, ХОРОШО, Я вас понял Могу сразу же сказать, что с помощью таргетированной рекламы можно привести заявки до 100 рублей. Давайте, я расскажу, как именно я вижу эту воронку Давайте, я расскажу, как именно я вижу продвижение вашей школы с помощью таргета Давайте передем тогда к обсуждению таргетированной рекламы
            14. Рассказываешь, как именно ты будешь продвигаться и какие шаги потребуются
            15. Спрашиваешь про обьемы вложений в рекламу
            16. Если понимаешь, что бюджет маленький, то задумайся, стоит ли работать вообще
            17. Какая загруженность сейчас? Использование производственных мощностей
            18. Какие креативы будешь использовать Решаешь вопросы по целевой аудитории
            19. В конце предлагаешь свои услуги
            20. Давайте тогда придем к конечному решению и начнем сотрудничать, Просто мне необходимо уже начать прописывать стратегию и готовить креативы и офферы Смотрите, я понимаю, что у вас могут быть сомнения, поэтому я предлагаю для вас провести тестовый период Он будет длится 14 дней , давайте проведем его, чтобы никто из нас не рисковал и уже сегодня мы начали сотрудничать
            21. Где-то повторяешь слова клиента
            22. Устраивает ли вас качество и стоимость заявки с этих каналов?
            23. Директ
            24. Блогеры
            25. CEO
4. Высокий чек это
   1. Позиционирование
      1. Точки касания
         1. Соцсети
         2. Аватарка
         3. Упаковка
         4. Полезные материалы
            1. Чек-листы
            2. Стратегия продвижения клиента
            3. Обьяснить ее
            4. Анализ конкурентов и креативов конкурентов
            5. Аудит их рекламы
   2. Уверенность в себе
   3. Энергия
   4. Мысли и установки
   5. Планка в голове
   6. Команда и качество
   7. Понимание того, что нужно делать
   8. Индивидуальные сообщения и подход
      1. Много пользы на старте
      2. Много пользы на первой коммуникации
5. Возражения
   1. Дорого
      1. Вы понимаете, что на данном этапе важно вкладываться и делать это качественно Я уверен, что смогу привести заявки и конечно же продажи для вашей школы Я понимаю ваши риски и поэтому предлгаю провести тестовый период 14 дней, чтобы протестировать идеи по тому, как продвигаться И конечно, чтобы вы убедились в адекватности меня и моей услуги
         1. Что скажете?
            1. Дорого
            2. Можно узнать, а какая стоимость для вас приелема
            3. Вы же понимаете, что дешевле - не значит лучше для вас. Таргетологи за низкий чек часто не понимают, что вообще делают
   2. Я не верю в таргет
      1. Реклама конкурентов. Ваши конкуренты продвигаются, не просто так ведь?
      2. Предложение тестового периода
      3. Обьяснить, что другие могут делать некачественно работу, из-за этого вы не получили результат
   3. Я подумаю
      1. А над чем именно вам нужно подумать?
      2. Вас что-то не устраивает, я могу обсудить важные для вас моменты и ответить на вопросы
      3. Через полдня, день скидываешь стратегию продвижения, рекламу конкурентов, варианты креативов, офферы Полезный материал
   4. Не актуально
      1. Надавить на то, что вы можете приводить заявки намного дешевле
      2. Конкуренты, они ведь рекламируются
      3. Тестовый период, чтобы вы убедились в действенности моей работы
   5. Я не вижу в вас эксперта
      1. Бесплатные материалы
      2. Консультация
      3. Реклама конкурентов, я спокойно могу сделать результат лучше и показываешь экспертность на конкретном примере.
6. Блокировки
   1. Создавать новые аккаунты с других мест и устройств
   2. Прогревай этот аккаунт 7 дней
   3. Через неделю переноси на ноут
   4. Создаешь бм
      1. Улетаешь в бан
         1. Отправялешь на проверку, что ты реальный человек
   5. Рекламный аккаунт
      1. Пластиковая карта
      2. Двойная аутентификация
      3. Подтверждение почты
      4. Первую тысячу рублей нужно потратить на инстагра аккаунт на цель вовлеченность, чтобы повысить траст
   6. Не используй большие бюджеты первые 4 дня
7. Повышение заработка
   1. Подтема 1