1. Охваты 800-1000 человек
2. 24 человека
   1. 50 тыс рублей
      1. Наставничество
3. Создание продукта
   1. BIG IDEA
      1. Научить людей продавать свои услуги и зарабатывать на маркетинге
   2. ЦА
      1. Сегментирование целевой аудитории
         1. 1. ЦА и Сегменты ЦА
            1. Целевая аудитория - это аудитория потенциальных потребителей какого-либо товара или услуги
            2. Сегментирование целевой аудитории – это разделение аудитории на группы, где они объединены по признаку схожих потребностей (запросов)
         2. 2. Методика Марка Шеррингтона 5W
         3. 3. Алгоритм выявления потенциальных сегментов
            1. 0. Задаем вопрос: "Какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потребителя?"
            2. 0.1 Задаем вопрос: "Чего хочет наш потребитель?"
            3. 0.2 Получаем ответы на наши вопросы
            4. Проблемы
            5. Не умеют продавать свои услуги
            6. Низкий доход, в декрете, мужья не дают зарабатывать, привязаны к дому
            7. Неуверенность в себе, не верят, что получится
            8. Слабая техническая часть по таргету / маркетингу
            9. Нет денег на достойную жизнь
            10. Нет дела в жизни на чем можно заработать
            11. Висят на шее у родителей, обеспечивает семья
            12. Нет понимания, что делать дальше в жизни
            13. Надоело работать в найме
            14. Учусь там, где не нравится
            15. Нет мотивации двигаться куда-то
            16. Потерялся, не знаю, чем вообще можно заняться
            17. Нет дисциплины, сложно выполнять задачи
            18. Сложно начать чем-то заниматься, сложно что-то освоить. Не могу сам / сама сделать первые шаги
            19. Желания
            20. Заработать денег на жизнь
            21. Зарабатывать дома
            22. Путешествовать
            23. Свободный график
            24. Создать семью
            25. Начать обеспечивать себя и семью
            26. Уйти с нелюбимого места работы / учебы
            27. Не зависеть от других людей
            28. Работать 1-2 часа в день и зарабатывать
            29. Быть в крутом и интересном окружении
            30. 1. Задаем вопрос What? (Что покупает и что делает потребитель для решения своей проблемы/для реализации своих желаний?)
            31. 2. Получаем список ответов на вопрос
            32. Проходит обучения
            33. Смотрит бесплатные материалы / видеоуроки
            34. Ничего не делают
            35. 3. Задаем вопрос Why? (Почему потребитель покупает этот продукт, почему потребитель пользуется решением данной проблемы?)
            36. 4. Получаем список ответов на вопрос
            37. Не устраивает то, где нахожусь прямо сейчас
            38. Чтобы больше зарабатывать
            39. Обеспечить себя и семью
            40. Быть самодостаточным, иметь возможность купить то, что захочу
            41. Путешествовать
            42. Содержать ребенка / дать ребенку максимум / обучить его
            43. Хочу дело своей жизни
            44. Чтобы нравилось
            45. Чтобы иметь возможность уделять время своей семье
            46. Уйти из рутинной жизни / системы, где у тебя нет свободы в принятии решений
            47. 5. К каждому ответу задаем вопрос Who? (Кто тот самый потребитель, который покупает продукт по данной причине?)
            48. 6. Получаем список ответов на вопрос
            49. Женщины в декрете / привязанные к дому
            50. Люди, которые работают в найме, хотят уйти
            51. Студенты 18 - 25, которые хотят найти себя и начать зарабатывать
            52. Таргетологи, которые прошли курсы или не зарабатывают, либо зарабатывать, но не так много, как хотелось бы
            53. 7. Получаем список потенциальных сегментов
            54. 8. ЭТО ГИПОТЕЗЫ!
            55. 9. Оставьте ТОП 3 сегмента для дальнейшего исследования
            56. Женщины в декрете / привязанные к дому
            57. Люди, которые работают в найме, хотят уйти
            58. Таргетологи, которые прошли курсы или не зарабатывают, либо зарабатывать, но не так много, как хотелось бы
            59. Студенты 18 - 25, которые хотят найти себя и начать зарабатывать
      2. Описание сегментов (Выдвижение первичных гипотез)
         1. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория)
            1. Соц дем
            2. Пол
            3. Ж
            4. Возраст 25 - 40
            5. Доход
            6. 0 - 20 000 рублей
            7. БЖСС
            8. Боли
            9. Привязаны к дому
            10. Не могут заработать денег
            11. Рутинная жизнь
            12. Не хватает времени, чтобы найти себе работу / нужно смотреть за ребенком
            13. Не хватает денег на достойную жизнь
            14. Потерялся, не знаю, чем вообще можно заняться
            15. Сложно начать чем-то заниматься, сложно что-то освоить. Не могу сам / сама сделать первые шаги
            16. Желания
            17. Заработать денег на жизнь
            18. Зарабатывать дома
            19. Путешествовать
            20. Свободный график
            21. Начать обеспечивать себя и семью
            22. Уйти с нелюбимого места работы / учебы
            23. Не зависеть от других людей
            24. Работать 1-2 часа в день и зарабатывать
            25. Страхи
            26. Общие страхи
            27. Не разберусь в технической части
            28. Общаться с людьми / с клиентами
            29. Начать двигаться в чем-то новом
            30. Это обман
            31. Семья не примет, не поймет
            32. Заработок не халяльный
            33. Сомнения
            34. Смогу ли я заработать в онлайне
            35. Не смогу физически успеть
            36. Не потяну финансово
            37. Эта профессия не актуальна
            38. Ты как продукт
            39. Поможешь ли именно ты мне?
            40. Являешься ли ты экспертом в этой теме
            41. Дашь ли ты практические знания
            42. Есть обучения лучше
         2. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория)
            1. Соц дем
            2. Пол
            3. Ж
            4. Возраст 25 - 40
            5. Доход
            6. 0 - 20 000 рублей
            7. БЖСС
            8. Боли
            9. Привязаны к дому
            10. Не могут заработать денег
            11. Рутинная жизнь
            12. Не хватает времени, чтобы найти себе работу / нужно смотреть за ребенком
            13. Не хватает денег на достойную жизнь
            14. Потерялся, не знаю, чем вообще можно заняться
            15. Сложно начать чем-то заниматься, сложно что-то освоить. Не могу сам / сама сделать первые шаги
            16. Желания
            17. Заработать денег на жизнь
            18. Зарабатывать дома
            19. Путешествовать
            20. Свободный график
            21. Начать обеспечивать себя и семью
            22. Уйти с нелюбимого места работы / учебы
            23. Не зависеть от других людей
            24. Работать 1-2 часа в день и зарабатывать
            25. Страхи
            26. Общие страхи
            27. Не разберусь в технической части
            28. Общаться с людьми / с клиентами
            29. Начать двигаться в чем-то новом
            30. Это обман
            31. Семья не примет, не поймет
            32. Заработок не халяльный
            33. Сомнения
            34. Смогу ли я заработать в онлайне
            35. Не смогу физически успеть
            36. Не потяну финансово
            37. Эта профессия не актуальна
            38. Ты как продукт
            39. Поможешь ли именно ты мне?
            40. Являешься ли ты экспертом в этой теме
            41. Дашь ли ты практические знания
            42. Есть обучения лучше
         3. ТОП 3 - Холодная (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом)
            1. Соц дем
            2. Пол
            3. Ж
            4. Возраст 25 - 40
            5. Доход
            6. 0 - 20 000 рублей
            7. БЖСС
            8. Боли
            9. Привязаны к дому
            10. Не могут заработать денег
            11. Рутинная жизнь
            12. Не хватает времени, чтобы найти себе работу / нужно смотреть за ребенком
            13. Не хватает денег на достойную жизнь
            14. Потерялся, не знаю, чем вообще можно заняться
            15. Сложно начать чем-то заниматься, сложно что-то освоить. Не могу сам / сама сделать первые шаги
            16. Желания
            17. Заработать денег на жизнь
            18. Зарабатывать дома
            19. Путешествовать
            20. Свободный график
            21. Начать обеспечивать себя и семью
            22. Уйти с нелюбимого места работы / учебы
            23. Не зависеть от других людей
            24. Работать 1-2 часа в день и зарабатывать
            25. Страхи
            26. Общие страхи
            27. Не разберусь в технической части
            28. Общаться с людьми / с клиентами
            29. Начать двигаться в чем-то новом
            30. Это обман
            31. Семья не примет, не поймет
            32. Заработок не халяльный
            33. Сомнения
            34. Смогу ли я заработать в онлайне
            35. Не смогу физически успеть
            36. Не потяну финансово
            37. Эта профессия не актуальна
            38. Ты как продукт
            39. Поможешь ли именно ты мне?
            40. Являешься ли ты экспертом в этой теме
            41. Дашь ли ты практические знания
            42. Есть обучения лучше
      3. Интервьюирование
         1. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория) - 2 представителя сегмента
            1. Респондент 1
            2. Соц дем
            3. Пол
            4. М
            5. Возраст (вилкой)
            6. 31
            7. Преподаю английский
            8. Доход
            9. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            10. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            11. Неуверенность, смогу ли я
            12. Так как не разбираюсь в таргете
            13. Лично не знаю людей, которые зарабатывают на этом
            14. Боюсь из-за того, что не знаю
            15. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            16. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            17. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            18. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            19. Неуверенность, смогу ли я
            20. Так как не разбираюсь в таргете
            21. Лично не знаю людей, которые зарабатывают на этом
            22. Боюсь из-за того, что не знаю
            23. Нет понимания, какие первые шаги сделать
            24. Не хватает времени
            25. Есть 1,5 - 2 часа времени
            26. Сильно стесняюсь
            27. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            28. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            29. Смотрю за другими таргетологами
            30. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            31. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            32. Купил марафон по самодисциплине
            33. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            34. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            35. Почему тебе важно решить проблему?
            36. Хочу быть свободным
            37. Зарабатывать больше
            38. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            39. Из-за финансов
            40. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            41. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            42. Тех. часть по таргету
            43. Как находить, как работать с клиентами
            44. Фундамент для поиска клиентов
            45. В формате записанных уроков
            46. Респондент 2
            47. Соц дем
            48. Пол
            49. Возраст (вилкой)
            50. Доход
            51. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            52. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            53. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            54. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            55. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            56. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            57. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            58. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            59. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            60. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            61. Раньше платил за инвестиционные клубы, сейчас не платит
            62. Почему не платишь сейчас?
            63. Один неудачный опыт
            64. Считает, что плюс-минус разобрался с инвест инструментами и сейчас я могу плюс минус сам
            65. С айпио не связывался вообще потому что на тот момент хватало агрессивных инструментов
            66. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            67. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            68. Почему важно?
            69. Что будет если это сделать?
            70. Что будет, если этого не делать?
            71. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
            72. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            73. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            74. Респондент 3
            75. Соц дем
            76. Пол
            77. М
            78. Возраст (вилкой)
            79. 22
            80. Доход
            81. Работаю в найме на госслужбе
            82. Хочу попробовать, что такое таргет
            83. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            84. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            85. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            86. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            87. Изучаю блогеров, смотрю за их контентом
            88. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            89. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            90. Мало дохода
            91. Так как работаю в найме
            92. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            93. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            94. Думаю купить курс Шамси
            95. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            96. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            97. Понимаю, что один не смогу начать зарабатывать
            98. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            99. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            100. Почему важно решить это сейчас?
            101. Хочу заработать деньги
            102. Хочу быть свободным
            103. Хочу толчок в жизни, чтобы измениться
            104. Не знаю, чем занять себя
            105. Почему не важно так, чтобы прямо сейчас решить
            106. Корю себя
            107. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            108. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            109. Устройство таргета, как его настраивать и начать применять
            110. Хочу больше обратной связи
            111. Хочу больше групповой динамики
         2. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория) - 2 представителя сегмента
            1. Респондент 1
            2. Соц дем
            3. Пол
            4. м
            5. Возраст (вилкой)
            6. 26
            7. Доход
            8. 200-300к/мес
            9. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            10. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            11. купишь?
            12. Кейсы
            13. результаты учеников
            14. +-эксперты
            15. я не знаю тебя
            16. не знаю, как эксперта
            17. у меня нет сильного запроса
            18. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            19. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            20. Выжег аудиторию
            21. неудачный опыт привлечения подписчиков
            22. через блогеров
            23. через накрутки
            24. зарабатываю через оффлайн
            25. получаю клиентов через сарафанное радио
            26. проблема сейчас с трафиком на инсту
            27. где взять подписчиков
            28. как привлечь именно ЦЕЛЕВЫХ подписчиков
            29. могу сделать рассылку в инсте по своим подписчикам
            30. продаю бесплатную диагностическую сессию
            31. дает подарок (гайд)
            32. второй подарок - 2 места на БК
            33. упаковываю инстаграм
            34. визуал
            35. оформление сторис
            36. постараться начать системно вести инсту и не бросать
            37. не могу системно вести и генерить контент
            38. делаю прогрев
            39. сторителлинг
            40. создаю контакт с аудиторией, показываю свою экспертность, личность и результаты других людей + мои личные ценности, которые я несу в этот мир
            41. зарабатываю с инсты (100-200к)
            42. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            43. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            44. трафик
            45. где взять подписки в блог?
            46. проблема с позиционированием
            47. почему нужно подкорректировать аудиторию?
            48. не нравятся те клиенты, с которыми работаю сейчас. Скучно и не чувствую реализации
            49. подвыгорел от работы с клиентами, попросил перенести все занятия на след. неделю
            50. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            51. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            52. повторить старые действия
            53. что мешало сделать это 1 неделю назад?
            54. лень
            55. саботаж
            56. отдохнуть и не решать
            57. составить заново портрет по ЦА
            58. то есть работать не с предпринимателями?
            59. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            60. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            61. ЗАХОДИЛ К РИФАТУ НА МЕНТОРСТВО
            62. появилась система привлечения клиентов
            63. научился продавать дорого
            64. сейчас хочу все поменять, потому что не нравится то, как я работаю сейчас, не получаю удовольствия
            65. давно знакомы, уже работали вместе + увидел кейсы
            66. ученики зарабатывали деньги
            67. окружение
            68. Почему не платишь сейчас?
            69. не так важно
            70. страх большей ответственности
            71. не достаточно уверен в своей экспертности
            72. почему?
            73. не было опыта работы с более крупными клиентами
            74. не платил потому в целом уже разобрался как продавать
            75. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            76. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            77. Почему важно?
            78. Что будет, если этого не делать?
            79. Что будет если это сделать?
            80. самореализация
            81. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
            82. не хочу, но надо
            83. хочется закрывать базовые потребности
            84. пока не нашел, что зажигает в плане деятельности
            85. рутина съела
            86. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            87. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            88. конкретные технология разработки позиционирования
            89. КАК МОЖНО БОЛЬШЕ ПРАКТИКИ
            90. РАЗБОРЫ
            91. как формировать продукт, методология
            92. Респондент 2
            93. Соц дем
            94. Пол
            95. Ж
            96. Возраст (вилкой)
            97. 38
            98. Доход
            99. онлайн
            100. 250к/месяц
            101. оффлайн
            102. 1млн/мес
            103. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            104. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            105. Меня интересует автоматизирована или нет
            106. Сколько нужно времени?
            107. Будет ли стратегия диверсификации трафика?
            108. Будут ли разные методы продаж?
            109. Даже если я не хочу выходить в сторис может идти
            110. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            111. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            112. Устаю каждый день сторис снимать
            113. Нравится сама идея запусков
            114. нравится давать ценность большому количеству людей
            115. можно строить бизнес-модель и автоматизировать продукт
            116. Делаю запуски раз в 1-1.5 месяца
            117. Провожу консультации
            118. Продаю курс по финансовой грамотности
            119. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            120. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            121. Надоедает выходить постоянно в сторис
            122. нет понимания команды
            123. не могу масштабироваться
            124. не понимает, как выстроить работающую бизнес-модель
            125. что тебя мотивирует и какие цели?
            126. Нести в массы идею (образовывать женщин) Делать более счастливыми женщин
            127. Общение, коннект с аудиторией (в меру)
            128. Признание
            129. выходить в сторис не потому, что надо, а потому что хочется
            130. Я не знаю, какой мне нужен специалист, который поможет выстроить бизнес-модель
            131. не знаю, как выстроить свой блог и продажи исходя из своих ценностей и целей
            132. не вывожу темп развития личного бренда
            133. хочу постепенно двигаться в долгосрок
            134. не знаю, как выстроить сильный оффер, УТП
            135. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            136. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            137. 1) начала работать с продюсером
            138. 2) Изучила систему запусков, учусь щас на курсе у Мари Афониной
            139. ЗАПРОС- ПРОГРЕВЫ И ПРОДАЖИ
            140. что понимаешь под словом прогрев?
            141. инструмент рассказа о своем продукте так, чтобы его покупали
            142. 3) Обращалась к маркетологам за консультацией
            143. но разочаровалась (особо не вникают)
            144. не получила результат
            145. 4) Купила курса по личному бренду у Александры Беляковой
            146. все повысят доходы через продажи на личном бренде
            147. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            148. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            149. Почему не платишь сейчас?
            150. Один неудачный опыт
            151. Считает, что плюс-минус разобрался с инвест инструментами и сейчас я могу плюс минус сам
            152. С айпио не связывался вообще потому что на тот момент хватало агрессивных инструментов
            153. Курсы, консультации, работа с продюсером
            154. с продюсером
            155. получила результат больше, чем планировала
            156. охваты 200
            157. заработок 520к/20% с продюсера
            158. 28к
            159. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            160. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            161. Почему важно?
            162. Что будет если это сделать?
            163. хочу больше денег (от 4-5 млн)
            164. самореализация моя
            165. публичность
            166. свобода
            167. в чем заключается?
            168. стратегия
            169. хочу оффлайн тренинги проводить - это дает ресурс
            170. хочу выступать
            171. Что будет, если этого не делать?
            172. брошу инстаграм
            173. потеряю самореализацию
            174. потеряю возможность быть свободной
            175. буду привязана к месту
            176. не смогу расти в деньгах в онлайне
            177. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
            178. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            179. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            180. обратная связь
            181. отвечать на вопросы качественно и давать результат
            182. технологии и инструменты выстраивания продаж
            183. различные методики продаж
            184. четкая стратегия действий и инструментов после курса для внедрения
            185. конструктор на долгосрок
            186. команда, рекомендация по работе с подрядчиками
            187. Респондент 3 ( Адам )
            188. Соц дем
            189. Пол
            190. М
            191. Возраст (вилкой)
            192. 22
            193. Доход
            194. СММ
            195. Продвижение маркетплейсом
            196. Различные рекламные площадки
            197. от 100 тыс
            198. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            199. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            200. Проанализирую рынок
            201. другие конкуренты
            202. Джабраил
            203. Подача информации на рынке
            204. Начал первыми / он является для меня примером
            205. Крутые продажники
            206. Легкая информация / легко освоить
            207. Уже проходил курс по таргету
            208. Мунаевский
            209. Хорошо продает
            210. Визуальный образ
            211. Успешный успех
            212. Петришев
            213. Очень долго в смм
            214. Много знаний
            215. Пустовой
            216. Очень долго в смм
            217. Может конкурент лучше
            218. Лучше наставничество, чем курс
            219. Даст ли наставничество результат?
            220. Видно успешный успех, хотелось бы поменьше
            221. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            222. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            223. Узнать как можно больше информации о том, в каких отношения с темой наш респондент
            224. Продаю на чек 80 тыс рублей
            225. 3 часа в день на 1 проект
            226. 1 проект
            227. Хочу вернуться в смм / продвижение инстаграм
            228. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            229. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            230. Проблема с поиском клиентов
            231. Где и как их искать
            232. Рассылки
            233. Не знаю каналов поиска
            234. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            235. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            236. Не Проходил курсы
            237. Пытался найти клиентов сам
            238. Не закрывались клиенты
            239. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            240. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            241. Джабраил
            242. Смотри выше
            243. Макеев
            244. Подача информации
            245. Хорошо упакованы по смыслу модули
            246. Легко освоить информацию
            247. Доступно рассказывают / быстро помогают
            248. Есть дополнительные модули
            249. Могу задать вопросы в разных темах
            250. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            251. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            252. Почему тебе важно решить проблему?
            253. Выйду на новый уровень дохода
            254. Финансовая независимость
            255. Быть свободным
            256. Помочь семье
            257. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            258. Сильно занят
            259. По разным причинам
            260. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            261. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            262. Посмотрю на результаты учеников более подробно
            263. Продукт
            264. Наставничество
            265. Помощь с закрытием клиента
            266. Показывал, как продвигать клиента
            267. тех. часть по таргетк
            268. маркетинг
            269. офферы
            270. креативы
            271. Больше личной работы
            272. Использовать Скайп
            273. Хочу, чтобы была именно личная работа
            274. Готов заплатить и 100 тыс рублей, если это будет мне комфортно и будет личная работа
            275. За руку вел к результату
            276. Оплата
            277. Рассрочка 2-4 платежа от Рахима
            278. по 25 тыс рублей
         3. ТОП 3 - Холодная (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом) - 2 представителя сегмента
            1. Респондент 1
            2. Соц дем
            3. Пол
            4. Возраст (вилкой)
            5. Доход
            6. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            7. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            8. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            9. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            10. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            11. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            12. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            13. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            14. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            15. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            16. Раньше платил за инвестиционные клубы, сейчас не платит
            17. Почему не платишь сейчас?
            18. Один неудачный опыт
            19. Считает, что плюс-минус разобрался с инвест инструментами и сейчас я могу плюс минус сам
            20. С айпио не связывался вообще потому что на тот момент хватало агрессивных инструментов
            21. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            22. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            23. Почему важно?
            24. Что будет если это сделать?
            25. Что будет, если этого не делать?
            26. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
            27. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            28. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            29. Респондент 2
            30. Соц дем
            31. Пол
            32. Возраст (вилкой)
            33. Доход
            34. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            35. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            36. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            37. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            38. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            39. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            40. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            41. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            42. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            43. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            44. Раньше платил за инвестиционные клубы, сейчас не платит
            45. Почему не платишь сейчас?
            46. Один неудачный опыт
            47. Считает, что плюс-минус разобрался с инвест инструментами и сейчас я могу плюс минус сам
            48. С айпио не связывался вообще потому что на тот момент хватало агрессивных инструментов
            49. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            50. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            51. Почему важно?
            52. Что будет если это сделать?
            53. Что будет, если этого не делать?
            54. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
            55. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            56. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
      4. Распределение данных анализа
         1. Сегмент 1 / Аватар 1
         2. Сегмент 2 / Аватар 2
         3. Сегмент 3 / Аватар 3
         4. Пример
            1. Описание сегментов (Выдвижение первичных гипотез) Кир Уланов
            2. 1 Аватар: Новичок (специалист в одной из сфер маркетинга) М/Ж – 20-40 лет
            3. БЖСС
            4. Боли
            5. Уперся в финансовый потолок
            6. Из-за низкого чека
            7. Не умеет продавать
            8. Нет УТП
            9. Прокрастинация
            10. Не упакован продукт, нет ценности, нишевания
            11. Не умеет делегировать
            12. Не выстроены бизнес процессы
            13. Низкое качество услуг
            14. Нет дисциплины
            15. Оказывает услугу, но не решает проблему клиента
            16. Нет структуры и пошагового плана достижения целей
            17. Неуправляемый поток клиентов
            18. Не знает, как создать лид-ген
            19. Работает со всеми подряд
            20. Не знает ,как выходить на крупных клиентов
            21. Нет структуры поиска клиентов
            22. Работает только по сарафану или использует только 1-2 способа поиска
            23. Набирает много клиентов, нет высокого LTV
            24. Дико загружен, работает за копейки и не понимает, как выбраться из этого круга
            25. Весь в текучке, не хватает времени на стратегию, развитие бренда и себя как личности. Не хватает времени на ключевые задачи в зоне компетенции
            26. Работает по 12-16 часов, денег нет
            27. Много рутины
            28. Выполняет рутинные задачи, которые не ведут результату и не дают ему вырасти, как специалист
            29. Постоянно в поисках волшебной таблетки
            30. Проходит курсы, но не получает желаемого результата
            31. Нет мотивации
            32. Нет хорошей обратной связи
            33. Прокачивает тех знания, но не прокачивает мышление
            34. Приходит на курс, который не решает проблемы глобально
            35. Выбирает не те курсы
            36. Не оцифровывает себя и не видит точек роста
            37. Нет персонализации программы
            38. П
            39. Поглощает информация ради информации и думает, что это даст результат
            40. Не внедряет информацию на практике
            41. В поисках знаний, а не результата
            42. Концентрируется на знаниях, а не на действиях / результате
            43. Не умеет продавать себя и свои услуги
            44. Неуверенность / синдром самозванца
            45. Нет позиционирования, упаковки, продукта, оффера, коммерческого предложения, файла упаковки,
            46. Нет знаний технологий продаж
            47. Нет маркетингового / предпринимательского мышления
            48. Не знает маркетинг в целом
            49. Нет идей
            50. Общей картины
            51. Не привязывает работу к результату
            52. Страх продаж / общения с клиентом
            53. Нет компетенции
            54. Не развил себя как личность
            55. Нет плана роста в доходе
            56. Боязнь больших денег
            57. Нет понимания на что тратить деньги
            58. Идет сложными путями / не вариативное мышление ( не упрощает путь )
            59. Выгораю / ничего не получается, не знаю, что делать дальше
            60. Работаю много, результата нет
            61. Берусь за все и сразу
            62. Много негатива со стороны клиента
            63. Неудачи сбивают с пути и демотивируют / тормозят
            64. Нет системности
            65. Нет таймменджмента
            66. Нет поддержки
            67. Оттягивает выполнение потому что видит решение задачи чем-то сложным и непонятным
            68. Жизненные
            69. Вынужден постоянно экономить на всем, так как не уверен, что будут завтра клиенты.
            70. Путешествия максимум раз в год по горящей путевке и в состоянии полутрупа (так как, чтобы позволить себе хотя бы 7 дней не работать, надо набрать клиентов до отпуска).
            71. Не имеет времени на себя, семью, детей, потому что вечно работает.
            72. Регулярно влезает в кредитные средства на карте, часто кому-то должен, есть кредит или ипотека.
            73. Находится в постоянном состоянии стресса и страха, что завтра не будет клиентов, что не сможет рассчитаться по кредиту, из-за этого срывается на близких.
            74. Подвержен сильным эмоциональным перепадам от подъемов (работаю сутками, у меня все получится) до спадов (я устал, может, бросить все к чертям).
            75. Разучился отдыхать и радоваться жизни, все вокруг вызывает глухое раздражение.
            76. Возможно, пытается над собой работать – обращается к коучам, выполняет рекомендации, но регулярно сливается из-за нагрузки.
            77. Старается развиваться по мере свободного времени: посещает вебинары, покупает недорогие курсы, смотрит обучающие ролики в YouTube, читает блоги крутых специалистов.
            78. Покупает профессиональные книги (но со временем осознает, что их на полке уже 30, прочитано от силы 3, а внедрено 0)
            79. Желания
            80. Получать стабильный поток клиентов
            81. Стабильно получать деньги выше своих расходов
            82. Иметь фиксированную и прогнозируемую оплату без задержек
            83. Работать с зоне своей компетенции
            84. Меньше рутины
            85. Привлекать крутых клиентов с деньгами
            86. Работать в проектах, которые нравятся
            87. Самому выбирать клиентов
            88. Не продавать услугу через холод
            89. Не прогибаться под клиентов
            90. Продавать свои услуги дороже
            91. Повысить свой доход
            92. Развиваться помимо бизнеса
            93. Работать над своим проектом / детищем
            94. Иметь четкий план, куда и как идти
            95. Жизненные
            96. Повысить уровень жизни
            97. Не жить в долгах
            98. Иметь возможность помогать близким
            99. Путешествовать
            100. Отдыхать качественно / по кайфу
            101. Снять / купить квартиру, съехать от родителей
            102. Купить / сменить машину
            103. Ходить по ресторанам / ездить на бизнес-классе
            104. Не думать о деньгах, не испытывать стресс из-за нехватки денег и оплат чего-либо
            105. Страхи
            106. вдруг у эксперта недостаточно знаний
            107. боюсь, что не смогу довериться
            108. знания даются не практические
            109. мало информации, много воды
            110. сложная структура обучения, с первого раза не поймешь
            111. формальное объяснение информации, сложно воспринимать
            112. вдруг не подойдет к моей ситуации
            113. будет слишком непонятно и я не смогу применить ничего
            114. не смогу без поддержки разобраться
            115. мне не подойдет подача материала
            116. Сомнения
            117. Ценностные
            118. уже пробовала проходить тренинги, курсы - бесполезно
            119. подруги проходили курсы, марафоны - плохо отзывались
            120. не совсем понимаю какую конкретно пользу мне даст марафон
            121. вряд ли за такое короткое время - можно решить такие большие проблемы
            122. А действительно ли данный навык ( запуски ) даст мне то, что я хочу
            123. За такие деньги не будет ценной информации
            124. Я не смогу проявить себя
            125. Рынок заполнен
            126. Большая конкуренция
            127. Это уходит из тренда
            128. Это сложно и непонятно
            129. Доверительные
            130. я не знаю вас как эксперта
            131. не слышала раньше о вас и вашей программе
            132. мне кажется лучше в офлайн лучше, чем онлайн-марафон
            133. нет понимания насколько полезная информация на марафоне
            134. не видела отзывы, успешные кейсы
            135. 2 Аватар: Продюсер/эксперт, фриланс-маркетологМ/Ж – 20-27 лет
            136. БЖСС
            137. Боли
            138. Нет стабильности в доходе. Сегодня 200к, через месяц 100к
            139. Приходится продавать самому и через холод
            140. Запуски не пробивают 100-200к в прибыли
            141. Запуски не окупаются или уходят в ноль
            142. Маленькая доходимость до вебинаров
            143. Низкие чеки
            144. Конверсия в продажу минимальная
            145. Клиенты сложные и приходится цепляться за каждого
            146. Команды нет, либо она маленькая и не организованная
            147. Нет понимания как создавать команду
            148. Не знает где искать хороших специалистов
            149. Не знает как их мотивировать
            150. Не знает какие нужны специалисты для запуска
            151. Не знает как организовать их работу
            152. Нет стратегии и понимания куда двигаться
            153. По какой модели делать запуск
            154. Как реализовать запуск пошагово
            155. Тренинги не дают результат
            156. Сам сливается
            157. Тренинг не ценный для него
            158. Жизненные
            159. Работает круглые сутки, нет времени на себя или семью
            160. Устал тащить все на своих плечах и зашивать все процессы на себе
            161. Уровень жизни невысокий: квартира на окраине, машина не очень
            162. Деньги вроде приходят, но уходят еще быстрее
            163. Есть проблемы в семье (нет счастья и гармонии)
            164. Перегорает и теряет мотивацию
            165. Желания
            166. Выстроить партнерские отношения с клиентами
            167. Поднять LTV
            168. Найти крупного эксперта и работать с ним
            169. Самому выбирать проекты, которые самые перспективные и работать в кайф
            170. Перестать продавать свои услуги
            171. Зарабатывать не меньше 300к , а лучше 1 млн
            172. Понять как работать меньше и зарабатывать больше
            173. Уменьшить клиентов до минимума и держать на них фокус
            174. Зарекомендовать себя на рынке, начать качать личный бренд
            175. Жизненные
            176. Путешествовать несколько раз в год и не считать каждую копейку
            177. Переехать в новую квартиру, купить хорошую машину и вещи подороже
            178. Заботиться о родителях и существенно помогать с финансами
            179. Получить признание от коллег и экспертов
            180. Стать авторитетным в своем окружении
            181. Иметь больше времени на себя и меньше работать
            182. Страхи
            183. Зафакаплю запуск клиенту
            184. Куплю обучение и оно не даст то, что мне надо
            185. Не будет хватать времени на обучение, итак весь в работе
            186. вдруг у эксперта недостаточно знаний
            187. боюсь, что не смогу довериться
            188. знания даются не практические
            189. мало информации, много воды
            190. сложная структура обучения, с первого раза не поймешь
            191. формальное объяснение информации, сложно воспринимать
            192. вдруг не подойдет к моей ситуации
            193. будет слишком непонятно и я не смогу применить ничего
            194. не смогу без поддержки разобраться
            195. мне не подойдет подача материала
            196. Сомнения
            197. Ценностные
            198. Возможно я это уже знаю, будет ли мне полезно
            199. вряд ли за такое короткое время - можно решить такие большие проблемы
            200. А стоит ли оно того, или проще разобраться самому
            201. За такие деньги не будет ценной информации
            202. Доверительные
            203. я не знаю вас как эксперта
            204. не слышал раньше о вас и вашей программе
            205. нет понимания насколько полезная информация на марафоне
            206. не видел отзывы, успешные кейсы
            207. 3 Аватар: Продюсер, эксперт, владелец онлайн-школы М/Ж – 25-35 лет
            208. БЖСС
            209. Боли
            210. Низкая рентабельность запусков, особенно на холодную аудиторию
            211. Отсутствие системы продаж, живет от запуска к запуску.
            212. Продает все через вебинары, нет других вариантов продажи онлайн-продуктов
            213. Есть деньги, но нет времени
            214. Нет новых точек для роста, использует только 1 модель, которая работает сейчас
            215. Меняет что-то мелкое ,но не меняет всю систему. Пытается залатать дыры, а надо менять всю основу
            216. Жизненные
            217. Все время тратит на запуск и работу, не успевает отдыхать
            218. Путешествует, но все равно постоянно на связи
            219. Хочет сделать свою жизнь интереснее и повысить свой уровень нормы
            220. Сильно устает, приходит к эмоциональному выгоранию
            221. Не хватает времени на семью
            222. Перестал чувствовать удовольствие от жизни
            223. Желания
            224. Хочется делать крупные запуски 3-4 раза в год
            225. Начать правильно работать с имеющейся базой
            226. Получить на руки рентабельную бизнес модель
            227. Достигать высоких показателей – доходимость, удержание, вовлечение.
            228. Повысить LTV
            229. Повысить чек текущего продукта и создать новый премиум-продукт
            230. Получить признание и стать лидером рынка
            231. Стать известным
            232. Делать коллаборации и дальше расширяться
            233. Работать с топами рынка и проводить совместные запуски
            234. Автоматизировать процесс продаж
            235. Страхи
            236. Новые инструменты не сработают
            237. Понадобится много времени и средств на внедрение новых инструментов
            238. Потеряю рабочую систему, которая дает стабильный доход при внедрении новой системы
            239. Конкуренция съест меня и я потеряю доход
            240. Мой подход перестанет работать
            241. Из-за повышения стоимости привлечения людей, будет снижаться окупаемость
            242. Мой продукт будет не нужен людям
            243. Так и не построить четкую систему работы и зашиться в рутине
            244. Жизненные
            245. Провести всю жизнь в работе
            246. Не буду успевать уделять время своей семье, не буду отдыхать
            247. Потеряю смысл работать, не будет мотивации расти дальше
            248. Сомнения
            249. Ценностные
            250. Возможно я это уже знаю, будет ли мне полезно
            251. вряд ли за такое короткое время - можно решить такие большие проблемы
            252. Нет понимания, как я смогу такую информацию внедрить в свою систему работы, которую выстраивал долгое время
            253. А стоит ли оно того, или проще разобраться самому
            254. За такие деньги не будет ценной информации
            255. Это не индивидуальный подход к обучению, мне такого не нужно , хочу самый сок здесь и сейчас ,чтобы быстрее все это внедрить
            256. Доверительные
            257. я не знаю вас как эксперта
            258. не слышал раньше о вас и вашей программе
            259. нет понимания насколько полезная информация на марафоне
            260. не видел отзывы, успешные кейсы
            261. Не видел, что другие владельцы школ идут сюда или были на вашем обучении раньше
            262. 4 Аватар: Продюсер, эксперт, владелец онлайн-школы М/Ж – 25-40 лет
   3. Продуктовая линейка
      1. ЛМ
         1. ЛМ1
            1. СЕГМЕНТ1
            2. Пошаговый план, как выйти на 50 тыс на таргетированной рекламе халяльно
            3. Пошаговый план, как выйти на 50 тыс на маркетинге халяльно
            4. Пошаговый план: Как мой ученик вышел на 50 тыс рублей в интернете халяльно ( без харама ) Применяй и ты
            5. Прописать!
         2. ЛМ2
            1. СЕГМЕНТ2
            2. То же самое
         3. ЛМ3
            1. СЕГМЕНТ3
            2. Поиск клиентов
            3. Как выстроить очередь из клиентов благодаря 1 сильному инструменту
            4. Как продавать свои услуги на чек от 30 тыс рублей халяльно ( без харама )
            5. Продажа услуг
            6. Автоворонки
            7. Как таргетологу повысить средний чек с автоворонкой
      2. Трипваер
         1. ЛМ1
            1. Трипваер дополняет лид-магнит, он очень ценный за свою стоимость
            2. Для новичков
            3. Быстрое погружение в маркетинг и продажи. Как заработать первые деньги на маркетинге за 10 дней
            4. 1 СПОСОБ
            5. 2 СПОСОБ
            6. 3 СПОСОБ
            7. 4 СПОСОБ
            8. Для опытных
            9. Как продать свои услуги клиенту за 3 быстрых касания. РАССЫЛКА + ПРЕЗЕНТАЦИЯ + КОНСУЛЬТАЦИЯ
            10. Расписать по карте 3-х касаний
         2. ЛМ2
         3. ЛМ3
      3. Основной продукт
         1. upsell
         2. downsell
         3. crossell
         4. Наставничество
            1. Обучение по продаже услуг на чек 50+ тыс рублей
            2. Как выйти на 50+ тыс рублей на маркетинге ( таргете )
            3. Как выйти на 50+ тыс рублей на маркетинге и продавать свои услуги ДОРОГО
            4. Прописать модули
            5. Выносим тех. часть по таргету в курс, но не уделяем много времени на это в рамках наставничества
            6. Таргет
            7. В курсе
            8. Наставничество
            9. Конкретно применимые знания по поиску клиентов и их закрытию
            10. Быстрый пошаговый план, как заработать денег
   4. Алгоритм
      1. 1 - ПОДПИСКА
         1. Практика (Заполнить)
            1. 1. Подводки для рекламы
            2. На основе болей + желаний делаем офферы
            3. Как фрилансеру найти клиента на чек 40к+
            4. Формула: Как ...... цифра + конкретика
            5. 2. Лид-магниты
            6. На копированные тезисы вставляем темы лидмагнитов, которые будем производить
            7. Как фрилансеру найти клиента на чек 40к+
            8. Холодная рассылка для фрилансеров для продажи услуг на чек 40к+
            9. Как фрилансеру построить команду из 9 человек и найти 10 клиентов за неделю
            10. Как я закрыл Министерство образования РФ на таргет без кейсов
            11. Подписные страницы и под них подводки
      2. 2 - ПРОГРЕВ
         1. 1. Вбитие крюка (Префрейм)
            1. Даешь большое обещание клиенту + зацепить человека, чтобы он продолжил смотреть + попросить активничать и поставить уведомления
            2. Привет, чемпион✊🏻 Ты попал в мою революционную воронку. Почему революционная ты узнаешь дальше. Самое главное для тебя - здесь ты решишь свои проблемы с клиентами, а именно: 🧨 Начнешь продавать свои услуги на чек от 30 000 рублей 🧨 Найдешь столько клиентов, сколько осилишь по моей методике 🧨 Перестанешь сидеть без бабок и обедать дошираками И это мое тебе большое обещание, можешь ловить меня на слове. Включай уведомление на этот бот и добавляй его в закреп🔔 Сейчас тебе прилетит первый бонус 👇🏻
            3. Привет, вы попали в мой чат-бот, здесь вы сможете понять, как отсрочить климакс и избавиться от его последствий Даже если у вас уже наступил климакс, я помогу вам оставаться женственной, красивой и сохранить вашу молодость🌺 Это не просто пустые слова! Это мое вам обещание, основанное на моем огромном опыте и тысячах женщин, которым я помогла. Про себя расскажу в следующих сообщениях👇🏻
            4. 1. Объясни клиенту что у него болит или чего он хочет
            5. Я знаю, какие проблемы есть у тебя 1. 2. 3. Я и сам проходил через это и готов помочь и тебе, чтобы ты начал зарабатывать от 100 000 рублей
            6. Перед попаданием сюда я пообещала вам дать чек-лист "Как отодвинуть климакс и избавиться от его последствий" Но у меня для вас есть сюрприз - тут вы получите намного больше❤️ Я полностью раскрою вам все этапы, которые нужно пройти, чтобы оставаться молодой и красивой и не зависеть от климакса Внимательно следите за всеми сообщениями в этом боте, поставьте уведомления и закрепите этот чат🔔 Поскольку если вы пропустите хоть один шаг - вы можете не получить желаемый результат.
            7. 2.1 Покажи что может быть, если эту боль не решить. Во что это может вылиться?
            8. Что будет, если игнорировать климакс? Пугалки
            9. 2.2 Покажи как может быть в наилучшем виде реализовано его главное желание
            10. Можно кейс
            11. Вы избавитесь от климакса и начнете жить счастливой и полноценной жизнью, как более 1000 моих клиентов
            12. 3. Докажи, что это работает
            13. Кейс
            14. 4. Покажи какие блага ему будут предоставлены внутри воронки. Чему он научится? Что он узнает? Чего он еще не знал? От чего он обоссытся кипятком?
            15. Будьте активны и дальше, мы разберем 1. 2. 3.
            16. 5. Покажи как изменится его мышление/взгляд на проблему-желание/жизнь/ после получения этих материалов
            17. После прохождения всего, что я здесь опишу ты продашь свою услугу на чек от 50к рублей
            18. 6. Скажи о том, что это все ты отдаешь просто так, не требуя с него ничего взамен. Что кому действительно что-то нужно - обратится сам. Твое дело просто отдать ценность
            19. И все это я даю тебе бесплатно
            20. 7. Попроси о реакции. Это может быть отправка ключевого слова/нажатие кнопки/переход по ссылке. Все что угодно. Реакция на твой префрейм и есть вбитый крюк. Теперь пользователь готов продолжать с тобой коммуникацию.
            21. Как тебе инфа? Замотивировал? Идем дальше
            22. Subtopic 9
            23. Subtopic 1
            24. Пример:
            25. {%first_name%}, привет, это Кир Уланов, также меня знают как “Маркетинг-Ревизор”. Здесь ты получишь знания, как делать запуски на 1-10 млн рублей даже если ты новичок в сфере маркетинга и никогда раньше этим не занимался. Что ты узнаешь❓ 🔹 Как сделать свой первый запуск на 500к+ 🔹 Пошаговый разбор нашего запуска на 20 млн рублей 🔹 Критические ошибки, которые загубят твой запуск 🔹 Секреты продажи услуг и продуктов на высокий чек 🔹 Как построить сильный личный бренд и не думать о поиске клиентов 🔔 Обязательно поставь уведомления и закрепи этот чат, чтобы ничего не пропустить! Полетели 🚀
            26. Пошаговый алгоритм
            27. Дать большое обещание и сказать, что все это будет в твоей воронке
            28. Почему мне можно доверять
            29. Лид-магнит
            30. Описываем результат от лид-магнита
            31. Какие боли ты здесь решишь
            32. Надавить на то, что будет, если эти боли не решить
            33. Показать, что есть точка B и все это реализуемо и в данном чат-боте ты поможешь человеку это реализовать Так что следи внимательно
            34. Попросить активности
            35. Уведомления / активничайте
            36. Попросить активности
            37. Вы готовы?
            38. Полетели?
            39. Начинаем?
            40. Упрощенка
            41. Приветствие, большая идея воронки, что ты здесь получишь
            42. Кто я такой
            43. Кратко
            44. Лид-магнит
            45. Внутри лм продаем трипваер
            46. Дальше тебя ждет еще больше контента, с помощью которого ты решишь: - боли - боли - боли - Желания - желания
            47. Соц доказательство, как человек решил проблему из твоей точки А
      3. 3 - ВОВЛЕЧЕНИЕ
         1. Теория
            1. Модель последовательности
            2. Точка а - Точка б
            3. Точка а
            4. Не умеет продавать свои услуги
            5. Точка б
            6. Продает свои услуги на чек 50к рублей
            7. Путь к... (Journey to) - идеально для жестких ниш
            8. Построение SMM-агентства
            9. 1. Сперва надо определиться с продуктовой линейкой, чтобы понимать че сколько стоит, за счет чего мы можем продавать дороже и т.д.
            10. Тезисы клиентов
            11. высокая конкуренция на старте, очкую суваться
            12. надо офис, открывать ип, нанимать людей
            13. мало заработаю, если все делегировать и смысл
            14. я же должен быть профи чтобы продавать
            15. нету стартового капитала чтобы оборудовать офис
            16. хочу продавать сразу комплексные услуги, а не единичные
            17. идет не так быстро, хочу быстрее развиваться
            18. не получается закрывать на крупные чеки, хочу научиться продавать
            19. ищу людей кто готов поработать за отзыв или % от продаж
            20. низкий средний чек, до 15т, максимум 20т, хочу выше чек
            21. демпинг начинающий, вынуждает снижать цену, хочу дороже
            22. хочу денег, хочу другой уровень дохода
            23. боюсь брать оплату, нужно прокачаться лучше
            24. Мои письма
            25. Письмо "Первый шаг к построению SMM-агентства. С чего начинается агентство? Самое частое заблуждение новичков при построении агентства. Умножим чек в 4 раза за 10 минут. Продуктовая линейка то с чего начинается создание SMM агентства"
            26. В нем содержатся ответы на вопросы
            27. не надо офис, не открывать ип, не нанимать людей пока ты не сделал главного...
            28. Не все профи продают дорого, дорого продает вот это...
            29. Переход от единичных услуг (таргет) к комплексным за чек от 100к
            30. Главный секрет SMMщиков, которые зарабатывают +300к в месяц
            31. После того как человек впитает единицу контента - он
            32. Будет знать...
            33. Будет хотеть...
            34. Сможет...
            35. Дискуссионный пост
            36. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            37. О чем пост?
            38. 2. Дальше нам надо создать систему привлечения клиентов. Нужен поток клиентов с изобилием.
            39. Тезисы клиентов
            40. устал звонить в холодную
            41. Хочу упаковать себя как эксперта
            42. люди мне не доверяют, нужны кейсы чтобы доверяли
            43. хочу создать группу вк, инст, себя подать, качать личный бренд
            44. Хочу уметь находить клиентов без вложений только с телефона
            45. мало клиентов, могу больше взять
            46. легко найти клиентов, но не знаю какие способы лучше
            47. запускал таргет на себя и получал заявки и забил в итоге
            48. не знаю где найти первых клиентов
            49. мало клиентов, могу больше взять
            50. хочу стабильный поток заявок на первые аудиты
            51. нет знаний рекламы, как продавать услуги, хочу стать профи
            52. Мои письма
            53. Письмо
            54. В нем содержатся ответы на вопросы
            55. После того как человек впитает единицу контента - он
            56. Будет знать...
            57. Будет хотеть...
            58. Сможет...
            59. Дискуссионный пост
            60. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            61. О чем пост?
            62. 3. Нам нужны подрядчики. Их нужно найти, дать тестовые задания. Отобрать лучших. Загрузить проектами.
            63. Тезисы клиента
            64. сам справляюсь, уже есть опыт, не знаю как ускориться
            65. постепенно вырасту до агентсва, иду к этому
            66. не знаю как брать первых сотрудников, сколько платить
            67. рутина надоела, устал от монотонности
            68. Беру много клиентов, потом не успею ничего и выгораю
            69. не хватает людей на оказании услуг, не продаю многие услуги или сам делаю если клиент просит
            70. а если сотрудник уйдет и сам сделаю агентство
            71. хочу больше свободного времени, погряз в рутине
            72. хочу нанять ассистентку
            73. мне хочется управлять сотрудниками, чтобы был свой штат
            74. хочу команду, вынужден все делать сам, многорукий многоног
            75. Мои письма
            76. Письмо 1
            77. В нем содержатся ответы на вопросы
            78. После того как человек впитает единицу контента - он
            79. Будет знать...
            80. Будет хотеть...
            81. Сможет...
            82. Дискуссионный пост
            83. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            84. О чем пост?
            85. 4. Дальше нужна система контроля для них. Что-то типа скрама.
            86. Тезисы клиента
            87. хочу видеть процесс работы агентва, кто за что отвечает
            88. как найти подрядчиков чтобы не кинули меня
            89. времени не хватит на все сразу
            90. пытался делегировать и не вышло
            91. Мои письма
            92. Письмо
            93. В нем содержатся ответы на вопросы
            94. После того как человек впитает единицу контента - он
            95. Будет знать...
            96. Будет хотеть...
            97. Сможет...
            98. Дискуссионный пост
            99. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            100. О чем пост?
            101. 5. Дальше нам нужно взрастить проектных менеджеров или нанять их.
            102. Тезисы клиента
            103. Мои письма
            104. Письмо
            105. В нем содержатся ответы на вопросы
            106. После того как человек впитает единицу контента - он
            107. Будет знать...
            108. Будет хотеть...
            109. Сможет...
            110. Дискуссионный пост
            111. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            112. О чем пост?
            113. 6. Потом нам нужно делегировать продажи и переговоры с клиентами.
            114. Тезисы клиента
            115. доброта с клиентами, нужно больше уверенности в продажах
            116. не знаю как выстраиваетяс отдел продаж, сам продаю
            117. Мои письма
            118. Письмо
            119. В нем содержатся ответы на вопросы
            120. После того как человек впитает единицу контента - он
            121. Будет знать...
            122. Будет хотеть...
            123. Сможет...
            124. Дискуссионный пост
            125. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            126. О чем пост?
            127. 7. Потом внедрить системы отчета и контроля за манагерами и проджектами. Чтобы в конечном итоге все превратилось в одну планерку в неделю для тебя, а агентство жило само по себе
            128. Тезисы клиента
            129. Мои письма
            130. Письмо
            131. В нем содержатся ответы на вопросы
            132. После того как человек впитает единицу контента - он
            133. Будет знать...
            134. Будет хотеть...
            135. Сможет...
            136. Дискуссионный пост
            137. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            138. О чем пост?
            139. Пинг-понг
            140. Покупка кухни
            141. 1. Определиться с бюджетом. Узнать какие кухни бывают в какой бюджет. Из чего вообще складывается стоимость кухни. Как и в чем наебывают клиентов. За что переплачивают, на чем можно сэкономить?
            142. Предложение TW
            143. Предложение CO
            144. Тезисы клиента
            145. Мои письма
            146. Письмо
            147. В нем содержатся ответы на вопросы
            148. После того как человек впитает единицу контента - он
            149. Будет знать...
            150. Будет хотеть...
            151. Сможет...
            152. Дискуссионный пост
            153. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            154. О чем пост?
            155. 2. Понять какой дизайн хочет человек. Какие цвета, какие финтифлюшки, какие примочки и т.д.
            156. Предложение TW
            157. Предложение CO
            158. Тезисы клиента
            159. Мои письма
            160. Письмо
            161. В нем содержатся ответы на вопросы
            162. После того как человек впитает единицу контента - он
            163. Будет знать...
            164. Будет хотеть...
            165. Сможет...
            166. Дискуссионный пост
            167. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            168. О чем пост?
            169. 3. Определиться с наполнением/удобствами кухни. Эргономика и приколдэсы
            170. Предложение TW
            171. Предложение CO
            172. Тезисы клиента
            173. Мои письма
            174. Письмо
            175. В нем содержатся ответы на вопросы
            176. После того как человек впитает единицу контента - он
            177. Будет знать...
            178. Будет хотеть...
            179. Сможет...
            180. Дискуссионный пост
            181. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            182. О чем пост?
            183. 4. Узнать материалы, какие бывают, че стоят, на чем экономить, за что лучше переплатить
            184. Предложение TW
            185. Предложение CO
            186. Тезисы клиента
            187. Мои письма
            188. Письмо
            189. В нем содержатся ответы на вопросы
            190. После того как человек впитает единицу контента - он
            191. Будет знать...
            192. Будет хотеть...
            193. Сможет...
            194. Дискуссионный пост
            195. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            196. О чем пост?
            197. 5. Узнать за сроки. Какие кухни изготавливаются в какой срок? Почему так происходит? Почему одни делают долго, другие быстро?
            198. Предложение TW
            199. Предложение CO
            200. Тезисы клиента
            201. Мои письма
            202. Письмо
            203. В нем содержатся ответы на вопросы
            204. После того как человек впитает единицу контента - он
            205. Будет знать...
            206. Будет хотеть...
            207. Сможет...
            208. Дискуссионный пост
            209. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            210. О чем пост?
            211. 6. Как выбрать себе подрядчика? Какими они бывают? Как они это делают? Почему одним стоит доверять, а другим нет?
            212. Предложение TW
            213. Предложение CO
            214. Тезисы клиента
            215. Мои письма
            216. Письмо
            217. В нем содержатся ответы на вопросы
            218. После того как человек впитает единицу контента - он
            219. Будет знать...
            220. Будет хотеть...
            221. Сможет...
            222. Дискуссионный пост
            223. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            224. О чем пост?
            225. 7. Как выгодно купить кухню? Самые вкусные предложения
            226. Предложение TW
            227. Предложение CO
            228. Тезисы клиента
            229. Мои письма
            230. Письмо
            231. В нем содержатся ответы на вопросы
            232. После того как человек впитает единицу контента - он
            233. Будет знать...
            234. Будет хотеть...
            235. Сможет...
            236. Дискуссионный пост
            237. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            238. О чем пост?
            239. 8. Условия оплаты, смягчающие покупку (рассрочки, кредиты, поэтапки, вспомогашки, реф система) и т.д.
            240. Предложение TW
            241. Предложение CO
            242. Тезисы клиента
            243. Мои письма
            244. Письмо
            245. В нем содержатся ответы на вопросы
            246. После того как человек впитает единицу контента - он
            247. Будет знать...
            248. Будет хотеть...
            249. Сможет...
            250. Дискуссионный пост
            251. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            252. О чем пост?
            253. 9. Причины не откладывать.
            254. Предложение TW
            255. Предложение CO
            256. Тезисы клиента
            257. Мои письма
            258. Письмо
            259. В нем содержатся ответы на вопросы
            260. После того как человек впитает единицу контента - он
            261. Будет знать...
            262. Будет хотеть...
            263. Сможет...
            264. Дискуссионный пост
            265. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            266. О чем пост?
            267. 10. Почему потребитель еще не купил?
            268. Тезисы клиента
            269. Мои письма
            270. Письмо
            271. В нем содержатся ответы на вопросы
            272. После того как человек впитает единицу контента - он
            273. Будет знать...
            274. Будет хотеть...
            275. Сможет...
            276. Дискуссионный пост
            277. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            278. О чем пост?
         2. Практика (Заполнить)
            1. 1. Сформулируйте точку а и точку б
            2. Точка а
            3. Точка б
            4. 2. Выпишите последовательность от точки а к точке б сюда
            5. 1
            6. Тезисы клиента
            7. Мои письма
            8. Письмо
            9. В нем содержатся ответы на вопросы
            10. После того как человек впитает единицу контента - он
            11. Будет знать...
            12. Будет хотеть...
            13. Сможет...
            14. Дискуссионный пост
            15. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            16. О чем пост?
            17. 2
            18. Тезисы клиента
            19. Мои письма
            20. Письмо
            21. В нем содержатся ответы на вопросы
            22. После того как человек впитает единицу контента - он
            23. Будет знать...
            24. Будет хотеть...
            25. Сможет...
            26. Дискуссионный пост
            27. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            28. О чем пост?
            29. 3
            30. Тезисы клиента
            31. Мои письма
            32. Письмо
            33. В нем содержатся ответы на вопросы
            34. После того как человек впитает единицу контента - он
            35. Будет знать...
            36. Будет хотеть...
            37. Сможет...
            38. Дискуссионный пост
            39. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            40. О чем пост?
            41. и т.д.
            42. 3. Список месседжей
            43. Подраздел 1
            44. Подраздел 2
            45. Подраздел 3
            46. Подраздел 4
            47. Подраздел 5
            48. Подраздел 6
            49. Подраздел 7
            50. Подраздел 8
            51. 4. Список дискуссионных тем
            52. Подраздел 1
            53. Подраздел 2
            54. Подраздел 3
            55. Подраздел 4
            56. Подраздел 5
            57. Подраздел 6
            58. Подраздел 7
            59. Подраздел 8
      4. 4 - ПОВЫШЕНИЕ ДОВЕРИЯ
         1. Теория
            1. 1. Тем, кто марафонит
            2. Ваш марафон может быть трипвайером за донейшн или символическую стоимость
            3. 2. Тем, кто вебинарит
            4. Ваш контентный вебинар может быть трипвайером за донейшн или символическую стоимость
            5. 3. Тем, кто в офлайн бизнесах
            6. Консультативная встреча + Ценный бонус, решающий проблему потребителя
            7. Решение небольшой проблемы потребителя (пр. не знаю как должна выглядеть моя кухня)
            8. Диагностика с ЦКР
            9. Единица ценнейшего контента
            10. 4. Тем, кто разработал качественный трип-вайер
            11. Поздравляю. Выдаем за денежку или репост входа в воронку на выбор
         2. Практика (Заполнить)
            1. Что вы будете использовать в качестве трипваера?
            2. За какой ресурс вы отдадите свой трипваер потребителю?
      5. 5 - ПРОДАЖА ПРОДУКТА
         1. 1. Определяемся с инструментами
         2. 2. Вебинар
         3. 3. Видео-ролик
         4. 4. Текстово-графический продажник
            1. Landing Page
            2. Article
         5. 5. Доказательная база
      6. ЗАДАЧА 6 - ДОЖИМ
         1. Сообщения
            1. 1. Составляем список возражений
            2. Ценовые (Возражения связанные непосредственно с ценой)
            3. Ценностные (Возражения когда клиент недопонял ценности продукта, не видит ценности продукта)
            4. Мотивационные (Клиенту не хватает мотивации. Не сильно болит, не больно то и надо)
            5. Доверительные (Клиент не доверяет нам или нашему продукту)
            6. 2. Составляем список уточняющих вопросов FAQ
            7. Чего клиент недопонял в ходе воронки? Какие уточняющие вопросы у него остались?
            8. 3. Разрабатываем условия, смягчающие оплату
            9. Какие условия смягчат оплату клиенту?
            10. 1
            11. 2
            12. 3
            13. 4. Выстраиваем смысловую цепочку по алгоритму
            14. 0. FAQ
            15. Тема письма
            16. 1. Мотивационный дожим
            17. 2. Доверительный дожим
            18. 3. Ценностный дожим
            19. 4. Ценовой дожим
            20. 5. Мотивационный дожим
            21. 6. Доверительный дожим
            22. 7. Ценностный дожим
            23. 8. Ценовой дожим
4. Ключевые действия
   1. Создать продуктовую линейку
      1. downsell продукт
         1. Продукт с низкой стоимостью, чтобы зацепить не совсем платежеспособную аудиторию
            1. Записанный курс
            2. 20-25 тыс рублей
            3. Обучение с минимальной обратной связью от Рахима
            4. Обратная связь идет от кураторов
            5. Не ограничен по количеству мест
      2. Основной продукт
         1. 50 тыс рублей
            1. 70% мест заполняем основным тарифом / продуктом
            2. Наставничество
            3. 6-8 недель обучения
            4. 2-3 созвона в неделю
            5. Записанный мини-курс к обучению
            6. Теория, которая часто нужна людям
            7. Куратор
            8. 1 Куратор на 15 человек
            9. Продажи
            10. Тех. часть
            11. Упор делаем именно на продажи
            12. Учим их мыслить как предпринимателей
            13. Тех. часть и другая информация идет дополнительно и параллельно
      3. upsell продукт
         1. VIP продукт для точечного решения проблемы и работы с категорией людей, которым важна обратная связь и они выше в уровне, чем другие люди на обучении
            1. 100 тыс рублей
            2. 3-5 мест
            3. Точечно решаем проблемы людей
            4. Даем доступ к основному продукту
            5. Записанный курс
      4. ЛМ
         1. ЛМ1
            1. СЕГМЕНТ1
            2. Как продавать свои услуги на чек от 50 тыс рублей
         2. ЛМ2
            1. СЕГМЕНТ2
         3. ЛМ3
            1. СЕГМЕНТ3
      5. Трипваер
         1. ЛМ1
            1. Трипваер дополняет лид-магнит, он очень ценный за свою стоимость
            2. Сделать несколько тарифов трипваера
            3. Система по продаже услуг за счет внедрения сильного продукта и 5 основных способов лидогенерации
         2. ЛМ2
   2. Провести Анализ Целевой аудитории
      1. ЦА
         1. Сегментирование целевой аудитории
            1. 1. ЦА и Сегменты ЦА
            2. Целевая аудитория - это аудитория потенциальных потребителей какого-либо товара или услуги
            3. Сегментирование целевой аудитории – это разделение аудитории на группы, где они объединены по признаку схожих потребностей (запросов)
            4. 2. Методика Марка Шеррингтона 5W
            5. 3. Алгоритм выявления потенциальных сегментов
            6. 0. Задаем вопрос: "Какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потребителя?"
            7. 0.1 Задаем вопрос: "Чего хочет наш потребитель?"
            8. 0.2 Получаем ответы на наши вопросы
            9. Проблемы
            10. Низкий чек
            11. Слабая техническая часть
            12. Низкий доход
            13. Проблемы в коммуникации с клиентами
            14. Много работаю, но мало получаю
            15. Потребности
            16. Зарабатывать от 100к рублей
            17. Продавать дороже
            18. Иметь подрядчиков
            19. Создать систему лидогенерации
            20. Меньше работать и иметь больше свободного времени
            21. Хочу построить системную работу ( команду )
            22. 1. Задаем вопрос What? (Что покупает и что делает потребитель для решения своей проблемы/для реализации своих желаний?)
            23. 2. Получаем список ответов на вопрос
            24. Покупаю курсы
            25. Смотрю видеоуроки
            26. Еще действия
            27. 3. Задаем вопрос Why? (Почему потребитель покупает этот продукт, почему потребитель пользуется решением данной проблемы?)
            28. 4. Получаем список ответов на вопрос
            29. Не устраивает то, где нахожусь прямо сейчас
            30. Чтобы больше зарабатывать
            31. 5. К каждому ответу задаем вопрос Who? (Кто тот самый потребитель, который покупает продукт по данной причине?)
            32. 6. Получаем список ответов на вопрос
            33. Таргетологи с доходом 20 - 50к рублей
            34. Таргетологи с доходом 0 - 20к рублей
            35. Таргетологи с доходом от 100к рублей
            36. 7. Получаем список потенциальных сегментов
            37. 8. ЭТО ГИПОТЕЗЫ!
            38. 9. Оставьте ТОП 3 сегмента для дальнейшего исследования
            39. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория)
            40. Горячий сегмент - мы точно в него верим
            41. Таргетологи
            42. Таргетологи с доходом 30-70
            43. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория)
            44. Теплый - осведомленный, но под вопросом покупки
            45. Таргетологи новички
            46. от 0 до 30
            47. ТОП 3 - Неочевидные сегменты (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом)
            48. С доходом от 150к рублей
            49. Ответить на самые важные вопросы
         2. Описание сегментов (Выдвижение первичных гипотез)
            1. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория)
            2. Соц дем
            3. Пол
            4. М / Ж
            5. Возраст 16 - 24
            6. Доход
            7. 30-70к рублей
            8. БПСВ
            9. Боли
            10. Рутинная работа 24 / 7
            11. Низкий чек, не могу продать дорого
            12. Нет системности в поиске клиентов
            13. Работаю руками
            14. Не могу дать результат клиенту / приходится искать новых
            15. Техническая часть заставляет страдать, не хочу этим заниматься
            16. Много действий, мало результата
            17. Неуверен в себе
            18. Нет системности в работе
            19. Потребности
            20. Стабильный доход / уверенность в завтрашнем дне
            21. Повышение уровня жизни
            22. Свобода
            23. Фин независимость
            24. Иметь вес на рынке
            25. Чтобы было больше свободного времени и я мог уделять время на хобби
            26. Заниматься тем, что нравится
            27. Страхи
            28. Ты (как продукт)
            29. Коля даст только базу / нальет воды
            30. Не будет обратной связи и помощи мне
            31. Цена выше, чем ценность
            32. Боюсь, что не получу результат
            33. Программа обучения не поможет в моей ситуации
            34. Я (как потребитель)
            35. Не хватит денег на жизнь
            36. Неизвестность
            37. Не хватит времени
            38. Потерять деньги
            39. Я уже знаю это, солью деньги впустую
            40. Возражения
            41. Ценовые
            42. я видел тоже самое, НО ДЕШЕВЛЕ
            43. Не потяну
            44. Слишком дорого
            45. Ценностные
            46. Не будет тех. части
            47. Я не готов для роста / нужно поработать самому после обучения ( другого )
            48. Подтема 3
            49. Доверительные
            50. Дашь только поверхностные знания, которые не дадут результат
            51. Шаблонная конвейерная программа, не адаптированная под каждого конкретного человека
            52. Не знаю ничего об эксперте
            53. Мотивационные
            54. Не будет хватать времени
            55. Не смогу дойти до конца из-за учебы / работы
            56. Уеду отдыхать и не будет времени
            57. Нужно ли мне обучение прямо сейчас
            58. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория)
            59. Соц дем
            60. Пол
            61. Возраст (вилкой)
            62. Доход
            63. БПКСВ
            64. Боли
            65. Потребности
            66. Страхи
            67. Ты (как продукт)
            68. Я (как потребитель)
            69. Возражения
            70. Ценовые
            71. Ценностные
            72. Доверительные
            73. ТОП 3 - Холодная (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом)
            74. Соц дем
            75. Пол
            76. Возраст (вилкой)
            77. Доход
            78. БПКСВ
            79. Боли
            80. Потребности
            81. Страхи
            82. Ты (как продукт)
            83. Я (как потребитель)
            84. Возражения
            85. Ценовые
            86. Ценностные
            87. Доверительные
         3. Интервьюирование
            1. Тема и продукт
            2. Тема - максимально широкая категория интересов/целей/задач пользователя
            3. Примеры:
            4. Заработок в интернете
            5. Взаимоотношения и гармония с самим собой
            6. Домохозяйство
            7. Здоровье
            8. Преумножение капитала/Инвестирование
            9. ЕГОР - ЭКСПЕРТ
            10. ФИНАНСЫ
            11. Ментальное здоровье
            12. Светлана - ЭКСПЕРТ
            13. ФИНАНСЫ
            14. ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ
            15. Продукт - то, что вы продаете
            16. Примеры:
            17. 1. Курс по созданию интернет-магазинов
            18. 2. Психотерапевтический сеанс
            19. 3. Практикум по выпеканию ржаного хлеба в домашних условиях
            20. 4. Услуги тренера по снятию болевых триггеров в теле
            21. 5. Консалтинг по трейдингу на МосБирже
            22. ЕГОР-ЭКСПЕРТ 3х месячная психотерапия с коучингом по увеличению дохода предпринимателей
            23. Света - эксперт Курс по финансовой грамотности для женщин
            24. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория) - 2 представителя сегмента
            25. Респондент 1
            26. Соц дем
            27. Пол
            28. М
            29. Возраст (вилкой)
            30. 15 лет
            31. Занимается веб дизайном
            32. Доход
            33. 20к
            34. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            35. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            36. Выписываем возражения аудитории
            37. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            38. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            39. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            40. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            41. Проблема с поиском клиентов
            42. Где и как их искать
            43. Не знаю каналов поиска
            44. Проблема с продажами
            45. Не могу донести экспертность
            46. Из-за большого количества работы перегораю
            47. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            48. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            49. Проходил курсы
            50. Смотрю бесплатные видеоуроки
            51. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            52. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            53. Купил курс у Гриши Шилова
            54. плюсы обучения
            55. Минусы обучения
            56. Почему купил
            57. Понравилось ли обучение
            58. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            59. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            60. Почему тебе важно решить проблему?
            61. Ориентируюсь на будущее, хочу быть постоянно с доходом
            62. Помочь родителям
            63. Помочь себе
            64. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            65. Скрытые возражения
            66. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            67. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            68. Психология
            69. Как не перегореть
            70. Как правильно работать
            71. Работать так, чтобы было в кайф
            72. Сильная техническая часть по реализации услуги
            73. Чтобы было много практики
            74. На действующих клиентах
            75. Важно углубиться в тему таргету
            76. Почему именно таргет?
            77. Что это тебе даст?
            78. Для кого он
            79. Сколько я буду работать
            80. Респондент 2
            81. Соц дем
            82. Пол
            83. Возраст (вилкой)
            84. Доход
            85. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            86. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            87. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            88. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            89. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            90. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            91. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            92. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            93. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            94. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            95. Раньше платил за инвестиционные клубы, сейчас не платит
            96. Почему не платишь сейчас?
            97. Один неудачный опыт
            98. Считает, что плюс-минус разобрался с инвест инструментами и сейчас я могу плюс минус сам
            99. С айпио не связывался вообще потому что на тот момент хватало агрессивных инструментов
            100. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            101. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            102. Почему важно?
            103. Что будет если это сделать?
            104. Что будет, если этого не делать?
            105. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
            106. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            107. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            108. Респондент 1
            109. Соц дем
            110. Пол
            111. М
            112. Возраст (вилкой)
            113. 31
            114. Преподаю английский
            115. Доход
            116. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            117. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            118. Неуверенность, смогу ли я
            119. Так как не разбираюсь в таргете
            120. Лично не знаю людей, которые зарабатывают на этом
            121. Боюсь из-за того, что не знаю
            122. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            123. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            124. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            125. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            126. Неуверенность, смогу ли я
            127. Так как не разбираюсь в таргете
            128. Лично не знаю людей, которые зарабатывают на этом
            129. Боюсь из-за того, что не знаю
            130. Нет понимания, какие первые шаги сделать
            131. Не хватает времени
            132. Есть 1,5 - 2 часа времени
            133. Сильно стесняюсь
            134. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            135. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            136. Смотрю за другими таргетологами
            137. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            138. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            139. Купил марафон по самодисциплине
            140. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            141. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            142. Почему тебе важно решить проблему?
            143. Хочу быть свободным
            144. Зарабатывать больше
            145. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            146. Из-за финансов
            147. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            148. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            149. Тех. часть по таргету
            150. Как находить, как работать с клиентами
            151. Фундамент для поиска клиентов
            152. В формате записанных уроков
            153. Респондент 3
            154. Соц дем
            155. Пол
            156. М
            157. Возраст (вилкой)
            158. 22
            159. Доход
            160. Работаю в найме на госслужбе
            161. Хочу попробовать, что такое таргет
            162. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            163. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            164. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            165. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            166. Изучаю блогеров, смотрю за их контентом
            167. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            168. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            169. Мало дохода
            170. Так как работаю в найме
            171. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            172. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            173. Думаю купить курс Шамси
            174. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            175. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            176. Понимаю, что один не смогу начать зарабатывать
            177. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            178. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            179. Почему важно решить это сейчас?
            180. Хочу заработать деньги
            181. Хочу быть свободным
            182. Хочу толчок в жизни, чтобы измениться
            183. Не знаю, чем занять себя
            184. Почему не важно так, чтобы прямо сейчас решить
            185. Корю себя
            186. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            187. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            188. Устройство таргета, как его настраивать и начать применять
            189. Хочу больше обратной связи
            190. Хочу больше групповой динамики
            191. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория) - 2 представителя сегмента
            192. Респондент 1
            193. Соц дем
            194. Пол
            195. м
            196. Возраст (вилкой)
            197. 26
            198. Доход
            199. 200-300к/мес
            200. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            201. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            202. купишь?
            203. Кейсы
            204. результаты учеников
            205. +-эксперты
            206. я не знаю тебя
            207. не знаю, как эксперта
            208. у меня нет сильного запроса
            209. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            210. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            211. Выжег аудиторию
            212. неудачный опыт привлечения подписчиков
            213. через блогеров
            214. через накрутки
            215. зарабатываю через оффлайн
            216. получаю клиентов через сарафанное радио
            217. проблема сейчас с трафиком на инсту
            218. где взять подписчиков
            219. как привлечь именно ЦЕЛЕВЫХ подписчиков
            220. могу сделать рассылку в инсте по своим подписчикам
            221. продаю бесплатную диагностическую сессию
            222. дает подарок (гайд)
            223. второй подарок - 2 места на БК
            224. упаковываю инстаграм
            225. визуал
            226. оформление сторис
            227. постараться начать системно вести инсту и не бросать
            228. не могу системно вести и генерить контент
            229. делаю прогрев
            230. сторителлинг
            231. создаю контакт с аудиторией, показываю свою экспертность, личность и результаты других людей + мои личные ценности, которые я несу в этот мир
            232. зарабатываю с инсты (100-200к)
            233. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            234. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            235. трафик
            236. где взять подписки в блог?
            237. проблема с позиционированием
            238. почему нужно подкорректировать аудиторию?
            239. не нравятся те клиенты, с которыми работаю сейчас. Скучно и не чувствую реализации
            240. подвыгорел от работы с клиентами, попросил перенести все занятия на след. неделю
            241. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            242. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            243. повторить старые действия
            244. что мешало сделать это 1 неделю назад?
            245. лень
            246. саботаж
            247. отдохнуть и не решать
            248. составить заново портрет по ЦА
            249. то есть работать не с предпринимателями?
            250. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            251. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            252. ЗАХОДИЛ К РИФАТУ НА МЕНТОРСТВО
            253. появилась система привлечения клиентов
            254. научился продавать дорого
            255. сейчас хочу все поменять, потому что не нравится то, как я работаю сейчас, не получаю удовольствия
            256. давно знакомы, уже работали вместе + увидел кейсы
            257. ученики зарабатывали деньги
            258. окружение
            259. Почему не платишь сейчас?
            260. не так важно
            261. страх большей ответственности
            262. не достаточно уверен в своей экспертности
            263. почему?
            264. не было опыта работы с более крупными клиентами
            265. не платил потому в целом уже разобрался как продавать
            266. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            267. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            268. Почему важно?
            269. Что будет, если этого не делать?
            270. Что будет если это сделать?
            271. самореализация
            272. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
            273. не хочу, но надо
            274. хочется закрывать базовые потребности
            275. пока не нашел, что зажигает в плане деятельности
            276. рутина съела
            277. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            278. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            279. конкретные технология разработки позиционирования
            280. КАК МОЖНО БОЛЬШЕ ПРАКТИКИ
            281. РАЗБОРЫ
            282. как формировать продукт, методология
            283. Респондент 2
            284. Соц дем
            285. Пол
            286. Ж
            287. Возраст (вилкой)
            288. 38
            289. Доход
            290. онлайн
            291. 250к/месяц
            292. оффлайн
            293. 1млн/мес
            294. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            295. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            296. Меня интересует автоматизирована или нет
            297. Сколько нужно времени?
            298. Будет ли стратегия диверсификации трафика?
            299. Будут ли разные методы продаж?
            300. Даже если я не хочу выходить в сторис может идти
            301. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            302. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            303. Устаю каждый день сторис снимать
            304. Нравится сама идея запусков
            305. нравится давать ценность большому количеству людей
            306. можно строить бизнес-модель и автоматизировать продукт
            307. Делаю запуски раз в 1-1.5 месяца
            308. Провожу консультации
            309. Продаю курс по финансовой грамотности
            310. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            311. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            312. Надоедает выходить постоянно в сторис
            313. нет понимания команды
            314. не могу масштабироваться
            315. не понимает, как выстроить работающую бизнес-модель
            316. что тебя мотивирует и какие цели?
            317. Нести в массы идею (образовывать женщин) Делать более счастливыми женщин
            318. Общение, коннект с аудиторией (в меру)
            319. Признание
            320. выходить в сторис не потому, что надо, а потому что хочется
            321. Я не знаю, какой мне нужен специалист, который поможет выстроить бизнес-модель
            322. не знаю, как выстроить свой блог и продажи исходя из своих ценностей и целей
            323. не вывожу темп развития личного бренда
            324. хочу постепенно двигаться в долгосрок
            325. не знаю, как выстроить сильный оффер, УТП
            326. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            327. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            328. 1) начала работать с продюсером
            329. 2) Изучила систему запусков, учусь щас на курсе у Мари Афониной
            330. ЗАПРОС- ПРОГРЕВЫ И ПРОДАЖИ
            331. что понимаешь под словом прогрев?
            332. инструмент рассказа о своем продукте так, чтобы его покупали
            333. 3) Обращалась к маркетологам за консультацией
            334. но разочаровалась (особо не вникают)
            335. не получила результат
            336. 4) Купила курса по личному бренду у Александры Беляковой
            337. все повысят доходы через продажи на личном бренде
            338. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            339. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            340. Почему не платишь сейчас?
            341. Один неудачный опыт
            342. Считает, что плюс-минус разобрался с инвест инструментами и сейчас я могу плюс минус сам
            343. С айпио не связывался вообще потому что на тот момент хватало агрессивных инструментов
            344. Курсы, консультации, работа с продюсером
            345. с продюсером
            346. получила результат больше, чем планировала
            347. охваты 200
            348. заработок 520к/20% с продюсера
            349. 28к
            350. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            351. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            352. Почему важно?
            353. Что будет если это сделать?
            354. хочу больше денег (от 4-5 млн)
            355. самореализация моя
            356. публичность
            357. свобода
            358. в чем заключается?
            359. стратегия
            360. хочу оффлайн тренинги проводить - это дает ресурс
            361. хочу выступать
            362. Что будет, если этого не делать?
            363. брошу инстаграм
            364. потеряю самореализацию
            365. потеряю возможность быть свободной
            366. буду привязана к месту
            367. не смогу расти в деньгах в онлайне
            368. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
            369. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            370. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            371. обратная связь
            372. отвечать на вопросы качественно и давать результат
            373. технологии и инструменты выстраивания продаж
            374. различные методики продаж
            375. четкая стратегия действий и инструментов после курса для внедрения
            376. конструктор на долгосрок
            377. команда, рекомендация по работе с подрядчиками
            378. ТОП 3 - Холодная (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом) - 2 представителя сегмента
            379. Респондент 1
            380. Соц дем
            381. Пол
            382. Возраст (вилкой)
            383. Доход
            384. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            385. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            386. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            387. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            388. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            389. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            390. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            391. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            392. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            393. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            394. Раньше платил за инвестиционные клубы, сейчас не платит
            395. Почему не платишь сейчас?
            396. Один неудачный опыт
            397. Считает, что плюс-минус разобрался с инвест инструментами и сейчас я могу плюс минус сам
            398. С айпио не связывался вообще потому что на тот момент хватало агрессивных инструментов
            399. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            400. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            401. Почему важно?
            402. Что будет если это сделать?
            403. Что будет, если этого не делать?
            404. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
            405. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            406. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            407. Респондент 2
            408. Соц дем
            409. Пол
            410. Возраст (вилкой)
            411. Доход
            412. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            413. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            414. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            415. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            416. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            417. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            418. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            419. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            420. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            421. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            422. Раньше платил за инвестиционные клубы, сейчас не платит
            423. Почему не платишь сейчас?
            424. Один неудачный опыт
            425. Считает, что плюс-минус разобрался с инвест инструментами и сейчас я могу плюс минус сам
            426. С айпио не связывался вообще потому что на тот момент хватало агрессивных инструментов
            427. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            428. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            429. Почему важно?
            430. Что будет если это сделать?
            431. Что будет, если этого не делать?
            432. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
            433. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            434. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
         4. Распределение данных анализа
            1. Сегмент 1 / Аватар 1
            2. Сегмент 2 / Аватар 2
            3. Сегмент 3 / Аватар 3
            4. Пример
            5. Описание сегментов (Выдвижение первичных гипотез) Кир Уланов
            6. 1 Аватар: Новичок (специалист в одной из сфер маркетинга) М/Ж – 20-40 лет
            7. БЖСС
            8. Боли
            9. Уперся в финансовый потолок
            10. Из-за низкого чека
            11. Не умеет продавать
            12. Нет УТП
            13. Прокрастинация
            14. Не упакован продукт, нет ценности, нишевания
            15. Не умеет делегировать
            16. Не выстроены бизнес процессы
            17. Низкое качество услуг
            18. Нет дисциплины
            19. Оказывает услугу, но не решает проблему клиента
            20. Нет структуры и пошагового плана достижения целей
            21. Неуправляемый поток клиентов
            22. Не знает, как создать лид-ген
            23. Работает со всеми подряд
            24. Не знает ,как выходить на крупных клиентов
            25. Нет структуры поиска клиентов
            26. Работает только по сарафану или использует только 1-2 способа поиска
            27. Набирает много клиентов, нет высокого LTV
            28. Дико загружен, работает за копейки и не понимает, как выбраться из этого круга
            29. Весь в текучке, не хватает времени на стратегию, развитие бренда и себя как личности. Не хватает времени на ключевые задачи в зоне компетенции
            30. Работает по 12-16 часов, денег нет
            31. Много рутины
            32. Выполняет рутинные задачи, которые не ведут результату и не дают ему вырасти, как специалист
            33. Постоянно в поисках волшебной таблетки
            34. Проходит курсы, но не получает желаемого результата
            35. Нет мотивации
            36. Нет хорошей обратной связи
            37. Прокачивает тех знания, но не прокачивает мышление
            38. Приходит на курс, который не решает проблемы глобально
            39. Выбирает не те курсы
            40. Не оцифровывает себя и не видит точек роста
            41. Нет персонализации программы
            42. П
            43. Поглощает информация ради информации и думает, что это даст результат
            44. Не внедряет информацию на практике
            45. В поисках знаний, а не результата
            46. Концентрируется на знаниях, а не на действиях / результате
            47. Не умеет продавать себя и свои услуги
            48. Неуверенность / синдром самозванца
            49. Нет позиционирования, упаковки, продукта, оффера, коммерческого предложения, файла упаковки,
            50. Нет знаний технологий продаж
            51. Нет маркетингового / предпринимательского мышления
            52. Не знает маркетинг в целом
            53. Нет идей
            54. Общей картины
            55. Не привязывает работу к результату
            56. Страх продаж / общения с клиентом
            57. Нет компетенции
            58. Не развил себя как личность
            59. Нет плана роста в доходе
            60. Боязнь больших денег
            61. Нет понимания на что тратить деньги
            62. Идет сложными путями / не вариативное мышление ( не упрощает путь )
            63. Выгораю / ничего не получается, не знаю, что делать дальше
            64. Работаю много, результата нет
            65. Берусь за все и сразу
            66. Много негатива со стороны клиента
            67. Неудачи сбивают с пути и демотивируют / тормозят
            68. Нет системности
            69. Нет таймменджмента
            70. Нет поддержки
            71. Оттягивает выполнение потому что видит решение задачи чем-то сложным и непонятным
            72. Жизненные
            73. Вынужден постоянно экономить на всем, так как не уверен, что будут завтра клиенты.
            74. Путешествия максимум раз в год по горящей путевке и в состоянии полутрупа (так как, чтобы позволить себе хотя бы 7 дней не работать, надо набрать клиентов до отпуска).
            75. Не имеет времени на себя, семью, детей, потому что вечно работает.
            76. Регулярно влезает в кредитные средства на карте, часто кому-то должен, есть кредит или ипотека.
            77. Находится в постоянном состоянии стресса и страха, что завтра не будет клиентов, что не сможет рассчитаться по кредиту, из-за этого срывается на близких.
            78. Подвержен сильным эмоциональным перепадам от подъемов (работаю сутками, у меня все получится) до спадов (я устал, может, бросить все к чертям).
            79. Разучился отдыхать и радоваться жизни, все вокруг вызывает глухое раздражение.
            80. Возможно, пытается над собой работать – обращается к коучам, выполняет рекомендации, но регулярно сливается из-за нагрузки.
            81. Старается развиваться по мере свободного времени: посещает вебинары, покупает недорогие курсы, смотрит обучающие ролики в YouTube, читает блоги крутых специалистов.
            82. Покупает профессиональные книги (но со временем осознает, что их на полке уже 30, прочитано от силы 3, а внедрено 0)
            83. Желания
            84. Получать стабильный поток клиентов
            85. Стабильно получать деньги выше своих расходов
            86. Иметь фиксированную и прогнозируемую оплату без задержек
            87. Работать с зоне своей компетенции
            88. Меньше рутины
            89. Привлекать крутых клиентов с деньгами
            90. Работать в проектах, которые нравятся
            91. Самому выбирать клиентов
            92. Не продавать услугу через холод
            93. Не прогибаться под клиентов
            94. Продавать свои услуги дороже
            95. Повысить свой доход
            96. Развиваться помимо бизнеса
            97. Работать над своим проектом / детищем
            98. Иметь четкий план, куда и как идти
            99. Жизненные
            100. Повысить уровень жизни
            101. Не жить в долгах
            102. Иметь возможность помогать близким
            103. Путешествовать
            104. Отдыхать качественно / по кайфу
            105. Снять / купить квартиру, съехать от родителей
            106. Купить / сменить машину
            107. Ходить по ресторанам / ездить на бизнес-классе
            108. Не думать о деньгах, не испытывать стресс из-за нехватки денег и оплат чего-либо
            109. Страхи
            110. вдруг у эксперта недостаточно знаний
            111. боюсь, что не смогу довериться
            112. знания даются не практические
            113. мало информации, много воды
            114. сложная структура обучения, с первого раза не поймешь
            115. формальное объяснение информации, сложно воспринимать
            116. вдруг не подойдет к моей ситуации
            117. будет слишком непонятно и я не смогу применить ничего
            118. не смогу без поддержки разобраться
            119. мне не подойдет подача материала
            120. Сомнения
            121. Ценностные
            122. уже пробовала проходить тренинги, курсы - бесполезно
            123. подруги проходили курсы, марафоны - плохо отзывались
            124. не совсем понимаю какую конкретно пользу мне даст марафон
            125. вряд ли за такое короткое время - можно решить такие большие проблемы
            126. А действительно ли данный навык ( запуски ) даст мне то, что я хочу
            127. За такие деньги не будет ценной информации
            128. Я не смогу проявить себя
            129. Рынок заполнен
            130. Большая конкуренция
            131. Это уходит из тренда
            132. Это сложно и непонятно
            133. Доверительные
            134. я не знаю вас как эксперта
            135. не слышала раньше о вас и вашей программе
            136. мне кажется лучше в офлайн лучше, чем онлайн-марафон
            137. нет понимания насколько полезная информация на марафоне
            138. не видела отзывы, успешные кейсы
            139. 2 Аватар: Продюсер/эксперт, фриланс-маркетологМ/Ж – 20-27 лет
            140. БЖСС
            141. Боли
            142. Нет стабильности в доходе. Сегодня 200к, через месяц 100к
            143. Приходится продавать самому и через холод
            144. Запуски не пробивают 100-200к в прибыли
            145. Запуски не окупаются или уходят в ноль
            146. Маленькая доходимость до вебинаров
            147. Низкие чеки
            148. Конверсия в продажу минимальная
            149. Клиенты сложные и приходится цепляться за каждого
            150. Команды нет, либо она маленькая и не организованная
            151. Нет понимания как создавать команду
            152. Не знает где искать хороших специалистов
            153. Не знает как их мотивировать
            154. Не знает какие нужны специалисты для запуска
            155. Не знает как организовать их работу
            156. Нет стратегии и понимания куда двигаться
            157. По какой модели делать запуск
            158. Как реализовать запуск пошагово
            159. Тренинги не дают результат
            160. Сам сливается
            161. Тренинг не ценный для него
            162. Жизненные
            163. Работает круглые сутки, нет времени на себя или семью
            164. Устал тащить все на своих плечах и зашивать все процессы на себе
            165. Уровень жизни невысокий: квартира на окраине, машина не очень
            166. Деньги вроде приходят, но уходят еще быстрее
            167. Есть проблемы в семье (нет счастья и гармонии)
            168. Перегорает и теряет мотивацию
            169. Желания
            170. Выстроить партнерские отношения с клиентами
            171. Поднять LTV
            172. Найти крупного эксперта и работать с ним
            173. Самому выбирать проекты, которые самые перспективные и работать в кайф
            174. Перестать продавать свои услуги
            175. Зарабатывать не меньше 300к , а лучше 1 млн
            176. Понять как работать меньше и зарабатывать больше
            177. Уменьшить клиентов до минимума и держать на них фокус
            178. Зарекомендовать себя на рынке, начать качать личный бренд
            179. Жизненные
            180. Путешествовать несколько раз в год и не считать каждую копейку
            181. Переехать в новую квартиру, купить хорошую машину и вещи подороже
            182. Заботиться о родителях и существенно помогать с финансами
            183. Получить признание от коллег и экспертов
            184. Стать авторитетным в своем окружении
            185. Иметь больше времени на себя и меньше работать
            186. Страхи
            187. Зафакаплю запуск клиенту
            188. Куплю обучение и оно не даст то, что мне надо
            189. Не будет хватать времени на обучение, итак весь в работе
            190. вдруг у эксперта недостаточно знаний
            191. боюсь, что не смогу довериться
            192. знания даются не практические
            193. мало информации, много воды
            194. сложная структура обучения, с первого раза не поймешь
            195. формальное объяснение информации, сложно воспринимать
            196. вдруг не подойдет к моей ситуации
            197. будет слишком непонятно и я не смогу применить ничего
            198. не смогу без поддержки разобраться
            199. мне не подойдет подача материала
            200. Сомнения
            201. Ценностные
            202. Возможно я это уже знаю, будет ли мне полезно
            203. вряд ли за такое короткое время - можно решить такие большие проблемы
            204. А стоит ли оно того, или проще разобраться самому
            205. За такие деньги не будет ценной информации
            206. Доверительные
            207. я не знаю вас как эксперта
            208. не слышал раньше о вас и вашей программе
            209. нет понимания насколько полезная информация на марафоне
            210. не видел отзывы, успешные кейсы
            211. 3 Аватар: Продюсер, эксперт, владелец онлайн-школы М/Ж – 25-35 лет
            212. БЖСС
            213. Боли
            214. Низкая рентабельность запусков, особенно на холодную аудиторию
            215. Отсутствие системы продаж, живет от запуска к запуску.
            216. Продает все через вебинары, нет других вариантов продажи онлайн-продуктов
            217. Есть деньги, но нет времени
            218. Нет новых точек для роста, использует только 1 модель, которая работает сейчас
            219. Меняет что-то мелкое ,но не меняет всю систему. Пытается залатать дыры, а надо менять всю основу
            220. Жизненные
            221. Все время тратит на запуск и работу, не успевает отдыхать
            222. Путешествует, но все равно постоянно на связи
            223. Хочет сделать свою жизнь интереснее и повысить свой уровень нормы
            224. Сильно устает, приходит к эмоциональному выгоранию
            225. Не хватает времени на семью
            226. Перестал чувствовать удовольствие от жизни
            227. Желания
            228. Хочется делать крупные запуски 3-4 раза в год
            229. Начать правильно работать с имеющейся базой
            230. Получить на руки рентабельную бизнес модель
            231. Достигать высоких показателей – доходимость, удержание, вовлечение.
            232. Повысить LTV
            233. Повысить чек текущего продукта и создать новый премиум-продукт
            234. Получить признание и стать лидером рынка
            235. Стать известным
            236. Делать коллаборации и дальше расширяться
            237. Работать с топами рынка и проводить совместные запуски
            238. Автоматизировать процесс продаж
            239. Страхи
            240. Новые инструменты не сработают
            241. Понадобится много времени и средств на внедрение новых инструментов
            242. Потеряю рабочую систему, которая дает стабильный доход при внедрении новой системы
            243. Конкуренция съест меня и я потеряю доход
            244. Мой подход перестанет работать
            245. Из-за повышения стоимости привлечения людей, будет снижаться окупаемость
            246. Мой продукт будет не нужен людям
            247. Так и не построить четкую систему работы и зашиться в рутине
            248. Жизненные
            249. Провести всю жизнь в работе
            250. Не буду успевать уделять время своей семье, не буду отдыхать
            251. Потеряю смысл работать, не будет мотивации расти дальше
            252. Сомнения
            253. Ценностные
            254. Возможно я это уже знаю, будет ли мне полезно
            255. вряд ли за такое короткое время - можно решить такие большие проблемы
            256. Нет понимания, как я смогу такую информацию внедрить в свою систему работы, которую выстраивал долгое время
            257. А стоит ли оно того, или проще разобраться самому
            258. За такие деньги не будет ценной информации
            259. Это не индивидуальный подход к обучению, мне такого не нужно , хочу самый сок здесь и сейчас ,чтобы быстрее все это внедрить
            260. Доверительные
            261. я не знаю вас как эксперта
            262. не слышал раньше о вас и вашей программе
            263. нет понимания насколько полезная информация на марафоне
            264. не видел отзывы, успешные кейсы
            265. Не видел, что другие владельцы школ идут сюда или были на вашем обучении раньше
            266. 4 Аватар: Продюсер, эксперт, владелец онлайн-школы М/Ж – 25-40 лет
   3. Определить даты начала обучения / прогрева / набора аудитории
   4. Набор трафика
      1. Вести только ЦА
         1. Таргетированная реклама
            1. Ведем более точечно и ориентируемся на продажу основного продукта
      2. Вести всех
         1. Таргет
         2. Закуп у блогера
            1. Ориентируемся и на основной продукт, и на downsell продукт
   5. Выбрать стратегию запуска
      1. Какие смыслы доносить
      2. Даты
      3. Ключевые этапы
         1. Когда прямые эфиры проводить
         2. Когда открывать продажи
   6. Прописать контент план и прогрев
   7. Автоворонка
      1. Несколько вариантов
         1. Внутри автоворонки даем лид-магнит и трипваер
         2. Греем аудиторию к основному продуктк
      2. Instagram и Telegram
5. Что важно узнать
   1. Выстроить платформу для успешного запуска
      1. Автоворонки
      2. Таргет
      3. Продавать свои услуги на высокий чек
   2. Запуск обучения через профиль
      1. 5 млн
         1. 50 тыс рублей
            1. 50 человек
         2. 100 000 личное обучение
            1. 3
         3. 25 тыс рублей
            1. 100 человек