1. ФУНДАМЕНТАЛЬНОЕ
   1. Комплексный анализ
      1. Кто в действительности наш клиент?
         1. 1. Какой результат хочет получить наш клиент? (опишите результат одним предложением)
         2. 2. Для чего нашему клиенту нужен этот результат? Чего наш клиент добьется при помощи этого результата?
         3. 3. Кто в действительности этого хочет?
         4. 4. Кому МЫ действительно хотим помочь добиться желаемого результата?
            1. В эту графу собираем желаемые сегменты для работы
         5. 5. Стыкуем сегменты или сегментируемся максимально узко?
            1. Узко
            2. Просто выбираем сегмент на котором мы сконцентрируемся
            3. Объединение сегментов
            4. К какому общему результату хотят прийти перечисленные сегменты?
            5. Как мы назовем объединение этих сегментов?
         6. 6. Краткое описание сегмента
            1. Я выбрал сегмент
            2. Этому сегменту нужно
            3. Чтобы...
            4. Конечная цель к которой они хотят прийти при помощи этих результатов
         7. 7. Найдите 3 представителей выбранного сегмента
            1. Где искать?
            2. Близкие/друзья/знакомые
            3. Чаты по тематике (попросите владельцев чатов набрать 3 человека для интервью)
            4. Ваши подписчики
            5. Стена/Сториз/Лента
            6. Заявки, которые не стали вашими клиентами
            7. Друзья блоггеры/владельцы подписных баз с представителями вашей аудитории
            8. Друзья ваших клиентов с наличием той же потребности
            9. Что предложить взамен на их время?
            10. Банально ничего. Просто попросить людей о помощи. Честно как есть. Я делаю это и это, помоги мне, пожалуйста.
            11. Аудит/консультация/совет/помощь в решении небольшой проблемы/скидочку на услуги. Проблема ведь существует, если это представитель вашей аудитории.
            12. Спросите у человека: "Чем я могу со своей стороны тебя отблагодарить?"
            13. Не усложняйте. Все просто. Не бойтесь взаимодействовать с людьми.
      2. Аватары
         1. Название аватара
            1. Соц дем
            2. Возраст
            3. Пол
            4. Гео
            5. Б/Ж/С
            6. Боли
            7. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            8. (У меня нету/Мне плохо/неудобно/некомфортно/неприятно от того, что...)
            9. Опишите в нескольких предложениях точку, в которой сейчас находится ваш сегмент (по отношению к результату, который вы можете ему дать)
            10. Клиент недоволен (перечисляем основные боли). Сейчас он находится в ситуации, где (его текущее состояние). Ему доставляет дискомфорт (перечисляем боли). Его не устраивает (текущее положение дел).
            11. Желания
            12. Графа "Желания" отвечает на вопросы: "Чего хочет клиент?"
            13. (И поэтому я хочу...)
            14. Трансформация (каких изменений ждет мой клиент после потребления моего продукта)
            15. Что стало после решения его проблемы/исполнения его желания?
            16. Было-Стало
            17. Было
            18. Боль
            19. Стало
            20. Желание (задаем вопрос: "Как ты хочешь, чтобы было?"/"А как должно быть?"/"Чего ты хочешь?")
            21. Я хочу, чтобы ....
            22. Было
            23. Боль
            24. Стало
            25. Желание
            26. Было
            27. Боль
            28. Стало
            29. Желание
            30. Было
            31. Боль
            32. Стало
            33. Желание
            34. Было
            35. Боль
            36. Стало
            37. Желание
            38. Ожидания от продукта
            39. Критериально-измеримый результат
            40. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            41. Скорость
            42. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            43. Удобство/сервис
            44. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            45. Безопасность
            46. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            47. Опишите в нескольких предложениях результат, к которому хочет прийти ваш сегмент
            48. В свободной форме выводы из разговора с клиентом.
            49. Опишите его идеальные представления о продукте
            50. - Мой клиент хочет (результат из уст клиента) - Достичь этот результат за (промежуток времени) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            51. Страхи (Но я боюсь...)
            52. Негативный опыт (с каким негативным опытом сталкивался этот сегмент, когда пытался решить свою проблему или когда обращался к вашим конкурентам?)
            53. Страх 1
            54. Страх 2
            55. Страх 3
            56. Причины недоверия к теме
            57. Недостаток информации о товаре/услуге (чего человек не знает о продукте?)
            58. Страх 1
            59. Страх 2
            60. Страх 3
            61. Уверенность в том, что товар/услуга не решит проблему нашего клиента (почему он уверен, что это не работает? Какое мнение он имеет по этому поводу?)
            62. Страх 1
            63. Страх 2
            64. Страх 3
            65. Причины недоверия к организации/человеку (что его смущает/может смутить конкретно в вас?)
            66. Страх 1
            67. Страх 2
            68. Страх 3
            69. Причины сомнения в себе (в чем сегмент сомневается по отношению к себе?)
            70. Страх 1
            71. Страх 2
            72. Страх 3
            73. Соотношение Цена-Ценность несправедливы (почему сегмент считает, что цена не соответствует ценности вашего продукта? Перечислите причины)
            74. Страх 1
            75. Страх 2
            76. Страх 3
            77. Опишите в нескольких предложениях ответ на вопрос: "Почему человек еще не решил свою проблему? Что его останавливает от решения данной проблемы?"
            78. В свободной форме выводы из разговора с клиентом.
      3. Упаковка торгового предложения (ЯДРА-ОФФЕРА)
         1. Сырье для тезиса
            1. 1. Какой критериально измеримый результат получит клиент, воспользовавшись вашим продуктом? (ИКР)
            2. Результат - это КЛЮЧЕВОЕ/ГЛАВНОЕ желание сегмента
            3. 2. С какой скоростью мы придем к этому результату? (Скорость)
            4. Назовите реальную скорость достижения результата. Чем быстрее мы к нему придем, тем лучше. В идеале описывайте скорость достижения ПЕРВЫХ результатов.
            5. 3. При помощи чего мы придем к этому результату? (технология)
            6. Простым языком понятный ответ за счет чего/как именно мы добьемся этого результата? Технология должна давать потребителю уверенность в том, что результат РЕАЛЕН, а не создавать в его голове пустоту/новые вопросы.
            7. 4. Почему это невероятно просто? (Сервис)
            8. Что говорит клиенту о простоте/легкости/кайфовости достижения результата?
            9. 5. Почему клиент ничем не рискует? (Безопасность)
            10. Реальные факты и условия, которые гарантируют клиенту 100% безопасность
         2. Тезис
            1. Результативный глагол + Идеальный результат + Временной промежуток
            2. 3 тезиса о сервисе и простоте
            3. Убеждаем в 100% безопасности.
            4. Готовый оффер
      4. Обоснование торгового предложения (Упаковка продукта по смыслам)
         1. 1. Оффер (Сильное торговое предложение) - (блок желания)
            1. Тезис
            2. Результативный глагол + Идеальный результат + Временной промежуток
            3. 3 тезиса о сервисе и простоте
            4. Убеждаем в 100% безопасности.
            5. Готовый оффер
         2. 2. Кому это подходит и какие желания исполнят эти люди? - (блок желания)
            1. 1. Для кого создан этот продукт?
            2. Кому и для чего это нужно?
            3. Для (сегмент), которые хотят (результат, к которому хочет прийти сегмент)
            4. 2. Закройте 3 главных желания клиента выгодами
            5. Отработка желания 1
            6. Отработка желания 2
            7. Отработка желания 3
            8. 3. Давайте посмотрим как мы придем к этому результату
         3. 3. Как мы придем к этому результату?/Как это работает? - (блок технология)
            1. Метод 1: Проведи клиента за руку
            2. 1. Точка а клиента
            3. 2. Почему сейчас так происходит?
            4. 3. Почему самостоятельно не получается или уже не получилось решить эту проблему? (Что делали не так?)
            5. 4. Что мы сделаем пошагово, чтобы прийти к (желаемый результат клиента)
            6. 5. Шаг 1
            7. Что мы делаем?
            8. Промежуточный результат
            9. 6. Шаг 2
            10. Что мы делаем?
            11. Промежуточный результат
            12. 7. Шаг 3
            13. Что мы делаем?
            14. Промежуточный результат
            15. 8. Шаг 4
            16. Что мы делаем?
            17. Промежуточный результат
            18. 9. Шаг 5
            19. Что мы делаем?
            20. Промежуточный результат
            21. 10. Таким образом мы (качественный глагол) + (проблема клиента) и (качественный глагол) + (желаемый результат)
            22. Метод 2: Обрисуй суть
            23. Короткий и понятный тезис о том как и почему это работает
            24. Развернем чтобы было понятно
            25. Как это работает?
            26. Схематично объяснить последовательность технологии
            27. Делаем это
            28. Приходим к вот этому
            29. Делаем это
            30. Приходим к вот этому
            31. Делаем это
            32. Приходим к вот этому
            33. Делаем это
            34. Приходим к вот этому
            35. Делаем это
            36. Приходим к вот этому
            37. Почему это работает?
            38. Объяснить клиенту ПОЧЕМУ ИМЕННО ЭТА ТЕХНОЛОГИЯ приведет к результату. Что такого в этой технологии, что говорит о ее бронебойности, работоспособности, швейцарскочасовости
            39. Во-первых
            40. Во-вторых
            41. В-третьих
            42. Железобетонный аргумент убеждающий клиента в 100% работоспособности
         4. 4. Почему это безумно удобно/кайфово (описываем желаниями клиента) - блок (сервис/желания)
            1. Блоки усиления сервисом. Говорим о сервисе через удовлетворение желаний клиента.
            2. Почему это безумно удобно/просто/легко/интересно/комфортно для клиента?
            3. Удобство 1
            4. Описание выгоды (что в этом крутого?)
            5. Удобство 2
            6. Описание выгоды (что в этом крутого?)
            7. Удобство 3
            8. Описание выгоды (что в этом крутого?)
            9. Удобство 4
            10. Описание выгоды (что в этом крутого?)
         5. 5. Почему это безопасно? Почему клиент ничем не рискует? - (блок безопасность)
            1. Обоснование безопасности сделки
            2. Докажите реальными фактами, что клиента ждет положительный результат
            3. Выбирайте один из способов доказательств и обосновывайте его на слайде
            4. Опыт таких же как он (демонстрация положительного результата представителей его сегмента)
            5. Демонстрация собственного результата работы по технологии
            6. Задавить цифрами (реальные статистические данные с которыми клиент не может поспорить)
            7. Sucess fee (сначала результат, потом оплата)
            8. Демонстрация результата на глазах (если возможно)
            9. Что убедит клиента в том, что ваш товар/услуга решает его проблему и приводит его к желаемому результату?
            10. Почему технология не может не сработать?
            11. Тезис 1: Что в этой технологии является ключевым залогом успеха?
            12. Тезис 2: Пруфы, говорящие о результативности технологии
            13. Тезис 3: Мы на столько уверены в технологии/методе, что готовы... (сильные гарантийные обязательства)
            14. Чего клиент не знает о вас/вашей организации? Что ему нужно знать, чтобы быть уверенным в вас на 400%?
            15. Кто будет сопровождать вашего клиента до результата?
            16. Почему этим людям можно верить?
            17. Клиент
            18. Боится переплатить (купить дороже)
            19. Если вы дороже
            20. Почему вы дороже конкурентов? (клиент пытается понять за что именно он платит больше)
            21. Возможность сэкономитть
            22. Большая продолжительность участия
            23. Оптимизация текущих затрат
            24. Возможность ускориться
            25. Идти без очередей
            26. Quick Pass
            27. Визовые центры
            28. Где у клиента возникает необходимость ожидания за которую клиент готов оплатить, чтобы ускориться
            29. Возможность больше заработать
            30. Арендовать торговую площадь выгоднее в более проходной зоне
            31. Сдача рекламного места в густо населенной площадке
            32. Ранжирование критериев по которым клиент может понять как он может заработать больше?
            33. Возможность быть VIP
            34. Обеспечение социальной стратификации
            35. Потребность обосновывать принадлежность к определенному классу
            36. Получить комфорт
            37. За счет чего клиент получит больший комфорт? Где те области в которых клиенту сейчас некомфортно?
            38. Купить что-то еще
            39. Клиент удовлетворит потребности. Вопрос только в том удовлетворит с вами или без вас
            40. UpSell
            41. CrossSell
            42. Bundle
            43. Если вы в рынке
            44. Все ок. Оставьте этот пункт.
            45. Если вы дешевле
            46. Дайте понять вашему клиенту, что вы делаете дешевле и что именно вам позволяет держать такую цену.
            47. Боится потерять деньги (Не получить желаемого результата)
            48. Undo (дайте клиенту сделать шаг назад, если что-то пойдет не так)
            49. Перечислите гарантийные обязательства, которые вы несете по сделке и объясните как вы их будете исполнять.
            50. Дайте клиенту убедиться в наличии желаемого результата до сделки с вами (оставим этот пункт для следующих модулей)
         6. 6. Что входит в стоимость? (декомпозиция продукта)
            1. Что входит в стоимость? (декомпозируйте продукт на составные части)
            2. Продукт - это комбинация товаров, услуг и сервиса. Ваша задача последовательно перечислить из чего состоит ваш продукт. КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО!!! Перечисляете составные части на языке выгод.
            3. Составная часть языком выгод
            4. Составная часть языком выгод
            5. Составная часть языком выгод
            6. Составная часть языком выгод
            7. Составная часть языком выгод
   2. Что по итогу мы получим?
      1. По итогу этого этапа мы получаем четкое понимание кому мы предлагаем наш продукт, какие смыслы и аргументы мы используем для точного доведения до оплаты
2. ВОРОНКА
   1. Цель - провести потенциального покупателя по всем уровная осведомленности о нас и довести до ключевого этапа воронки (оплаты)
      1. Уровни осведомленности аудитории
         1. 1 уровень
            1. нет проблем
         2. 2 уровень
            1. есть проблема, но нет решения
         3. 3 уровень
            1. есть разные варианты решения
         4. 4 уровень
            1. есть ОДНО конкертноер решение
         5. 5 уровень
            1. есть поставщик этого решения
   2. Примеры
   3. Структура воронки
      1. Трафик: таргет/reels/tiktok/закупы у Блогеров/ТГ
      2. Запуск автоворонки в Директе/Телеграм по ключевому слову
      3. Приветственное сообщение
      4. Проверка подписки
      5. Выдача ЛИД-МАГНИТА
         1. Форматы лид-магнита
            1. Лонгрид
            2. Серия видео
         2. Структура лид-магнита
            1. На основе фундаментального этапа мы ответим нам ряд вопросов через аругументы и на этих смыслах построим нам продающий лид-магнит
            2. Вопросы, на которые нужно ответить
            3. В чем уникальность того, что здесь описано?Раскрытие BIG IDEA
            4. Какая мне выгода от чтения?
            5. Это реально? Это работает?
            6. Почему у тебя не получается дойти до желаемой точки?
            7. Наш общий враг. Кто виноват в том, что ты не получил результат? Становимся с человеком на одну сторону
            8. Почему нужно действовать прямо сейчас?
            9. Почему я должен тебе доверять? Сторителлинг профессионального пути. + докозательства
            10. Как работает твой механизм/модель/стратегия?
            11. В чем главная проблем тех, кто делает "как все"?
            12. Как делаю я и мои ученики и как нужно делать тебе
            13. Закрытие возражений
            14. Возражение 1
            15. Возражение 2
            16. Возражение 3
            17. ...
            18. Возражение N
            19. Анонс оффера
            20. Разборы/Диагностическая сессия
            21. Трипваер
            22. Онлайн событие: веб/марафон/интенсив
      6. Оффер
   4. В каком формате мы соберем воронку?
      1. 1. На основе нашего фундаментального анализа мы ответим на ряд вопросов, которые я описывал выше, что после их вшить в нашу воронку
      2. 2. Определимся со стилем написания контентной составляющей воронки
      3. 3. По готовой структуре соберем сильную контентные единицы, которые за руку проведет нашего потенциального покупателя от полной неосведомленности "Кто мы такие и что делаем?" до "Я вам доверяю, мне интересно, хочу купить у вас!"
3. Продажи с консультация/разборов/диагностический сессий
   1. Продажа с разборов
      1. Структура
         1. 1. Первые минуты
            1. Small Talk, создание фрейма
         2. 2. Глубинный анализ человека
            1. Зачем пришел? Какие есть проблемы? Как уже пробовал решать? К чему хочет прийти? И т.д.
         3. 3. Решение
            1. Показать путь от точки А до точки Б на основне нашего основного продукта
         4. 4. Продажа
            1. Как тебе идея... ? Донести до человека большую идея поработать с нами и получить итоговый результат
         5. 5. Закрытие возражений
      2. Простая CRM и отчетность
   2. В каком формате мы качаем ваши продажи с разборов?
      1. Первый ZOOM-созвон
         1. 1. Мы выявим то, как вы сейчас прдаете и какие есть проблемы. И в моменте их исправим
         2. 2. Выявим ваши сильные человеческие качества, которые притягивают к вам людей
         3. 3. Дам четкую и понятную структуру, которая была протестирована на 100+ продающих разборов и на 3х запусках в 2023 году. И принесла 15+ млн рублей (75+ млн тенге) в моих проектах На сбор которой я потратил >500.000 рублей, пройдя различные обучения и покупая консультации
         4. 4. Проведем ролевку и в моменте закрепим моменты, которые приближают вас к продаже вашего продукта
      2. В течении 2х месяцев 8 ZOOM-созвонов, на которые мы разберем ваши продажи уже на реальных примерах
      3. Также постоянная поддежка в чате и ответы на вопросы
4. РАБОТА С НАКОПЛЕННОЙ БАЗОЙ В ДИРЕКТ. УСИЛЕНИЕ ПРОДАЖ
   1. Понятное дело, что мы не можем сделать 100% конверсию в запись на разбор, но мы можем без сторис и постоянного ведение блог довести аудитории до продающих разборов путем точечной рассылки и первичной квалификации с выявлением проблем
   2. Точечная рассылка
      1. В чем особенность?
         1. Так как мы заливаем только целевой трафик, мы заранее понимаем, какие есть самые болючие проблемы нашей аудитории и давим то, что мы можем их решить прямо сейчас
         2. Точечно пишем рассылку, изначально изучаем блог и решаем подходит нам человек или нет И заходим на основе анализа блога человека
      2. Пример
   3. Примеры дальнейшей обработки
   4. В каком формате мы будем качать работу с базой у вас?
      1. Первый ZOOM-созвон, на котором я полностью передаю вам мою модель работы с базой и доведением ее до продажи на основе вашего проекта
         1. 1. Разработаем базу для создания точеной рассылки
         2. 2. Подготовим мини-скрипта
         3. 3. Помощь с доведением до продающих созвонов через переписку в процессе консалтинга
         4. 4. Делегирование
      2. Постоянная поддержка и помощь в чате с доведением лидов до созвона
5. ВАРИАНТЫ ПОРАБОТАТЬ СО МНОЙ
   1. Минимальный пакет
      1. Трафик + воронка
         1. 150 тыс. рублей (750 тыс тенге) + 10% от рекалмного бюджета
            1. 1. Комплексный анализ и формирование сильных и продающих смыслов
            2. 2. Разработка автоворонки со сведением на разборы
            3. 3. Подключение таргетированной рекламы
   2. Самый оптимальный
      1. Трафик + воронка + Консалтинг
         1. 250 тыс. рублей (1.250.000 тенге) + 7% с продаж от чистой суммы (минус комиссии банка)
            1. 1. Комплексный анализ и формирование сильных и продающих смыслов
            2. 2. Разработка автоворонки со сведением на разборы
            3. 3. Подключение таргетированной рекламы
            4. 4. Консалтинг
            5. Продажи с разборов
            6. Первый ZOOM-созвон до 2х часов с полный разбором ваших нынешних продаж и в моменте усиление
            7. 1. Мы выявим то, как вы сейчас прдаете и какие есть проблемы. И в моменте их исправим
            8. 2. Выявим ваши сильные человеческие качества, которые притягивают к вам людей
            9. 3. Дам четкую и понятную структуру, которая была протестирована на 100+ продающих разборов и на 3х запусках в 2023 году. И принесла 15+ млн рублей (75+ млн тенге) в моих проектах На сбор которой я потратил >500.000 рублей, пройдя различные обучения и покупая консультации
            10. 4. Проведем ролевку и в моменте закрепим моменты, которые приближают вас к продаже вашего продукта
            11. В течении 2х месяцев 8 ZOOM-созвонов, на которые мы разберем ваши продажи уже на реальных примерах
            12. Также постоянная поддежка в чате и ответы на вопросы
            13. Работа с базой
            14. Первый ZOOM-созвон, на котором я полностью передаю вам мою модель работы с базой и доведением ее до продажи на основе вашего проекта
            15. 1. Разработаем базу для создания точеной рассылки
            16. 2. Подготовим мини-скрипта
            17. 3. Помощь с доведением до продающих созвонов через переписку в процессе консалтинга
            18. Постоянная поддержка и помощь в чате с доведением лидов до созвона. По начале я даже буду дословно вам говорить, что нужно написать на каждый вопрос или возражение потенциального ученика
   3. VIP-тариф
      1. Трафик + воронка + Консалтинг + Консультации по делегированию продаж с разборов и работу с базой
         1. 350 тыс. рублей (1.750.000 тенге) + 7% с продаж от чистой суммы (минус комиссии банка)
            1. 1. Комплексный анализ и формирование сильных и продающих смыслов
            2. 2. Разработка автоворонки со сведением на разборы
            3. 3. Подключение таргетированной рекламы
            4. 4. Консалтинг
            5. Продажи с разборов
            6. Первый ZOOM-созвон до 2х часов с полный разбором ваших нынешних продаж и в моменте усиление
            7. 1. Мы выявим то, как вы сейчас прдаете и какие есть проблемы. И в моменте их исправим
            8. 2. Выявим ваши сильные человеческие качества, которые притягивают к вам людей
            9. 3. Дам четкую и понятную структуру, которая была протестирована на 100+ продающих разборов и на 3х запусках в 2023 году. И принесла 15+ млн рублей (75+ млн тенге) в моих проектах На сбор которой я потратил >500.000 рублей, пройдя различные обучения и покупая консультации
            10. 4. Проведем ролевку и в моменте закрепим моменты, которые приближают вас к продаже вашего продукта
            11. В течении 2х месяцев 8 ZOOM-созвонов, на которые мы разберем ваши продажи уже на реальных примерах
            12. Также постоянная поддежка в чате и ответы на вопросы
            13. Помогу найти, внедрить и обучить сотрудника, который за вас будет продавать ваши услуги
            14. + 2 доп консультации
            15. Работа с базой
            16. Первый ZOOM-созвон, на котором я полностью передаю вам мою модель работы с базой и доведением ее до продажи на основе вашего проекта
            17. 1. Разработаем базу для создания точеной рассылки
            18. 2. Подготовим мини-скрипта
            19. 3. Помощь с доведением до продающих созвонов через переписку в процессе консалтинга
            20. Постоянная поддержка и помощь в чате с доведением лидов до созвона. По начале я даже буду дословно вам говорить, что нужно написать на каждый вопрос или возражение потенциального ученика
            21. Помогу найти, внедрить и обучить сотрудника, который за вас будет работать с Базой
            22. + 2 доп консультации