1. Вопросы:
   1. Монетизация
      1. это способ получения и увеличения денежных средств за счет использования различных финансовых моделей
   2. 1. Как заработать?
   3. 2. Как увеличить заработок?
2. Как заработать: Модели монетизации
   1. Какие бывают
      1. Freemium
         1. условно бесплатно
      2. Free2play
         1. игры
      3. Премиум/продажа
         1. бессрочная лицензия на ПО
      4. Подписочная
      5. Транзакционная модель
         1. комиссия за услугу- маркет плейсы
      6. Рекламная модель
         1. казуальные небольшие игры, рекламные посты, бонусы за просмотр рекламы, убираем рекламу за деньги
      7. Смешанная модель
         1. Пример: Фотострана (!), Авито
      8. и много других
   2. Стратегия
      1. Продумываем модель на старте
      2. Строим модель вокруг продукта и потребителя (избегаем ненужных функций)
      3. Шаги- Вопросы
         1. Что продаем?
         2. Кому? Готовы ли платить?
         3. Платят ли сейчас за аналоги? Сколько
            1. Нет завышенным ожиданиям
         4. Сколько пользователей будет через месяц, три, полгода, год после старта?
         5. Будут ли повторно пользоваться продуктом?
         6. Для рекламной модели
            1. Какому рекламодателю могут быть интересны ваши пользователи?
            2. Почему рекламодатели, использующие сейчас другие площадки, заинтересуются?
         7. Берем каждую модель и примеряем ее на наш продукт
   3. Экспериментируйте!
      1. Закладываем смешанную модель
         1. Позволяет увеличить доход с одного пользователя
   4. А что еще?
      1. Ошибки
         1. избыток функций
         2. продукт некому не нужен
      2. Определяем потенциал продукта
         1. Шаг 1
            1. оценить свой рынок: его объем, потенциальную аудиторию, этапы развития продукта
            2. PAM
            3. TAM
            4. SAM
            5. SOM
            6. анализ статистики
            7. анализ конкурентов
            8. для расчета потенциальной аудитории каждый показатель делим на 10
            9. https://www.xmind.net/m/QxZcxf/
         2. Шаг 2
            1. оценить объем продукта
            2. рост НЕ может быть безграничным
            3. лимиты: количество лицензий, сотрудников и денег на зарплату
            4. в какой момент расходы на продукт начнут перевешивать доходы
      3. Назначаем цену продукта
         1. методика предположения сценариев
            1. просчитываем 4 версии
            2. оптимистичный
            3. реалистичный
            4. пессимистичный
            5. провальный
            6. ВАЖНО: определяем не только денежные показатели, но и другие характеристики успеха
            7. готовность клиентов поделиться с нами данными
            8. активное использование
            9. Например
            10. определяем как неизменный для каждого из сценария MRRPPU — среднемесячный доход с одного пользователя
            11. определяем конверсию в покупку для 4х сценариев
            12. Определяем сколько пользователей воспользуется нашим сервисом
            13. считаем MRR
            14. https://www.xmind.net/m/TY9r2R/
            15. какой доход можно получать в будущем каждый месяц
         2. исходим из затрат
         3. отталкиваемся от цены конкурентов
         4. исследование по ходу дела
            1. выставляем цену, выкатываем продукты и постепенно меняем специальные предложения и итоговую стоимость
            2. придется оставаться с бесконечным «специальным предложением»
            3. есть такой опыт!!!
         5. фантазия!
         6. А/Б-тесты с ценой
            1. очень спорный подход
            2. когда владельцам Android снижали цену на такси относительно владельцев Apple, и это закончилось скандалом
         7. спросить менеджеров по продажам
         8. спросить пользователей
            1. создать базовую модель, по которой можно определить среднюю стоимость продукта
         9. определяем точку безубыточности
            1. сколько нужно продать, чтобы быть в плюсе
3. Как увеличить заработок?
   1. Конверсионная воронка
      1. помогает понять, где проблема
      2. Первая сессия
         1. есть возможность взаимодействовать со всеми пользователями, кто пришли к наш продукт
      3. Ищем слабые звенья
         1. Идем дальше по воронке и смотрим на каком шаге самый большой отвал?
         2. Какие проблемы на этом шаге?
         3. Приоритезация
            1. Думаем как исправить эти критичные шаги, чтобы больше пользователи прошли все этапы
   2. Пользователи разные и платежеспособность разная!
      1. СуперКиты - 2%, Киты -8%, Дельфины- 16%, Пескари - 74% (сегменты платящих по численности)
      2. А если нет китов?
         1. Нет предложений, чтобы этот сегмент выявить.
            1. Ввести заведомо дорогой товар, чтобы выявить людей, которые могут на него тратить
   3. Акции (Органичены во времени)
      1. Скидки
      2. Up-sell
         1. купи товар Х и получи скидку на товар У
      3. Скидки на объем
         1. чем больше товара, тем больше скидка
      4. Кросспродажи- cross-sell
         1. несколько товаров со скидкой
      5. Updrade-sell
         1. предложение более лучшей комплектации
   4. Триггеры
      1. Давно не совершал покупок
      2. Проиграл
      3. Первый раз зашел
      4. Покидает сайт
      5. Купил определенный товар
4. Важно
   1. Понимать продукт, аудиторию, ценность для аудитории
   2. Использовать смешанные модели
   3. Экспериментировать с акциями, триггрерами и спец предложениями- релевантными для аудитории
   4. Отслеживать результаты
5. Источники и примеры
   1. Курс ProductStar
   2. Какую модель монетизации выбрать IT-стартапу: примеры и кейсы
      1. https://habr.com/ru/post/496580/
   3. Есть ли потенциал у вашего продукта и как его монетизировать?
      1. https://sense23.com/post/est-li-potentsial-u-vashego-produkta-i-kak-ego-monetizirovat
   4. Пример анализа моделей монетизации и выбор модели для сервиса от моей команды аналитиков
      1. https://docs.google.com/document/d/1qJ5TQabTO2WQImWo1mnqirKcuTLXSg84caDdX5KkF5U/edit