Как создать продукт, который покупают. День 1

Правила интенсива
1. Кто будет онлайн, обязательно включаем свои камеры
2. Будьте активными в чате, так вы заберете макксимум пользы с интенсива. Ставьте реакции и комментируйте в чате мои вопросы к вам
3. среди тех, кто выложит 1 сторис с интенсива с отметкой меня, я разыграю специальный БОНУС
4. лист бумаги, два столбца - первое что узнал фиксируем, второй - кая я буду это применять
Обо мне
1. Психолог
2. Коуч экспертов, помогаю уйти экспертам от бюджетных услуг и получать больше денег меньшими усилиями за счет создания и запуска своего обучения
3. Регулярный приглашенный спикер по теме мышления и продажам на высокие чеки
4. За последние 1,5 года сама выросла в доходе в 10 раз, заработала 3 млн руб за 2023 на запусках своих обучений
  1. В июле 22 года чек на мои услуги 1-4 К, сейчас разовых сессий нет, чек начинается от 100К
5. Некоторые из кейсов моей программы
  1. Ниша Телесная терапия, Александра. @sasha.dearmoning
    1. Полностью изменили позиционирование, переупаковали блог, Пересмотрела сегмент, подняла чек в 2 раза, Продажи с тала воспринимать не как что-то сложное, а как естественный процесс экологичного общения с клиентом, запустила группу, сделала в доходе 600К за 2 м работы со мной
  2. Ниша Бьюти, Александра Колесникова. @kolesnikova_sasha__
    1. Создали продукт с нуля, от идеи до реализации, чек 50, запуск 200К. Сделала в доходе х2, общий доход 400К за 2 месяца работы со мной
  3. Ниша Личный Бренд в социальных сетях, Продажи. Василина Скоробогатова @vasilina_skr
    1. Создали продукт с нуля, овладела методикой продаж и взяла двух клиентов в работу с чеком 70К каждый, сейчас уже запускает группы
6. Работаю в формате личной работы и мини групп
Цель
1. Моя цель за эти 3 дня показать Вам, что РЕАЛЬНО уже сейчас зарабатывать от 150К+ и делать это легче, чем вы думаете
  1. Раздвигаем наши рамочки - учимся видеть шире
План 1го дня
1. За что ваш клиент ГОТОВ платить дорого
  1. Снимаем шоры рамочки
    1. если Вы еще не делаете 300К, это не значит что этих сумм нет во Вселенной
    2. Декомпозиция цели , вот давайте представим что вы хотите сделать 300
      1. что такое 300? Это всего 6 продаж по 50К
      2. Напишите в чат как вы ощущаете 6 много или норм?
      3. Кто-то скажет ну это же по 50, поэтому даже 6 сложно
      4. Лучше и проще по 2К продавать и всегда будет спрос, это для всех
      5. Но нет, это ловушка. Чтобы при чеке за 2К получить хоты бы 100К, вам нужно ежемесячно 50 человек. 50! Задумайтесь
      6. Это путь в котором училия не оправдывают результат, поэтому и топлю за то, чтобы эксперты уходили от сегмента бюджета и получали больше денег меньшими усилиями. Это возможно и проверео личной мной. Плюс за чек выше ваш клиент всегда более качественный осознанный и замотивированный
      7. Осознайте сейчас в моменте, чтобы получать 150,200, 300 Вам НЕ надо больше клиентов!
    3. Что за продукт такой, за который клиент готов платить 50 и более тысяч
  2. Что с продажами на высокий чек, где брать таких клиентов
    1. Денег в мире бесконечное множество
    2. Пока есть потребность, запрос решить задачу, будут и продажи
    3. Давайте по шагам разберем - что продавать дорого?
2. 5 шагов к доходу от 150к+, это по сути короткая стратегия моей программы
  1. Эксперт
    1. Анализ ЦА и портрет ИК
      1. Без понимая вашей ЦА Вы не сможете создать программу, кторая легко продается, потому что тупо не знаете запросы вашей аудитории, поэтому пепед созданием продукта ВСЕГДа нужно общаться с аудиторией, проводить исследование и анализ
    2. Позиционирование - кто я и какой запрос решаю
      1. Вы, ваша Личность и Экспертность, в назависомости от того, на какой площадке вы продвигаетесь
  2. Продукт
    1. Идея продукта крутится на пересечении ответов на эти вопросы - какой результат я даю клиенту уже сейчас? с какими запросами ко мне обращаются? с какими запросами мне интереснее всего работать
    2. Результат. Решение запроса, за счет чего. Описать вашу методику
    3. Создать формат не записанные уроки, а живое сопровождение, где вы ГИД к результатам клиента
    4. Личная обратная связь стоит дороже всего,поскольку так процесс решает запрос конкретного человека, а не общую проблему/задачу
  3. Оффер (Предложение)
    1. Насколько он сильный и понятный, доносящий ценность
  4. Генерация заявок на БК
  5. Психология общения, коммуникация с клиентом, закрытие возражений и продажа
  6. Секретный шаг
    1. Как думаете что это за шаг?
      1. Это работа с мышлением, твердые инструменты без подготовки мышления НЕ РАБОТАЮТ НИКОГДА. Разрешение себе это сделать
      2. + Безусловно роль наставника неоспорима. Наставник, который уже прошел этот путь и комьюнити где есть поддержка
3. Почему эксперты не зарабатывают этих денег
  1. Страх взять на себя ответственность
    1. Если продам и запущу, то мне надо будет пахать 24*7
    2. Установить зоны ответственности и контроля между Вами и вашими подопечными - всегда делаю орг созвон перед запуском, чтобы оговорить ответственности сторон на берегу и зафиксировать цели
  2. Страх не довести до результата, не оправдать ожиданий
    1. Мне дали денег, а что если я не дам результат?
    2. Что у тебя есть , чтобы желаемый результат клиента стал возможен? рядом с тобой этот результат в 99% случаев точно будет лучше, чем результат его действий в одиночку
  3. Страх не найду клиентов на этот продукт (блог маленький и тд)
    1. Мне все откажут
    2. Решение: Продажи это система и статистика, и именно ее я передаю своим ученикам. То есть эта система рабочая и я тому пример. Уже год я делаю запуски своих продуктов по этой системе
  4. Страх, что у меня не купят по такой цене
    1. Страх это лишь ваша мысль о том, что может быть. Но это не факт
    2. Решение: Довериться мне и моему опыту и просто делать, веря в мою систему
  5. Страх. что не справлюсь с клиентами, с нагрузкой
    1. Не справлюсь сама
    2. На старте запуска и в процессе я всегда поддерживаю и даю чек лист действий для успешного запуска
СИСТЕМА PRO
1. То, что я даю вам на интенсиве это сотая, если не тысячная часть того, что я даю в своей программе наставничества система про.
2. Преимущество программы перед курсами топов рынка
  1. Курс дает общую информацию, но не решает запрос конкретно ваш. Плюс зачастую курсы это записанные уроки и обратную свзь если и дают, то в 80% сучаях ее дают кураторы, не автор.
  2. моя программа это 100% живые онлайн уроки + их записи предоставляются в бессрочное пользование, и обратную свзь по домашкам даю именно я, разбираю и докручиваю конкретно ваш запрос, за счет этого и эффективность обучения в разы выше.
3. Старт 6 ноября и он будет последний в 2023. Это классная возможность войти в новый год по новому, со свои сильным продуктом и понятной системой прожвижения, которая гарантирует вам продажи.
  1. Условие одно - делать. Беру за руку по партнерски, но не кака мама дитя, ответственность разделена. Результат будет, но на 50% он зависит от вас
4. если чувствуете что готовы, оставляйте заявку напрямую мне или пишите моей ассистентке - есть в канале - Татьяна Бессонова
Задание
1. Прописать критерии для определения портрета вашего клиента под гипотетический продукт
  1. Кто этот человек? пол, возраст, деятельность
  2. Какие проблемы в жизни у этого человека?
  3. Какая глубинная боль скрывается за этими проблемами?
  4. Пытался ли он решить их, как?
  5. Почему не получилось?
  6. Какой у него главный запрос к Вам , как к эксперту?
  7. Какой он хочет получить результат?
  8. Примерный уровень дохода
2. Прописать идею вашего продукта
  1. Какой запрос решает ваш продукт
  2. За счет чего решает? ваша методика
  3. Одно главное обещание продукта
    1. Мой пример: помогу создать продукт, который покупают за дорого и дам вам систему для регулярных запусков
3. Сделать декомпозицию цели
  1. Сумма которую Вы хотите получать в месяц на продажах своего обучения/продукта
  2. Ориентировочная стоимость вашего продукта
  3. Делим цель месяца/ стоимость продукта = получаем число продаж/ клиентов в мес
4. После выполнения задания, скидывайте свои инсайты осознания и главные мысли ввиду выполненного задания в чат.