1. 2 ВСТРЕЧА
    1. Запрос: понять как дальше двигаться
      1. Надо подготавливать базу для следующего запуска, чтобы люди шли на менторов
      2. Хочется отделить от себя продукт, чтобы людьми занимались ментором
      3. Диагностики тоже отдать
    2. К чему хотим прийти
      1. Я бы не хотела привязываться к датам
      2. Я хотела бы набирать людей, получать оплаты и т.д
      3. Внутренние рассрочки бесят - вроде запустилась, но деньги придут позже
      4. Делегировать продажи и ведение групп команде
      5. Построить воронку вне блога
      6. Делаю стабильно 2-3млн Гибрид: воронка вне блога + запуски внутри блога и лидген оттуда на КЭВ
    3. Сильные стороны
      1. Продажа 1 на 1
      2. Прогревы в блоге
      3. Сильные кейсы
      4. Сильная личная история
      5. Сильный продукт: кейсы, доходимость
      6. Есть лидмагнит по диагностике в формате статьи
    4. БАЗЫ
      1. Анкеты предзаписи
        1. 20 человек
      2. Личные переписки в Инст
      3. Инстаграм - 2338 подписчиков, охваты 200-250
      4. Телега - 300 человек, просмотры 150
      5. Сенлер - 45 человек
        1. Рассылка в ВК холодная с призывом получить лидмагнит
          1. Подписка в сенлер
    5. Что делать
      1. 1. Договориться с наставником на ведение группы - полностью её проинструктировать
        1. Мотивация 3000 за заход человека в группу 4000 за оставленный отзыв 3000 рублей в случае роста х5 Обязанности 1. Принять человека после оплаты в чате 2. Провести стратегическую сессию в рамках недели 3. Вести в формате еженедельного трекинга до набора группы персонально Работа в формате группового наставничества
      2. 2. Создать простую воронку в ботхелп со сбором номера телефона на получение лидмагнита
        1. Собираем номера телефонов и кидаем людей в бота
          1. Там они получают лидмагнит
          2. Цепочка писем их квалифицирует и выводит их на диагностику
      3. 3. Получить в неё 300 человек
        1. Анонс в Инстаграм
        2. Анонс в Телеграм
        3. Рассылки
        4. Подтема 4
      4. 4.Ставим звонаря, он звонит, квалифицирует и приглашает на диагностики людей
      5. 5. Катя лично проводит целевые диагностики и проводит групповые диагностики
    6. План до 19.06
      1. Вывести руками ассистента на стажировку 5 продавцов
      2. Собрать воронку с лидмагнитом по диагностике в ботхелпе со сбором номеров телефонов
      3. Заказать рассылки и в инстаграм и телеграм сделать микропрогрев к инструменту и перелить трафик в воронку
      4. Договориться с наставником на ведение группы в июле
    7. РЕЗУЛЬТАТ МЕСЯЦА
      1. Запущена группа с наставником на 8 мест по 100к. Продажи делал диагност, собрана и работает воронка вне блога
    8. ЦКП: 1. Собрана воронка с текущим лидмагнитом 2. Собрать 30 откликов на продавца 3. Договориться с наставником Получить в воронку 200-300 переходов
  2. План ближайших шагов
    1. Прописать план прогрева в сторис и постах
    2. Надиктовать копирайтеру все посты
    3. Выделить окошки для кастдевов
  3. ЧТО ДЕЛАЕМ
    1. Сформировать оффер на диагноситику
      1. КОНСУЛЬТАЦИЯ "ФУНДАМЕНТ ВЫСОКИХ ПРОДАЖ" Стандартная стоимость: 15.000 рублей Первые 10 мест - бесплатно. Для кого: - Для действующих наставников, которые хотят выйти на стабильные запуски своих групп 300 и 500+ - СММ-специалистов, которые хотят запустить свой инфопродукт или начать продавать консультации - Экспертов, которые хотят запустить своё наставничество на высокий чек, но есть сомнения в том, сможете ли вы дать результат на эти деньги Что мы разбираем на такой встрече: 1. Где сейчас брать клиентов? Разберём как генерировать клиентов помимо вашего блога в Инстаграм 2. Найдём тот продукт, который вы можете продавать уже сейчас на чек от 50.000 рублей 3. Пропишем пошаговый план выхода на доход в 300.000+, который вы сможете повторять из месяца в месяц Что нужно сделать, чтобы попасть - написать в директ "ХОЧУ РАЗБОР"
    2. План запуска на 2 недели
      1. План по постам на 5-6 штук на 2 недели
      2. План по сторис на 2 недели с точками входа, инфоповодами и пониманием как мы работаем с теми кто пишет в директ
      3. Сделать реалити на 3 дня в инсте
  4. ЗАДАЧА: СФОРМИРОВАТЬ ТАКТИКУ НА 8 ПРОДАЖ ЗА 2 НЕДЕЛИ С ЧЕКОМ 85-95К
  5. ПРЕДЫСТОРИЯ
    1. До ЭНМ запустила первый поток наставничество, 7 человек по 30к
      1. Наставничество по продаже своей экспертности и упаковке
    2. На ЭНМ на 2 неделе набрала 10 человек на 550к + клуб и консультации допродала
    3. Наставник на ЭНМ - Андрей
    4. Год уже наставник.
    5. ПУТЬ КАТИ
      1. Продажник - умею продавать в переписке
      2. ТОЧКА ОТСЧЁТА Декрет: нужны деньги. Пришла на ногти, ребёнку 7 месяцев, мне нужно устраиваться работать, что-то делать. Я за 10к первый месяц работала - делала всё. Продавала в переписке, писала тексты для сайта и т.д Потом инстой занялась, прогревами - чтобы повышать качество работы с клиентами. Купила самый дорогой курс для себя тогда - Аня Бонецкая. на последний запуск с Мари. Я поняла что я ухожу в Инст, у меня нет образования какого-то, нужна структура. Натыкаюсь на Аню Бонецкую, понимаю что мне к ней. За 2 недели прогрелась, хотя денег не было, 15к на двоих с мужем. На вебинаре я за минуту покупаю этот курс - с мужем предварительно обсудила. Было страшно что я не смогу усвоить материал, потому что я медленно усваиваю. Было страшно повышать свой ценник. Ночами не спала - до 4 утра делала прогревы, сторис, посты продающие. Спала 3 часа, кормила ребёнка и пыталась работать ещё. Плюс я в салоне пыталась организовать движуху - собирала людей, снимала видос. Хотелось признания - мне важно властвовать и организовывать. Чтобы уважали. Я была администратором, но чувствовала что создана для чего-то большего. Мне нужно идти дальше. Как дальше? Чтобы во мне нуждались. И начала заниматься инстой. Я вдруг поняла что ночью зависала над тем как продвигать аккаунты - хотя это не было в моих обязанностях. Я УВИДЕЛА ЧТО Я САМА ЭТИМ ЗАНИМАЛАСЬ, МЕНЯ НИКТО НЕ ЗАСТАВЛЯЛ. Я увидела что у меня 2 варианта: 1. Либо работать за 50к в запаре и т.д 2. Либо двигаться дальше И здесь в мою жизнь пришёл онлайн. Я смотрела на блогеров и не понимала почему у них покупают. Кто бы знал что я сама стану этим самым блогером...
      3. ОБУЧЕНИЕ У АНИ БОНЕЦКОЙ ЗА 50.000 Было очень сложно. Нужно было сдавать диплом, до конца дошло всего 45% человек. Я была среди них. Тогда я приняла решение больше не работать за 15.000 рублей. Я получила повышение аж до 22.000 рублей. Хозяйка салона красоты сказала что "итак давно хотела тебя повысить, но ты не говорила" Потом ко мне начали приходить проекты по сарафанке - так у меня появился ещё один проект на постоянку - ресторан Чайхона. Кейс 1. 200 подписчиков -> 700 целевых без бюджета 2. Пошли заявки через инст на банкеты 3. 400.000 выручки через инстаграм-аккаунт Сначала был только он. Потом ещё один. Потом 4 проекта. Я поняла что мне нужна помощница. Я нахожу помощницу в ресторане и она за меня лепит сторис в чайхоне. У меня освободилось время и я начинаю понимать что устала развивать чужие проекты. Ведь я могу направить все эти ресурсы на свой аккаунт!
      4. ПУТЬ В НАСТАВНИЧЕСТВО Я отбиваю эти деньги, но мне не хватает структуры, чтобы вести за собой людей. Ко мне начали поступать обращения от людей - могу ли я их обучить как быть СММ-специалистом. И в один прекрасный день я начала шустрить по интернету и нашла Настю, которая стала моим наставником. Конечно были мысли что я итак всё знаю, могу сама со всем разобраться, но когда началась история с упаковкой своего аккаунта - я поняла что не понимаю как продвинуть себя. Я как сапожник без сапог. Я долго сомневалась, это 40.000 стоило. Но потом я такая - пофиг, пляшем. Я зашла к ней. Я боялась. Настя, точно будет система? Я структурник, мне это важно. Она сказала что да. Я снова стала лучшей. У меня был лучший результат, но хвалили другого. Я жутко разозлилась. И я на этой энергии топила как не в себя. Брала и закрывала по 5 человек в день. Я запустила индивидуалку, взяла 9 человек, сделала 123.000. Но тут я столкнулась с тем, что мне надо понимать как доводить людей до результата. И прогревы были слабые. Я такой человек, что когда я не понимаю - я так и говорю. Не понимаю. Меня многие за это не любят, но я такой человек. В то время когда все запускали свои группы - я решила брать индивидуалки, потому что так точно дам результат. Как только я отвела индивидуалки - я пошла учиться запускать группы. Пошла учиться к Тане Скородумовой - 125.000. Но там не было результатов. Я шла за лёгкостью потому что поняла что всё через напряжение делала. С её наставничества я усилила свою программу и после этого повысила до 60.000 рублей. Дальше я хотела передохнуть. Но узнала про Рифата. Случайно попала к нему на обучение. Я немного после Тани потухла. И вот когда я опять вошла в эту историю, я снова начала собирать свой 2 поток, вообще на лайте.
    6. РЕЗУЛЬТАТЫ УЧЕНИКОВ Деньги, трансформация, эмоциональные ощущения
      1. ТИПИЧНАЯ СИТУАЦИЯ НА СТАРТЕ 1. Неуверенные в себе, отчаянные что получится 2. Не хватает денег 3. Много знаний, не знают как их продавать ВОЗРАЖЕНИЯ 1. Неуверены в себе как в эксперты - да кто у меня купит, меня никто не знает, у меня маленькая аудитория, у меня не целевая аудитория и т.д 2. Сначала всё подготовлю, посмотрю уроки, всё распределю и тогда мы запустим продажи 3. Я не буду успевать - итак было много обучений 4. Работа в онлайне не моё, у меня не получится. Я не понимаю свою сильную черту. 5. Мне кажется что нужно показывать что-то, я это делаю, люди не реагируют
      2. ПОДХОД 1. Я очень сильно чувствую людей - я эмпат 2. Мы смотрим не только на работу, а на жизнь целиком - всё налаживаем и от этого работа растёт 3. Мы не идём по шаблонам, строим стратегию под вашу ситуацию
      3. ТРАНСФОРМАЦИИ 1. Начали видеть где монетизировать свои знания 2. Нашли свою собственную стратегию продаж 3. Создали продукт, который им откликается 4. Прокачали любовь к себе, позволение и оттуда пошли деньги 5. Начали выбирать себя - перестали быть удобным диваном и хорошей девочкой Перестали резать салаты Давать людям больше чем надо Беру на себя много, люди пользоваться начинают 6. Начали проявляться - позволять себе какие-то вещи, которые раньше себе не позволяли Признавать свои успехи и говорить о них. Они раньше не показывали результаты, потому что боялись мнения общества. 7. Начали позволять другой уровень жизни 8. Научились проводить диагностики и прокачали навык продаж 9. Научились работать с возражениями 10. Прогревы 11. Тренерская позиция 12. Методология Понимание как вести группу в целом появилось
      4. РЕЗУЛЬТАТ 1. Все дошли до конца 2. 4 человека сделали 100.000+ с нуля 3. Одна девочка зашла с кредитом 20к, 20к сделала за первую неделю КЕЙСЫ Наташа, ниша: наставник по монетизации Было: - 100к нестабильные - Своё СММ-агенство - Мало и нестабильно приходили заявки - Недавно родила Стало - Запустила группу на 500к - Уверенный наставник - Запустила рассылки - Доработала прогревы, появились смыслы в сторис - Докрутили методологию - Сейчас открывает ИП - Запустила платные встречи в городе - Отношения с мужем - Начала тратить деньги на себя, окрашивание сделала - Спортом начала заниматься 250к 3 девочки 200+ (тоже наставники для экспертов + наставник по продвижению в ВК и рилс) 4 девочки 100+ (визуальщик и продюсер) 1 девочка 45 Мои коллеги приходят учиться ко мне. Кого берём: - Наставники действующие (не сммщики) 500к - Смм и продвижение 250к, 200+к - Визуал 100+ - Продюсер 100+
    7. НАСТАВНИК
      1. Как я перешла от 15к за личную работу до 60к за групповую работу
      2. Первый запуск все боятся не набрать группу. Я же набрала 7 человек вместо 6.
      3. Боль у спецов: приходят не те люди, новичики
    8. СОБЫТИЯ И ИНФОПОВОДЫ
      1. Выпускной в МСК-сити
    9. ПРОДУКТ
      1. Выйди на 300.000 с помощью высокочекового продукта без продюсера и сложных процессов
  6. Запрос на встречу
    1. ГЛАВНЫЙ ЗАПРОС
      1. Собрать 8 человек в группу до 20.05
      2. Сейчас 400к выручка (факт - 200)
      3. Цель - миллион
    2. Нужно догреть людей
      1. 3 отказа, потому что ценник высокий
    3. Сейчас будем запускать воронку - трафика не хватает
      1. Рассылки в ВК ->ТП с видеоуроком по скрипту (платный)
      2. Только собираем, не запустили ещё
    4. До 20.05 надо 8 человек минимум собрать (4 человека есть). Можно и больше.
    5. Цены
      1. 75 по предзаписи
      2. 85 сейчас
      3. 95 на следующей неделе
    6. Статистика
      1. Охваты в сторис 220
      2. 7 заявок на БК
      3. 7 БК
      4. 4 продажи
  7. Основная информация
    1. Екатерина Курашкина
    2. Ниша: наставничество для экспертов