1. Структура текста подборки
   1. 1. Начало письма = упоминание того, о чем договорились = то, что турист ожидает
      1. Как вы и хотели
      2. Я учла в выборе отелей все ваши пожелания
      3. Как и обещала, подобрала отели, в которых
      4. Перечисляем то, что назвал клиент
   2. 2. Варианты туров (не больше 3-4)
      1. фото / видео (ссылки на букинг или другой аналогичный сайт)
      2. Как вы и хотели, в нем есть (перечисляем то, что важно клиенту)
      3. Лично я советую его, т.к. (факты)
      4. Единственный недостаток – это..., но ...
      5. Дедлайн
         1. кол-во свободных номеров
            1. факт = скриншот
         2. цене (увеличилась уже, будет увеличена, я вижу что через 2 недели цена уже выше на такой вариант, обычно стоит $$$, а сейчас на 200$ дешевле, сегодня акция у оператора)
            1. факт = скриншот
         3. авиа = удобное время вылета, места на конкретном перевозчике
         4. доп. преимущества
            1. такси
            2. инд. трансфер
      6. Здесь вам понравится, т.к (факты)
      7. Это лучшие вариант по соотношению цена / качество, т.к (факты)
      8. Наши клиенты говорят про этот отель ...
      9. Я советую этот отель своим друзьям
      10. Я сама люблю Турцию и езжу туда с детьми 2-3 раза в год и этот отель – один из лучших для семейного отдыха, потому что ... (факты)
      11. Обоснование, почему это ЛУЧШИЙ тур для клиента
      12. Обоснование, почему цена на тур ЛУЧШАЯ
          1. действует спец. цена от оператор
          2. обычно стоит дороже, сейчас дешевле на 200$ = показываем скриншот
          3. посмотрите, цена на этот же вариант с вылетом через 2 недели уже на 300$ дороже
          4. посмотрите, я несколько недель назад подбирала клиенту этот отель и он стоил дороже
          5. цена настолько хорошая, что я рекомендую лететь своим друзьям
   3. 3. Что лично вы рекомендуете. Как лучше поступить
      1. Я рекомендую взять отель №1 в списке, потому что – и цена самая выгодная, ниже не будет и там есть все, что вы указали в пожеланиях
   4. 4. Призыв + обоснование, почему не стоит медлить с покупкой тура
      1. Нужно брать, к тому же сейчас упал курс у операторов, вы только на разнице курса сэкономите около 60$ – это те деньги, которые с радостью можно потратить в ресторане
      2. Я вижу, что в 2-х лучших отелях осталось всего несколько номеров с видом на море, а поверьте это важно. Поэтому если отели подходят, можем сделать предбронирование. Тогда просто отправьте мне сканы паспортов
2. Принципы
   1. 1. Пишем в подборе то, что может повлиять на решение купить
      1. вылет в 11 утра
   2. 2. Пишем в подборе то, о чем клиент акцентировал свое внимание
      1. большое кол-во спортивных активностей, площадок
   3. 3. Мы презентуем отель, как лучший для этого клиента – основываясь только на фактах (исходя из потребностей)
      1. кайтинг
         1. Jazz Belveder
            1. кайт-спот
            2. тренер на территории отеля
            3. нет кораллов = безопасно
            4. неглубокое море
            5. хороший ветер
            6. бухта предназначена для катания
            7. хорошее питание
      2. бабушке
         1. ...
   4. 4. Мы презентуем цены на туры, как лучшие и делаем это обоснованно
      1. показать скриншот этот же тур через 3 недели
3. Разбор типичных ошибок
   1. 1. Вода в подборке (обобщения)
      1. большая ухоженная территория
         1. правильно
            1. Большая ровная территория без холмов, как гольф поле, много места, где можно погулять, посидеть, спрятаться от жары, есть озера на территории
      2. хороший новый отель
      3. хорошее питание
   2. 2. Писать то, что клиенту не очень важно для принятия решения
   3. 3. Слишком много текста, его не читают
   4. 4. Не использовать дедлайн
      1. цене
      2. авиа
      3. отелю
      4. доп. преимуществам
         1. такси
         2. инд. трансфер
         3. доп. экскурсию
         4. ...
   5. 5. Не давать ссылки на визуальную составляющую (фото, видео)
4. Алгоритм самоаудита
   1. 0. Убеждаюсь, что то, что написано = ВАЖНО для клиента и влияет на его решение выбрать именно эти варианты
   2. 1. Проверяем наличие воды в подборке
   3. 2. Проверяем, что обосновали, что тур лучший для клиента
   4. 3. Проверяем, что обосновали, что цена лучшая
   5. 4. Проверяем, что указали дедлайн
      1. с понимаем, что не всем это корректно написать, особенно в дорогих турах не нужно
   6. 5. Проверяем, что есть рекомендации от вас или отсылки на клиентов / друзей
   7. 6. Проверяем, что есть фото/ видео
   8. 7. Проверяем, что есть обоснование, почему не стоит медлить
5. Сомнения
   1. 1. А правильно ли вы меня поняли? А услышали ли вы меня? А учли ли вы все мои пожелания?
   2. 2. А могу ли я вам лично доверять? Вы эксперт?
   3. 3. А могу ли я доверять вашей компании?
   4. 4. Туры, которые вы мне отправили – они лучшие? Больше всего мне подходят?
   5. 5. Цена на туры лучшая? Или будет лучше?
6. Домашнее задание
   1. Сделать самоаудит ваших подборок туров
      1. 0. Убеждаюсь, что то, что написано = ВАЖНО для клиента и влияет на его решение выбрать именно эти варианты
      2. 1. Проверяем наличие воды в подборке
      3. 2. Проверяем, что обосновали, что тур лучший для клиента
      4. 3. Проверяем, что обосновали, что цена лучшая
      5. 4. Проверяем, что указали дедлайн
         1. с понимаем, что не всем это корректно написать, особенно в дорогих турах не нужно
      6. 5. Проверяем, что есть рекомендации от вас или отсылки на клиентов / друзей
      7. 6. Проверяем, что есть фото/ видео
      8. 7. Проверяем, что есть обоснование, почему не стоит медлить