1. Let's count
   1. Profit
      1. Profit (чистая прибыль)
         1. Revenue (доход с пользователей) - Costs (все расходы)
         2. User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margin) − fix COGS
      2. без учета издержек
         1. User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margin)
   2. Costs
      1. Marketing Costs + COGS × Orders + fix COGS × Buyers + fix COGS
         1. Cost of Good Sold (COGS)
            1. себестоимость продажи- затраты, которые мы несем на каждой продаже
         2. First sale COGS (1sCOGS)
            1. дополнительные затраты, которые мы несем на самую первую продажу
         3. fix COGS
            1. постоянные издержки бизнеса
   3. Conversion Rate
      1. конверсия
         1. отношение числа пользователей, которые выполнили какое-либо целевое действие к общему числу пользователей
         2. Абсолютная конверсия
            1. в N шаг из первого
         3. Относительная конверсия
            1. между двумя определенными шагами
   4. Buyers
      1. кол-во платящих пользователей
      2. User Acquisition × C1
         1. с1
            1. конверсия пользователей, совершивших первую покупку
   5. Average Payment Count (APC
      1. Orders/Buyers
         1. orders- общее кол-во покупок
      2. повторные покупки
   6. Average Price
      1. Revenue/Orders
   7. Cost Per Acquisition (CPAcq) (CPU)
      1. стоимость привлечения пользователей
         1. во сколько компании обходится один пользователь, заходящий в продукт
      2. Расходы на привлечение/ Число пользователей
         1. не учитываем органический трафик!
      3. Marketing Costs/User Acq
         1. User Acquisition (Пользователи)
            1. число привлеченных пользователей
   8. Customer Acquisition Cost (CAC)
      1. стоимость привлечения клиента
         1. во сколько компании обходится один клиент (это пользователь, который уже выполнил целевое действие)
      2. Расходы на привлечение/Число клиентов
      3. Marketing Costs/Buyers
   9. ARPPU
      1. средний доход на платящего пользователя
         1. насколько часто пользователь покупает и насколько большой средний чек покупки
      2. Повторные покупки * Средний чек
         1. повторные покупки
            1. покупки/клиентов
         2. средний чек
            1. Доход/Покупки
      3. APC × Average Price
      4. ARPU/C1
   10. ARPU
       1. Revenue/User Acq
          1. ARPU
             1. средний доход с привлеченного пользователя в единицу времени (месяц)
             2. ARPPU
             3. Доход/Покупателей
             4. Вариант2
             5. повторные покупки
             6. покупок/покупателей
             7. средний чек
             8. доход/покупок
             9. ARPPU
             10. Повторные покупки*Средний чек
       2. APPU
          1. Конверсия * ARPPU
             1. конверсия
             2. клиенты/всего пользователей
             3. ARPPU
             4. доход/клиенты
       3. ARPUx
          1. ARPU30 = Revenue30/MAU
          2. ARPU7 = Revenue7/WAU
          3. ARPU1 = Revenue1/DAU
   11. Margin
       1. Маржинальность
          1. показатель прибыли компании в общей стоимости услуги/товара в %
       2. (Average Price - COGS)/Average Price
   12. Life-Time Value (LTV)
       1. ARPU × LT
          1. LT
             1. время жизни клиента
       2. пожизненная ценность клиента
   13. показатели расходов
2. ROI/ROMI
   1. ROI = (LTV — CPA) / CPA
3. Как
   1. Зарабатываем мы на конкретном пользователе (юните) или нет
      1. Сколько денег мы потратили на привлечение пользователя?
         1. (Затраты на привлечение когорты пользователей) / (количество пользователей в когорте)
            1. стоимость привлечения одного пользователя в данной когорте
            2. CPA - Cost per Acquisition
      2. Сколько денег мы с пользователя заработали?
         1. (валовую прибыль (gross profit) от этой когорты в будущем)/ (количество пользователей в когорте)
            1. LTV- Lifetime Value
            2. обычно считается на какой-то месяц
      3. сравнить CPA и LTV
         1. Рычаги юнит экономики
            1. Влияя на один показатель, мы можем получить значительный прирост прибыли
            2. Начти точку роста
   2. считать отдельно для
      1. разных каналов привлечения, для разных платформ, для разных регионов и т.д.
   3. CAC - LTV
      1. CAC- Customer Acquisition Cost
         1. $Marketing / Clients
         2. CPA (стоимость перехода на сайт (стоимость лида)) * Конверсия в платящего клиента
      2. LTV
         1. Средний чек* кол-во повторный покупок - COGs (себестоимость товара)- COS (Cost of Sale)
   4. Contribution margin
      1. разница между прибыльностью юнита и расходами на него
      2. юнит- пользователь
         1. Contribution margin = UA* (ARPU*Margin - CPAcq)
            1. UA (user acquisition)
            2. число пользователей в потоке
            3. ARPU (Average Revenue Per User)
            4. сумма денег, которую приносит каждый пользователь в потоке
            5. Margin
            6. Margin – маржинальность (выручка за вычетом расходов на производство/оказание услуг (себестоимость))
            7. CPA (cost per acqusition
            8. стоимость привлечения одного пользователя в поток
      3. юнит- клиент
         1. Contribution margin = UA* C1* (ARPPU*Margin - CAC)
4. Зачем
   1. понимание прибыльности бизнеса
      1. перспектив его развития
   2. оценка и приоритизация гипотез
   3. оптимизация рекламных каналов
   4. поиск проблем
   5. сравнение с конкурентами
   6. приоритезировать бэклог продукта, основываясь на рассчитанных данных: как данная фича влияет на показатели
      1. конверсия
      2. средний чек
      3. затраты
   7. найти рычаги роста
5. Что
   1. набор рекомендаций для моделирования бизнеса, когда доходная и расходная часть считаются на один юнит
6. маркетенговый бюджет
7. считается на основе валовой прибыли (Gross Profit), а не дохода (Revenue)
   1. Валовая прибыль – это разница между выручкой и себестоимостью реализованной продукции или услуги
8. Рецепт хорошей метрики
   1. The recipe for a good METRIC
   2. а что еще?
      1. Чувствительная
         1. ее изменение значимо, оно позволяет проанализировать изменения и выявить проблемы
      2. Realtime
         1. мы не ждем конца года/квартала/месяца
      3. Релевантная
         1. это не метрика ради метрики, она позволяет нам понять насколько мы близки к достижению нашей цели
9. more about metrics - MindMaps
   1. SaaS. Разбираем некоторые Метрики
   2. Unit-экономика. Разбираем основы (V2)
   3. Some notes about Customer Lifetime Value (LTV)
   4. Metrics for PO and not only: HEART, AARRRT, Daily Revenue
   5. How to calculate Daily Revenue according to @GooglePlayDev
   6. Some notes about Advertising metrics
   7. MVP. Оценка Рынка (Product Star)
   8. Healthy Business Metrics Mix by @smashingmag
   9. Работа с гипотезами и не только. Идеи с AgileDays 2020
   10. Unit-экономика. Mobile Apps
   11. Some notes about metrics for PO
   12. Метрики: продуктовые, финансовые, технические
10. Источники
    1. Статьи
       1. https://vc.ru/finance/61504-vsya-yunit-ekonomika-v-odnoy-infografike?comment=1133963
       2. https://gopractice.ru/unit-economics/
       3. https://khanin.info/
       4. https://miro.com/app/board/o9J_klPY_3g=/
    2. Инфографика
       1. https://drive.google.com/file/d/1PoE4zu4p9BY-gvP-IYu3sovp8udgjCjP/view
    3. Калькуляторы
       1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LPM4EockxPQZRbeBNw-BjvV3BFYmXNOyXyfgAr3iRVk/edit#gid=0
       2. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1zB-UGTyhZCNawlqJKPZg5-M0PR2ax-u2BVSSv30eg_Q/edit#gid=0
       3. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1jidUddRpEEBAjmeQfB5NejqFOBWgcmZXZDIXYYbiQkA/edit#gid=2061222738
       4. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1J8v2_vp9DlttKOhDI5E2wQWXpBJ0yOP4g6pCbWdHeT0/edit#gid=558284680
       5. http://ue.jet.style/
       6. https://uecalc.com/
    4. Видео
       1. https://productstar.ru/analyticslive?utm_source=telegram&utm_medium=chatbot&utm_campaign=product
       2. https://youtu.be/h8VWl0GFW3Y
       3. https://www.youtube.com/c/DataDrivenDecisions/videos