1. 1
   1. 1. Мозг работает как инвестор, управляет ресурсами
   2. 2. Конкурируем засчет выполнения предыдущих работ
   3. 3. Косты и Бенефиты
   4. 4. Граф работ- структурирование и визуализация
   5. 5. В Основе лежат глубинные психологические потребности
   6. Суммируем
   7. +
      1. работаем с огромные графом работ, где на самом верху находятся глубинные потребности
         1. сколько живет граф работ
            1. 1/1,5 года
            2. почему?
            3. люди меняются!
            4. решения меняются!
         2. ценность не линейна!
            1. какая формула? нужно исследование
            2. нужна корректировка формулы: Ценность = Польза- Инвестиции
      2. Алгоритм решения продуктовых бизнес-задач
         1. 1. Уточнить и почелленджить цель
         2. 2. Найти механики создания клиенской и бизнес-ценности, которые помогут достичь эту цель
         3. 3. Получить необходимое для механик из п 2 сырье, над которым мы сможем принимать решения: аналитика+JTBD (кач.--- колич)
         4. 4. Применить механики над полученной информацией
         5. 5. Отранжировать механики по RICE
2. 2
   1. 1. Работа первична
   2. 2. Граф работ строится многие ко многим
   3. 3. Граф работ можно начинать строить в любом направлении
   4. 4. Активирующее знание может добавить или заменить работы в графе работ
   5. 5. Чем выше про графу, тем больше эмоций и меньше о конкретном решении и продукте и тем работы менее изменяемы
   6. +
      1. граф работ = user story mapping
      2. строим граф работ снизу вверх через вопрос "чтобы что?"
         1. аналогия как в STATIK строим ЖЦ задачи с последнего этапа к первому
      3. строим граф работ вниз через: а какой результат вы хотели получить?
      4. нормы опыта постоянно меняются
         1. чтобы оставаться ценными, нужно постоянно улучшать свою ценность
            1. кейс: требования к ИТ специалистам
3. 3
   1. 1. пилить фичи, которыми кто-то озарился, - это не наш путь
   2. 2. механики - наш путь- как сырье для решения нашей бизнес-задачи
   3. 3. нужно взять граф и применять механики, тогда процесс бизнес-задач будет управляемым
   4. 4. опонтьюнити кост
   5. 5. Алгоритм: бизнес-цель---механики-- интервью---формирование гипотез--Rice
   6. +
      1. Бизнес-задача первична-----механики (знать какое место графа смотреть)------граф
4. 4
   1. 1. Исходим из того, что мы не знаем работы
   2. Инсайты
      1. Стратегическая канва как инструмент анализа конкурентов и отстраивания от них через убийство/превышение/базис/добавление по КФУ
         1. коррелирует с 3мя основными механиками
         2. а если сделать стратегическую канву не по КФУ, 7Р--- а именно по работам????
            1. тогда поймем как засчет изменения работ конкурировать/фокусироваться/коммуницировать?
            2. а работы по графу работ?
            3. добавление новых узлов в графе работ
            4. туду: сделать такую штуку на МыСлышим/ Ит-клинике
      2. почему начинаем с одного сегмента. Стратегический менеджмент: стратегия 3х желтых яиц/ костюмы для собачек-девочек
         1. так как прибыль позволит реинвестировать средства в создание активов будущих поколений, чтобы бизнес мог развиваться
            1. а откуда прибыль: для узкого сегмента создаем лучшее решение, в рамках их работы, за которое точно можем конкурировать
            2. по спирали добавляем новые сегменты
      3. бизнес-ценность---- сегмент и работа за которую конкурируем--- первичная аналитика сегмента--- пристреливаем ли гипотезу???
      4. туду: сделать чек-лист для RAT-- какие гипотезы проверяем при запуске нового продукта
         1. + вопросы
         2. + вопросы из нашего подхода мба
         3. + вопросы из RWW
         4. собрать все!
         5. + маркетинговый план
         6. даймон/трайпл диамонд
         7. и риски из мба и RАТ
            1. табличка с решением
         8. шаблон гипотезы по бизнесу и шаблон работы--- сравнение
      5. инсайт
         1. лекция: о Тестировании для руководителей
         2. сделать описание: как оценивать рынок
         3. сделать книжку по результатам методики
            1. начать писать книжку по методикам по главам
      6. кто я?
         1. убийца гипотез, идей и галюцинаций
            1. не трать деньги на то, что никому не нужно
            2. сделать именно алгоритм убийства!
            3. Finish it!
         2. экспертный скептик
         3. что мне нужно- сделать MM с цитатами
            1. страх и ограничения в головах
            2. дорогу осилит идущий
            3. дорога рождается под ногами идущего
            4. случай приходит в подготовленный ум
            5. берешь и делаешь
            6. на то, чтобы сделать тратится меньше энергии, чем на обдумывание того, чтобы этот щаг не делать
            7. не относиться к каждому кейсу эмпатично, пропуская его через себя
            8. научиться абстрагироваться и перестать себя ассоциировать с результатом своей работы
            9. перестать это воспринимать как личную угрозу- угрозу своему я
            10. моя особенность: я тяжело разделяю результаты своего труда и свою личность и критику/изменение своих результатов (с ними все ок)- воспринимаю как критику личности. Для меня мои результаты = я. Результаты не те и я не та. А какая я? и Идет важна переосмысления внутреннего я--- надо разорвать этот круг
            11. если что-не не получается/не работает/не понятно- пристреливаем!!!! и не мучаем себя, идем дальше, мб когда-то вернемся
5. 5
   1. 1. Привычку нужно переиспользовать
   2. 2. Спящие работы можно пробуждать
   3. 3. Новый инструмент- свич интервью для изучения переключения с одного решения на другое
   4. 4. нужно как можно раньше смещать ахамомент и рассказывать о ценности
   5. 5. мы проводим интервью с отвалившимися клиентами, в том члучае, если они максимально похожи на тех, кто дошел до конца
   6. +
      1. История Паши- переход на новое решение и я провела с ним свич-интервью!
      2. активация в ценность для последовательный работ
         1. это переход из кол-ва в качество
      3. поиск сегмента для спящих работ
         1. примеряем решение на себя на основе чего-то примера
         2. спящие работы
            1. а что, так можно было?
            2. неожиданная связь
6. Маркетинг на минималках (материалы с МБА)