Оптимизация рекламы Facebook / Instagram

1. Разбор рекламы и объявлений
1. Что такое эффективное объявление?
2. Как писать тексты объявлений
1. Кто наша целевая аудитория?
  1. Родители дошкольного возраста
2. Месседж / суть
  1. 1. Пользуйтесь случаем
  2. 2. Горящие туры и супер цены, которые не повторятся
  3. 3. Уехать из Украин на 7-10 дней из негативного фона, отдохнуть
3. Заголовок
  1. Горящие туры в Египет на время карантина. Успейте воспользоваться
  2. ТОП-5 лучших туров Египта с вылетом в ближайшую неделю
  3. Тур в Египет — Jaz Belvedere с вылетом 15 марта на 7 ночей 700$ ̶9̶0̶0̶$̶
4. Описание / призыв
  1. Привлекающий внимание заголовок
  2. Тезисы = преимущества, особенность
  3. Призыв к действию
5. Картинка
  1. weblancer.net
    1. Техническое задание
      1. Размеры картинок
      2. Для рекламы в facebook
  2. fl.ru
  3. 5 креативов = 15$
3. Причина результата
1. 1. Охват
  1. кол-во ЛЮДЕЙ, которые увидели ваш пост
    1. 2000 человек
2. 2. Показы
  1. 4000 показов
    1. 2000 человек * 2 показа в среднем на человека
      1. Частотность
      2. 2
3. 3. Клики
  1. 100 кликов
4. 4. CTR - Click Through Rate – Кликабельность
  1. (100 / 4000) * 100% = 2.5%
  2. Клики / Показы = %
5. 5.Кол-во лидов (результат)
  1. 10 лидов
6. 6. Конверсия из клика в лид (ВРУЧНУЮ)
  1. (10 лидов / 100 кликов) * 100% = 10%
    1. 10% всех кликнувших
7. стали лидом
4. Правило #1
1. 1. Чем выше CTR у объявления = тем дешевле обходится каждый клик = тем дешевле обходится каждый лид
5. Как платить за рекламу меньше?
1. 1. Если ваш пост или объявление КЛАССНОЕ
  1. текст цепляет
  2. картинка яркая
  3. Люди реагируют на него
    1. лайки
    2. комментарии
    3. репосты
2. 2. facebook дает более дешевые показы для тех ОБЪЯВЛЕНИЙ на которые реагируют люди
  1. CPM
    1. стоимость за 1000 показов
      1. узкая = родтели дошк возраста
      2. за 1000 показов = 5$
      3. м ж путешествия
      4. за 1000 показов = 3$
3. 3. facebook дает более дешевые показы для тех постов на которые реагируют люди
4. 4. Оставлять объявления с самым высоким CTR
6. Метрики, которые мы смотрим в рекламном кабинете
1. 1. Был ли ОХВАТ?
2. 2. Были ли КЛИКИ?
3. 3. Какой CTR (кликабельность)?
4. 4. Какая стоимость клика?
5. 5. Какая стоимость лида?
7. Как анализировать проблемы
1. 1. Нет лидов
  1. Если есть
    1. Охват
    2. Клики
  2. Но нет
    1. Лидов
  3. Причина
    1. Плохой текст лид-формы
  4. Решение
    1. Менять лид-форму
2. 2. Нет охвата (показов)
  1. Ваша реклама не показывается
  2. Причина
    1. Аудитории слишком узкие
    2. Слишком маленький бюджет выделен
      1. не 5$, а 10$
    3. Глючит рекламный кабинет
      1. включить/выключить
      2. подождать 1-2 дня
  3. Решение
    1. 1. Проверить охват в настройках группы объявлений
    2. 2. Увеличить бюджет
3. 3. Нет кликов
  1. По вашим объявления не кликают люди
  2. Причина
    1. 1. Аудитории неинтересны ваши объявлений
      1. Ж 25-35 рекламу Круиза с преферансом
      2. Семейный отдых – М 22-25
    2. 2. Ваши объявления неинтересны в целом
      1. плохая картинка
      2. плохой текст, который не цепляет
  3. Решение
    1. 1. Менять аудиторию
    2. 2. Менять картинку
    3. 3. Менять текст
    4. 4. ВСЕГДА делать АБ тест объявления = всегда 2 объявления
4. 4. Высокая стоимость лида
  1. Люди не кликают по вашим объявлениям
    1. низкий CTR
    2. Решение
      1. новые объявления – минимум 2
      2. оставить объявления с высоким CTR
  2. Люди кликают, но не оставляют заявку на лид
    1. им не нравится лид-форма
    2. Решение
      1. меняем лид-форму
5. 5. Высокая стоимость клика
  1. Люди не кликают по вашим объявлениям
  2. Решение
    1. оставить объявления с высоким CTR
4 ключевых вопроса для диагностики
1. 1. Охват?
2. 2. Есть ли клики?
3. 3. Нормальный ли CTR?
4. 4. Есть ли конверсия в лид и вообще лиды?
8. Уровень нормы (воронка)
1. 1. Показы (охват)
  1. мин
    1. 2000
  2. макс
    1. любое значение
  3. пример
    1. 5000
2. 2. Клики
  1. 50
3. 3. CTR
  1. 1%
    1. Норма этого показателя
      1. <0.5%
      2. плохо
      3. 0.5-1%
      4. средний уровень
      5. 1..2%
      6. хорошо!
      7. >2%
      8. очень хорошо
4. 4. Конверсия из клика в лид (с лид-формы)
  1. 10%
    1. Норма
      1. 5%
      2. удовлетворят
      3. 10%
      4. нормально
      5. 20%
      6. хорошо
      7. 30%
      8. прекрасно
5. 5. Кол-во лидов
  1. 5 лидов
6. 6. Стоимость лида
  1. норма
    1. 1$
      1. отлично
    2. 2-3$
      1. нормально
    3. >4$
      1. рекламу отключаем
  2. стоимость усредняется
    1. 1 день
    2. 7 дней
9. Структура в рекламе facebook
1. Кампания - Турция
  1. Группа объявлений 1 (аудитория 1)
    1. Объявление 1
      1. CTR
      2. Кол-во кликов
      3. Кол-во лидов
    2. Объявление 2
  2. Группа объявлений 2 (аудитория 2)
    1. Объявление 1
    2. Объявление 2
2. Как можно разделять аудитории
  1. 1. По возрасту и полу
  2. 2. По интересам
    1. Путешествия
      1. Группа 1
      2. на тех, кто интересуется путешествиям
    2. Турция
      1. Группа 2
      2. на тех, кто интересуетсу Турцией
      3. минус те, кто интересутся путешествиями
      4. Группа 2 минус группа 1
  3. 3. По ремаркетинг списку
  4. 4. По импортированной аудитории
  5. 5. Можно исключать аудитории друг из друга
10. Тонкости
1. 1. Проверка размера текста
  1. https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay
2. 3. Как выставить время показа рекламы
3. 4. бот, чтобы вставлять невидимые пробелы
  1. @text4instabot Telegram-бот для вставки невидимых пробелов в тексте объявления
4. 5. Эмоджи для Facebook https://ru.piliapp.com/facebook-symbols/
5. 6. Зачеркнутый текст для объявлений https://ru.piliapp.com/cool-text/strikethrough-text/
6. 8. Проверка как выглядит объявление в Instagram