1. Зачем метрики
   1. Понять и спрогнозировать положение дел
   2. Принять бизнес-решение
   3. Отвечать запросам инвесторов
2. Ванильные метрики Vanity metric/ Метрики тщеславия
   1. Количество пользователей сайта
   2. Количество скачиваний приложений
   3. Размер email базы
   4. Количество просмотра контента в социальных сетях
   5. Время проведенное на сайте
   6. Метрики накопленным итогом
   7. Количество репостов
   8. Цифры ради цифр
      1. это не наш ПУТЬ
3. Важные метрики
   1. Покупатели и их поведение
      1. Количество, средний чек, пролонгации
   2. Юнит-экономика
      1. Стоимость и окупаемость привлечения новых пользователей
   3. Метрики сервиса/качества
      1. Рейтинг, скорость обслуживания, время доставки, NPS, TTM
   4. Показатели выручки
   5. Финансовые
      1. Классические характеристики бизнеса
         1. Revenue
            1. Доход
         2. COGS
            1. Cost of goods sold, Себестоимость
         3. Fix/var cost
            1. Фиксированные / переменные затраты
         4. Cash burn
            1. Количество «сжигаемых» денег
         5. EBITDA
            1. Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization
            2. Прибыль до вычета расходов процентов, налогов и амортизации
   6. Продуктовые
      1. Поведение пользователей
         1. MRR/ARR
            1. Monthly / Annual Recurring Revenue
            2. Суммарный ежемесячный / ежегодный выручка
         2. AOV
            1. Average Order Value
            2. Средний чек
         3. Conversion
            1. Конверсия
         4. DAU/MAU
            1. Daily / Monthly Active Users
            2. Количество активных пользователей
         5. Retention
            1. Удержание
         6. Churn
            1. Отток
   7. Юнит
      1. Показатели в пересчете на пользователя
         1. Acquisition
            1. Количество пользователей
         2. ARPPU
            1. Average Revenue Per Paying User
            2. Cредняя доходность с одного покупателя
         3. ARPU
            1. Average Revenue Per User
            2. Показатель средней доходности с одного пользователя
         4. CAC
            1. Customer Acquisition Cost
            2. Cтоимость привлечения клиента
         5. CM
            1. Contribution Margin
            2. маржинальная прибыль
         6. LTV
            1. Lifetime Value
            2. срок жизни
   8. Метрики продукта
      1. Характеризуют продукт
         1. AOV
         2. Conversion
         3. Retention
         4. CAC
         5. LTV
   9. Метрики Роста
      1. Поведение пользователей
         1. Revenue
         2. User Acquisition
         3. MRR/ARR
         4. Cash burn
         5. Fix/var cost
      2. Метрики Роста
         1. M-o-M
            1. Month over month
            2. Месяц к месяцу
         2. Y-o-Y
            1. Year over Year
            2. Год к году
         3. Метрики роста: RULE OF 40%
            1. GP = Grown rate + Profit
            2. GP = (1.33 * Рост выручки) + (0.67 * Маржа EBITDA)
            3. Применимо к зрелым компаниям
         4. Как расти?
            1. T2D3: Triple X2, Double X3
            2. Cash burn
            3. Monthly cash
            4. Количество «сжигаемых» денег
            5. Burn rate = Cash expense – Cash income
            6. Объем трат за вычетом притока
            7. RUNWAY
            8. Количество месяцев на которые есть средств для поддержки / финансирования деятельности компании
   10. Выручка
       1. Выручка 1.0
          1. Выручка за период
       2. Выручка 1.5
          1. RUN-RATE
          2. Выручка текущего месяца х12
       3. Выручка 2.0
          1. Monthly recurring revenue, MRR
          2. Annual recurring revenue, ARR
       4. ACV
          1. Annual contract value
             1. Объем контрактов на год
       5. AOV
          1. Average order value
             1. Средний объем заказа
   11. классификация 1
   12. Классификация 2
   13. Классификация 3
4. Это будет интересно
   1. Финансовый менеджмент. Разбираем основы
   2. Описываем задачу/гипотезу/метрику для ML проекта
   3. Метрики и Unit-экономика. Разбираем основы (V3)
   4. Изучаем основы монетизации
   5. Healthy Business Metrics Mix by @smashingmag
   6. Unit-экономика. Mobile Apps
   7. SaaS. Разбираем некоторые Метрики
   8. Unit-экономика. Разбираем основы (V2)