1. 4 вопроса, которые должен закрыть клиент для покупки
   1. Кто вы? Чем занимаетесь
   2. В чем заключается ваше предложение В чем его уникальность и польза
   3. Как это поможет конкретно мне? Какие проблемы я решу, к чему приду
   4. Как купить, условия покупки и тд
2. Продуктовая линейка
   1. down-sell
   2. main продукт
   3. upsell продукт
3. CJM
   1. Карта пути клиента
      1. Трафик
      2. Посадка
      3. Захват контакта
      4. Воронка
      5. КЭВ
      6. Продажа
      7. Дожимы
      8. Допродажа
4. Анализ ЦА
   1. Определение первичных сегментов
      1. Сегмент 1 Описание
         1. Боли
         2. Запросы
         3. Страхи
         4. Убеждения
      2. Сегмент 2 Описание
         1. Боли
         2. Запросы
         3. Страхи
         4. Убеждения
      3. Сегмент 3 Описание
         1. Боли
         2. Запросы
         3. Страхи
         4. Убеждения
   2. Интервьюирование
      1. Самый очевидный сегмент, кто может купить продукт
         1. 3-4 человека
            1. 1
            2. Факты о человеке
            3. Точка А
            4. Описать подробно Многомерная картинка
            5. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            6. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            7. Что делал самостоятельно?
            8. cjm
            9. Платил ли за решение проблемы
            10. Если да, то у кого?
            11. Точка B
            12. Описать подробно Многомерная картинка
            13. Идем от проблем к желаниями
            14. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            15. Почему тебе важно решить проблему?
            16. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            17. Скрытые возражения
            18. Каким ты бы видел идеальное решение своей проблемы
            19. При каком решении ты бы чувствовал себя БЕЗОПАСНО!
            20. 2
            21. 3
      2. 2-ой очевидный сегмент, кто может купить продукт
         1. 3-4 человека
            1. 1
            2. 2
            3. 3
      3. Более холодный сегмент аудитории, у кого может не быть прямого запроса
         1. 3-4 человека
            1. 1
            2. 2
            3. 3
      4. Где берем?
         1. Каналы клиента
            1. Знакомые подписчиков
            2. Сами подписчики
         2. Телеграм чаты
         3. Описать, что получит клиент Зачем это нужно, в каком формате
   3. Сбор данных Подтверждение тезисов
      1. Сегмент 1 Описание
         1. Боли
         2. Запросы
         3. Страхи
         4. Убеждения
      2. Сегмент 2 Описание
         1. Боли
         2. Запросы
         3. Страхи
         4. Убеждения
      3. Сегмент 3 Описание
         1. Боли
         2. Запросы
         3. Страхи
         4. Убеждения
5. Создание торгового предложения
   1. Отстройка от конкурентов ( Чем мы лучше остальных ? )
      1. Позиционирование
         1. От кого отстраиваемся?
            1. От капперов, скамеров, мошенников. Трейдеров, которые обещают золотые горы, тех, кто торгует сигналами
            2. Наша позиция: Мы не будем обманывать вас, это не волшебная таблетка, это не кнопка "бабло". Это навык, который вы формируете, который позволит вам не тупо следовать сигналам. А принимать самостоятельно взвешенные решения, самостоятельно оценивать риски. Мы хотим быть честными, мы хотим показать реальность трейдинга. Это перспективно, это прибыльно. Но это не волшебная схема
         2. Как мы это сделаем?
            1. Доносим ключевой смысл
            2. Мы не учим зарабатывать на крипте по "нажатию кнопки. Мы учим тому, как понимать рынок, как разбираться в принципах торговли, как самостоятельно научиться принимать решения и соблюдать риски, чтобы не терять деньги и зарабатывать ежемесячно от 20% к депозиту и фиксировать прибыль
            3. Ты научишься самостоятельно принимать решения, самостоятельно делать исследования, думать головой. А не гнаться за схемками и простыми бабками
   2. 4 рычага
      1. 1. Критериально-измеримый результат
         1. Научиться зарабатывать на спотовой торговле криптовалютой 15-20% в месяц от депозита самостоятельно
      2. 2. Скорость
         1. 2 месяца
      3. 3. Безопасность
         1. Изучение основ торговли на крипте с полного нуля
         2. Торговля на симуляторе Трейдера и демо-счетах
         3. Торговля строго соблюдая риски, ставя стоп-лоссы и анализируя проект до входа в него
         4. Минимальный депозит для обучения
            1. 10-20 тыс рублей
         5. Допуск торговли только после экзамена и формирования собственной торговой стратегии, работающей в плюс на симуляторе
      4. 4. Технология
         1. Обучаешь на практике, на симуляторе и демо-счетах
         2. Александр сам торгует вместе с вами, показывает свои действий и то, почему он делает их
            1. Он тоже несет риски
            2. Показывает, как делать правильно
         3. Обучайся, зарабатывая
   3. Оффер
      1. Начни самостоятельно зарабатывать на криптовалюте 20-30% в месяц от депозита без рисков и потерь за счет формирования своей прибыльной торговой стратегии на основе понимания рынка криптовалют, тестирования ее на симуляторе и торговли вместе с опытной командой трейдеров
   4. Что дает этот оффер
      1. Понятный ответ
         1. Кто ты?
         2. Чем ты можешь помочь
         3. Почему именно ты сделаешь это лучше всего?
         4. Почему я могу тебе доверять
6. Обоснование торгового предложения
   1. 1. Оффер (Сильное торговое предложение) - (блок желания)
      1. Начни самостоятельно зарабатывать на криптовалюте 20-30% в месяц от депозита без рисков и потерь за счет формирования своей прибыльной торговой стратегии на основе понимания рынка криптовалют, тестирования ее на симуляторе и торговли вместе с опытной командой трейдеров
   2. 2. Кому это подходит и какие желания исполнят эти люди? - (блок желания)
      1. 1. Для кого создан этот продукт?
         1. Для (сегмент), которые хотят (результат, к которому хочет прийти сегмент)
            1. Люди, которые хотят создать дополнительный источник заработка и получать 20-30% от депозита без рисков и потерь на криптовалюте
      2. 2. Закройте 3 главных желания клиента выгодами
         1. Создать дополнительный источник заработка без больших рисков
            1. Ты сформируешь свою прибыльную торговую стратегию на основе понимания рынка криптовалют, тестирования ее на симуляторе и торговли вместе с опытной командой трейдеров, повторяя их сделки
         2. Хочу увеличить свой доход с помощью крипты
            1. С помощью трейдинга ты будешь понимать, в какие моменты входить и выходить из сделок для того, чтобы быть в плюсе, ты можешь повторять сделки за опытной командой трейдеров, тратя на это 30 минут в день и зарабатывая 15+% в месяц от своего депозита. А также ты не потеряешь свои деньги за счет того ,что будешь соблюдать риск менедмент и ставить стоп-лоссы
         3. Хочу погрузиться в тему криптовалют, быть в тренде и видеть новые возможности перед собой
   3. 3. Как мы придем к этому результату?/Как это работает? - (блок технология)
      1. Метод 1: Проведи клиента за руку
         1. 1. Точка а клиента
            1. Нет дохода на криптовалюте, нет понимания, в какие монеты заходить, в целом не понимаю, как движется рынок и как зарабатывать на этом хотя бы 10-15% в месяц. Прошлый опыт заработка на криптовалюте был негативный
         2. 2. Почему сейчас так происходит?
            1. Тема кажется сложной, есть множество направлений, не знаю, куда зайти, много сложных терминов и в целом на рынке много мошенников, можно потерять свои деньги
            2. Смотрел за сигналистами, пытался следовать за ними, но сливал деньги
            3. Заходил в скам-проекты, друзья рекомендовали, потерял там деньги и стал к крипте относиться не совсем доверчиво
         3. 3. Почему самостоятельно не получается или уже не получилось решить эту проблему? (Что делали не так?)
            1. Никто не дает весь объем нужных знаний
            2. Много мошенников и слабых экспертов на рынке
            3. Уже пытался сам торговать и зарабатывать, особо не заработал и потерял свои деньги
         4. 4. Что мы сделаем пошагово, чтобы прийти к (желаемый результат клиента)
            1. Мы дадим готовые стратегии по заработку на трейдинге, ты получишь самые необходимые знания по криптовалюте, поймешь, как двигается рынок, научишься работать с биржами, мы дадим тебе инструменты, с помощью которых ты сформируешь свою торговую стратегию, обкатаешь ее на симуляторе трейдера, увидишь, что она работает в плюс, а далее будешь вместе с командой опытных трейдеров будешь торговать на реальных биржах и зарабатывать деньги.
         5. 5. Шаг 1
            1. Что мы делаем?
            2. Изучаем основы криптовалют, какие виды криптовалют есть, изучаем стратегии инвестирования и потенциальный заработок с них. Как соблюдать риск-менеджмент и не терять свои деньги на криптовалюте
            3. Промежуточный результат
            4. Сформируешь полное понимание рынка криптовалют, поймешь, как двигается рынок и какие факторы влияют на него, поймешь, как не терять свои деньги на крипте
         6. 6. Шаг 2
            1. Что мы делаем?
            2. Создание кошелька, регистрация на криптобиржах, покупка криптовалюты через p2p, покупка других криптовалют, перевод денег между кошельками, как проводить транзакции
            3. Промежуточный результат
            4. Создашь криптокошелек, научишься пополнять его и обменивать криптовалюты, поймешь, как не потерять свои деньги при переводах и не попасться на скаммеров.
         7. 7. Шаг 3
            1. Что мы делаем?
            2. Изучение фундаментального анализа, как предвидеть рост и падение монеты на основании возможных способов ее применения, а также потенциала ее сообщества, рисков и возможных доходв
            3. Промежуточный результат
            4. Поймешь, в какие проекты можно заходить, какой проект потенциально может принести много денег , а какой наоборот рискованный и где вы можете потерять деньги
         8. 8. Шаг 4
            1. Что мы делаем?
            2. Изучаем основы тех.анализа, как ставить зоны для работы, зоны роста и падения для заработка на крипте. Как заходить в сделки понимая, в какой момент зайти, в какой момент выйти. Сделаешь трейдинг прогнозируемым и понятным источником дохода
            3. Промежуточный результат
            4. Поймешь, в какой момент покупать криптовалюту и продавать, сформируешь свою торговую стратегию для будущего заработка
         9. 9. Шаг 5
            1. Что мы делаем?
            2. Практикуем изученные инструменты на симуляторе трейдера, понимаем, что наша стратегия работает в плюс, закрепляем торговую стратегию для выхода на реальную торговлю
            3. Промежуточный результат
            4. Закрепишь свою торговую стратегию, увидишь, что с ней ты будешь зарабатывать при любых обстоятельствах, у тебя будет полное понимание, как уже на реальных счетах зарабатывать деньги
         10. 10. Шаг 6
             1. Что мы делаем?
             2. Вместе с нами выходишь на реальную торговлю, начинаешь вкладывать средства и торговать за счет сформированных инструментов. Повторяешь за нами сделки и зарабатывааешь
             3. Промежуточный результат
             4. Начинаешь вместе с нами торговать и зарабатывать на трейдинге 15+% ежемесячно без рисков и потерь
         11. 10. Таким образом мы (качественный глагол) + (проблема клиента) и (качественный глагол) + (желаемый результат)
             1. Таким образом мы показываем человеку, как не терять, а зарабатывать деньги на криптовалюте самостоятельно и сформировать новый дополнительный источник дохода без рисков и потерять ,тратя на это 1-2 часа в день
   4. 4. Почему это безумно удобно/кайфово (описываем желаниями клиента) - блок (сервис/желания)
      1. Блоки усиления сервисом. Говорим о сервисе через удовлетворение желаний клиента.
         1. Почему это безумно удобно/просто/легко/интересно/комфортно для клиента?
            1. Ты будешь обучаться и торговать на симуляторе Трейдера
            2. Ты не будешь вкладывать свои деньги для того, чтобы научиться торговать, сначала ты создашь свою торговую стратегию, которая на симуляторе трейдера работает в плюс и уже после этого ты выйдешь на реальные счета с отработанной системой и начнешь зарабатывать деньги
            3. Ты будешь торговать и повторять сделки опытных трейдеров
            4. За счет этого ты снизишь риск потерять деньги и будешь торговать вместе с нами, просто повторяя сделки, заходишь по нашей наводке по одной цене, выходишь с плюсом уже по другой цене и зарабатываешь для себя без рисков
            5. Тебе нужен лишь минимальный депозит для обучения ( около 100 долларов )
            6. Для того, чтобы зарабатывать тебе не нужны большие вложения, сначала ты начнешь зарабатывать на суммах от 100 долларов, а потом с каждым месяцем увеличивая свой депозит будешь зарабатывать все больше и больше
            7. Через 1 месяц ты сдаешь экзамен и мы даем возможность получить до 1000 долларов на торговлю в управление
            8. Мы дадим тебе все необходимые знания по крипте, фундаментальный и технический анализ, ты откроешь несколько кошельков, поймешь, как не терять деньги и проверять проекты до твоего входа в них
            9. Крипта станет для тебя открытой картой, ты будешь видеть все возможности и перспективы, будешь понимать, какие проекты будут давать плюс, а какие потенциально будут нести потери. Ты откроешь глаза на эту сферу и она будет максимально понятна для тебя
            10. Ты попадаешь в клуб инвесторов
            11. В клубе ты можешь общаться с другими участниками, обсуждать сделки, находить новые возможности для заработка.
   5. 5. Почему это безопасно? Почему клиент ничем не рискует? - (блок безопасность)
      1. Обоснование безопасности сделки
         1. Докажите реальными фактами, что клиента ждет положительный результат
            1. Выбирайте один из способов доказательств и обосновывайте его на слайде
            2. Опыт таких же как он (демонстрация положительного результата представителей его сегмента)
            3. +
            4. Демонстрация собственного результата работы по технологии
            5. +
            6. Задавить цифрами (реальные статистические данные с которыми клиент не может поспорить)
            7. +
            8. Sucess fee (сначала результат, потом оплата)
            9. Демонстрация результата на глазах (если возможно)
         2. Что убедит клиента в том, что ваш товар/услуга решает его проблему и приводит его к желаемому результату?
            1. Почему технология не может не сработать?
            2. Тезис 1: Что в этой технологии является ключевым залогом успеха?
            3. Ты обучаешься сначала на симуляторе трейдера и демо-счетах, торгуешь в плюс без вкладывания реальных денег и потом уже выходишь на реальную биржу с полным пониманием, что эта технология работает. А также для полной безопасности ты ставишь стоп-лоссы ,которые не дают тебе уйти в минус и потерять деньги. А для полной безопасности торгуешь вместе с нами и повторяешь прибыльные сделки
            4. Тезис 2: Пруфы, говорящие о результативности технологии
            5. Кейсы учеников
            6. Мои кейсы
            7. Торговый робот, который работает в плюс уже 3 года, он сделан на алгоритме, почему тогда ты не можешь повторить это?
            8. Тезис 3: Мы на столько уверены в технологии/методе, что готовы... (сильные гарантийные обязательства)
            9. Показать тебе наши сделки в режиме реального времени, показать сделки, которые были на этой неделе, ты сам увидишь, что это работает в плюс и приносит деньги
            10. Ученики, которые успешно прошли экзамен получают до 1000$ в управление в зависимости от результата и зарабатывают на этом
            11. Мы помогаем найти инвесторов, ты будешь управлять чужими деньгами по нашей технологии и зарабатывать без собственных вложений
         3. Чего клиент не знает о вас/вашей организации? Что ему нужно знать, чтобы быть уверенным в вас на 400%?
            1. Кто будет сопровождать вашего клиента до результата?
            2. Я
            3. Команда опытных трейдеров, которые прошли наше обучение и торгуют по нашим стратегиям в плюс
            4. Почему этим людям можно верить?
            5. Александр Крафт
            6. С 2013 года зарабатываю на финансовом рынке
            7. На основе своей технологии создал робота, с 2018 года он заработал 809% от депозита. Сейчас у меня работает 5 прибыльных торговых роботов на моих алгоритмах
            8. Управлял капиталом 500+ тыс долларов в одной из компаний
            9. Создал клуб по заработку на крипте с 150+ участниками, где мы ежемесячно в плюс и зарабатываем от 15+% депозиту
            10. Каждую неделю веду прямые эфиры с онлайн-торговлей и показываю, как зарабатываю в плюс
         4. Клиент
            1. Боится переплатить (купить дороже)
            2. Если вы дороже
            3. Почему вы дороже конкурентов? (клиент пытается понять за что именно он платит больше)
            4. Возможность сэкономитть
            5. Оптимизация текущих затрат
            6. Возможность ускориться
            7. Идти без очередей
            8. Quick Pass
            9. Визовые центры
            10. Где у клиента возникает необходимость ожидания за которую клиент готов оплатить, чтобы ускориться
            11. Возможность больше заработать
            12. Арендовать торговую площадь выгоднее в более проходной зоне
            13. Сдача рекламного места в густо населенной площадке
            14. Ранжирование критериев по которым клиент может понять как он может заработать больше?
            15. Возможность быть VIP
            16. Обеспечение социальной стратификации
            17. Потребность обосновывать принадлежность к определенному классу
            18. Получить комфорт
            19. За счет чего клиент получит больший комфорт? Где те области в которых клиенту сейчас некомфортно?
            20. Купить что-то еще
            21. Клиент удовлетворит потребности. Вопрос только в том удовлетворит с вами или без вас
            22. UpSell
            23. CrossSell
            24. Bundle
            25. Если вы в рынке
            26. Все ок. Оставьте этот пункт.
            27. Если вы дешевле
            28. Дайте понять вашему клиенту, что вы делаете дешевле и что именно вам позволяет держать такую цену.
            29. Боится потерять деньги (Не получить желаемого результата)
            30. Undo (дайте клиенту сделать шаг назад, если что-то пойдет не так)
            31. Перечислите гарантийные обязательства, которые вы несете по сделке и объясните как вы их будете исполнять.
            32. Дайте клиенту убедиться в наличии желаемого результата до сделки с вами
            33. Участие в онлайн-торговле вместе со мной в прямом эфире
            34. Показать кейсы людей
            35. Показать путь друга, который вместе с тобой доходит до заработка на крипте с полного нуля
            36. История наших сделок
   6. 6. Что входит в стоимость? (декомпозиция продукта)
      1. Что входит в стоимость? (декомпозируйте продукт на составные части)
         1. Продукт - это комбинация товаров, услуг и сервиса. Ваша задача последовательно перечислить из чего состоит ваш продукт. КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО!!! Перечисляете составные части на языке выгод.
            1. Составная часть языком выгод
            2. Составная часть языком выгод
            3. Составная часть языком выгод
            4. Составная часть языком выгод
            5. Составная часть языком выгод
   7. 7. Называем цену товара/услуги/сервиса
      1. Стоимость (товара/услуги)
      2. Пишем цену
      3. Описываем условия работы
      4. Описываем условия оплаты
   8. 8. Финалим
      1. Блок вопросов, если они есть.
      2. Призыв к действию
         1. Предложите клиенту начать взаимодействие
7. Автоворонка
   1. Приветственное сообщение
      1. Раскрытие большой идеи
      2. Что внутри ты узнаешь и решишь
         1. Надавить на боли
         2. Дать надежду на решение
         3. Оффер дальше
   2. Подписка
      1. Материал уже готов
         1. Ты в шаге от решения проблемы
      2. Что тебе нужно сделать
      3. Действие
   3. Выдача ЛМ
      1. Формат
         1. Текстовый
            1. Лонгрид
            2. Гайды / чек-листы
         2. Видео
            1. 1 видео
            2. 3 видео
            3. Продает большую идею Дает надежду на решение Погружает в контекст болей и запросов
            4. Контент
            5. Как тебе решить проблему
            6. Что делать, но не как это делать
            7. Полезняшка
            8. Продажа КЭВ
   4. КЭВ
      1. Разборы / консультация
      2. Онлайн / оффлайн события
      3. Трипваер
   5. Продажа
   6. Дожим
      1. Мотивационный
      2. Доверительный
      3. Ценностный
      4. Ценовой
8. Лендинг
   1. 1 блок
      1. Заголовок
      2. Подзаголовок
      3. Дескриптор
      4. Кнопка с действием
   2. 2-3-4 блок
      1. Раскрыть большую идею проекта
      2. Раскрыть УТП и киллер смыслы
      3. Для кого подойдет, какие проблемы решает
      4. О нас. Достижения, кейсы и тд
   3. Призыв к действию
      1. Оффер на следующий этап
      2. Захват контакта
      3. Кнопка с действием