1. Заранее написать человеку о созвоне и утвердить время. Обязательно!
   1. Дмитрий, доброе утро. Хотелось бы узнать по созвону. Сегодня на 16:00 мск все в силе? Я вас отправлю ссылку на зум в это время, закладывайте на созвон, пожалуйста, минут 30-40, чтобы я все мог вам подробно презентовать
2. Что важно подготовить перед созвоном?
   1. Тезисы и опорные точки ,через которые вы будете закрывать клиента
      1. Через какой кейс заходить?
      2. О какой окупаемости можно говорить?
      3. Что клиенту потенциально важно узнать?
      4. Какие текущие сложности есть у клиента?
         1. Как на основе этого я могу раскрыть себя?
      5. Какой результат хочет видеть клиент?
         1. Через какой кейс закрыть вопрос безопасности
   2. Структура воронки / работы
   3. Таблица с окупаемостью
   4. Материалы, которые раскрывают ваш подход к работе
   5. Тезисно описать структуру работы
3. Экспресс подготовка к созвону ( 30 минут )
   1. Материалы
   2. Кейс
   3. Опорные точки на блокноте
   4. Базовый анализ конкурентов
   5. Анализ продукта и воронки клиента
   6. Инфа для small talk
   7. За 10 минут до созвона ничего не делать. Не смотреть ютуб, не слушать музыку и не залетать на созвон в 9:59 с улицы, быстро переодеваться и начинать его
4. 1-ый созвон
   1. Small Talk
      1. Зачем?
         1. Чтобы сблизиться с человеком
         2. Чтобы добавить неформальность в переговоры
         3. Найти общие темы и раскрутить диалог
      2. Короткое общение с клиентом в рамках 2-3х минут для того, чтобы легко начать диалог, сблизиться с клиентом и перейти к формированию фрейма и сильной позиции
      3. Чем он может быть ?
         1. Поговорить о погоде
         2. Находить то, чем занимается человек, что ему нравится либо то, что он делал сегодня / вчера вечером
            1. Хобби
            2. Ближайшие громкие и интересные события
            3. Прошедшие недавное интересные события
            4. Информация из сторис
   2. Фрейминг
      1. Формирование позиции силы и управление сделкой
      2. Формирование рамок и структуры диалога
   3. Квалификация
      1. С
         1. Cитуационные
            1. Можете рассказать про текущую ситуацию в вашем проекте?
            2. Как сейчас привлекаете клиентов?
            3. Таргет
            4. По какой цене привлекали
            5. Какая ЦА была
            6. Был ли результат от этого
            7. Рекламу у блогеров
            8. Может быть негативное восприятие именно этого источника трафика
            9. Если мы это не вытащим, то клиент сольется
            10. Как строится текущая воронка продаж
            11. Как идет трафик
            12. Какая посадочная страница
            13. Как обрабатывается трафик
            14. Через какое онлайн-событие идет перевод в оплату ( Какой КЭВ )
            15. Есть ли у вас автоворонки и использовали ли их раньше?
            16. Да
            17. Как выглядела воронка?
            18. Какой результат
            19. Какая окупаемость
            20. Как туда заливался трафик
            21. На какую сумму был последний запуск
            22. 2 млн рублей
      2. П
         1. Проблемные
            1. Какие проблемы / сложности были с таргетом / автоворонкой / запуском
            2. Какие проблемы были с трафиком?
            3. Лень и безответственность подрядчиков
            4. Стоимость подписки дороже 2х долларов
            5. Нецелевые офферы
            6. Слабая коммуникация с аудиторией
            7. Плохая посадочная страница
            8. Что в итоге не получилось?
            9. Считаете, что проблема в итоге была в воронке?
      3. И
         1. Извлекающие
            1. То есть вы считаете, что это произошло из-за .... и из-за ......
            2. Вставляем инфу о своем подходе
            3. Даем безопасность клиенту
            4. Как считаете, почему не получилось? Что в итоге пошло не так и поэтому вы не достигли ваших целей
      4. Н
         1. Направляющие
            1. Как считаете, при таком подходе к привлечению аудитории и прогрева ее к основному продукту, у вас получится сделать 3 млн рублей за запуск уже через месяц?
   4. Презентация продукта
      1. Раскрыть продукт в целом
         1. Что это?
         2. Для чего это?
         3. Почему это выгодно внедрить?
         4. К какому результату придем
      2. Раскрыть каждый из элементов комплекса
         1. Таргет
            1. Почему наш подход эффективен
            2. В чем наше отличие от рынка
            3. Раскрываем на конкретных примерах
            4. Показываем, какой результат может быть
         2. Автоворонка
         3. Reels
         4. Сайт
      3. Дополнительные материалы, которые покзаывают наш серьезный подход к оказанию услуги и достижению результатов
   5. Ответ-вопрос
      1. Раскрыл свои возражения
         1. Вытащить возражения и ко 2-му созвону подготовить материал для их закрытия
   6. Перевод на следующий этап
5. Подготовка к созвону
   1. Что нужно, чтобы составить КП
      1. Точка А клиента
      2. Точка B клиента
      3. Продукт описанный
      4. Декомпозиция проекта
      5. Выписанные возражения клиента с первого созвона
         1. Блок, где ты закрываешь возражение 1
         2. Стоимость подписчика дороже 1 бакса
         3. Кейсы
         4. Дорого. Есть специалисты, кто это делает дешевле
         5. Гарантии
            1. Таблица окупаемости
      6. Закрываю ли я вопрос безопасности для человека в своем КП?
6. Презентация КП
   1. Тезисное описание продукта
      1. Создание автоматизированной системы по привлечению клиентов на онлайн-продукты Асхата сабирова
   2. Поставленная цель
      1. Создать систему, которая позволит ежемесячно привлекать на обучение от 5 человек со средним чеком 1,5 млн тенге
   3. Блок с закрытием возражений
      1. Увидел в рамках диалога, что для вас важно понять: - Какая будет окупаемость вложений - Как мы будем бороться с блокировками аккаунта - Откуда мы будем брать идеи для рилсов и как я буду их записывать
      2. Блок с закрытием возражением
   4. Описание этапов работы
   5. Тарификация
7. 2-ой созвон
   1. Small Talk
   2. Коммерческое предложение
      1. 1 блок
         1. Описание того, что мы делаем
            1. Создание системы по привлечению и обработке трафика для онлайн-школы Бабломатор
      2. 2 блок
         1. Цель. Точка B клиента
            1. Сделать запуск продукта для экспертов и предпринимателей со средним чеком 100 тыс рублей на общую сумму 5 млн рублей
            2. Создать лояльную базу от 1000 подписчиков и потенциальных клиентов внутри чат-бота в Telegram
            3. Привлечь 3000 регистраций со средней стоимостью до 3$ на онлайн-вебинар Никиты Шапкина по заработку на Амазон
            4. Создать контент план и 30 роликов для продвижения экспертного блога Григория Шилова и продажи онлайн-продуктов через воронку с привлечением людей через органический трафик
      3. Дополнительно
         1. Надо продать большую идею того, что все получится
            1. Логика
            2. Бетонировать текущий уровень
            3. Эмоции
            4. Рисковать и делать масштабные действия
      4. 3 блок
         1. Обработка возражений
            1. Дорого
            2. Пройтись по ключевым этапам, которые больше всего влияют на результат проекта
            3. Фундаменталка маркетинга
            4. Наш подход к работе
            5. Кейсы
            6. Уверенность и понимание на бумаге того, что цифра в N миллионов абсолютно понятна для меня и есть готовая стратегия
            7. "Я уже на этом собаку съел"
            8. Продукт на салфетке
            9. Наталья, я сейчас расписал план работ и ,думаю, вы понимаете, что по экономике все схлопывается прогнозируемо
            10. При вложениях в 300к рублей мы сделаем запуск на 2,5 млн рублей. Исходя из этой точки B текущий выбор подрядчика и стоимости работ будет для вас решающим? Эта разница в 30-50-70 тыс рублей будет для вас иметь какой-то вес при принятии решения?
            11. Воронка будет работать?
            12. Фундаменталка маркетинга
            13. Наш подход к работе
            14. Раскрыть, почему раньше не получалось и продать идею, почему получится теперь!
            15. Разнести по фактам, почему не получалось
            16. Окупаемость
            17. Негативный опыт
            18. Фундаменталка маркетинга
            19. Наш подход к работе
            20. Раскрыть, почему раньше не получалось и продать идею, почему получится теперь!
            21. Разнести по фактам, почему не получалось
            22. Окупаемость
            23. Небезопасно
            24. Гарантии
            25. Прозрачность в проекте
            26. Я сделаю сам
            27. Это тяжело
            28. Это небезопасно
            29. Это муторно и долго, рутинно и отвлекает вас от ключевых задач в проекте
            30. Я знаю, как быстро и прогнозируемо достичь нужных результатов
      5. 4 блок
         1. Описание этапов работы
            1. Раскрыть, почему именно ваш подход работает и почему этот этап важен
      6. 5 блок
         1. Тарификация
   3. Обработка вопросов
   4. Обсуждение оплаты и подписания договора
8. 3 созвон
   1. Обсуждение вопросов по договору
   2. Подписание договора