1. Заранее написать человеку о созвоне и утвердить время. Обязательно!
   1. Дмитрий, доброе утро. Хотелось бы узнать по созвону. Сегодня на 16:00 мск все в силе? Я вас отправлю ссылку на зум в это время, закладывайте на созвон, пожалуйста, минут 30-40, чтобы я все мог вам подробно презентовать
2. Что важно подготовить перед созвоном?
   1. Тезисы и опорные точки ,через которые вы будете закрывать клиента
      1. Через какой кейс заходить?
      2. О какой окупаемости можно говорить?
      3. Что клиенту потенциально важно узнать?
      4. Какие текущие сложности есть у клиента?
         1. Как на основе этого я могу раскрыть себя?
      5. Какой результат хочет видеть клиент?
         1. Через какой кейс закрыть вопрос безопасности
   2. Структура воронки / работы
   3. Таблица с окупаемостью
   4. Материалы, которые раскрывают ваш подход к работе
   5. Тезисно описать структуру работы
3. Экспресс подготовка к созвону ( 30 минут )
   1. Материалы
   2. Кейс
   3. Опорные точки на блокноте
   4. Базовый анализ конкурентов
   5. Анализ продукта и воронки клиента
   6. Инфа для small talk
   7. За 10 минут до созвона ничего не делать. Не смотреть ютуб, не слушать музыку и не залетать на созвон в 9:59 с улицы, быстро переодеваться и начинать его
4. 1-ый созвон
   1. Small Talk
      1. Зачем?
         1. Чтобы сблизиться с человеком
         2. Чтобы добавить неформальность в переговоры
         3. Найти общие темы и раскрутить диалог
      2. Короткое общение с клиентом в рамках 2-3х минут для того, чтобы легко начать диалог, сблизиться с клиентом и перейти к формированию фрейма и сильной позиции
      3. Чем он может быть ?
         1. Поговорить о погоде
         2. Находить то, чем занимается человек, что ему нравится либо то, что он делал сегодня / вчера вечером
            1. Хобби
            2. Ближайшие громкие и интересные события
            3. Прошедшие недавное интересные события
            4. Информация из сторис
   2. Фрейминг
      1. Формирование позиции силы и управление сделкой
      2. Формирование рамок и структуры диалога
   3. Квалификация
      1. С
         1. Cитуационные
            1. Можете рассказать про текущую ситуацию в вашем проекте?
            2. Как сейчас привлекаете клиентов?
            3. Таргет
            4. По какой цене привлекали
            5. Какая ЦА была
            6. Был ли результат от этого
            7. Рекламу у блогеров
            8. Может быть негативное восприятие именно этого источника трафика
            9. Если мы это не вытащим, то клиент сольется
            10. Как строится текущая воронка продаж
            11. Как идет трафик
            12. Какая посадочная страница
            13. Как обрабатывается трафик
            14. Через какое онлайн-событие идет перевод в оплату ( Какой КЭВ )
            15. Есть ли у вас автоворонки и использовали ли их раньше?
            16. Да
            17. Как выглядела воронка?
            18. Какой результат
            19. Какая окупаемость
            20. Как туда заливался трафик
            21. На какую сумму был последний запуск
            22. 2 млн рублей
      2. П
         1. Проблемные
            1. Какие проблемы / сложности были с таргетом / автоворонкой / запуском
            2. Какие проблемы были с трафиком?
            3. Лень и безответственность подрядчиков
            4. Стоимость подписки дороже 2х долларов
            5. Нецелевые офферы
            6. Слабая коммуникация с аудиторией
            7. Плохая посадочная страница
            8. Что в итоге не получилось?
            9. Считаете, что проблема в итоге была в воронке?
      3. И
         1. Извлекающие
            1. То есть вы считаете, что это произошло из-за .... и из-за ......
            2. Вставляем инфу о своем подходе
            3. Даем безопасность клиенту
            4. Как считаете, почему не получилось? Что в итоге пошло не так и поэтому вы не достигли ваших целей
      4. Н
         1. Направляющие
            1. Как считаете, при таком подходе к привлечению аудитории и прогрева ее к основному продукту, у вас получится сделать 3 млн рублей за запуск уже через месяц?
   4. Презентация продукта
      1. Раскрыть продукт в целом
         1. Что это?
         2. Для чего это?
         3. Почему это выгодно внедрить?
         4. К какому результату придем
      2. Раскрыть каждый из элементов комплекса
         1. Таргет
            1. Почему наш подход эффективен
            2. В чем наше отличие от рынка
            3. Раскрываем на конкретных примерах
            4. Показываем, какой результат может быть
         2. Автоворонка
         3. Reels
         4. Сайт
      3. Дополнительные материалы, которые покзаывают наш серьезный подход к оказанию услуги и достижению результатов
   5. Ответ-вопрос
      1. Раскрыл свои возражения
         1. Вытащить возражения и ко 2-му созвону подготовить материал для их закрытия
   6. Перевод на следующий этап
5. 2-ой созвон
   1. Подготовить КП
   2. Собрать материалы + стратегию развития проекта
   3. Small Talk
   4. Презентация КП
      1. Тезисное описание продукта
         1. Создание автоматизированной системы по привлечению клиентов на онлайн-продукты Асхата сабирова
      2. Поставленная цель
         1. Создать систему, которая позволит ежемесячно привлекать на обучение от 5 человек со средним чеком 1,5 млн тенге
      3. Блок с закрытием возражений
         1. Увидел в рамках диалога, что для вас важно понять: - Какая будет окупаемость вложений - Как мы будем бороться с блокировками аккаунта - Откуда мы будем брать идеи для рилсов и как я буду их записывать
         2. Блок с закрытием возражением
      4. Описание этапов работы
      5. Тарификация
   5. Обработка вопросов
   6. Обсуждение оплаты и подписания договора
6. 3 созвон
   1. Обсуждение вопросов по договору
   2. Подписание договора