1. Прейфрейм
   1. Знакомство
      1. Здравствуйте, Екатерина. Как у вас дела ? Давайте сразу же поговорим про формат общения / разговора / созвона
2. Квалификация клиента + нахождение болей и путей решения
   1. Давайте с вами познакомимся, потом я хочу узнать больше о вас, вашем продукте, и задам несколько вопросов, чтобы более конкретно говорить с вами
      1. Какой у вас опыт ведения рекламы? Можете подробнее рассказать
      2. Какие шаги раньше были предприняты, чтобы достичь нужного результата?
      3. Рекламный бюджет
      4. Какой основной продукт
      5. Какие цели ставите перед собой, каким вы видите проект через 1-2 года?
      6. Давайте определим показатели эффективности
      7. Чего вы больше всего опасаетесь? Давайте поговорим на эту тему
      8. Какое отношение хотели бы видеть с моей стороны / Что для вас при работе с таргетологом / другими людьми
3. Показать боли клиента ,если он их не видит. Предложить решение
   1. Смотрите, правильно ли я понимаю, сейчас у вас такие боли и потребности?
      1. 1. Дорогая стоимость заявки
         1. Решение 1
            1. Описываем свой подход
      2. 2. Некачественная аудитория
         1. Решение 2
            1. Описываем свой подход
            2. Закидываем как единую структуру работы с вами
      3. 3. Трафик не окупается
         1. Решение 3
            1. Описываем свой подход
4. Подводка к продаже / продажа
   1. Показываешь еще раз, что будет реализовано. Декомпозируешь задачу
   2. Описываешь гипотезы по результатам
      1. Несколько вариантов
   3. Время реализации
   4. Если продаем через несколько созвонов или переписку
      1. Коммерческое предложение ( Презентация )
      2. Коммерческое презентация - Ромашка
      3. Коммерческое предложение - Гугл документ
   5. Говорим о цифрах и что за эти циферки мы реализуем
5. Рассказать про свой продукт, варианты реализации, как это может быть реализовано в лучшем формате у вас
   1. Структуру работы
      1. Автоворонка
         1. Структура автоворонки
            1. Идея реализации услуги
            2. Путь реализации услуги / как она выглядит
   2. Какой результат можем достичь с вами
   3. Показать, как это реализовал раньше и какие результаты были Рассказать про проблемы, как решали данные проблемы, обьяснить свой подход
   4. Показать свою заинтересованность
      1. Идейность
      2. Накидать варианты ( стратегию / структуру / офферы / аудиторию )
      3. Анализ конкурентов, что конкретно можем реализовать
      4. Помогу в маркетинге в целом
      5. Я за результат, за полную реализованность воронки
   5. Рассказываю, как сейчас на рынке другие специалисты реализуют данную услугу и почему у многих из них ничего не получается
      1. Показать уникальность своего подхода
         1. Упаковка
         2. Коммерческое предложение
         3. Показать подход конкурентов
         4. Сделать наброски креативов / офферов
6. Задаем вопрос: могу ли я прямо сейчас продать услугу? Закрыл ли я все возражения клиента? Когда МЫ ПРОДАЕМ услуг: - Все возражения закрыты - Закрыты все опасения - План действий намечен и клиент видит его - Есть уже готовая структура реализации проекта - Намечены цифры, которые мы должны достичь