1. Важные правила сильной переписки
   1. Использовать хотя бы 2-3 киллер смысла вашего продукта до итогового оффера
      1. Таргет + воронка
         1. 1
            1. Понятный прогнозируемый поток заявок на ваши продукты / услуги / воронки
         2. 2
            1. Упор не на стоимость лида / клика, а на итоговую окупаемость вложений и количество заявок через воронку
         3. 3
            1. Не нужно постоянно вести контент, строить продажи через сторис, посты, рилсы
         4. 4
            1. Отработанный алгоритм действий 1..2..3 по созданию связки, через которую мы ведем трафик и сразу же доводим его до оставления заявки
         5. 5
            1. Погружение в ЦА, понимание их болей, запросов, убеждений и страхов для того, чтобы общаться с аудиторией на одном языке
         6. 6
            1. Долгосрочная масштабируемая модель без продюсера от запуска к запуску, где вы можете прогнозировать итоговый доход запуска и окупаемость вложений
         7. 7
            1. Окупаемость трафика в среднем X6-X8 в рамках одного запуска, а также окупаемость вложений в моменте через воронку
         8. 8
            1. Возможность ступенчато повышать бюджет. Из 10 тыс рублей вытаскиваем 1 продажу, дальше вкладываем еще больше и растем к необходимым цифрам
         9. 9
            1. Повышение качества и осознанности заявок, люди доходят до созвона-КЭВА уже заинтересованные в продукте. Также люди остаются в охватах, смотрят сторис и вовлекаются в контент, что позволяет продавать людям вдолгосрок. То есть мы создаем фундамент для теплого запуска без вложений
         10. 10
             1. Ускорение оборачиваемости средств в вашем бизнесе ( деньги, которые были вложены, уже в рамках недели окупаются )
      2. Продюсирование
         1. 1
            1. Создание системного бизнеса, где мы можем прогнозировать выручку, ежемесячно делать продажи и иметь вектор развития на годовую выручку свыше 30 000 000 рублей.
         2. 2
            1. Автоматизация процессов, построение полноценной команды, которая берет 90% задач на себя, освобождая вас от рутины
         3. 3
            1. Работа как с теплой, так и холодной аудитории. Гибридная модель запусков
         4. 4
            1. Помощь в построении сильного уникального продукта с высокой доходимостью за счет кастдевов, анализа ЦА, анализа конкурентов + помощь с проведением продукта и доведением людей до результата Фокус на формировании качественного продукта, который будет попадать в запрос аудитории и доводить людей до результата, что в итоге создает репутацию, лояльность и громкое имя на рынке
         5. 5
            1. Построении полноценной воронки продаж. Выстраивание всех процессов от привлечения трафика до итоговых продаж
         6. 6
            1. Я захожу в проект как полноценный партнер, который несет ответственность за каждый этап: финансы, контент, маркетинг, продукт, команда
         7. 7
            1. Понятное и прозрачное разделение обязанностей, работа по договору, соблюдение сроков и поставленных задач.
         8. 8
            1. Ежемесячное масштабирование проекта, наращивание активов через несколько каналов трафика, что позволяет не выжигать аудиторию эксперта, как это бывает зачастую на рынке. Благодаря чему, у вас всегда имеется база, готовая покупать ваши продукты.
         9. 9
            1. Построение контента, раскрытие экспертности и личности на разных площадках, что позволяет затрагивать различные сегменты аудитории и также привлекать аудиторию органически
         10. 10
             1. Построение полноценного отдела продаж, который берет все процессы доведения человека до итоговой покупки без вас. Это то, что больше всего влияет на итоговую выручку проекта и его успех
      3. Таргет
         1. 1
            1. Понятный прогнозируемый поток заявок на ваши продукты / услуги / воронки по установленному KPI
         2. 2
            1. Отработанная система привлечения заявок под различные ниши по готовым связкам
         3. 3
            1. Работа с блокировками. Понимание, как заливать трафик на любые ниши, готовые аккаунты и карты для отлива
         4. 4
            1. Быстрый разгон рекламного бюджета до необходимых объемов за короткие сроки с удержаниемм обговоренной окупаемости и KPI
         5. 5
            1. Прозрачная система отчетности, таблица со сквозной аналитикой по каждому этапу
         6. 6
            1. Отслеживание качества заявок, помощь отделу продаж и постоянная связь с ними
         7. 7
            1. Помощь с докруткой воронки, повышение общей конверсии воронки, улучшение посадочных страниц: лендинг, инст в формате созвона + файла с рекомендацией
         8. 8
            1. Помимо готовых связок мы тестируем готовые гипотезы без потери качества и стоимости заявок
         9. 9
            1. Постоянное взаимодействие с клиентов для повышения качества трафика, долгосрочное сотрудничество
         10. 10
             1. Упор не на стоимость лида / клика, а на итоговую окупаемость вложений и количество заявок через воронку
   2. Использовать метасообщения
      1. Безопасность
         1. А -- НА -- А
      2. Скорость
         1. Скорость оборачиваемости средств
      3. Качество
         1. Раскрыть подход к одному из этапов реализации продукта
      4. Исключительность
         1. Построить и донести конкурентное преимущество
            1. Почему именно наш подход на рынке сейчас даст результат
      5. Эксклюзивность
         1. Это решение не внедрили ваши конкуренты, вы будете одним из первых и получите быстрый результат
   3. Заканчивать переписку оффером на созвон
      1. 4 рычага
         1. 1
            1. КИР
         2. 2
            1. Скорость
         3. 3
            1. Безопасность
         4. 4
            1. Технология
      2. Анна, спасибо за такой развернутый ответ на все мои вопросы. Очень ценю в людях открытость и готовность сразу решать свои запросы, видно как вы ответственно относитесь к каждому этапу Я предлагаю поступить так, в целом я уже понял, что сейчас можно реализовать у вас для того, чтобы прийти к (ТОЧКА B КЛИЕНТА) Эффективнее всего сейчас создать воронку в директе, где лонгрид будет оборачивать весь входящий трафик и доводить людей до разборов Хотел бы показать и раскрыть стратегию для вас, понимаю, как за 7-10 дней создать и воронку, и уже запустить трафик Скажите, можем обсудить это уже на созвоне? Завтра в 14:00 вам будет удобно?
         1. Структура
            1. Пристройка
            2. Точка B клиента
            3. Предложение
            4. Призыв к действию
2. Важно понимать
   1. Возражения
      1. Истинные
      2. Ложные
   2. Проблемы
      1. Явные
      2. Скрытые
3. Структура переписки
   1. Рассылочное сообщение
      1. Имя, добрый день. Пишу вам по поводу вашего наставничества по НАЗВАНИЕ Меня, зовут Артем, я внедряю экспертам систему холодных продаж под ключ, которая окупается в 6 раз минимум Я полностью беру на себя ответственность за привлечение аудитории, автоматического прогрева и доведением до окончательной продажи ваших продуктов Есть кейс в смежной нише, где эксперту ежемесячно делаю 6-10 млн тенге чистыми. Каждый месяц в среднем вкладываем 700 тыс тенге в трафик Базово уже изучил ваш блог. Полностью понимаю, как внедрить эту модель и у вас, тк вижу, что вы уже продаете через консультации на высокий чек Могу бесплатно поделиться стратегией на основе кейса, который описал выше со всеми доказательствами Вам было бы интересно?
   2. Формирование фрейма
      1. Отлично, Анна, единственное, могу задать 2-3 уточняющих вопроса, чтобы раскрыть мое предложение конкретно под ваш запрос, масштабы и текущую точку Это сильно упростит наше общение и сделает его более продуктивным
         1. СРАЗУ ИДЕТ ВОПРОС. НЕ ЖДЕМ ОТВЕТА!
   3. Ситуационные вопросы
      1. Как вы сейчас продаете свое обучение? По какой воронке проходит человек до покупки? Пока изучал профиль, не увидел воронки продаж и какой-либо автоматизации Единственное, заметил, что вы выводите людей на ватсап. В основном эта воронка работает, верно?
      2. Еще примеры
         1. Можете показать, какой у вас сейчас флагманский продукт? С каким чеком его продаете?
            1. Пристройка
         2. Скажите, какой источник трафика вы сейчас используете? Какие результаты с него получаются?
            1. Пристройка
         3. Можете раскрыть, на какую сумму вы сделали прошлый запуск? Насколько он был успешный?
         4. За сколько вы сейчас привлекаете аудиторию через ЭТОТ канал трафика?
         5. Можете сказать, как вообще сейчас строятся продажи и как выглядит ваша воронка продаж
   4. Проблемные вопросы
      1. Хорошо, это понял, а как вообще сейчас окупается эта воронка? Насколько она эффективна по вашему мнению?
      2. Еще примеры
         1. Получается, сейчас трафик идет намного дороже тех планов, что были изначально?
            1. Вы сказали, что качество работы прошлого таргетолога вас не устроило. Что именно было не так? Хотелось бы понять, что и как он делал, чтобы помочь вам + киллер смыслы продукта
         2. Хорошо, а скажите, сколько выходит стоимость заявки через эту воронку? И в целом насколько заинтересованные и целевые лиды идут через нее?
         3. Интересно было бы узнать, а почему сейчас не используете ни одну из воронок? Был негативный опыт или есть еще какие-то причины?
         4. Я: А почему? У вас был какой-то негативный опыт привлечения подписчиков либо что-то еще? Просто сейчас работаем с топами рынка Казахстана и видим, что спокойно можно окупать трафик X10 в течение 2-3х недель Поэтому изначально и написал вам
   5. Извлекающие вопросы
      1. Вкидывание киллер смыслов и метасообщений
      2. 1
         1. Я: Как вы считаете? Почему так получилось? Таргетолог не провел анализ аудитории или в целом был не очень компетентный? Просто в нашем подходе первоначально в начале работы мы проводим анализ вашего продукта, анализ ЦА и на основе этого создает фундамент для будущей маркетинговой деятельности Это позволяет общаться с аудиторией на одном языке и доносить смыслы именно тем, кто будет у нас покупать. Это если коротко. Вот)
      3. Еще
         1. То есть сейчас вы считаете, что именно на этапе КЭВа отваливается больше всего людей?
         2. Хорошо, примерно понял, что вам нужно. То есть сейчас есть твердое понимание, что нужно работать именно над воронкой? С трафиком вроде все вопросы решены
         3. Ага, правильно ли я понял, что таргетолог особо и не вовлекался в проект? Вижу, что он даже не настроил пиксель, хотя здесь без него не обойтись.
         4. Правильно понимаю, сейчас есть острая проблема в том, что люди не оставляют заявки через текущую воронку? Можете отправить лид-магнит и в целом структуру воронки, мне кажется, что в них потенциально есть проблемы
   6. Направляющие вопросы
      1. Я вас услышал, мы давно ушли от таких воронок тк ПРИЧИНА + РАСКРЫТИЕ СВОЕГО ПОДХОДА Интересно узнать ваше мнение, как вы считаете, если сейчас сделать фокус именно на то, чтобы провести адекватный анализ ЦА, прописать BID IDEA воронки, создать лонгрид и изменить оффер на разбор, то поможет ли это намного быстрее прийти к ТОЧКА Б КЛИЕНТА?
      2. Еще примеры
         1. Как вы считаете, если мы усилим лид-магнит и вместо старого КЭВ поставим трипваер стоимость 490 рублей, то будет ли легче продавать продукт и в целом вести трафик через воронку
         2. Давайте тогда конкретизируем, сейчас узкое горлышко в вашей воронке -- это именно трафик? Честно, с таким настройками и креативами здесь в целом ответ очевиден, хотелось бы услышать ваше мнение
   7. Оффер на созвон
      1. Анна, спасибо за такой развернутый ответ на все мои вопросы. Очень ценю в людях открытость и готовность сразу решать свои запросы, видно как вы ответственно относитесь к каждому этапу Я предлагаю поступить так, в целом я уже понял, что сейчас можно реализовать у вас для того, чтобы прийти к (ТОЧКА B КЛИЕНТА) Эффективнее всего сейчас создать воронку в директе, где лонгрид будем оборачивать весь входящий трафик и доводить людей до разборов Хотел бы показать и раскрыть стратегию для вас, понимаю, как за 7-10 дней создать и воронку, и уже запустить трафик + Покажу, как это сделали у одного из наших клиентов и в итоге получили 7 млн рублей за запуск Скажите, можем обсудить это уже на созвоне? Завтра в 14:00 вам будет удобно?
         1. Структура
            1. Пристройка
            2. Точка B клиента
            3. Предложение
            4. Призыв к действию
      2. Я: Супер, тогда давайте сейчас распишу свое предложение. Что я вообще вижу для вас? Эффективнее всего сейчас создать воронку в директе, которая будет переводить новую аудиторию в заявки за счет правильно выстроеннный цепочки сообщений и сильного лид-магнита А также завести на эту воронку людей с помощью таргетированной рекламы в Инстаграм по тем связкам, которые мы используем в текущих проектах. Это позволит нам сделать запуск на 5 млн рублей при минимальных вложениях.
         1. Предлагаю поступить так. Мы можем созвониться завтра, например, в 16:00 МСК. Я наглядно покажу, что конкретно в вашем проекте мы можем сделать, расскажу про каждый этап и распишу итоговую окупаемость вложений + Покажу, как это сделали у одного из наших клиентов и в итоге получили 7 млн рублей за запуск Скажите, вам удобно будет в это время?
         2. Супер, понял ваш запрос. Анна, предлагаю поступить так. Мы можем созвониться на 20-30 минут и я наглядно покажу, что конкретно в вашем проекте мы можем сделать, расскажу, почему мой подход уникален и распишу итоговую окупаемость ваших вложений Хочу, чтобы вы прям наглядно видели, как вам сделать 5 млн рублей без стресса и огромных вложений в бюджет и команду + Покажу, как это сделали у одного из наших клиентов и в итоге получили 7 млн рублей за запуск Скажите, вам удобно будет в это время?
4. Пример переписки
   1. Этапы
      1. Я: Ваша рассылка
      2. Клиент: Да, в целом интересно
      3. Я: Дмитрий, тогда могу задать пару вопросов, чтобы конкретизировать предложение под ваш проект, это буквально 2-3 минуты
         1. На какой продукт сейчас вы делаете упор? Видел, что у вас недавно был анонс продукта БИЗНЕС СТАРТ, все также и осталось?
         2. Скажите, пожалуйста, какой сейчас продукт вы продаете? Как в целом продается продукт? Хотелось бы чуть углубиться именно в это
            1. Как сейчас у вас строится воронка продаж
      4. Клиент: Сейчас продаю наставничество за 100 тыс рублей, в основном все идет через теплый трафик и контент в сторис
      5. Я: А холодный трафик использовали? Строили ли вообще под запуск холодные воронки?
      6. Клиент: Сейчас ничего не используем
      7. Я: А почему? У вас был какой-то негативный опыт привлечения подписчиков либо что-то еще? Просто сейчас работаем с топами рынка Казахстана и видим, что спокойно можно окупать трафик X10 в течение 2-3х недель Поэтому изначально и написал вам
      8. K: Да, был негативный опыт. Таргетолог привел 5000 новой аудитории и она окупилась всего лишь в 2 раза. Пришла максимально нецелевая и неплатежеспособная аудитория
      9. Я: Как вы считаете? Почему так получилось? Таргетолог не провел анализ аудитории или в целом был не очень компетентный? Просто в нашем подходе первоначально в начале работы мы проводим анализ вашего продукта, анализ ЦА и на основе этого создает фундамент для будущей маркетинговой деятельности Это позволяет общаться с аудиторией на одном языке и доносить смыслы именно тем, кто будет у нас покупать. Это если коротко. Вот)
      10. Я: А какие цели вообще перед собой сейчас ставите? На какую сумму планируете сделать запуск и в какие даты?
      11. K: Планируем запуск через 1.5 месяца, хочется сделать 50 продаж по 100 тыс рублей
      12. Я: Супер, тогда давайте сейчас распишу свое предложение. Что я вообще вижу для вас? Эффективнее всего сейчас создать воронку в директе, которая будет переводить новую аудиторию в заявки за счет правильно выстроеннный цепочки сообщений и сильного лид-магнита А также завести на эту воронку людей с помощью таргетированной рекламы в Инстаграм по тем связкам, которые мы используем в текущих проектах. Это позволит нам сделать запуск на 5 млн рублей при минимальных вложениях.
          1. Предлагаю поступить так. Мы можем созвониться завтра, например, в 16:00 МСК. Я наглядно покажу, что конкретно в вашем проекте мы можем сделать, расскажу про каждый этап и распишу итоговую окупаемость вложений + Покажу, как это сделали у одного из наших клиентов и в итоге получили 7 млн рублей за запуск Скажите, вам удобно будет в это время?
          2. Супер, понял ваш запрос. Анна, предлагаю поступить так. Мы можем созвониться на 20-30 минут и я наглядно покажу, что конкретно в вашем проекте мы можем сделать, расскажу, почему мой подход уникален и распишу итоговую окупаемость ваших вложений Хочу, чтобы вы прям наглядно видели, как вам сделать 5 млн рублей без стресса и огромных вложений в бюджет и команду + Покажу, как это сделали у одного из наших клиентов и в итоге получили 7 млн рублей за запуск Скажите, вам удобно будет в это время?