1. Этапы готовности клиента к покупке
   1. Не осознает потребность до момента её активации
   2. Ситуация активизации потребности
   3. Осознает потребность, начинает узнавать всё больше информации
   4. Ищет решение
   5. Совершает покупку
2. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
   1. А
      1. Деньги
      2. Срочность
      3. Потребность
   2. Б
      1. Потребность
      2. Деньги
      3. Нет срочности
   3. С
      1. Потребность
      2. Нет денег
      3. Нет срочности
3. ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПЕРЕД ТЕМ КАК ПРОДАВАТЬ
   1. Анализ аудитории в аккаунте
   2. Упаковка аккаунта
      1. Шапка
      2. Аватарка
      3. Лента
      4. Вечные сторис
   3. Стратегия монетизации
4. Этапы прогрева в Инстаграм
   1. Контекстный прогрев
      1. СОЗДАНИЕ РАППОРТА С АУДИТОРИЕЙ Задача: показать что вы классный человек и эксперт. Вытащить наружу ключевые ценности ваши
      2. Личность
         1. Йога
            1. Я спокойный, чувственный и слышащий
         2. Путешествия
            1. Свободный. Открытый. Я насмотренный
      3. Экспертность
         1. Кейсы клиентов
         2. Процесс работы с клиентами
         3. Мысли по поводу ваших коллег и вашей ниши
         4. Разбор типичных проблем клиентов
   2. Теневой прогрев 7-14 дней
      1. ПРОДАЖА ТЕМЫ Задача: расширить воронку потенциальных клиентов без прямого упоминания продукта
   3. Активный прогрев 7-10 дней
      1. ПРОДАЖА ЭКСПЕРТНОСТИ И ФОРМЫ ПРОДУКТА Задача: показать клиенту, что его проблемы нужно решать именно у вас и закрыть все возражений до продаж
   4. Окно продаж 3-7 дней
      1. ОТКРЫТЫЕ ПРОДАЖИ Задача: собрать максимальное количество оплат
   5. Постпрогрев
      1. ВЫЗЫВАЕМ ЧУВСТВО УПУЩЕННОЙ ВЫГОДЫ И ЗАКРЫВАЕМ ЛЮДЕЙ В РАННИЙ СПИСОК
5. Как продавать в Инстаграм
   1. Теневые продажи в директ
   2. Сбор анкет предзаписи
   3. Прямые офферы на БК
6. Работа с инфоповодами
7. ОСТАЛЬНОЕ
   1. Цены
8. 3 совета тем, кто хочет начать продавать через Инстаграм
   1. 1. Почистите все подписки и оставьте на 2 месяца только тех, кто вдохновляет
   2. 2. 10 сторис в день, 1 ключевая мысль дня. Научитесь начинать и завершать мысль в Инстаграм
   3. 3. Пробуйте вовлекать людей в целевое действие - опрос, сообщение в директ, реакции. Люди привыкнут
9. ЗАПРОСЫ
   1. Как точечно продавать через Инстаграм - мало сторис, супер живо и нативно. Без прямых продаж.
   2. Страшно выходить с тематическими эфирами. Как преодолеть страх прямых эфиров. Хочется продавать продавая.
   3. Таня. Хочется более простых и лёгких продаж. Щас тяжко.
   4. Надя. Понять как совершить переход от низкого чека к высокому и как показывать цены в Инстаграм
   5. Аня. С чего начать в коучинге - сейчас учусь на коуча. Как начать это транслировать в блог
   6. Инна. Личный бренд и более простые продажи. Как удержать охваты в сторис во время продаж. Что делать, если кажется что аудитория выжигается, выгорает.
   7. Наташа. Как делегировать ведение сторис и что можно из этого делегировать