1. Подготовка к созвону
   1. Опорные точки
      1. Изучить прошлые действия клиента. Его продукт и воронки
      2. Описать технологию достижения результата для клиента
         1. Таргет + воронка
            1. Анализ ЦА, продукта и анализ конкурентов
            2. Создание сильной контентной единицы
            3. Создание КЭВа
            4. Работа с трафиком
            5. Создание сайта
         2. Продюсирование
            1. Формирование продукта
            2. Создание стратегии запуска
            3. Создание контент-плана
            4. Создание воронки продаж
            5. Настройка трафика
            6. Проведение онлайн-событий
            7. Отдел продаж
            8. Проведение продукта
         3. Сайты. Дизайн
            1. Создание идеи сайта
            2. Создание структуры-прототип
            3. Создание визуальной части
            4. Сборка сайта + подключение сервисов
            5. Повышение эффективности сайта и его загрузки
      3. Кейс
         1. Не обязательно в идентичной нише. Можно любой кейс раскрыть так, как вам нужно
      4. Пример того, что можно реализовать
         1. Пример воронки
         2. Пример залива трафика
         3. Пример сайта
         4. Пример стратегии запуска
      5. Потенциальные цифры
         1. Таблица окупаемость
      6. Материалы
         1. Примеры креативов
         2. Примеры сайтов
         3. Примеры текстом для воронки
         4. Примеры лид-магнитов
            1. Асем
            2. Григорий Шилов
            3. Ксения Бацева
            4. Шамси
            5. Никита Соломонидин
            6. Анна психолог
            7. Крафт Александр крипта
            8. Настя Маковая
         5. Примеры КЭВ
            1. Разборы
            2. Прямые эфиры
            3. Трипваер
            4. Консультация / стратегическая сессия
            5. Анкета предзаписи
      7. Понимать контекст жизни клиента
         1. Сторис
         2. Посты / Рилсы
   2. Состояние
      1. Не строить ожиданий
         1. Не придавать излишней важности конкретно этому созвону
         2. Намного важнее постараться, чем получить результат
      2. Перед созвоном построить адекватный внутренний диалог с самим собой через блокнот или во время прогулки
2. Структура созвона
   1. Small Talk
      1. Точка вхождения в диалог, где мы повышаем доверие клиента к нам и создаем неформальную обстановку
         1. Откуда брать темы
            1. Соц сети клиента
            2. Сторис / посты / рилсы
            3. Видно этап запуска, действия и смыслы
            4. Обстановка
            5. Внешний вид человека
            6. Музыка
   2. Фрейминг
      1. Формирование определенных границ при общении и установка чекпоинтов в общении
   3. Квалификация
      1. С
         1. Ситуационные вопросы
            1. Скажите, по какой воронке сейчас у вас идут продажи вашего обучения? + добавить ту инфу, что у нас уже есть
            2. 1. Открытие новой ветви диалога
            3. 2. Не закрываем ветвь, пока не прокопали до основной боли
            4. 3. Правильная ветвь должна заканчиваться раскрытием решения
            5. 4. Перед раскрытием решения задается 5-10 уточняющих вопросов, пока не найдем конкретную и самую яркую боль
            6. Можете сказать, как вообще сейчас строятся продажи и как выглядит ваша воронка продаж
            7. 1. Ветвь воронка продаж
            8. Можете показать, какой у вас сейчас флагманский продукт? С каким чеком его продаете?
            9. Пристройка
            10. 1. Ветвь про продукт
            11. Скажите, какой источник трафика вы сейчас используете? Какие результаты с него получаются?
            12. Пристройка
            13. 1. Ветвь про трафик
            14. Можете раскрыть, на какую сумму вы сделали прошлый запуск? Насколько он был успешный?
            15. 1. Ветвь про запсу
            16. За сколько вы сейчас привлекаете аудиторию через ЭТОТ канал трафика?
            17. 1. Ветвь про трафик
      2. П
         1. Проблемные вопросы
            1. Хорошо, это понял, а как вообще сейчас окупается эта воронка? Насколько она эффективна по вашему мнению?
            2. БОЛИ
            3. + Пристройку
            4. Еще примеры
            5. Получается, сейчас трафик идет намного дороже тех планов, что были изначально?
            6. Вы сказали, что качество работы прошлого таргетолога вас не устроило. Что именно было не так? Хотелось бы понять, что и как он делал, чтобы помочь вам + киллер смыслы продукта
            7. Хорошо, а скажите, сколько выходит стоимость заявки через эту воронку? И в целом насколько заинтересованные и целевые лиды идут через нее?
            8. ЛМ
            9. КЭВ
            10. НЕ ТА ЦА
            11. НЕ ТА ИДЕЯ
            12. Интересно было бы узнать, а почему сейчас не используете ни одну из воронок? Был негативный опыт или есть еще какие-то причины?
            13. Я: А почему? У вас был какой-то негативный опыт привлечения подписчиков либо что-то еще? Просто сейчас работаем с топами рынка Казахстана и видим, что спокойно можно окупать трафик X10 в течение 2-3х недель
      3. И
         1. Извлекающие вопросы
            1. Вкидывание киллер смыслов и метасообщений
            2. 1
            3. Я: Как вы считаете? Почему так получилось? Таргетолог не провел анализ аудитории или в целом был не очень компетентный? Просто в нашем подходе первоначально в начале работы мы проводим анализ вашего продукта, анализ ЦА и на основе этого создает фундамент для будущей маркетинговой деятельности Это позволяет общаться с аудиторией на одном языке и доносить смыслы именно тем, кто будет у нас покупать. Это если коротко. Вот)
            4. Еще
            5. То есть сейчас вы считаете, что именно на этапе КЭВа отваливается больше всего людей?
            6. Хорошо, примерно понял, что вам нужно. То есть сейчас есть твердое понимание, что нужно работать именно над воронкой? С трафиком вроде все вопросы решены
            7. Ага, правильно ли я понял, что таргетолог особо и не вовлекался в проект? Вижу, что он даже не настроил пиксель, хотя здесь без него не обойтись.
            8. Правильно понимаю, сейчас есть острая проблема в том, что люди не оставляют заявки через текущую воронку? Можете отправить лид-магнит и в целом структуру воронки, мне кажется, что в них потенциально есть проблемы
      4. Продажа идеи того, что можно сделать лучше, быстрее и эффективнее
      5. Н
         1. Направляющие вопросы
            1. Я вас услышал, мы давно ушли от таких воронок тк ПРИЧИНА + РАСКРЫТИЕ СВОЕГО ПОДХОДА Интересно узнать ваше мнение, как вы считаете, если сейчас сделать фокус именно на то, чтобы провести адекватный анализ ЦА, прописать BID IDEA воронки, создать лонгрид и изменить оффер на разбор, то поможет ли это намного быстрее прийти к ТОЧКА Б КЛИЕНТА?
            2. Еще примеры
            3. Как вы считаете, если мы усилим лид-магнит и вместо старого КЭВ поставим трипваер стоимость 490 рублей, то будет ли легче продавать продукт и в целом вести трафик через воронку
            4. Давайте тогда конкретизируем, сейчас узкое горлышко в вашей воронке -- это именно трафик? Честно, с таким настройками и креативами здесь в целом ответ очевиден, хотелось бы услышать ваше мнение
   4. Презентация продукта
      1. Рассказать про продукт в общем
         1. Продать большую идею
            1. ЧТО ЭТО?
            2. ЗАЧЕМ ОН?
            3. РЕЗУЛЬТАТ
      2. Рассказать, про каждый этап и почему я делаю это так. Отстройка от конкурентов
         1. Раскрыть технологию
            1. 1
            2. 2
            3. 3
            4. 4
      3. 10 киллеров смыслов продукта
         1. Таргет + воронка
            1. 1
            2. Понятный прогнозируемый поток заявок на ваши продукты / услуги / воронки
            3. 2
            4. Упор не на стоимость лида / клика, а на итоговую окупаемость вложений и количество заявок через воронку
            5. 3
            6. Не нужно постоянно вести контент, строить продажи через сторис, посты, рилсы
            7. 4
            8. Отработанный алгоритм действий 1..2..3 по созданию связки, через которую мы ведем трафик и сразу же доводим его до оставления заявки
            9. 5
            10. Погружение в ЦА, понимание их болей, запросов, убеждений и страхов для того, чтобы общаться с аудиторией на одном языке
            11. 6
            12. Долгосрочная масштабируемая модель без продюсера от запуска к запуску, где вы можете прогнозировать итоговый доход запуска и окупаемость вложений
            13. 7
            14. Окупаемость трафика в среднем X6-X8 в рамках одного запуска, а также окупаемость вложений в моменте через воронку
            15. А - НА - А
            16. 8
            17. Возможность ступенчато повышать бюджет. Из 10 тыс рублей вытаскиваем 1 продажу, дальше вкладываем еще больше и растем к необходимым цифрам
            18. 9
            19. Повышение качества и осознанности заявок, люди доходят до созвона-КЭВА уже заинтересованные в продукте. Также люди остаются в охватах, смотрят сторис и вовлекаются в контент, что позволяет продавать людям вдолгосрок. То есть мы создаем фундамент для теплого запуска без вложений
            20. 10
            21. Ускорение оборачиваемости средств в вашем бизнесе ( деньги, которые были вложены, уже в рамках недели окупаются )
         2. Продюсирование
            1. 1
            2. Создание системного бизнеса, где мы можем прогнозировать выручку, ежемесячно делать продажи и иметь вектор развития на годовую выручку свыше 30 000 000 рублей.
            3. 2
            4. Автоматизация процессов, построение полноценной команды, которая берет 90% задач на себя, освобождая вас от рутины
            5. 3
            6. Работа как с теплой, так и холодной аудитории. Гибридная модель запусков
            7. 4
            8. Помощь в построении сильного уникального продукта с высокой доходимостью за счет кастдевов, анализа ЦА, анализа конкурентов + помощь с проведением продукта и доведением людей до результата Фокус на формировании качественного продукта, который будет попадать в запрос аудитории и доводить людей до результата, что в итоге создает репутацию, лояльность и громкое имя на рынке
            9. 5
            10. Построении полноценной воронки продаж. Выстраивание всех процессов от привлечения трафика до итоговых продаж
            11. 6
            12. Я захожу в проект как полноценный партнер, который несет ответственность за каждый этап: финансы, контент, маркетинг, продукт, команда
            13. 7
            14. Понятное и прозрачное разделение обязанностей, работа по договору, соблюдение сроков и поставленных задач.
            15. 8
            16. Ежемесячное масштабирование проекта, наращивание активов через несколько каналов трафика, что позволяет не выжигать аудиторию эксперта, как это бывает зачастую на рынке. Благодаря чему, у вас всегда имеется база, готовая покупать ваши продукты.
            17. 9
            18. Построение контента, раскрытие экспертности и личности на разных площадках, что позволяет затрагивать различные сегменты аудитории и также привлекать аудиторию органически
            19. 10
            20. Построение полноценного отдела продаж, который берет все процессы доведения человека до итоговой покупки без вас. Это то, что больше всего влияет на итоговую выручку проекта и его успех
         3. Таргет
            1. 1
            2. Понятный прогнозируемый поток заявок на ваши продукты / услуги / воронки по установленному KPI
            3. 2
            4. Отработанная система привлечения заявок под различные ниши по готовым связкам
            5. 3
            6. Работа с блокировками. Понимание, как заливать трафик на любые ниши, готовые аккаунты и карты для отлива
            7. 4
            8. Быстрый разгон рекламного бюджета до необходимых объемов за короткие сроки с удержаниемм обговоренной окупаемости и KPI
            9. 5
            10. Прозрачная система отчетности, таблица со сквозной аналитикой по каждому этапу
            11. 6
            12. Отслеживание качества заявок, помощь отделу продаж и постоянная связь с ними
            13. 7
            14. Помощь с докруткой воронки, повышение общей конверсии воронки, улучшение посадочных страниц: лендинг, инст в формате созвона + файла с рекомендацией
            15. 8
            16. Помимо готовых связок мы тестируем готовые гипотезы без потери качества и стоимости заявок
            17. 9
            18. Постоянное взаимодействие с клиентов для повышения качества трафика, долгосрочное сотрудничество
            19. 10
            20. Упор не на стоимость лида / клика, а на итоговую окупаемость вложений и количество заявок через воронку
      4. Метасообщения по мне
         1. Я сильный специалист, который ответственно относится ко всему, что делает в рамках проектах
         2. Нет идеи сейчас что-то продать или втюхать вам. Хочу сейчас лишь подсветить точки роста для проекта
         3. Я адекватный человек, на которого можно положиться, я не кину, со мной работать стабильно и опять же понятно
         4. Я охуенный
      5. Метасообщения по продукту
         1. ЛЕГКО И ПОНЯТНО
         2. БЫСТРО
            1. Внедрить 7-10
         3. ПРОГНОЗИРУЕМО
         4. БЕЗОПАСНО
      6. Вкидывание цены
         1. А - НА - А
      7. Рассказать про то, какие результаты могут быть на примере кейса
         1. Показать, как это будет выглядеть в цифрах
   5. Ответы на вопросы
      1. Обработка возражений
   6. Перевод на 2-ой созвон
      1. Зачем?
         1. Презентовать КП
         2. Показать это конкретно под ваш проект
            1. Стратегия
            2. Цифры
            3. Этапы работы
         3. Докрутить предложение, сделать его еще более понятным и конкретным для вас
         4. Самому обдумать, стоит ли идти дальше и полноценно уже сотрудничать в рамках проекта