1. Основные моменты
   1. Перед созвоном обязательно подготовить Коммерческое Предложение для клиента
      1. Что нужно знать?
         1. Точка А клиента
            1. Боли / Проблемы / Запросы
            2. Что не получалось и почему?
         2. Точка B клиента
            1. Цель, что конкретно он хочет достичь в рамках вашего сотрудничества?
         3. Декомпозиция проекта
            1. Таблица окупаемости
         4. Технология достижения результата
         5. Выписанные возражения клиента с 1-го созвона
            1. 1
            2. Решение
            3. 2
            4. Решение
            5. 3
            6. Решение
   2. Для создания сильного КП важно достаточно глубоко провести квалификацию клиента на 1-ом созвоне
      1. С
         1. Ситуационные вопросы
            1. Скажите, по какой воронке сейчас у вас идут продажи вашего обучения? + добавить ту инфу, что у нас уже есть
            2. 1. Открытие новой ветви диалога
            3. 2. Не закрываем ветвь, пока не прокопали до основной боли
            4. 3. Правильная ветвь должна заканчиваться раскрытием решения
            5. 4. Перед раскрытием решения задается 5-10 уточняющих вопросов, пока не найдем конкретную и самую яркую боль
            6. Можете сказать, как вообще сейчас строятся продажи и как выглядит ваша воронка продаж
            7. 1. Ветвь воронка продаж
            8. Можете показать, какой у вас сейчас флагманский продукт? С каким чеком его продаете?
            9. Пристройка
            10. 1. Ветвь про продукт
            11. Скажите, какой источник трафика вы сейчас используете? Какие результаты с него получаются?
            12. Пристройка
            13. 1. Ветвь про трафик
            14. Можете раскрыть, на какую сумму вы сделали прошлый запуск? Насколько он был успешный?
            15. 1. Ветвь про запсу
            16. За сколько вы сейчас привлекаете аудиторию через ЭТОТ канал трафика?
            17. 1. Ветвь про трафик
      2. П
         1. Проблемные вопросы
            1. Хорошо, это понял, а как вообще сейчас окупается эта воронка? Насколько она эффективна по вашему мнению?
            2. БОЛИ
            3. + Пристройку
            4. Еще примеры
            5. Получается, сейчас трафик идет намного дороже тех планов, что были изначально?
            6. Вы сказали, что качество работы прошлого таргетолога вас не устроило. Что именно было не так? Хотелось бы понять, что и как он делал, чтобы помочь вам + киллер смыслы продукта
            7. Хорошо, а скажите, сколько выходит стоимость заявки через эту воронку? И в целом насколько заинтересованные и целевые лиды идут через нее?
            8. ЛМ
            9. КЭВ
            10. НЕ ТА ЦА
            11. НЕ ТА ИДЕЯ
            12. Интересно было бы узнать, а почему сейчас не используете ни одну из воронок? Был негативный опыт или есть еще какие-то причины?
            13. Я: А почему? У вас был какой-то негативный опыт привлечения подписчиков либо что-то еще? Просто сейчас работаем с топами рынка Казахстана и видим, что спокойно можно окупать трафик X10 в течение 2-3х недель
      3. И
         1. Извлекающие вопросы
            1. Вкидывание киллер смыслов и метасообщений
            2. 1
            3. Я: Как вы считаете? Почему так получилось? Таргетолог не провел анализ аудитории или в целом был не очень компетентный? Просто в нашем подходе первоначально в начале работы мы проводим анализ вашего продукта, анализ ЦА и на основе этого создает фундамент для будущей маркетинговой деятельности Это позволяет общаться с аудиторией на одном языке и доносить смыслы именно тем, кто будет у нас покупать. Это если коротко. Вот)
            4. Еще
            5. То есть сейчас вы считаете, что именно на этапе КЭВа отваливается больше всего людей?
            6. Хорошо, примерно понял, что вам нужно. То есть сейчас есть твердое понимание, что нужно работать именно над воронкой? С трафиком вроде все вопросы решены
            7. Ага, правильно ли я понял, что таргетолог особо и не вовлекался в проект? Вижу, что он даже не настроил пиксель, хотя здесь без него не обойтись.
            8. Правильно понимаю, сейчас есть острая проблема в том, что люди не оставляют заявки через текущую воронку? Можете отправить лид-магнит и в целом структуру воронки, мне кажется, что в них потенциально есть проблемы
      4. Продажа идеи того, что можно сделать лучше, быстрее и эффективнее
      5. Н
         1. Направляющие вопросы
            1. Я вас услышал, мы давно ушли от таких воронок тк ПРИЧИНА + РАСКРЫТИЕ СВОЕГО ПОДХОДА Интересно узнать ваше мнение, как вы считаете, если сейчас сделать фокус именно на то, чтобы провести адекватный анализ ЦА, прописать BID IDEA воронки, создать лонгрид и изменить оффер на разбор, то поможет ли это намного быстрее прийти к ТОЧКА Б КЛИЕНТА?
            2. Еще примеры
            3. Как вы считаете, если мы усилим лид-магнит и вместо старого КЭВ поставим трипваер стоимость 490 рублей, то будет ли легче продавать продукт и в целом вести трафик через воронку
            4. Давайте тогда конкретизируем, сейчас узкое горлышко в вашей воронке -- это именно трафик? Честно, с таким настройками и креативами здесь в целом ответ очевиден, хотелось бы услышать ваше мнение
2. Коммерческое предложение
   1. 1
      1. Оффер
         1. Трафик + воронка
            1. Создание системы по привлечению и обработке подписчиков для Анны Яковлевой
         2. Продюсирование
            1. Запуск онлайн-продукта по товарному бизнесу для ИМЯ ФАМИЛИЯ
         3. Трафик
            1. Построение системы по привлечению покупателей для онлайн-платформы KollektivX
         4. Сайт
            1. Создание продающего сайта под ключ для онлайн приложения DIVO
   2. 2
      1. Поставленная цель
         1. Трафик + воронка
            1. Собрать 150 заявок не дороже 20$ на онлайн-курс RESTART PRO
            2. Создать систему, которая позволит ежемесячно привлекать на обучение от 5 человек со средним чеком 1,5 млн тенге
         2. Трафик
            1. Увеличить количество покупателей, используя таргетированную
 рекламу Facebook и Instagram, выстроить воронку под привлечение
 и обработку аудитории для повышения окупаемости вложений
            2. Привлечь 2000+ регистраций на онлайн-вебинар НАЗВАНИЕ
         3. Продюсирование
            1. Запуск наставничества на 3,5 млн рублей со средним чеком продукта 100 тыс рублей
         4. Сайт
            1. Создание нового продающего сайта с конверсией в 30+% в итоговую регистрацию пользователя приложения
   3. 3
      1. Возражения
         1. Как заходить в этот блок? Анна, прежде чем начать наш диалог по итоговому видению НАЗВАНИЕ ВАШЕГО ПРОДУКТА, хотелось бы сделать упор на те моменты, которые я услышал в рамках нашего диалога
            1. 1. Автоворонка не доводит людей до продажи. Заявки не качественные
            2. Как я вижу решение этого момента?
            3. 2. Люди идут не целевые, не заполненные профили, не выходят на контакт в переписке
            4. Почему это могло потенциально произойти?
            5. Как я вижу решение этого момента?
            6. 3. В прошлый раз продюсер говорил о такой же модели запуска, но она не сработала. Мой продукт не продается
         2. ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ ОЩУЩЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТИ И ПРОГНОЗИРУЕМОСТИ ДЕЙСТВИЙ В РАМКАХ ПРОДУКТА
   4. 4
      1. Пошаговая Технология достижения результата
         1. 1
            1. Каждый слайд - это отдельный шаг + раскрытие этого шага на примерах
            2. Подготовка. Анализ ЦА. Конкурентов
            3. Срок: 2 дня
            4. Итог этапа
         2. 2
            1. Создание УТП
         3. 3
         4. 4
   5. 5
      1. Кейс ( при наличии )
   6. 6
      1. Тарификация
         1. 1 Продукт
            1. downsell
         2. 2 Продукт
            1. основной
         3. 3 Продукт
            1. максимизатор
   7. 7
      1. Итог работы
3. Структура созвона
   1. Small Talk
   2. Создание фрейма
   3. Презентация КП
   4. Обработка вопросов
   5. Договор