1. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ НА СТАРТЕ
    1. Отработать клиентскую базу
      1. Текущие клиенты
      2. Бывшие клиенты
      3. Обращения
    2. Получаем бесплатные заявки на старте
      1. Рассылка по записной книжке
        1. Открываем свою записную книжку и находим 20-30 человек, которым чувствуем что можем помочь
        2. ГОТОВЫЙ РЕЧЕВОЙ МОДУЛЬ Привет! Слушай, пишу по делу. Ты же знаешь что я давно занимаюсь...? Так вот. Я прямо сейчас составляю программу своего нового продукта по теме.... И для того чтобы он получился реально классным - я провожу безоплатные консультации людям, которым он может помочь. У меня есть 5 мест на этой неделе. Чем я могу помочь на такой консультации: - Боль/запрос - Боль/запрос - Боль/запрос Мне - обратная связь от клиентов по продукту, им - фидбек от меня по их ситуации, обычно я за такое беру ... рублей. Скажи, у тебя есть знакомые, которым это было бы интересно?
      2. Гостевые сторис
        1. Пишем 10 друзьям о том, что вы сейчас проводите бесплатные консультации и вам нужна поддержка от них
        2. Просим их выложить сторис у себя в аккаунте и отметить вас
        3. ЧТО НУЖНО СКАЗАТЬ В СТОРИС У меня есть друг Вася, Вася офигенно шарит в том, как… Прямо сейчас он проводит бесплатные консультации по этой теме. Кому точно будет полезно - … Вася сказал что будет только 5 мест, поэтому прямо сейчас напишите Васе и скажите что вы от меня! Он реально классный)
      3. Анонс в своих соц сетях
        1. Сторис
          1. Всем привет! Последние несколько лет я занимаюсь тем, что…
          2. Вот пример того, что получилось (показываем 2-3 кейса)
          3. Рассказать что их все объединяет
          4. Сказать, что вы формируете программу нового продукта и для того, чтобы он получился супер офигенным - вы проводите бесплатные консультации.
          5. Что получит человек на этих консультациях (смотрите пример ниже)
          6. Есть 5 мест на этой неделе.
          7. Чтобы записаться - поставьте «+» в ответ на эту сторис
        2. Пост (с согласия автора)
          1. ПРИМЕР Если ты предприниматель или фрилансер и хочешь сделать прорыв, то этот текст для тебя. Хочешь найти силы и смысл для развития? Предлагаю диагностическую консультацию для первых 5 человек бесплатно, где разберем причины твоей апатии, упадка сил и подавленного состояния. Получишь пошаговый план решения своей задачи за 45 мин в Zoom. Что получите после сессии: Выйдете с понимаем причины вашей ситуации Планом действий для решения вашей задачи Это не просто разговор по душам, а детальный разбор твоего вопроса. Запросы на консультацию могут быть: - Как повысить энергию, чтобы начать действовать? - Как начать ценить себя и повысить стоимость своих услуг? - Как работать эффективно и в удовольствие? - Как не брать слова клиента близко к сердцу и сохранить психику? - Как справляться со стрессом? Про меня: Психолог-консультант Сертифицированный коуч Телесно-ориентированный психолог Помогаю предпринимателям через работы с мышлением и состоянием восстановить жизненные силы для увеличение дохода и прорывов в проектах. Для записи напишите в комментарии “Консультация”. Мы свяжемся с вами в директе.
          2. Важно - в комментариях отписываться людям "Написали в лс", чтобы другие видели что есть отклик и места разбирают)
          3. Ссылка на пример поста: https://www.instagram.com/p/CRJQyIJn4a0
      4. Рассылка по участникам тематическах чатов (методика Аркадия Кордова)
        1. Находим 10-20 тематических чатов с нашей ЦА в телеграм, ВК и вотсапп
        2. Делаем рассылку в 30-50 сообщений по участникам этих чатов в сутки
        3. ИМЯ, приветствую, меня зовут Олег! Я увидела вас в чате «НАЗВАНИЕ ЧАТА» и решил написать. Мы занимаемся систематизацией бизнесов и выходом собственников из операционки с увеличением прибыли в 3 раза. И у нас к вам есть безоплатное предложение, которое будет ценно для нас обоих (win-win)! Сейчас мы проводим диагностики других бизнесов, чтобы помочь как можно большему числу собственников выйти из операционки, руководить бизнесом через ТОПов и увеличивать собственную прибыль. Сейчас ведём активный набор на бесплатную ознакомительную диагностику бизнеса, на которой мы: ✅ поймем как вам работать в компании 3 дня в неделю по 4 часа и расти в деньгах ✅ как нанимать ТОПов и не работать с линейными сотрудниками ✅ как написать инструкции и построить систему, чтобы планы выполнялись без участия собственника ✅ пошаговый план как выйти из операционки, чтобы процессы не посыпались и увеличилась прибыль в 3 раза Выгода для вас: получите конкретную инструкцию, какие ключевые действия вам нужно совершить, чтобы освободить свое время и вырасти в деньгах. Выгода для нас: получим еще одну обратную связь, насколько наша программа отвечает запросам реального малого бизнеса. На этой неделе осталось 2 места на бесплатную диагностику. ИМЯ, подскажите, вы хотели бы исправить свою текущую ситуацию с бизнесом и увеличить прибыль?
  2. СКРИПТ БК ИЗ 15 ПУНКТОВ
    1. РАППОРТ
      1. ЗАДАЧА Создать раппорт - налаживаем контакт с человеком, располагаем его к себе, чтобы разговор шёл легко. Знакомимся, узнаём откуда человек про нас узнал. Спрашиваем как дела и настроение, делимся какими-то историями до тех пор, пока не будет налажен контакт. Если человек плохо нас знает - коротко рассказать о себе.
      2. ПРИМЕР - Привет! Спасибо что пришёл вовремя. - Кстати, отлично выглядишь. - Как у вас погода в Москве? - О, я вижу у тебя дети - у меня тоже. - Блин, ты классный, мне уже нравится что мы встретились. - Что-нибудь обо знаешь уже? - Как узнал обо мне? Почему решил прийти?
    2. ПРОГРАММИРОВАНИЕ
      1. ЗАДАЧА: задать вектор сессии и получить с клиента согласие. Заранее говорим о том что в конце сессии расскажем как с нами поработать - это снижает уровень стресса у клиента при покупке.
      2. ГОТОВЫЙ РЕЧЕВОЙ МОДУЛЬ Окей, круто. Смотри, для таких консультаций у меня есть структура, которая даёт максимальный результат. Сначала мы подробно погрузимся в твою ситуацию: мы поговорим о том, что происходит у тебя сейчас, обсудим твои цели и проблемы, с которыми ты столкнулся. Здесь я буду задавать много уточняющих вопросов. Затем я дам обратную связь по твоей ситуации исходя из своего опыта и компетенций, покажу пути решения, которые вижу в твоей ситуации. Если увижу что могу помочь - расскажу как можно со мной поработать. Хорошо?
    3. ТОЧКА А
      1. ЗАДАЧА: ВЫЯВИТЬ ГЛУБИННУЮ БОЛЬ, С КОТОРОЙ ЧЕЛОВЕК ПРИШЁЛ. Та боль, которую он осознаёт и решение которой ищет на самом деле. Для этого нам нужно узнать точку А, выявить и актуализировать проблемы - получить рассказ о себе + задать уточняющие вопросы (экспертные) Во время рассказа клиента фиксируем ключевые слова. Вопросы: - Расскажи о себе - Чем занимаешься? - Что беспокоит? - Как давно пытаешься решить вопрос самостоятельно? - Какой результат у тебя сейчас? - Почему пришёл? - А вот если по-честноку, что больше всего парит в этом всём?
    4. ФИКСИРУЕМ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
    5. ТОЧКА Б
      1. ЗАДАЧА: СФОРМИРОВАТЬ ВИДЕНИЕ, К КОТОРОМУ ОН ХОЧЕТ ПРИЙТИ И КОТОРОЕ ЕГО ЗАЖИГАЕТ. Помогаем клиенту сформировать точку Б, вывести её в слова/ощущения. Вопросы: - Чего хочешь? - Сколько времени готов себе на это дать? - Реально ли это? - Что тебе это даст? - Видишь ли ты себя в этом будущем? - Что ты при этом чувствуешь? - А что ещё большее открывается для тебя когда ты это реализуешь?
    6. ФИКСИРУЕМ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
    7. ПРОБЛЕМЫ
      1. ЗАДАЧА: ВЫЯВИТЬ КЛЮЧЕВЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ, КОТОРЫЕ ЧЕЛОВЕК ОСОЗНАЕТ ДЛЯ СЕБЯ ПРИ ДВИЖЕНИИ ИЗ ТОЧКИ А В ТОЧКУ Б Вопросы: - Что мешает самостоятельно получить результат? Как долго? - В чём нужна моя помощь? - Почему решили ко мне обратиться?
    8. ФИКСИРУЕМ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
    9. ПОВТОР-ФИКСАЦИЯ
      1. ГОТОВЫЙ РЕЧЕВОЙ МОДУЛЬ Так, давайте проверим как я вас услышал. Выглядит так, что вы хотите получить ТОЧКА Б, но вы застряли в ТОЧКЕ А и вам мешают ПРОБЛЕМЫ. Верно я понимаю?
    10. ЭКСПЕРТНАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
      1. ЦЕЛЬ: пробудить у человека желание зайти к вам в работу. Продаём себя как эксперта. Задача: дать клиенту видение по решению его запроса, которая будет ему понятна. Отключаем экспертный язык и говорим на русском ЧТО нужно сделать, но не говорим слишком подробно КАК. По сути здесь ваша задача показать шаги в вашей программе, которые приведут клиента к решению его проблем. ОПЦИЯ - одна из тем внутри вашей программы ВЫГОДА - тезис из точки Б клиента (если мы ведём его к чему-то) | тезис из точки А клиента (если мы его избавляем от чего-то) Чтобы решить вашу проблему, нужно … ОПЦИЯ 1, которая даст ВЫГОДУ 1 ОПЦИЯ 2, которая даст ВЫГОДУ 2 ОПЦИЯ 3, которая даст ВЫГОДУ 3 Если бы я был на вашем месте, то я бы сделал: ШАГ 1... ШАГ 2... ШАГ 3... *ВСТРАИВАЕМ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА*
    11. ЗАМЫКАЮЩИЙ ВОПРОС
      1. Подводим итог, задаём замыкающий вопрос и ждём ответа человека. "Если коротко, то нужно сделать 1-2-3. Моя помощь нужна в этом?"
      2. Молчим и ждём ответа человека
    12. ПЕРЕХОД К ПРЕЗЕНТАЦИИ
      1. В каком формате комфортнее работать - разово или на результат? ИЛИ В каком формате комфортнее работать - в группе или лично? ИЛИ Конкретно в вашем случае я вижу индивидуальную формат работы. Давайте расскажу подробнее по условиям и что входит.
    13. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
      1. ЦЕЛЬ - ПРОДАТЬ КЛИЕНТУ ПРОДУКТ И ПЕРЕЙТИ К ОПЛАТЕ Супер! Давай расскажу как мы с тобой будем работать тогда. Смотри, такая работа будет стоить ... Из чего она состоит (рассказываем про формат) Что ты получишь на выходе (рассказываем про выгоды продукта, которые закрывают его запросы)
        1. РАЗОВАЯ СЕССИЯ
          1. Встреча на 60-90 минут
          2. Разбор 1 ключевого запроса
          3. В Москве или онлайн
          4. Результат: решённый ключевой запрос, которые мешает двигаться
        2. 3-Х МЕСЯЧНЫЙ КОУЧИНГ
          1. Стратегия развития по колесу баланса
          2. Спринты и гибкое планирование
          3. Работа с ограничивающими убеждениями
          4. Работа с состоянием
          5. Еженедельные встречи с домашним заданием
          6. Результат: утроение личного дохода и выход в ресурсное состояние, которое станет нормой
    14. ИТОГ + ЦЕНА
      1. Если коротко, 3-х месячный коучинг это... Стоит 210.000 рублей если платить сразу или по 80.000 в месяц, если в рассрочку заходить. Сразу внесёшь или рассрочку оформим?
      2. Триггер - ОСТАЛОСЬ 2 МЕСТА, 3 ЧЕЛОВЕКА ДОЛЖНЫ ДАТЬ ОТВЕТ СЕГОДНЯ-ЗАВТРА И ВПЕРЕДИ ЕЩЁ 10 КОНСУЛЬТАЦИЙ
      3. Если да - закрываем на полную оплату/предоплату. Если нет - пожелать удачи.
    15. ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
    16. КОГДА ХОТИТЕ НАЧАТЬ?
    17. ДОГОВОРЁННОСТЬ НА СЛЕДУЮЩЕЕ КАСАНИЕ
    18. ЗАВЕРШЕНИЕ СЕССИИ
      1. 1. Благодарим 2. Проговариваем наши договорённости ещё раз (дата старта работы, отзыв-форма-дата, окончательный ответ) 3. Прощаемся
    19. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ПОСЛЕ БК
      1. После окончания скинуть: 1. Описание программы 2. Кейсы 3. Рекомендации (дать контакты клиентов со схожей ситуацией) + ДАТА ОПЛАТЫ ИЛИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ ПРОДУБЛИРОВАТЬ
      2. Послать видеосообщение сразу после разговора - передать привет, рассказать как у вас дела и показать как вы готовитесь
  3. ПРАВИЛА ПРОВЕДЕНИЯ БК
    1. Активное слушание
    2. Помощь в любом случае
      1. Лучшая помощь - продажа продукта. Если человек не свой - отправить туда, где помогут.
    3. Всегда дата следующего контакта
  4. СКРИПТ КВАЛИФИКАЦИИ И ДОВЕДЕНИЯ ЛЮДЕЙ ДО БК
    1. ПЕРВОЕ СООБЩЕНИЕ
      1. Полина, привет! 👋 Благодарю за отклик) Перед тем как назначить консультацию мне нужно чуть побольше о тебе узнать - расскажи коротко о себе. Чем занимаешься, какие результаты и какой ко мне запрос?
    2. ВТОРОЕ СООБЩЕНИЕ
      1. Супер! Могу помочь, прям мой запрос. Есть время во вторник в 10:00. Удобно?
    3. ТРЕТЬЕ СООБЩЕНИЕ
      1. Супер 💪 Прочитай сообщение ниже и задай вопросы если есть👇 Скачай пожалуйста приложение zoom и занеси в календарь нашу встречу - стратессия проводится 1 раз бесплатно и идёт ровно 40 минут. Если захочешь перенести или пойти в другой раз - будет стоить 15.000 рублей. Выдели 40 минут на нашу встречу в тишине и спокойствии, отложи все задачи. С собой - хорошее настроение и желание разобраться со своим запросом. Встреча проводится в формате видеосвязи. Ссылку пришлю сюда за 5 минут до начала, напоминать заранее не буду. Если есть вопросы - пиши лучше сейчас, отвечу 🤗 Если нет - ставь плюсик и увидимся на сессии ☺️
    4. КРИТЕРИИ ВХОДА НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
      1. Есть действующий бизнес Доход от 100.000 рублей Тема - инфобизнес/личностный рост