1. Продуктовая линейка
    1. ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
      1. Лид магнит. Бесплатный продукт для первого касания
        1. Статья
        2. Подкаст
        3. Видеоурок
      2. Трипваер
        1. Бюджетный продукт
          1. Небольшая стоимость, небольшая энергозатратность
      3. ФЛАГМАН ваш основной продукт
        1. Индивидуально
        2. Группа
      4. Треккинг - продукт максимизатор, догоняющий продукт - для тех, кто уже все прошел, но хочет еще (поддержка после программы, мастермаинд)
      5. Основные характеристики ПЛ - должна быть понятна для Вас, и для клиента. Каждый элемент - самостоятельный продукт.
    2. ВАЖНО!
      1. Каждый продукт полноценно решает свою задачу
      2. В линейке есть продукт, который приносит Вам 60-80% от всего дохода
      3. Каждый продукт подготавливает к покупке следующего и сообщает (призывает к этому)
    3. Мой пример:
      1. Лиды: Медитация, Бесплатная сессия, Урок по продукту
      2. Трипваер: курс по здоровой продуктивности, коуч игра - 2900-7000
      3. Флагман: Личное сопровождение от 50К
      4. Мастермаинд групповой 9900 месяц
    4. Ваша продуктовая линейка должна и будет меняться
    5. Топим за 1 флагманский продукт, но рассказываем обо всех возможных форматах во всех единицах контента, создаем многоуровневую воронку от лида до флагмана
  2. Что нужно знать ПРЕЖДЕ всего
    1. Ответить себе на ? за что РЕАЛЬНО готов платить клиент
      1. ЗА результат
      2. За видимые ощутимые изменения в формате было/стало по запросу, с которым он пришел
      3. Результат, это то, что можно измерить и оцифровать
    2. На самом деле важно не давать слишком много контента в одном продукте, нужно 20% инфа, которая даст вашему клиенту 80% успеха и результата
  3. ФЛАГМАН. Создание
    1. КРИТЕРИИ вашего основного продукта
      1. Он закрывает самый большой запрос вашего идеального клиента. Что это?
      2. ВЫ четко понимаете, к какому результату приведете своего клиента (одно главное обещание по итогам продукта)
      3. Вы четко понимакете, за счет ЧЕГО вы приведете своего клиента к результату
        1. МЕТОД
      4. 2-3 продажи основного продукта должны закрывать ваши базовые потребности
    2. ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ создания продукта
      1. 1. Написать главное обещание после прохождения продукта (решение глубинного запроса клиента)
      2. 2. 10 потребностей/болей в точке А
        1. Делали в ДЗ идеал клиент
      3. 3. 10 желаний в точке Б
        1. Делали в ДЗ идеал клиент
      4. 4. Описываем путь из А в Б за 3-10 модулей + каждый делим на несколько уроков.
        1. Точка А клиента
        2. Точка Б клиента
        3. Главные шаги из А в Б
          1. Модуль 1
          2. Точка А клиента конкретно в этом модуле
          3. Точка Б клиента конкретно в этом модуле
          4. Главные шаги из А в Б
          5. Урок 1
          6. Урок 2
          7. Урок 3
          8. Модуль 2
          9. Точка А клиента конкретно в этом модуле
          10. Точка Б клиента конкретно в этом модуле
          11. Главные шаги из А в Б
          12. Урок 1
          13. Урок 2
          14. Урок 3
          15. Модуль 3
          16. Точка А клиента конкретно в этом модуле
          17. Точка Б клиента конкретно в этом модуле
          18. Главные шаги из А в Б
          19. Урок 1
          20. Урок 2
          21. Урок 3
      5. 5. Определяем вилку цен
    3. Создание главного обещания
      1. Четко понимать, в какой области лежит главное обещание твоего продукта
        1. Деньги
          1. Научу как свои знания монетизировать
          2. Проработаю денежное мышление
          3. Научу новой профессии - наставник
        2. Отношения
          1. Отношения с партнером
          2. Отношения с самой собой (Самоценность, опора)
          3. Отношения с людьми
        3. Здоровье
        4. Состояние
      2. Метод 4U
        1. Польза для ЦА
          1. Вывести на доход/увеличить доход/ выстроить ЛБ/ повысить качество чего-либо
        2. Специфичность (насколько выгодно)
          1. на 300К/ в 2 раза/помогу начать уверенно заявлять о себе
        3. Сроки (когда/за сколько)
          1. 2 месяца
        4. Уникальность (за счет чего)
          1. За счет создания и продажи своего продукта/ за счет внедрения воронки /за счет работы с мышлением
      3. В поисковик наберите - сайты помощники для создания УТП - своего обещания
    4. Описываем путь из А в Б за 3-10 модулей
      1. Все строится из точки Б. В помощь 3 вопроса
        1. Какой резульат должен получить клиент
        2. Какие действия нужно совершить клиенту, чтобы получить этот результат?
        3. Какую информацию мне нужно дать клиенту, чтобы он получил результат?
      2. ВСегда должно быть
        1. Вводный организационный созвон с оговариванием формата взаимодействия + оговаривание ИКР , зон ответсвтенности и фиксация
      3. Главные шаги из А в Б по модулям и урокам + обязательно ДЗ и дедлайн
      4. Стимуляция достижения результата
        1. Стоимость!
        2. Мотивация
          1. Результат
          2. Саморефлексия
          3. Оцифровка промежуточных результатов
          4. Групповая динамика, если в группе
        3. Мотивация -
          1. Попасть в программу чможно только через разбор, анкету, БК
      5. Приглашенные спикеры
      6. В д/з будет задание создать свою программу основоного продукта в ИКС МАЙНД
  4. РАСПАКОВКА основного продукта
    1. После создания делаем распаковку продукта
    2. На каждый продукт своя распаковка, здесь распаковываем только флагман
    3. Распаковка нужна чтобы использовать ее в прогревах, ведении БК, вебинаре и тд
    4. Где будем использовать
      1. Сторис, посты
      2. РИЛЛС
      3. ВЕбы и БК
      4. НЕТВОРКИНГ
      5. ПИАР
    5. АЛГОРИТМ Распаковки
      1. Распаковка делится на 2 категории
        1. Рациональные выгоды
          1. Являются своего рода мостом, это те полложительные и вполне очевидные выгоды, которые клиент воспринимает логическим путем. Основа продукта
        2. Эмоциональные выгоды
          1. Выгоды, которые не воздействуют на рациональное мышление, однако направлены на удовлетворение духовных и эмоциональных потребностей человека. Именно они продают сильнее
      2. Прежде чем создавать продукт
        1. Как я хочу чтобы люди думали о моем продукте?
        2. Что ДЕЛАЕТ мой продукт таким важным в их жизни?
        3. Какое основное преимущество/фишка моего продукта? Какую ценность ЭТО дает людям?
          1. Используйте соц подтверждения этой ценности (отзывы, кейсы)
        4. Сделает ли ваш продукт их жизнь лучше? В какоом смысле?
      3. Что дает распаковка?
        1. Только в полном объеме описав все преимущества продукта, вы сможете начать доносить его ценность. Зная и умея это делать, продавать становится понятнее и легче.
      4. Работают только вместе
      5. В письменном или электронном виде зафиксите ответы на эти вопросы. На пересечении этих ответов вас ждет много ценных открытий
  5. Ценообразование
    1. Ставим в первую очередь по внутреннему отклику. Важно верить в эту стоимость, иначе продавать сложно или неинтересно (если низкая), учитываем интерес и энергозатратность
    2. Первую продажу можно сделать по чеку чуть ниже, но следующую повышаем
  6. Рекомендации
    1. ВЫКЛЮЧИТЬ перфекциониста и просто сделать. Ваша программа 100% будет трансформироваться после
    2. Максимально облегчайте, не надо вложить в нее все что можно, желая дать супер пользу. Есть вероятность создать кашу в голове клиента. Слишком много всего - сложно и не есть хорошо. Главое - результат клиента,а результат это его целевые действия + ваша искренняя вовлеченность в клиента
  7. Задание
    1. Создать продуктовую линейку по вышеописанному алгоритму
    2. Сделать распаковку продуктов
    3. В ИКС маинд сделать программу с результатами каждого модуля
  8. Все! Ваша влюбляющая в себя продуктовая линейка готова!
    1. Но важно помнить: структура, наполнение, обратная связь и вся внутрянка должна быть соответствующей заявленной ценности
    2. Это аксиома. Современный рынок онлайн-продуктов очень обширный и фокус с "передачи ценной информации" сместился на "доведения до результата".
    3. Если хочешь: понять, чего не хватает в твоём продукте, докрутить и улучшить программу, увидеть слабые места в продуктовой линейке, раскопать и внедрить свой уникальный метод, полностью создать продукт в близком тебе формате с нуля, я приглашаю тебя на личную консультацию, где проведу аудит твоих продуктов, подсвечу слабые места и дам идеи для реализации прямо сейчас. Напиши мне в ЛС или заполни анкету в био профиля в инстаграм.
    4. Успехов и бесконечного вдохновения на творчество! С любовью и заботой, Анна Сергеева
    5. Методически-грамотно выстроенная программа даст результаты ученикам, а вам - успешные кейсы и "адвокатов вашего бренда".