1. Вопросы, которые необходимо задать клиенту
    1. Прогнозируемые ответы 1
      1. Внести информацию по ответам
        1. Точные франшизы
          1. - Сформированные бизнесы, есть система, управление, понимание внутренних процессов - Зоны ответственности готовы разделять совместно, разговаривать, обсуждать варианты, как и что дополнять, чтобы качественно развиваться - Им не так важна скорость, как качество развития, долгосрочные партнеры, могут открыть 5-6 франшиз в год развивать своих франчайзи - Есть сформированный доход, устойчивая модель бизнеса - Франшиза нужна для большей узнаваемости бренда, масштабирование, доп.доход
          2. Инструменты взаимодействия с клиентами
          3. 1 этап
          4. Квалификация
          5. Отправить результаты партнеров
          6. ZOOM 1 Используются следующие инструменты:
          7. 1. Диагностика по бизнесу – составить документ, по показателям бизнеса, о готовности идти во франчайзинг, открывать и развивать своих франчайзи (в диагностику поставить личные вопросы – цель компании и цель личная, ориентир на ценности)
          8. 2. Анализ существующих франшиз на рынке
          9. 2 этап
          10. ZOOM 2 Используются следующие инструменты:
          11. Рассказать клиенту об упаковке изнутри
          12. 3. Примерная концепция о пути развития франчайзинга
          13. 3 этап
          14. ZOOM 3 Используются следующие инструменты:
          15. 4. Пакет юридических документов
          16. 5. Индивидуальное предложение по стоимости и условиям
          17. Подписанный договор
          18. Оплата произошла
          19. Переходит в проектный отдел на упаковку
          20. Если все таки денег у клиента нет или мы не смогли вызвать доверие
          21. Упаковка 50% до и 50% после завершения упаковки
          22. Подписанный договор
          23. Оплата произошла
          24. Переходит в проектный отдел на упаковку
          25. Вход за 1 000 000 тенге
          26. Подписанный договор
          27. Оплата произошла
          28. Переходит в проектный отдел на упаковку
    2. Прогнозируемые ответы 2
      1. Внести информацию по ответам
        1. Быстрые
          1. - Им важна скорость, быстрота и желание быстро дойти до результата. - Им важно количество, за короткое время быстро продать и получить быстрые деньги. У таких клиентов есть ловушка – они могут много и быстро продавать, но после не хотят/ не могут заниматься развитием своих франчайзи. При такой скорости не успевают выстроить систему, начинаются недовольства и развитие останавливается. Сам продукт, как правило качественный
          2. Инструменты взаимодействия с клиентами
          3. 1 этап
          4. Квалификация
          5. 1. Диагностика по бизнесу – составить документ, по показателям бизнеса, о готовности идти во франчайзинг, открывать и развивать своих франчайзи (в диагностику поставить личные вопросы – цель компании и цель личная, ориентир на ценности).
          6. Отправить результаты партнеров
          7. ZOOM 1 Используются следующие инструменты:
          8. 2. Анализ существующих франшиз на рынке
          9. 3. Определение сильных сторон для возможности конкурировать
          10. 2 этап
          11. ZOOM 2 Используются следующие инструменты:
          12. Рассказать клиенту об упаковке изнутри
          13. 4. Франчайзинговый калькулятор и кейсы
          14. Подписанный договор
          15. Оплата произошла
          16. Переходит в проектный отдел на упаковку
          17. Если все таки денег у клиента нет или мы не смогли вызвать доверие
          18. Упаковка 50% до и 50% после завершения упаковки
          19. Подписанный договор
          20. Оплата произошла
          21. Переходит в проектный отдел на упаковку
          22. Вход за 1 000 000 тенге
          23. Подписанный договор
          24. Оплата произошла
          25. Переходит в проектный отдел на упаковку
          26. Если не готовы приобретать упаковку
          27. Курс "Собери Сам" за 565 000 тенге
          28. Оплата произошла(по QR/номеру телефона/номеру счета на Kaspi или же мы можем выставить счет им на Kaspi)
          29. Предоставлен доступ к курсу
    3. Прогнозируемые ответы 3
      1. Внести информацию по ответам
        1. Тест
          1. - Есть сомнения в бизнесе, не до конца выстроена система. - Есть сомнения в продукте, но все равно хотят попробовать выйти на рынок через франшизу. - Сами, как личности, не готовы к масштабу. Хочется и колется. - Есть сомнения что не будет спроса на франшизу, не будет продаж. Но хочется больше денег. - Основная задача с такими клиентами – показать, что такое франшиза, масштаб, какие могут возникнуть вопросы при развитии франчайзи - Они должны понять франшиза их путь или нет
          2. Инструменты взаимодействия с клиентами
          3. 1 этап
          4. Квалификация
          5. Диагностика по бизнесу – составить документ, по показателям бизнеса, о готовности идти во франчайзинг, открывать и развивать своих франчайзи (в диагностику поставить личные вопросы – цель компании и цель личная, ориентир на ценности).
          6. Отправить результаты партнеров
          7. ZOOM 1 Используются следующие инструменты:
          8. Оплата произошла
          9. Переходит в проектный отдел на упаковку
          10. Если не готовы приобретать упаковку
          11. Бизнес инструменты: (будет ссылка на кп) 1 инструмент - 37 000 тенге 3 инструмента - 89 000 тенге 7 инструментов - 199 000 тенге
          12. Оплата произошла(по QR/номеру телефона/номеру счета на Kaspi или же мы можем выставить счет им на Kaspi)
          13. Предоставлен доступ к выбранным инструментам
          14. Консалтинг за 49 990 тенге
          15. Оплата произошла(по QR/номеру телефона/номеру счета на Kaspi или же мы можем выставить счет им на Kaspi)
          16. Проведен консалтинг с Аделем Альбертовичем
          17. Курс "Собери Сам" за 565 000 тенге
          18. Оплата произошла(по QR/номеру телефона/номеру счета на Kaspi или же мы можем выставить счет им на Kaspi)
          19. Предоставлен доступ к курсу
  2. Мотивы клиентов: 2 мотива: Радость и боль. Фокус держим на Радости и если не получается продать, то только тогда мотив боли. 6 мотивов: 1. Выгода - это все, что позволит заработать время или деньги для клиента с помощью нас 2. Безопасность – насколько безопасна сделка и насколько клиент сможет обезопасить себя 3. Комфорт – насколько комфортно и легко будет с нами клиенту 4. Удовольствие/Наслаждение – как за счет моего продукта клиент сможет получить удовольствие или наслаждение? 5. Статус/Признание – в какой категории людей человек будет принадлежать, как может себя позиционировать 6. Страх и боль – что потеряет мой клиент, если не приобретет мой продукт Какой мотив доминантный у нашего клиента?
  3. Упаковка во франшизу (проектный отдел)
    1. Пакет клиента
      1. Test
        1. 1 этап
          1. 1. Анализ конкурентной среды
          2. 2. Концепция франчайзинговой модели
          3. 2 этап
          4. 1. Юридический пакет документов
          5. 3 этап
          6. 1. Рекламная компания
          7. Передача документов РОПу и Адель Альбертовичу
      2. Medium
        1. 1 этап
          1. 1. Анализ конкурентной среды
          2. 2. Концепция франчайзинговой модели
          3. 3. Финансовая модель
          4. 4. График открытия
          5. 2 этап
          6. 1. Юридический пакет документов
          7. 2. Продающая презентация франшизы
          8. 3. Френчбук
          9. 4. Брендбук
          10. 3 этап
          11. 1. Рекламная компания
          12. 2. Landing Page - сайт
          13. Передача документов РОПу и Адель Альбертовичу
          14. Подписание агентского договора
          15. Начало продаж
      3. Ultra
        1. 1 этап
          1. 1. Анализ конкурентной среды
          2. 2. Концепция франчайзинговой модели
          3. 3. Финансовая модель
          4. 4. График открытия
          5. 2 этап
          6. 1. Юридический пакет документов
          7. 2. Продающая презентация франшизы
          8. 3. Френчбук
          9. 4. Систематизация
          10. 5. Брендбук
          11. 3 этап
          12. 1. Рекламная компания
          13. 2. Landing Page - сайт
          14. 3. Регистрация товарного знака
          15. Передача документов РОПу и Адель Альбертовичу
          16. Подписание агентского договора
          17. Начало продаж
  4. Продажа франшиз (отдел продаж)
    1. Рассылка
      1. Заявка
        1. Менеджер отдела продаж
          1. Этапы продаж
          2. 1 этап - Квалификация
          3. Определение франшизы - Каталог франшиз
          4. ZOOM 1
          5. Инструмент для использования
          6. ZOOM 2
          7. ZOOM 3. Финал
          8. Подписанный договор
          9. Оплата произошла
    2. Вебинар
      1. Заявка
        1. Менеджер отдела продаж
          1. Этапы продаж
          2. 1 этап - Квалификация:
          3. Определение франшизы - Каталог франшиз
          4. ZOOM 1
          5. Инструмент для использования
          6. ZOOM 2
          7. ZOOM 3. Финал
          8. Подписанный договор
          9. Оплата произошла
    3. Реклама (заявки, в основном, на конкретную франшизу)
      1. Заявка
        1. Менеджер отдела продаж
          1. Этапы продаж
          2. 1 этап - Квалификация:
          3. У клиента имеются средства для инвестиций
          4. ДА
          5. ZOOM 1
          6. Инструмент для использования
          7. ZOOM 2
          8. ZOOM 3. Финал
          9. Подписанный договор
          10. Оплата произошла
          11. НЕТ
          12. Определение франшизы - Каталог франшиз
          13. ZOOM 1
          14. Инструмент для использования
          15. ZOOM 2
          16. ZOOM 3. Финал
          17. Подписанный договор
          18. Оплата произошла
  5. Наши продукты:
    1. Упаковка бизнеса во франшизу: - Пакет Тест - Пакет Медиум - Пакет Ультра
    2. Курс "Собери Сам"
    3. Бизнес инструменты