1. Описание сегментов (Выдвижение первичных гипотез)
   1. 1. Белка в колесе
      1. Соц дем
         1. Пол
            1. жен
         2. Возраст (от и до)
            1. 23-35
         3. Доход (от и до)
            1. 0-70
      2. БПСВ
         1. Боли
            1. устает от работы и быта
            2. не хватает времени на семью
            3. нет возможности дать детям дополнительное образование
            4. периодические конфликты в семье
            5. натянутые отношения с детьми, частые споры, ссоры
            6. нехватка финансов на базовые потребности
            7. дети не слушаются, не стремятся к порядку
            8. отец практически не участвует в воспитании детей
         2. Потребности
            1. периодический качественный отдых
            2. возможность уделять время семье
            3. возможность заниматься с детьми или дать им дополнительное образование
            4. гармония и спокойствие в семье
            5. понимание и гармония в отношениях с детьми, дети слушаются и понмают
            6. финансов хватает на все базовые потребности, в том числе на личные расходы и путешествия
         3. Страхи
            1. Ты (как продукт)
            2. ты эксперт
            3. вдруг у эксперта недостаточно знаний
            4. боюсь, что не смогу довериться
            5. мне не подойдет подача материала
            6. может быть у эксперта нет практического опыта в воспитании деетй
            7. ты продукт
            8. знания даются не практические
            9. мало информации, много воды
            10. сложная структура обучения, с первого раза не поймешь
            11. формальное объяснение информации, сложно воспринимать
            12. Я (как потребитель)
            13. вдруг не подойдет к моей ситуации
            14. будет слишком непонятно и я не смогу применить ничего
            15. дети и муж не будут идти на контакт и не смогу применить знания
            16. не смогу без поддержки разобраться
         4. Возражения
            1. Ценовые
            2. нет сейчас суммы, чтобы сразу заплатить
            3. есть возможность поделить платеж на две части?
            4. есть недорогой тариф?
            5. Ценностные
            6. у меня сложная ситуация в семье, вряд ли это поможет
            7. уже пробовала проходить тренинги, курсы - бесполезно
            8. подруги проходили курсы, марафоны - плохо отзывались
            9. не совсем понимаю какую конкретно пользу мне даст марафон
            10. врятли за такое короткое время - можно решить такие большие проблемы
            11. воспитание детей это не дело одного марафона, здесь нужен конкретный подход, поддержка психолога
            12. Доверительные
            13. я не знаю вас как эксперта
            14. не слышала раньше о вас и вашей школе
            15. мне кажется лучше в офлайн лучше, чем онлайн-марафон
            16. нет понимания насколько полезная информация на курсе
            17. не видела отзывы, успешных родителей после предыдущего марафона
   2. 2. Мама-молодец
      1. Соц дем
         1. Пол
            1. жен
         2. Возраст (вилкой)
            1. 25-45
         3. Доход
            1. 70-200к
      2. БПСВ
         1. Боли
            1. периодически не хватает времени на семью, занятия с детьми
            2. приходится замещать внимание к детям - дорогими подарками
            3. дети проводят много времени в гаджетах, за компьютером
            4. синдром "отличницы", рисует красивую картинку в глазах родителей, других людей, хочет всем понравится
            5. считает себя в долгу перед детьми, хочет отдать им все свое время и внимание, силы
         2. Потребности
            1. постоянно уделять время семье и заниматься с детьми
            2. оказывать регулярные заботу и внимание детям, не покупать их внимание
            3. совместный досуг с семьей, отдых, поездки, обычные дела делать вместе
            4. дети интересуются делами семьи, проявляют инициативу в некоторых вопросах
            5. жить для себя и своей семьи, получать счастья в каждом моменте и не гнаться за красивой картинкой и мнением окружающих
            6. гармоничные отношения с детьми, спокойно, все друг друга понимают, нет чувства, что нужно пожертвовать всем ради детей
         3. Страхи
            1. Ты (как продукт)
            2. эксперт
            3. вдруг у эксперта недостаточно знаний
            4. боюсь, что не смогу довериться
            5. мне не подойдет подача материала
            6. может быть у эксперта нет практического опыта в воспитании деетй
            7. продукт
            8. знания даются не практические
            9. мало информации, много воды
            10. сложная структура обучения, с первого раза не поймешь
            11. формальное объяснение информации, сложно воспринимать
            12. Я (как потребитель)
            13. вдруг не подойдет к моей ситуации
            14. будет слишком непонятно и я не смогу применить ничего
            15. дети и муж не будут идти на контакт и не смогу применить знания
            16. не смогу без поддержки разобраться
         4. Возражения
            1. Ценовые
            2. Ценностные
            3. сомневаюсь, что подойдет к моей ситуации
            4. сомневаюсь, что дети и муж будут применять полученные знаний и слушать меня
            5. вдруг подача материала слишком сложная или недоступно объясняют
            6. мне нужно будет долго разбираться в мелочах, медленно обучаюсь, кто-то сможет помочь мне?
            7. Доверительные
            8. не знакома с экспертом и школой
            9. почему я должна быть уверена в уровне знаний?
            10. не видела отзывов, кейсов
            11. не знаю бекграунда эксперта, почему он может учить меня
   3. 3. Продвинутая семья
      1. Соц дем
         1. Пол
            1. жен
         2. Возраст (вилкой)
            1. 27-47
         3. Доход
            1. 200к+
      2. БПКСВ
         1. Боли
            1. не хватает времени на семью, если работает или занимается бизнесом
            2. недостаток внимания детям компенсирует доп занятиями, кружками, покупками и тд
            3. натянутые отношения с детьми, т.к. им не хватает внимания
            4. дети неуважительно относятся, обращаются только за деньгами (в более старшем возрасте)
            5. семья мало времени проводит вместе, каждый занят своим делом
         2. Потребности
            1. хочет, чтобы всегда было время на семью
            2. общие интересы с детьми, совместный досуг
            3. гармония в отношениях с детьми, все понимают друг друга
            4. дети делятся своими переживаниями, мыслями, идеями, видят в маме опору и поддержку
            5. семья часто проводит время вместе, есть общие интересы
         3. Страхи
            1. Ты (как продукт)
            2. эксперт
            3. вдруг у эксперта недостаточно знаний
            4. боюсь, что не смогу довериться
            5. мне не подойдет подача материала
            6. может быть у эксперта нет практического опыта в воспитании деетй
            7. продукт
            8. знания даются не практические
            9. мало информации, много воды
            10. сложная структура обучения, с первого раза не поймешь
            11. формальное объяснение информации, сложно воспринимать
            12. Я (как потребитель)
            13. вдруг не подойдет к моей ситуации
            14. будет слишком непонятно и я не смогу применить ничего
            15. дети и муж не будут идти на контакт и не смогу применить знания
            16. не смогу без поддержки разобраться
         4. Возражения
            1. Ценовые
            2. Ценностные
            3. сомневаюсь, что подойдет к моей ситуации
            4. сомневаюсь, что дети и муж будут применять полученные знаний и слушать меня
            5. вдруг подача материала слишком сложная или недоступно объясняют
            6. мне нужно будет долго разбираться в мелочах, медленно обучаюсь, кто-то сможет помочь мне?
            7. Доверительные
            8. не знакома с экспертом и школой
            9. почему я должна быть уверена в уровне знаний?
            10. не видела отзывов, кейсов
            11. не знаю бекграунда эксперта, почему он может учить меня