1. Алгоритм создания воронки
   1. BIG IDEA
      1. Научить девушек-предпринимателей продавать свои услуги и товары в Инстаграм и зарабатывать на этом 100+ тыс рублей в месяц
   2. ЦА
      1. Сегментирование целевой аудитории
         1. 1. ЦА и Сегменты ЦА
            1. Целевая аудитория - это аудитория потенциальных потребителей какого-либо товара или услуги
            2. Сегментирование целевой аудитории – это разделение аудитории на группы, где они объединены по признаку схожих потребностей (запросов)
         2. 2. Методика Марка Шеррингтона 5W
         3. На кого мы ориентируемся ? Создание сегментов
            1. 1. Какой результат хочет получить наш клиент? Что ему важно достичь?
            2. Начать стабильно зарабатывать от 30 тыс рублей в месяц
            3. Жить свободно, не зависеть от мужа
            4. Начать работать удаленно, уйти с найма.
            5. Реализовать себя в жизни
            6. Зарабатывать деньги в Инстаграм
            7. 2. Для чего нашему клиенту нужен этот результат? Написать напротив каждого результата причину "Зачем"
            8. Начать стабильно зарабатывать от 30 тыс рублей в месяц
            9. Обеспечить себя и свою семью
            10. Жить без долгов
            11. Иметь возможность купить себе то, что хочешь. Не ограничивать себя
            12. Дать своим детям хорошее образование и в целом условия для жизни.
            13. Обеспечить свою семью деньгами
            14. Дать своим детям хорошее образование и в целом условия для жизни.
            15. Жить без долгов
            16. Жить свободно, не зависеть от мужа
            17. Делать то, что хочется, а не то, что говорит муж
            18. Тратить деньги на себя и детей
            19. Реализовать себя в жизни
            20. Увидеть другую сторону жизни, есть много девушек мусульманок, которые зарабатывают, следят за собой, развиваются
            21. Заниматься тем, что нравится, а не то, что "надо"
            22. Зарабатывать деньги в Инстаграм
            23. Работать удаленно, работать дома
            24. Уделять больше времени семье
            25. Самой выбирать, когда и где работать
            26. Самой выбирать, с кем работать
            27. Иметь возможность путешествовать, жить более интересно и насыщенно
            28. 3. Какая категория людей реально этого хочет?
            29. Девушки-мусульманки, работающие в найме, которые хотят больше зарабатывать и работать удаленно, при этом уделяя время на семью
            30. Девушки-мусульманки, не работающие, но они хотят зарабатывать деньги самостоятельно, работать дома, уделяя время на семью
            31. Девушки-мусульманки, которые уже зарабатывают на фрилансе, но хотят сменить род деятельности и вырасти в доходе ( зарабатывать от 30к в месяц )
            32. 4. Кому МЫ действительно хотим помочь добиться желаемого результата?
            33. Выписываем сегменты аудитории
            34. 5. Выбираем: Объединять сегменты или сегментироваться узко?
            35. Объединение сегментов
            36. К какому общему результату хотят прийти перечисленные сегменты?
            37. Зарабатывать от 30 тыс рублей в месяц на Инстаграме
            38. Как мы назовем объединение этих сегментов?
            39. Девушки, которые хотят зарабатывать удаленно в Инстаграм
            40. 6. Описание сегмента
            41. Я выбрал сегмент
            42. Девушки, которые хотят зарабатывать удаленно в Инстаграм
            43. Начать стабильно зарабатывать от 30 тыс рублей в месяц
            44. Обеспечить себя и свою семью
            45. Жить без долгов
            46. Иметь возможность купить себе то, что хочешь. Не ограничивать себя
            47. Дать своим детям хорошее образование и в целом условия для жизни.
            48. Обеспечить свою семью деньгами
            49. Дать своим детям хорошее образование и в целом условия для жизни.
            50. Жить без долгов
            51. Жить свободно, не зависеть от мужа
            52. Делать то, что хочется, а не то, что говорит муж
            53. Тратить деньги на себя и детей
            54. Реализовать себя в жизни
            55. Увидеть другую сторону жизни, есть много девушек мусульманок, которые зарабатывают, следят за собой, развиваются
            56. Заниматься тем, что нравится, а не то, что "надо"
            57. Зарабатывать деньги в Инстаграм
            58. Работать удаленно, работать дома
            59. Уделять больше времени семье
            60. Самой выбирать, когда и где работать
            61. Самой выбирать, с кем работать
            62. Иметь возможность путешествовать, жить более интересно и насыщенно
            63. Это будущее, заработок в инстаграм - это перспективно, что даст мне возможность постоянно развиваться и зарабатывать на этом
            64. Это интересно и необычно
            65. Этому сегменту нужно зарабатывать от 30 тыс рублей в месяц в Инстаграм
            66. Чтобы...
            67. Обеспечить себя и свою семью
            68. Жить без долгов
            69. Иметь возможность купить себе то, что хочешь. Не ограничивать себя
            70. Дать своим детям хорошее образование и в целом условия для жизни.
            71. Делать то, что хочется, а не то, что говорит муж
            72. Увидеть другую сторону жизни, есть много девушек мусульманок, которые зарабатывают, следят за собой, развиваются
            73. Заниматься тем, что нравится, а не то, что "надо"
            74. Работать удаленно, работать дома
            75. Уделять больше времени семье
            76. Самой выбирать, когда и где работать
            77. Самой выбирать, с кем работать
            78. Иметь возможность путешествовать, жить более интересно и насыщенно
            79. Постоянно развиваться и зарабатывать деньги на перспективных профессиях, которые будут актуальны и в будущем
            80. Конечная цель к которой они хотят прийти при помощи этих результатов
            81. Зарабатывать от 30 тыс рублей в месяц в Инстаграм, работая удаленно, уделяя время на детей и семью.
      2. Описание сегментов (Выдвижение первичных гипотез) Описываем сегмент по системе БЖСС
      3. Интервьюирование
         1. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория) - 2 представителя сегмента
            1. Респондент 1 ( Развернуть )
            2. Соц дем
            3. Пол
            4. М
            5. Возраст (вилкой)
            6. 19 лет
            7. Таргетолог
            8. Доход
            9. 90к в месяц
            10. 1. Узнаем точку А респондента
            11. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            12. Зарабатываю 90к в месяц, нестабильно, иногда бывает 100к, иногда 70. Нет стабильного и понятного потока клиентов на услуги. Часто зашиваюсь и перегораю
            13. Задаем вопрос: "А почему такое происходит? Почему нет стабильного потока?
            14. Что не устраивает?
            15. 1 ОТВЕТ
            16. А что мешает решить ее сейчас?
            17. Выписываем дополнительный ответ
            18. 2 ОТВЕТ
            19. А что мешает решить ее сейчас?
            20. Выписываем дополнительный ответ
            21. 3 ОТВЕТ
            22. А что мешает решить ее сейчас?
            23. Выписываем дополнительный ответ
            24. 2. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            25. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая? Выписываем боли человека
            26. БОЛЬ 1
            27. Не могу найти клиента
            28. А почему? Что пробовал?
            29. БОЛЬ 2
            30. Не могу дать результат клиенту
            31. А в чем причина, что не получается?
            32. БОЛЬ 3
            33. 3. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            34. Нам нужно понять, как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            35. Прошел курс Тинькофф Инвестиций
            36. Что получил ?
            37. базу
            38. Слежу за блогерами
            39. ЗАЧЕМ?
            40. Захожу в закрытый клуб
            41. а ЗАЧЕМ КЛУБ
            42. К каждому ответу задаем дополнительные уточняющие вопросы
            43. 4. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            44. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            45. Купил курс у Литвина
            46. плюсы обучения
            47. Минусы обучения
            48. Почему купил
            49. Понравилось ли обучение
            50. 5. Как выглядит твоя реальность, где все проблемы решены? Перечисли ключевые желания
            51. Идем от проблем к желаниями
            52. Было 1
            53. Стало 1
            54. Было 2
            55. Стало 2
            56. Было 3
            57. Стало 3
            58. Было 4
            59. Стало 4
            60. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            61. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            62. Почему тебе важно решить проблему?
            63. Ориентируюсь на будущее, хочу быть постоянно с доходом
            64. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            65. Скрытые возражения
            66. Нет денег на обучение
            67. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            68. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            69. Критериально-измеримый результат
            70. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            71. Скорость
            72. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            73. Удобство/сервис
            74. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            75. Безопасность
            76. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            77. Хочу видеть такой формат
            78. Хочу видеть такое обучение
            79. Идеальное представление клиента
            80. - Мой клиент хочет - Достичь этот результат за (время) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            81. 8. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            82. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не комментируем его, просто вытаскиваем из него все причины отказа или уточнения.
            83. Выписываем возражения аудитории
            84. Сколько стоит?
            85. Для чего это мне?
            86. Мало знаю об эксперте
            87. Какой результат я смогу получить на курсе?
            88. и тд
            89. Респондент 2
            90. Соц дем
            91. Пол
            92. М
            93. Возраст (вилкой)
            94. 19 лет
            95. Таргетолог
            96. Доход
            97. 90к в месяц
            98. 1. Узнаем точку А респондента
            99. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            100. Зарабатываю 90к в месяц, нестабильно, иногда бывает 100к, иногда 70. Нет стабильного и понятного потока клиентов на услуги. Часто зашиваюсь и перегораю
            101. Задаем вопрос: "А почему такое происходит? Почему нет стабильного потока?
            102. Что не устраивает?
            103. 1 ОТВЕТ
            104. А что мешает решить ее сейчас?
            105. Выписываем дополнительный ответ
            106. 2 ОТВЕТ
            107. А что мешает решить ее сейчас?
            108. Выписываем дополнительный ответ
            109. 3 ОТВЕТ
            110. А что мешает решить ее сейчас?
            111. Выписываем дополнительный ответ
            112. 2. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            113. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая? Выписываем боли человека
            114. БОЛЬ 1
            115. Не могу найти клиента
            116. А почему? Что пробовал?
            117. БОЛЬ 2
            118. Не могу дать результат клиенту
            119. А в чем причина, что не получается?
            120. БОЛЬ 3
            121. 3. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            122. Нам нужно понять, как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            123. Прошел курс Тинькофф Инвестиций
            124. Что получил ?
            125. базу
            126. Слежу за блогерами
            127. ЗАЧЕМ?
            128. Захожу в закрытый клуб
            129. а ЗАЧЕМ КЛУБ
            130. К каждому ответу задаем дополнительные уточняющие вопросы
            131. 4. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            132. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            133. Купил курс у Литвина
            134. плюсы обучения
            135. Минусы обучения
            136. Почему купил
            137. Понравилось ли обучение
            138. 5. Как выглядит твоя реальность, где все проблемы решены? Перечисли ключевые желания
            139. Идем от проблем к желаниями
            140. Было 1
            141. Стало 1
            142. Было 2
            143. Стало 2
            144. Было 3
            145. Стало 3
            146. Было 4
            147. Стало 4
            148. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            149. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            150. Почему тебе важно решить проблему?
            151. Ориентируюсь на будущее, хочу быть постоянно с доходом
            152. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            153. Скрытые возражения
            154. Нет денег на обучение
            155. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            156. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            157. Критериально-измеримый результат
            158. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            159. Скорость
            160. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            161. Удобство/сервис
            162. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            163. Безопасность
            164. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            165. Хочу видеть такой формат
            166. Хочу видеть такое обучение
            167. Идеальное представление клиента
            168. - Мой клиент хочет - Достичь этот результат за (время) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            169. 8. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            170. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не комментируем его, просто вытаскиваем из него все причины отказа или уточнения.
            171. Выписываем возражения аудитории
            172. Сколько стоит?
            173. Для чего это мне?
            174. Мало знаю об эксперте
            175. Какой результат я смогу получить на курсе?
            176. и тд
            177. Респондент 3
            178. Соц дем
            179. Пол
            180. М
            181. Возраст (вилкой)
            182. 19 лет
            183. Таргетолог
            184. Доход
            185. 90к в месяц
            186. 1. Узнаем точку А респондента
            187. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            188. Зарабатываю 90к в месяц, нестабильно, иногда бывает 100к, иногда 70. Нет стабильного и понятного потока клиентов на услуги. Часто зашиваюсь и перегораю
            189. Задаем вопрос: "А почему такое происходит? Почему нет стабильного потока?
            190. Что не устраивает?
            191. 1 ОТВЕТ
            192. А что мешает решить ее сейчас?
            193. Выписываем дополнительный ответ
            194. 2 ОТВЕТ
            195. А что мешает решить ее сейчас?
            196. Выписываем дополнительный ответ
            197. 3 ОТВЕТ
            198. А что мешает решить ее сейчас?
            199. Выписываем дополнительный ответ
            200. 2. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            201. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая? Выписываем боли человека
            202. БОЛЬ 1
            203. Не могу найти клиента
            204. А почему? Что пробовал?
            205. БОЛЬ 2
            206. Не могу дать результат клиенту
            207. А в чем причина, что не получается?
            208. БОЛЬ 3
            209. 3. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            210. Нам нужно понять, как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            211. Прошел курс Тинькофф Инвестиций
            212. Что получил ?
            213. базу
            214. Слежу за блогерами
            215. ЗАЧЕМ?
            216. Захожу в закрытый клуб
            217. а ЗАЧЕМ КЛУБ
            218. К каждому ответу задаем дополнительные уточняющие вопросы
            219. 4. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            220. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            221. Купил курс у Литвина
            222. плюсы обучения
            223. Минусы обучения
            224. Почему купил
            225. Понравилось ли обучение
            226. 5. Как выглядит твоя реальность, где все проблемы решены? Перечисли ключевые желания
            227. Идем от проблем к желаниями
            228. Было 1
            229. Стало 1
            230. Было 2
            231. Стало 2
            232. Было 3
            233. Стало 3
            234. Было 4
            235. Стало 4
            236. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            237. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            238. Почему тебе важно решить проблему?
            239. Ориентируюсь на будущее, хочу быть постоянно с доходом
            240. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            241. Скрытые возражения
            242. Нет денег на обучение
            243. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            244. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            245. Критериально-измеримый результат
            246. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            247. Скорость
            248. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            249. Удобство/сервис
            250. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            251. Безопасность
            252. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            253. Хочу видеть такой формат
            254. Хочу видеть такое обучение
            255. Идеальное представление клиента
            256. - Мой клиент хочет - Достичь этот результат за (время) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            257. 8. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            258. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не комментируем его, просто вытаскиваем из него все причины отказа или уточнения.
            259. Выписываем возражения аудитории
            260. Сколько стоит?
            261. Для чего это мне?
            262. Мало знаю об эксперте
            263. Какой результат я смогу получить на курсе?
            264. и тд
         2. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория) - 2 представителя сегмента
            1. Респондент 1
            2. Соц дем
            3. Пол
            4. М
            5. Возраст (вилкой)
            6. 19 лет
            7. Таргетолог
            8. Доход
            9. 90к в месяц
            10. 1. Узнаем точку А респондента
            11. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            12. Зарабатываю 90к в месяц, нестабильно, иногда бывает 100к, иногда 70. Нет стабильного и понятного потока клиентов на услуги. Часто зашиваюсь и перегораю
            13. Задаем вопрос: "А почему такое происходит? Почему нет стабильного потока?
            14. Что не устраивает?
            15. 1 ОТВЕТ
            16. А что мешает решить ее сейчас?
            17. Выписываем дополнительный ответ
            18. 2 ОТВЕТ
            19. А что мешает решить ее сейчас?
            20. Выписываем дополнительный ответ
            21. 3 ОТВЕТ
            22. А что мешает решить ее сейчас?
            23. Выписываем дополнительный ответ
            24. 2. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            25. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая? Выписываем боли человека
            26. БОЛЬ 1
            27. Не могу найти клиента
            28. А почему? Что пробовал?
            29. БОЛЬ 2
            30. Не могу дать результат клиенту
            31. А в чем причина, что не получается?
            32. БОЛЬ 3
            33. 3. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            34. Нам нужно понять, как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            35. Прошел курс Тинькофф Инвестиций
            36. Что получил ?
            37. базу
            38. Слежу за блогерами
            39. ЗАЧЕМ?
            40. Захожу в закрытый клуб
            41. а ЗАЧЕМ КЛУБ
            42. К каждому ответу задаем дополнительные уточняющие вопросы
            43. 4. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            44. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            45. Купил курс у Литвина
            46. плюсы обучения
            47. Минусы обучения
            48. Почему купил
            49. Понравилось ли обучение
            50. 5. Как выглядит твоя реальность, где все проблемы решены? Перечисли ключевые желания
            51. Идем от проблем к желаниями
            52. Было 1
            53. Стало 1
            54. Было 2
            55. Стало 2
            56. Было 3
            57. Стало 3
            58. Было 4
            59. Стало 4
            60. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            61. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            62. Почему тебе важно решить проблему?
            63. Ориентируюсь на будущее, хочу быть постоянно с доходом
            64. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            65. Скрытые возражения
            66. Нет денег на обучение
            67. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            68. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            69. Критериально-измеримый результат
            70. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            71. Скорость
            72. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            73. Удобство/сервис
            74. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            75. Безопасность
            76. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            77. Хочу видеть такой формат
            78. Хочу видеть такое обучение
            79. Идеальное представление клиента
            80. - Мой клиент хочет - Достичь этот результат за (время) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            81. 8. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            82. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не комментируем его, просто вытаскиваем из него все причины отказа или уточнения.
            83. Выписываем возражения аудитории
            84. Сколько стоит?
            85. Для чего это мне?
            86. Мало знаю об эксперте
            87. Какой результат я смогу получить на курсе?
            88. и тд
            89. Респондент 2
            90. Соц дем
            91. Пол
            92. М
            93. Возраст (вилкой)
            94. 19 лет
            95. Таргетолог
            96. Доход
            97. 90к в месяц
            98. 1. Узнаем точку А респондента
            99. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            100. Зарабатываю 90к в месяц, нестабильно, иногда бывает 100к, иногда 70. Нет стабильного и понятного потока клиентов на услуги. Часто зашиваюсь и перегораю
            101. Задаем вопрос: "А почему такое происходит? Почему нет стабильного потока?
            102. Что не устраивает?
            103. 1 ОТВЕТ
            104. А что мешает решить ее сейчас?
            105. Выписываем дополнительный ответ
            106. 2 ОТВЕТ
            107. А что мешает решить ее сейчас?
            108. Выписываем дополнительный ответ
            109. 3 ОТВЕТ
            110. А что мешает решить ее сейчас?
            111. Выписываем дополнительный ответ
            112. 2. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            113. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая? Выписываем боли человека
            114. БОЛЬ 1
            115. Не могу найти клиента
            116. А почему? Что пробовал?
            117. БОЛЬ 2
            118. Не могу дать результат клиенту
            119. А в чем причина, что не получается?
            120. БОЛЬ 3
            121. 3. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            122. Нам нужно понять, как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            123. Прошел курс Тинькофф Инвестиций
            124. Что получил ?
            125. базу
            126. Слежу за блогерами
            127. ЗАЧЕМ?
            128. Захожу в закрытый клуб
            129. а ЗАЧЕМ КЛУБ
            130. К каждому ответу задаем дополнительные уточняющие вопросы
            131. 4. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            132. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            133. Купил курс у Литвина
            134. плюсы обучения
            135. Минусы обучения
            136. Почему купил
            137. Понравилось ли обучение
            138. 5. Как выглядит твоя реальность, где все проблемы решены? Перечисли ключевые желания
            139. Идем от проблем к желаниями
            140. Было 1
            141. Стало 1
            142. Было 2
            143. Стало 2
            144. Было 3
            145. Стало 3
            146. Было 4
            147. Стало 4
            148. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            149. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            150. Почему тебе важно решить проблему?
            151. Ориентируюсь на будущее, хочу быть постоянно с доходом
            152. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            153. Скрытые возражения
            154. Нет денег на обучение
            155. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            156. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            157. Критериально-измеримый результат
            158. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            159. Скорость
            160. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            161. Удобство/сервис
            162. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            163. Безопасность
            164. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            165. Хочу видеть такой формат
            166. Хочу видеть такое обучение
            167. Идеальное представление клиента
            168. - Мой клиент хочет - Достичь этот результат за (время) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            169. 8. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            170. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не комментируем его, просто вытаскиваем из него все причины отказа или уточнения.
            171. Выписываем возражения аудитории
            172. Сколько стоит?
            173. Для чего это мне?
            174. Мало знаю об эксперте
            175. Какой результат я смогу получить на курсе?
            176. и тд
            177. Респондент 3
            178. Соц дем
            179. Пол
            180. М
            181. Возраст (вилкой)
            182. 19 лет
            183. Таргетолог
            184. Доход
            185. 90к в месяц
            186. 1. Узнаем точку А респондента
            187. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            188. Зарабатываю 90к в месяц, нестабильно, иногда бывает 100к, иногда 70. Нет стабильного и понятного потока клиентов на услуги. Часто зашиваюсь и перегораю
            189. Задаем вопрос: "А почему такое происходит? Почему нет стабильного потока?
            190. Что не устраивает?
            191. 1 ОТВЕТ
            192. А что мешает решить ее сейчас?
            193. Выписываем дополнительный ответ
            194. 2 ОТВЕТ
            195. А что мешает решить ее сейчас?
            196. Выписываем дополнительный ответ
            197. 3 ОТВЕТ
            198. А что мешает решить ее сейчас?
            199. Выписываем дополнительный ответ
            200. 2. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            201. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая? Выписываем боли человека
            202. БОЛЬ 1
            203. Не могу найти клиента
            204. А почему? Что пробовал?
            205. БОЛЬ 2
            206. Не могу дать результат клиенту
            207. А в чем причина, что не получается?
            208. БОЛЬ 3
            209. 3. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            210. Нам нужно понять, как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            211. Прошел курс Тинькофф Инвестиций
            212. Что получил ?
            213. базу
            214. Слежу за блогерами
            215. ЗАЧЕМ?
            216. Захожу в закрытый клуб
            217. а ЗАЧЕМ КЛУБ
            218. К каждому ответу задаем дополнительные уточняющие вопросы
            219. 4. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            220. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            221. Купил курс у Литвина
            222. плюсы обучения
            223. Минусы обучения
            224. Почему купил
            225. Понравилось ли обучение
            226. 5. Как выглядит твоя реальность, где все проблемы решены? Перечисли ключевые желания
            227. Идем от проблем к желаниями
            228. Было 1
            229. Стало 1
            230. Было 2
            231. Стало 2
            232. Было 3
            233. Стало 3
            234. Было 4
            235. Стало 4
            236. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            237. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            238. Почему тебе важно решить проблему?
            239. Ориентируюсь на будущее, хочу быть постоянно с доходом
            240. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            241. Скрытые возражения
            242. Нет денег на обучение
            243. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            244. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            245. Критериально-измеримый результат
            246. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            247. Скорость
            248. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            249. Удобство/сервис
            250. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            251. Безопасность
            252. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            253. Хочу видеть такой формат
            254. Хочу видеть такое обучение
            255. Идеальное представление клиента
            256. - Мой клиент хочет - Достичь этот результат за (время) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            257. 8. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            258. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не комментируем его, просто вытаскиваем из него все причины отказа или уточнения.
            259. Выписываем возражения аудитории
            260. Сколько стоит?
            261. Для чего это мне?
            262. Мало знаю об эксперте
            263. Какой результат я смогу получить на курсе?
            264. и тд
         3. ТОП 3 - Холодная (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом) - 2 представителя сегмента
            1. Респондент 1
            2. Соц дем
            3. Пол
            4. М
            5. Возраст (вилкой)
            6. 19 лет
            7. Таргетолог
            8. Доход
            9. 90к в месяц
            10. 1. Узнаем точку А респондента
            11. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            12. Зарабатываю 90к в месяц, нестабильно, иногда бывает 100к, иногда 70. Нет стабильного и понятного потока клиентов на услуги. Часто зашиваюсь и перегораю
            13. Задаем вопрос: "А почему такое происходит? Почему нет стабильного потока?
            14. Что не устраивает?
            15. 1 ОТВЕТ
            16. А что мешает решить ее сейчас?
            17. Выписываем дополнительный ответ
            18. 2 ОТВЕТ
            19. А что мешает решить ее сейчас?
            20. Выписываем дополнительный ответ
            21. 3 ОТВЕТ
            22. А что мешает решить ее сейчас?
            23. Выписываем дополнительный ответ
            24. 2. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            25. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая? Выписываем боли человека
            26. БОЛЬ 1
            27. Не могу найти клиента
            28. А почему? Что пробовал?
            29. БОЛЬ 2
            30. Не могу дать результат клиенту
            31. А в чем причина, что не получается?
            32. БОЛЬ 3
            33. 3. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            34. Нам нужно понять, как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            35. Прошел курс Тинькофф Инвестиций
            36. Что получил ?
            37. базу
            38. Слежу за блогерами
            39. ЗАЧЕМ?
            40. Захожу в закрытый клуб
            41. а ЗАЧЕМ КЛУБ
            42. К каждому ответу задаем дополнительные уточняющие вопросы
            43. 4. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            44. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            45. Купил курс у Литвина
            46. плюсы обучения
            47. Минусы обучения
            48. Почему купил
            49. Понравилось ли обучение
            50. 5. Как выглядит твоя реальность, где все проблемы решены? Перечисли ключевые желания
            51. Идем от проблем к желаниями
            52. Было 1
            53. Стало 1
            54. Было 2
            55. Стало 2
            56. Было 3
            57. Стало 3
            58. Было 4
            59. Стало 4
            60. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            61. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            62. Почему тебе важно решить проблему?
            63. Ориентируюсь на будущее, хочу быть постоянно с доходом
            64. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            65. Скрытые возражения
            66. Нет денег на обучение
            67. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            68. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            69. Критериально-измеримый результат
            70. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            71. Скорость
            72. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            73. Удобство/сервис
            74. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            75. Безопасность
            76. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            77. Хочу видеть такой формат
            78. Хочу видеть такое обучение
            79. Идеальное представление клиента
            80. - Мой клиент хочет - Достичь этот результат за (время) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            81. 8. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            82. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не комментируем его, просто вытаскиваем из него все причины отказа или уточнения.
            83. Выписываем возражения аудитории
            84. Сколько стоит?
            85. Для чего это мне?
            86. Мало знаю об эксперте
            87. Какой результат я смогу получить на курсе?
            88. и тд
            89. Респондент 2
            90. Соц дем
            91. Пол
            92. М
            93. Возраст (вилкой)
            94. 19 лет
            95. Таргетолог
            96. Доход
            97. 90к в месяц
            98. 1. Узнаем точку А респондента
            99. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            100. Зарабатываю 90к в месяц, нестабильно, иногда бывает 100к, иногда 70. Нет стабильного и понятного потока клиентов на услуги. Часто зашиваюсь и перегораю
            101. Задаем вопрос: "А почему такое происходит? Почему нет стабильного потока?
            102. Что не устраивает?
            103. 1 ОТВЕТ
            104. А что мешает решить ее сейчас?
            105. Выписываем дополнительный ответ
            106. 2 ОТВЕТ
            107. А что мешает решить ее сейчас?
            108. Выписываем дополнительный ответ
            109. 3 ОТВЕТ
            110. А что мешает решить ее сейчас?
            111. Выписываем дополнительный ответ
            112. 2. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            113. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая? Выписываем боли человека
            114. БОЛЬ 1
            115. Не могу найти клиента
            116. А почему? Что пробовал?
            117. БОЛЬ 2
            118. Не могу дать результат клиенту
            119. А в чем причина, что не получается?
            120. БОЛЬ 3
            121. 3. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            122. Нам нужно понять, как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            123. Прошел курс Тинькофф Инвестиций
            124. Что получил ?
            125. базу
            126. Слежу за блогерами
            127. ЗАЧЕМ?
            128. Захожу в закрытый клуб
            129. а ЗАЧЕМ КЛУБ
            130. К каждому ответу задаем дополнительные уточняющие вопросы
            131. 4. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            132. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            133. Купил курс у Литвина
            134. плюсы обучения
            135. Минусы обучения
            136. Почему купил
            137. Понравилось ли обучение
            138. 5. Как выглядит твоя реальность, где все проблемы решены? Перечисли ключевые желания
            139. Идем от проблем к желаниями
            140. Было 1
            141. Стало 1
            142. Было 2
            143. Стало 2
            144. Было 3
            145. Стало 3
            146. Было 4
            147. Стало 4
            148. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            149. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            150. Почему тебе важно решить проблему?
            151. Ориентируюсь на будущее, хочу быть постоянно с доходом
            152. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            153. Скрытые возражения
            154. Нет денег на обучение
            155. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            156. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            157. Критериально-измеримый результат
            158. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            159. Скорость
            160. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            161. Удобство/сервис
            162. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            163. Безопасность
            164. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            165. Хочу видеть такой формат
            166. Хочу видеть такое обучение
            167. Идеальное представление клиента
            168. - Мой клиент хочет - Достичь этот результат за (время) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            169. 8. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            170. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не комментируем его, просто вытаскиваем из него все причины отказа или уточнения.
            171. Выписываем возражения аудитории
            172. Сколько стоит?
            173. Для чего это мне?
            174. Мало знаю об эксперте
            175. Какой результат я смогу получить на курсе?
            176. и тд
            177. Респондент 3
            178. Соц дем
            179. Пол
            180. М
            181. Возраст (вилкой)
            182. 19 лет
            183. Таргетолог
            184. Доход
            185. 90к в месяц
            186. 1. Узнаем точку А респондента
            187. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает?
            188. Зарабатываю 90к в месяц, нестабильно, иногда бывает 100к, иногда 70. Нет стабильного и понятного потока клиентов на услуги. Часто зашиваюсь и перегораю
            189. Задаем вопрос: "А почему такое происходит? Почему нет стабильного потока?
            190. Что не устраивает?
            191. 1 ОТВЕТ
            192. А что мешает решить ее сейчас?
            193. Выписываем дополнительный ответ
            194. 2 ОТВЕТ
            195. А что мешает решить ее сейчас?
            196. Выписываем дополнительный ответ
            197. 3 ОТВЕТ
            198. А что мешает решить ее сейчас?
            199. Выписываем дополнительный ответ
            200. 2. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            201. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая? Выписываем боли человека
            202. БОЛЬ 1
            203. Не могу найти клиента
            204. А почему? Что пробовал?
            205. БОЛЬ 2
            206. Не могу дать результат клиенту
            207. А в чем причина, что не получается?
            208. БОЛЬ 3
            209. 3. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            210. Нам нужно понять, как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            211. Прошел курс Тинькофф Инвестиций
            212. Что получил ?
            213. базу
            214. Слежу за блогерами
            215. ЗАЧЕМ?
            216. Захожу в закрытый клуб
            217. а ЗАЧЕМ КЛУБ
            218. К каждому ответу задаем дополнительные уточняющие вопросы
            219. 4. Ты уже платил за решение этой проблемы?
            220. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
            221. Купил курс у Литвина
            222. плюсы обучения
            223. Минусы обучения
            224. Почему купил
            225. Понравилось ли обучение
            226. 5. Как выглядит твоя реальность, где все проблемы решены? Перечисли ключевые желания
            227. Идем от проблем к желаниями
            228. Было 1
            229. Стало 1
            230. Было 2
            231. Стало 2
            232. Было 3
            233. Стало 3
            234. Было 4
            235. Стало 4
            236. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
            237. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
            238. Почему тебе важно решить проблему?
            239. Ориентируюсь на будущее, хочу быть постоянно с доходом
            240. Почему не важно так, чтобы решить сейчас?
            241. Скрытые возражения
            242. Нет денег на обучение
            243. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
            244. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
            245. Критериально-измеримый результат
            246. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            247. Скорость
            248. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            249. Удобство/сервис
            250. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            251. Безопасность
            252. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            253. Хочу видеть такой формат
            254. Хочу видеть такое обучение
            255. Идеальное представление клиента
            256. - Мой клиент хочет - Достичь этот результат за (время) - Мой клиент считает, что максимально комфортный путь для достижения результата - это (сервис) - Он 100% согласится на сделку, если... (что обезопасит клиента?)
            257. 8. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            258. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не комментируем его, просто вытаскиваем из него все причины отказа или уточнения.
            259. Выписываем возражения аудитории
            260. Сколько стоит?
            261. Для чего это мне?
            262. Мало знаю об эксперте
            263. Какой результат я смогу получить на курсе?
            264. и тд
      4. Распределение данных анализа
         1. Сегмент 1 / Аватар 1
         2. Сегмент 2 / Аватар 2
         3. Сегмент 3 / Аватар 3
         4. Пример
            1. Описание сегментов (Выдвижение первичных гипотез)
            2. 1 Аватар: Новичок (специалист в одной из сфер маркетинга) М/Ж – 20-40 лет
            3. БЖСС
            4. Боли
            5. Уперся в финансовый потолок
            6. Из-за низкого чека
            7. Не умеет продавать
            8. Нет УТП
            9. Прокрастинация
            10. Не упакован продукт, нет ценности, нишевания
            11. Не умеет делегировать
            12. Не выстроены бизнес процессы
            13. Низкое качество услуг
            14. Нет дисциплины
            15. Оказывает услугу, но не решает проблему клиента
            16. Нет структуры и пошагового плана достижения целей
            17. Неуправляемый поток клиентов
            18. Не знает, как создать лид-ген
            19. Работает со всеми подряд
            20. Не знает ,как выходить на крупных клиентов
            21. Нет структуры поиска клиентов
            22. Работает только по сарафану или использует только 1-2 способа поиска
            23. Набирает много клиентов, нет высокого LTV
            24. Дико загружен, работает за копейки и не понимает, как выбраться из этого круга
            25. Весь в текучке, не хватает времени на стратегию, развитие бренда и себя как личности. Не хватает времени на ключевые задачи в зоне компетенции
            26. Работает по 12-16 часов, денег нет
            27. Много рутины
            28. Выполняет рутинные задачи, которые не ведут результату и не дают ему вырасти, как специалист
            29. Постоянно в поисках волшебной таблетки
            30. Проходит курсы, но не получает желаемого результата
            31. Нет мотивации
            32. Нет хорошей обратной связи
            33. Прокачивает тех знания, но не прокачивает мышление
            34. Приходит на курс, который не решает проблемы глобально
            35. Выбирает не те курсы
            36. Не оцифровывает себя и не видит точек роста
            37. Нет персонализации программы
            38. П
            39. Поглощает информация ради информации и думает, что это даст результат
            40. Не внедряет информацию на практике
            41. В поисках знаний, а не результата
            42. Концентрируется на знаниях, а не на действиях / результате
            43. Не умеет продавать себя и свои услуги
            44. Неуверенность / синдром самозванца
            45. Нет позиционирования, упаковки, продукта, оффера, коммерческого предложения, файла упаковки,
            46. Нет знаний технологий продаж
            47. Нет маркетингового / предпринимательского мышления
            48. Не знает маркетинг в целом
            49. Нет идей
            50. Общей картины
            51. Не привязывает работу к результату
            52. Страх продаж / общения с клиентом
            53. Нет компетенции
            54. Не развил себя как личность
            55. Нет плана роста в доходе
            56. Боязнь больших денег
            57. Нет понимания на что тратить деньги
            58. Идет сложными путями / не вариативное мышление ( не упрощает путь )
            59. Выгораю / ничего не получается, не знаю, что делать дальше
            60. Работаю много, результата нет
            61. Берусь за все и сразу
            62. Много негатива со стороны клиента
            63. Неудачи сбивают с пути и демотивируют / тормозят
            64. Нет системности
            65. Нет таймменджмента
            66. Нет поддержки
            67. Оттягивает выполнение потому что видит решение задачи чем-то сложным и непонятным
            68. Жизненные
            69. Вынужден постоянно экономить на всем, так как не уверен, что будут завтра клиенты.
            70. Путешествия максимум раз в год по горящей путевке и в состоянии полутрупа (так как, чтобы позволить себе хотя бы 7 дней не работать, надо набрать клиентов до отпуска).
            71. Не имеет времени на себя, семью, детей, потому что вечно работает.
            72. Регулярно влезает в кредитные средства на карте, часто кому-то должен, есть кредит или ипотека.
            73. Находится в постоянном состоянии стресса и страха, что завтра не будет клиентов, что не сможет рассчитаться по кредиту, из-за этого срывается на близких.
            74. Подвержен сильным эмоциональным перепадам от подъемов (работаю сутками, у меня все получится) до спадов (я устал, может, бросить все к чертям).
            75. Разучился отдыхать и радоваться жизни, все вокруг вызывает глухое раздражение.
            76. Возможно, пытается над собой работать – обращается к коучам, выполняет рекомендации, но регулярно сливается из-за нагрузки.
            77. Старается развиваться по мере свободного времени: посещает вебинары, покупает недорогие курсы, смотрит обучающие ролики в YouTube, читает блоги крутых специалистов.
            78. Покупает профессиональные книги (но со временем осознает, что их на полке уже 30, прочитано от силы 3, а внедрено 0)
            79. Желания
            80. Получать стабильный поток клиентов
            81. Стабильно получать деньги выше своих расходов
            82. Иметь фиксированную и прогнозируемую оплату без задержек
            83. Работать с зоне своей компетенции
            84. Меньше рутины
            85. Привлекать крутых клиентов с деньгами
            86. Работать в проектах, которые нравятся
            87. Самому выбирать клиентов
            88. Не продавать услугу через холод
            89. Не прогибаться под клиентов
            90. Продавать свои услуги дороже
            91. Повысить свой доход
            92. Развиваться помимо бизнеса
            93. Работать над своим проектом / детищем
            94. Иметь четкий план, куда и как идти
            95. Жизненные
            96. Повысить уровень жизни
            97. Не жить в долгах
            98. Иметь возможность помогать близким
            99. Путешествовать
            100. Отдыхать качественно / по кайфу
            101. Снять / купить квартиру, съехать от родителей
            102. Купить / сменить машину
            103. Ходить по ресторанам / ездить на бизнес-классе
            104. Не думать о деньгах, не испытывать стресс из-за нехватки денег и оплат чего-либо
            105. Страхи
            106. вдруг у эксперта недостаточно знаний
            107. боюсь, что не смогу довериться
            108. знания даются не практические
            109. мало информации, много воды
            110. сложная структура обучения, с первого раза не поймешь
            111. формальное объяснение информации, сложно воспринимать
            112. вдруг не подойдет к моей ситуации
            113. будет слишком непонятно и я не смогу применить ничего
            114. не смогу без поддержки разобраться
            115. мне не подойдет подача материала
            116. Сомнения
            117. Ценностные
            118. уже пробовала проходить тренинги, курсы - бесполезно
            119. подруги проходили курсы, марафоны - плохо отзывались
            120. не совсем понимаю какую конкретно пользу мне даст марафон
            121. вряд ли за такое короткое время - можно решить такие большие проблемы
            122. А действительно ли данный навык ( запуски ) даст мне то, что я хочу
            123. За такие деньги не будет ценной информации
            124. Я не смогу проявить себя
            125. Рынок заполнен
            126. Большая конкуренция
            127. Это уходит из тренда
            128. Это сложно и непонятно
            129. Доверительные
            130. я не знаю вас как эксперта
            131. не слышала раньше о вас и вашей программе
            132. мне кажется лучше в офлайн лучше, чем онлайн-марафон
            133. нет понимания насколько полезная информация на марафоне
            134. не видела отзывы, успешные кейсы
            135. 2 Аватар: Продюсер/эксперт, фриланс-маркетологМ/Ж – 20-27 лет
            136. БЖСС
            137. Боли
            138. Нет стабильности в доходе. Сегодня 200к, через месяц 100к
            139. Приходится продавать самому и через холод
            140. Запуски не пробивают 100-200к в прибыли
            141. Запуски не окупаются или уходят в ноль
            142. Маленькая доходимость до вебинаров
            143. Низкие чеки
            144. Конверсия в продажу минимальная
            145. Клиенты сложные и приходится цепляться за каждого
            146. Команды нет, либо она маленькая и не организованная
            147. Нет понимания как создавать команду
            148. Не знает где искать хороших специалистов
            149. Не знает как их мотивировать
            150. Не знает какие нужны специалисты для запуска
            151. Не знает как организовать их работу
            152. Нет стратегии и понимания куда двигаться
            153. По какой модели делать запуск
            154. Как реализовать запуск пошагово
            155. Тренинги не дают результат
            156. Сам сливается
            157. Тренинг не ценный для него
            158. Жизненные
            159. Работает круглые сутки, нет времени на себя или семью
            160. Устал тащить все на своих плечах и зашивать все процессы на себе
            161. Уровень жизни невысокий: квартира на окраине, машина не очень
            162. Деньги вроде приходят, но уходят еще быстрее
            163. Есть проблемы в семье (нет счастья и гармонии)
            164. Перегорает и теряет мотивацию
            165. Желания
            166. Выстроить партнерские отношения с клиентами
            167. Поднять LTV
            168. Найти крупного эксперта и работать с ним
            169. Самому выбирать проекты, которые самые перспективные и работать в кайф
            170. Перестать продавать свои услуги
            171. Зарабатывать не меньше 300к , а лучше 1 млн
            172. Понять как работать меньше и зарабатывать больше
            173. Уменьшить клиентов до минимума и держать на них фокус
            174. Зарекомендовать себя на рынке, начать качать личный бренд
            175. Жизненные
            176. Путешествовать несколько раз в год и не считать каждую копейку
            177. Переехать в новую квартиру, купить хорошую машину и вещи подороже
            178. Заботиться о родителях и существенно помогать с финансами
            179. Получить признание от коллег и экспертов
            180. Стать авторитетным в своем окружении
            181. Иметь больше времени на себя и меньше работать
            182. Страхи
            183. Зафакаплю запуск клиенту
            184. Куплю обучение и оно не даст то, что мне надо
            185. Не будет хватать времени на обучение, итак весь в работе
            186. вдруг у эксперта недостаточно знаний
            187. боюсь, что не смогу довериться
            188. знания даются не практические
            189. мало информации, много воды
            190. сложная структура обучения, с первого раза не поймешь
            191. формальное объяснение информации, сложно воспринимать
            192. вдруг не подойдет к моей ситуации
            193. будет слишком непонятно и я не смогу применить ничего
            194. не смогу без поддержки разобраться
            195. мне не подойдет подача материала
            196. Сомнения
            197. Ценностные
            198. Возможно я это уже знаю, будет ли мне полезно
            199. вряд ли за такое короткое время - можно решить такие большие проблемы
            200. А стоит ли оно того, или проще разобраться самому
            201. За такие деньги не будет ценной информации
            202. Доверительные
            203. я не знаю вас как эксперта
            204. не слышал раньше о вас и вашей программе
            205. нет понимания насколько полезная информация на марафоне
            206. не видел отзывы, успешные кейсы
            207. 3 Аватар: Продюсер, эксперт, владелец онлайн-школы М/Ж – 25-35 лет
            208. БЖСС
            209. Боли
            210. Низкая рентабельность запусков, особенно на холодную аудиторию
            211. Отсутствие системы продаж, живет от запуска к запуску.
            212. Продает все через вебинары, нет других вариантов продажи онлайн-продуктов
            213. Есть деньги, но нет времени
            214. Нет новых точек для роста, использует только 1 модель, которая работает сейчас
            215. Меняет что-то мелкое ,но не меняет всю систему. Пытается залатать дыры, а надо менять всю основу
            216. Жизненные
            217. Все время тратит на запуск и работу, не успевает отдыхать
            218. Путешествует, но все равно постоянно на связи
            219. Хочет сделать свою жизнь интереснее и повысить свой уровень нормы
            220. Сильно устает, приходит к эмоциональному выгоранию
            221. Не хватает времени на семью
            222. Перестал чувствовать удовольствие от жизни
            223. Желания
            224. Хочется делать крупные запуски 3-4 раза в год
            225. Начать правильно работать с имеющейся базой
            226. Получить на руки рентабельную бизнес модель
            227. Достигать высоких показателей – доходимость, удержание, вовлечение.
            228. Повысить LTV
            229. Повысить чек текущего продукта и создать новый премиум-продукт
            230. Получить признание и стать лидером рынка
            231. Стать известным
            232. Делать коллаборации и дальше расширяться
            233. Работать с топами рынка и проводить совместные запуски
            234. Автоматизировать процесс продаж
            235. Страхи
            236. Новые инструменты не сработают
            237. Понадобится много времени и средств на внедрение новых инструментов
            238. Потеряю рабочую систему, которая дает стабильный доход при внедрении новой системы
            239. Конкуренция съест меня и я потеряю доход
            240. Мой подход перестанет работать
            241. Из-за повышения стоимости привлечения людей, будет снижаться окупаемость
            242. Мой продукт будет не нужен людям
            243. Так и не построить четкую систему работы и зашиться в рутине
            244. Жизненные
            245. Провести всю жизнь в работе
            246. Не буду успевать уделять время своей семье, не буду отдыхать
            247. Потеряю смысл работать, не будет мотивации расти дальше
            248. Сомнения
            249. Ценностные
            250. Возможно я это уже знаю, будет ли мне полезно
            251. вряд ли за такое короткое время - можно решить такие большие проблемы
            252. Нет понимания, как я смогу такую информацию внедрить в свою систему работы, которую выстраивал долгое время
            253. А стоит ли оно того, или проще разобраться самому
            254. За такие деньги не будет ценной информации
            255. Это не индивидуальный подход к обучению, мне такого не нужно , хочу самый сок здесь и сейчас ,чтобы быстрее все это внедрить
            256. Доверительные
            257. я не знаю вас как эксперта
            258. не слышал раньше о вас и вашей программе
            259. нет понимания насколько полезная информация на марафоне
            260. не видел отзывы, успешные кейсы
            261. Не видел, что другие владельцы школ идут сюда или были на вашем обучении раньше
            262. 4 Аватар: Продюсер, эксперт, владелец онлайн-школы М/Ж – 25-40 лет
   3. Продуктовая линейка
      1. Основной продукт
         1. upsell
         2. downsell
         3. crossell
         4. Основной продукт строишь на основе главных болей, он должен решать минимум 2-3 боли каждого из сегментов
      2. ЛМ
         1. ЛМ1
            1. СЕГМЕНТ1
            2. Как продавать свои услуги на чек от 50 тыс рублей
         2. ЛМ2
            1. СЕГМЕНТ2
         3. ЛМ3
            1. СЕГМЕНТ3
         4. Если есть пересекающиеся боли, то создаем один ЛМ на все сегменты
         5. Если нет пересекающихся болей, то на каждый сегмент 1-2 лидмагнита
      3. Трипваер
         1. ЛМ1
            1. Трипваер дополняет лид-магнит, он очень ценный за свою стоимость
            2. Сделать несколько тарифов трипваера
            3. Система по продаже услуг за счет внедрения сильного продукта и 5 основных способов лидогенерации
            4. В конце прохождения трипваера должна быть возможность купить основной продукт
         2. ЛМ2
         3. ЛМ3
   4. Алгоритм
      1. 1 - ПОДПИСКА
         1. Практика (Заполнить)
            1. 1. Подводки для рекламы
            2. На основе болей + желаний делаем офферы
            3. Как фрилансеру найти клиента на чек 40к+
            4. Формула: Как ...... цифра + конкретика
            5. 2. Лид-магниты
            6. На копированные тезисы вставляем темы лидмагнитов, которые будем производить
            7. Как фрилансеру найти клиента на чек 40к+
            8. Холодная рассылка для фрилансеров для продажи услуг на чек 40к+
            9. Как фрилансеру построить команду из 9 человек и найти 10 клиентов за неделю
            10. Как я закрыл Министерство образования РФ на таргет без кейсов
            11. Подписные страницы и под них подводки
      2. 2 - ПРОГРЕВ
         1. 1. Вбитие крюка (Префрейм)
            1. Даешь большое обещание клиенту + зацепить человека, чтобы он продолжил смотреть + попросить активничать и поставить уведомления
            2. Привет, чемпион✊🏻 Ты попал в мою революционную воронку. Почему революционная ты узнаешь дальше. Самое главное для тебя - здесь ты решишь свои проблемы с клиентами, а именно: 🧨 Начнешь продавать свои услуги на чек от 30 000 рублей 🧨 Найдешь столько клиентов, сколько осилишь по моей методике 🧨 Перестанешь сидеть без бабок и обедать дошираками И это мое тебе большое обещание, можешь ловить меня на слове. Включай уведомление на этот бот и добавляй его в закреп🔔 Сейчас тебе прилетит первый бонус 👇🏻
            3. Привет, вы попали в мой чат-бот, здесь вы сможете понять, как отсрочить климакс и избавиться от его последствий Даже если у вас уже наступил климакс, я помогу вам оставаться женственной, красивой и сохранить вашу молодость🌺 Это не просто пустые слова! Это мое вам обещание, основанное на моем огромном опыте и тысячах женщин, которым я помогла. Про себя расскажу в следующих сообщениях👇🏻
            4. 1. Объясни клиенту что у него болит или чего он хочет
            5. Я знаю, какие проблемы есть у тебя 1. 2. 3. Я и сам проходил через это и готов помочь и тебе, чтобы ты начал зарабатывать от 100 000 рублей
            6. Перед попаданием сюда я пообещала вам дать чек-лист "Как отодвинуть климакс и избавиться от его последствий" Но у меня для вас есть сюрприз - тут вы получите намного больше❤️ Я полностью раскрою вам все этапы, которые нужно пройти, чтобы оставаться молодой и красивой и не зависеть от климакса Внимательно следите за всеми сообщениями в этом боте, поставьте уведомления и закрепите этот чат🔔 Поскольку если вы пропустите хоть один шаг - вы можете не получить желаемый результат.
            7. 2.1 Покажи что может быть, если эту боль не решить. Во что это может вылиться?
            8. Что будет, если игнорировать климакс? Пугалки
            9. 2.2 Покажи как может быть в наилучшем виде реализовано его главное желание
            10. Можно кейс
            11. Вы избавитесь от климакса и начнете жить счастливой и полноценной жизнью, как более 1000 моих клиентов
            12. 3. Докажи, что это работает
            13. Кейс
            14. 4. Покажи какие блага ему будут предоставлены внутри воронки. Чему он научится? Что он узнает? Чего он еще не знал? От чего он обоссытся кипятком?
            15. Будьте активны и дальше, мы разберем 1. 2. 3.
            16. 5. Покажи как изменится его мышление/взгляд на проблему-желание/жизнь/ после получения этих материалов
            17. После прохождения всего, что я здесь опишу ты продашь свою услугу на чек от 50к рублей
            18. 6. Скажи о том, что это все ты отдаешь просто так, не требуя с него ничего взамен. Что кому действительно что-то нужно - обратится сам. Твое дело просто отдать ценность
            19. И все это я даю тебе бесплатно
            20. 7. Попроси о реакции. Это может быть отправка ключевого слова/нажатие кнопки/переход по ссылке. Все что угодно. Реакция на твой префрейм и есть вбитый крюк. Теперь пользователь готов продолжать с тобой коммуникацию.
            21. Как тебе инфа? Замотивировал? Идем дальше
            22. Subtopic 9
            23. Subtopic 1
            24. Пример:
            25. {%first_name%}, привет, это Кир Уланов, также меня знают как “Маркетинг-Ревизор”. Здесь ты получишь знания, как делать запуски на 1-10 млн рублей даже если ты новичок в сфере маркетинга и никогда раньше этим не занимался. Что ты узнаешь❓ 🔹 Как сделать свой первый запуск на 500к+ 🔹 Пошаговый разбор нашего запуска на 20 млн рублей 🔹 Критические ошибки, которые загубят твой запуск 🔹 Секреты продажи услуг и продуктов на высокий чек 🔹 Как построить сильный личный бренд и не думать о поиске клиентов 🔔 Обязательно поставь уведомления и закрепи этот чат, чтобы ничего не пропустить! Полетели 🚀
            26. Пошаговый алгоритм
            27. Дать большое обещание и сказать, что все это будет в твоей воронке
            28. Почему мне можно доверять
            29. Лид-магнит
            30. Описываем результат от лид-магнита
            31. Какие боли ты здесь решишь
            32. Надавить на то, что будет, если эти боли не решить
            33. Показать, что есть точка B и все это реализуемо и в данном чат-боте ты поможешь человеку это реализовать Так что следи внимательно
            34. Попросить активности
            35. Уведомления / активничайте
            36. Попросить активности
            37. Вы готовы?
            38. Полетели?
            39. Начинаем?
            40. Упрощенка
            41. Приветствие, большая идея воронки, что ты здесь получишь
            42. Кто я такой
            43. Кратко
            44. Лид-магнит
            45. Внутри лм продаем трипваер
            46. Дальше тебя ждет еще больше контента, с помощью которого ты решишь: - боли - боли - боли - Желания - желания
            47. Соц доказательство, как человек решил проблему из твоей точки А
      3. 3 - ВОВЛЕЧЕНИЕ
         1. Теория
            1. Модель последовательности
            2. Точка а - Точка б
            3. Точка а
            4. Не умеет продавать свои услуги
            5. Точка б
            6. Продает свои услуги на чек 50к рублей
            7. Путь к... (Journey to) - идеально для жестких ниш
            8. Построение SMM-агентства
            9. 1. Сперва надо определиться с продуктовой линейкой, чтобы понимать че сколько стоит, за счет чего мы можем продавать дороже и т.д.
            10. Тезисы клиентов
            11. высокая конкуренция на старте, очкую суваться
            12. надо офис, открывать ип, нанимать людей
            13. мало заработаю, если все делегировать и смысл
            14. я же должен быть профи чтобы продавать
            15. нету стартового капитала чтобы оборудовать офис
            16. хочу продавать сразу комплексные услуги, а не единичные
            17. идет не так быстро, хочу быстрее развиваться
            18. не получается закрывать на крупные чеки, хочу научиться продавать
            19. ищу людей кто готов поработать за отзыв или % от продаж
            20. низкий средний чек, до 15т, максимум 20т, хочу выше чек
            21. демпинг начинающий, вынуждает снижать цену, хочу дороже
            22. хочу денег, хочу другой уровень дохода
            23. боюсь брать оплату, нужно прокачаться лучше
            24. Мои письма
            25. Письмо "Первый шаг к построению SMM-агентства. С чего начинается агентство? Самое частое заблуждение новичков при построении агентства. Умножим чек в 4 раза за 10 минут. Продуктовая линейка то с чего начинается создание SMM агентства"
            26. В нем содержатся ответы на вопросы
            27. не надо офис, не открывать ип, не нанимать людей пока ты не сделал главного...
            28. Не все профи продают дорого, дорого продает вот это...
            29. Переход от единичных услуг (таргет) к комплексным за чек от 100к
            30. Главный секрет SMMщиков, которые зарабатывают +300к в месяц
            31. После того как человек впитает единицу контента - он
            32. Будет знать...
            33. Будет хотеть...
            34. Сможет...
            35. Дискуссионный пост
            36. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            37. О чем пост?
            38. 2. Дальше нам надо создать систему привлечения клиентов. Нужен поток клиентов с изобилием.
            39. Тезисы клиентов
            40. устал звонить в холодную
            41. Хочу упаковать себя как эксперта
            42. люди мне не доверяют, нужны кейсы чтобы доверяли
            43. хочу создать группу вк, инст, себя подать, качать личный бренд
            44. Хочу уметь находить клиентов без вложений только с телефона
            45. мало клиентов, могу больше взять
            46. легко найти клиентов, но не знаю какие способы лучше
            47. запускал таргет на себя и получал заявки и забил в итоге
            48. не знаю где найти первых клиентов
            49. мало клиентов, могу больше взять
            50. хочу стабильный поток заявок на первые аудиты
            51. нет знаний рекламы, как продавать услуги, хочу стать профи
            52. Мои письма
            53. Письмо
            54. В нем содержатся ответы на вопросы
            55. После того как человек впитает единицу контента - он
            56. Будет знать...
            57. Будет хотеть...
            58. Сможет...
            59. Дискуссионный пост
            60. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            61. О чем пост?
            62. 3. Нам нужны подрядчики. Их нужно найти, дать тестовые задания. Отобрать лучших. Загрузить проектами.
            63. Тезисы клиента
            64. сам справляюсь, уже есть опыт, не знаю как ускориться
            65. постепенно вырасту до агентсва, иду к этому
            66. не знаю как брать первых сотрудников, сколько платить
            67. рутина надоела, устал от монотонности
            68. Беру много клиентов, потом не успею ничего и выгораю
            69. не хватает людей на оказании услуг, не продаю многие услуги или сам делаю если клиент просит
            70. а если сотрудник уйдет и сам сделаю агентство
            71. хочу больше свободного времени, погряз в рутине
            72. хочу нанять ассистентку
            73. мне хочется управлять сотрудниками, чтобы был свой штат
            74. хочу команду, вынужден все делать сам, многорукий многоног
            75. Мои письма
            76. Письмо 1
            77. В нем содержатся ответы на вопросы
            78. После того как человек впитает единицу контента - он
            79. Будет знать...
            80. Будет хотеть...
            81. Сможет...
            82. Дискуссионный пост
            83. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            84. О чем пост?
            85. 4. Дальше нужна система контроля для них. Что-то типа скрама.
            86. Тезисы клиента
            87. хочу видеть процесс работы агентва, кто за что отвечает
            88. как найти подрядчиков чтобы не кинули меня
            89. времени не хватит на все сразу
            90. пытался делегировать и не вышло
            91. Мои письма
            92. Письмо
            93. В нем содержатся ответы на вопросы
            94. После того как человек впитает единицу контента - он
            95. Будет знать...
            96. Будет хотеть...
            97. Сможет...
            98. Дискуссионный пост
            99. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            100. О чем пост?
            101. 5. Дальше нам нужно взрастить проектных менеджеров или нанять их.
            102. Тезисы клиента
            103. Мои письма
            104. Письмо
            105. В нем содержатся ответы на вопросы
            106. После того как человек впитает единицу контента - он
            107. Будет знать...
            108. Будет хотеть...
            109. Сможет...
            110. Дискуссионный пост
            111. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            112. О чем пост?
            113. 6. Потом нам нужно делегировать продажи и переговоры с клиентами.
            114. Тезисы клиента
            115. доброта с клиентами, нужно больше уверенности в продажах
            116. не знаю как выстраиваетяс отдел продаж, сам продаю
            117. Мои письма
            118. Письмо
            119. В нем содержатся ответы на вопросы
            120. После того как человек впитает единицу контента - он
            121. Будет знать...
            122. Будет хотеть...
            123. Сможет...
            124. Дискуссионный пост
            125. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            126. О чем пост?
            127. 7. Потом внедрить системы отчета и контроля за манагерами и проджектами. Чтобы в конечном итоге все превратилось в одну планерку в неделю для тебя, а агентство жило само по себе
            128. Тезисы клиента
            129. Мои письма
            130. Письмо
            131. В нем содержатся ответы на вопросы
            132. После того как человек впитает единицу контента - он
            133. Будет знать...
            134. Будет хотеть...
            135. Сможет...
            136. Дискуссионный пост
            137. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            138. О чем пост?
            139. Пинг-понг
            140. Покупка кухни
            141. 1. Определиться с бюджетом. Узнать какие кухни бывают в какой бюджет. Из чего вообще складывается стоимость кухни. Как и в чем наебывают клиентов. За что переплачивают, на чем можно сэкономить?
            142. Предложение TW
            143. Предложение CO
            144. Тезисы клиента
            145. Мои письма
            146. Письмо
            147. В нем содержатся ответы на вопросы
            148. После того как человек впитает единицу контента - он
            149. Будет знать...
            150. Будет хотеть...
            151. Сможет...
            152. Дискуссионный пост
            153. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            154. О чем пост?
            155. 2. Понять какой дизайн хочет человек. Какие цвета, какие финтифлюшки, какие примочки и т.д.
            156. Предложение TW
            157. Предложение CO
            158. Тезисы клиента
            159. Мои письма
            160. Письмо
            161. В нем содержатся ответы на вопросы
            162. После того как человек впитает единицу контента - он
            163. Будет знать...
            164. Будет хотеть...
            165. Сможет...
            166. Дискуссионный пост
            167. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            168. О чем пост?
            169. 3. Определиться с наполнением/удобствами кухни. Эргономика и приколдэсы
            170. Предложение TW
            171. Предложение CO
            172. Тезисы клиента
            173. Мои письма
            174. Письмо
            175. В нем содержатся ответы на вопросы
            176. После того как человек впитает единицу контента - он
            177. Будет знать...
            178. Будет хотеть...
            179. Сможет...
            180. Дискуссионный пост
            181. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            182. О чем пост?
            183. 4. Узнать материалы, какие бывают, че стоят, на чем экономить, за что лучше переплатить
            184. Предложение TW
            185. Предложение CO
            186. Тезисы клиента
            187. Мои письма
            188. Письмо
            189. В нем содержатся ответы на вопросы
            190. После того как человек впитает единицу контента - он
            191. Будет знать...
            192. Будет хотеть...
            193. Сможет...
            194. Дискуссионный пост
            195. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            196. О чем пост?
            197. 5. Узнать за сроки. Какие кухни изготавливаются в какой срок? Почему так происходит? Почему одни делают долго, другие быстро?
            198. Предложение TW
            199. Предложение CO
            200. Тезисы клиента
            201. Мои письма
            202. Письмо
            203. В нем содержатся ответы на вопросы
            204. После того как человек впитает единицу контента - он
            205. Будет знать...
            206. Будет хотеть...
            207. Сможет...
            208. Дискуссионный пост
            209. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            210. О чем пост?
            211. 6. Как выбрать себе подрядчика? Какими они бывают? Как они это делают? Почему одним стоит доверять, а другим нет?
            212. Предложение TW
            213. Предложение CO
            214. Тезисы клиента
            215. Мои письма
            216. Письмо
            217. В нем содержатся ответы на вопросы
            218. После того как человек впитает единицу контента - он
            219. Будет знать...
            220. Будет хотеть...
            221. Сможет...
            222. Дискуссионный пост
            223. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            224. О чем пост?
            225. 7. Как выгодно купить кухню? Самые вкусные предложения
            226. Предложение TW
            227. Предложение CO
            228. Тезисы клиента
            229. Мои письма
            230. Письмо
            231. В нем содержатся ответы на вопросы
            232. После того как человек впитает единицу контента - он
            233. Будет знать...
            234. Будет хотеть...
            235. Сможет...
            236. Дискуссионный пост
            237. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            238. О чем пост?
            239. 8. Условия оплаты, смягчающие покупку (рассрочки, кредиты, поэтапки, вспомогашки, реф система) и т.д.
            240. Предложение TW
            241. Предложение CO
            242. Тезисы клиента
            243. Мои письма
            244. Письмо
            245. В нем содержатся ответы на вопросы
            246. После того как человек впитает единицу контента - он
            247. Будет знать...
            248. Будет хотеть...
            249. Сможет...
            250. Дискуссионный пост
            251. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            252. О чем пост?
            253. 9. Причины не откладывать.
            254. Предложение TW
            255. Предложение CO
            256. Тезисы клиента
            257. Мои письма
            258. Письмо
            259. В нем содержатся ответы на вопросы
            260. После того как человек впитает единицу контента - он
            261. Будет знать...
            262. Будет хотеть...
            263. Сможет...
            264. Дискуссионный пост
            265. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            266. О чем пост?
            267. 10. Почему потребитель еще не купил?
            268. Тезисы клиента
            269. Мои письма
            270. Письмо
            271. В нем содержатся ответы на вопросы
            272. После того как человек впитает единицу контента - он
            273. Будет знать...
            274. Будет хотеть...
            275. Сможет...
            276. Дискуссионный пост
            277. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            278. О чем пост?
         2. Практика (Заполнить)
            1. 1. Сформулируйте точку а и точку б
            2. Точка а
            3. Точка б
            4. 2. Выпишите последовательность от точки а к точке б сюда
            5. 1
            6. Тезисы клиента
            7. Мои письма
            8. Письмо
            9. В нем содержатся ответы на вопросы
            10. После того как человек впитает единицу контента - он
            11. Будет знать...
            12. Будет хотеть...
            13. Сможет...
            14. Дискуссионный пост
            15. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            16. О чем пост?
            17. 2
            18. Тезисы клиента
            19. Мои письма
            20. Письмо
            21. В нем содержатся ответы на вопросы
            22. После того как человек впитает единицу контента - он
            23. Будет знать...
            24. Будет хотеть...
            25. Сможет...
            26. Дискуссионный пост
            27. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            28. О чем пост?
            29. 3
            30. Тезисы клиента
            31. Мои письма
            32. Письмо
            33. В нем содержатся ответы на вопросы
            34. После того как человек впитает единицу контента - он
            35. Будет знать...
            36. Будет хотеть...
            37. Сможет...
            38. Дискуссионный пост
            39. Побуждает человека поделиться проблемой/рассказать как он ее решал/негодовать/соглашаться с тезисом/спорить/доказывать свою точку зрения
            40. О чем пост?
            41. и т.д.
            42. 3. Список месседжей
            43. Подраздел 1
            44. Подраздел 2
            45. Подраздел 3
            46. Подраздел 4
            47. Подраздел 5
            48. Подраздел 6
            49. Подраздел 7
            50. Подраздел 8
            51. 4. Список дискуссионных тем
            52. Подраздел 1
            53. Подраздел 2
            54. Подраздел 3
            55. Подраздел 4
            56. Подраздел 5
            57. Подраздел 6
            58. Подраздел 7
            59. Подраздел 8
      4. 4 - ПОВЫШЕНИЕ ДОВЕРИЯ
         1. Теория
            1. 1. Тем, кто марафонит
            2. Ваш марафон может быть трипвайером за донейшн или символическую стоимость
            3. 2. Тем, кто вебинарит
            4. Ваш контентный вебинар может быть трипвайером за донейшн или символическую стоимость
            5. 3. Тем, кто в офлайн бизнесах
            6. Консультативная встреча + Ценный бонус, решающий проблему потребителя
            7. Решение небольшой проблемы потребителя (пр. не знаю как должна выглядеть моя кухня)
            8. Диагностика с ЦКР
            9. Единица ценнейшего контента
            10. 4. Тем, кто разработал качественный трип-вайер
            11. Поздравляю. Выдаем за денежку или репост входа в воронку на выбор
         2. Практика (Заполнить)
            1. Что вы будете использовать в качестве трипваера?
            2. За какой ресурс вы отдадите свой трипваер потребителю?
      5. 5 - ПРОДАЖА ПРОДУКТА
         1. 1. Определяемся с инструментами
         2. 2. Вебинар
         3. 3. Видео-ролик
         4. 4. Текстово-графический продажник
            1. Landing Page
            2. Article
         5. 5. Доказательная база
      6. ЗАДАЧА 6 - ДОЖИМ
         1. Сообщения
            1. 1. Составляем список возражений
            2. Ценовые (Возражения связанные непосредственно с ценой)
            3. Ценностные (Возражения когда клиент недопонял ценности продукта, не видит ценности продукта)
            4. Мотивационные (Клиенту не хватает мотивации. Не сильно болит, не больно то и надо)
            5. Доверительные (Клиент не доверяет нам или нашему продукту)
            6. 2. Составляем список уточняющих вопросов FAQ
            7. Чего клиент недопонял в ходе воронки? Какие уточняющие вопросы у него остались?
            8. 3. Разрабатываем условия, смягчающие оплату
            9. Какие условия смягчат оплату клиенту?
            10. 1
            11. 2
            12. 3
            13. 4. Выстраиваем смысловую цепочку по алгоритму
            14. 0. FAQ
            15. Тема письма
            16. 1. Мотивационный дожим
            17. 2. Доверительный дожим
            18. 3. Ценностный дожим
            19. 4. Ценовой дожим
            20. 5. Мотивационный дожим
            21. 6. Доверительный дожим
            22. 7. Ценностный дожим
            23. 8. Ценовой дожим
2. Плавающая тема