1. ПРАВИЛА
    1. Активное слушание
    2. Помощь в любом случае
      1. Лучшая помощь - продажа продукта. Если человек не свой - отправить туда, где помогут.
    3. Всегда дата следующего контакта
  2. СКРИПТ УСИЛЕНИЯ ПОСЛЕ БК
    1. После окончания скинуть: 1. Описание программы 2. Кейсы 3. Рекомендации (дать контакты клиентов со схожей ситуацией) + ДАТА ОПЛАТЫ ИЛИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ ПРОДУБЛИРОВАТЬ
    2. Послать видеосообщение сразу после разговора - передать привет, рассказать как у вас дела и показать как вы готовитесь
  3. СКРИПТ
    1. РАППОРТ
      1. Создаём раппорт - знакомимся, узнаём откуда человек про нас узнал. Спрашиваем как дела и настроение, делимся какими-то историями до тех пор, пока не будет налажен контакт. Как дела? Как настроение?
    2. ПРОГРАММИРОВАНИЕ
      1. Окей, круто. Смотри, для таких консультаций у меня есть структура, которая даёт максимальный результат. Сначала мы поговорим о том, что происходит у тебя сейчас, обсудим твои цели и проблемы, с которыми ты столкнулась. Дальше дам свою обратную связь исходя из своего опыта и компетенций. Если увижу что могу помочь - расскажу как можно со мной поработать. Хорошо?
    3. ТОЧКА А
      1. Рассказ о себе от клиента - во время рассказа выявляем ключевые слова (что болит, чего хочет) Расскажи о себе Чем занимаешься? Что беспокоит? Как давно пытаешься решить вопрос самостоятельно? Какой результат у тебя сейчас? Почему пришёл?
      2. Узнать точку А, выявить и актуализировать проблемы - получить рассказ о себе + задать уточняющие вопросы (экспертные)
    4. ФИКСИРУЕМ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
    5. ТОЧКА Б
      1. Сфомировать точку Б Чего хочешь? Сколько времени готов себе на это дать? Реально ли это? Что тебе это даст? Видишь ли ты себя в этом будущем? Что ты при этом чувствуешь?
    6. ФИКСИРУЕМ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
    7. ПРОБЛЕМЫ
      1. Задаём вопрос: «Что мешает самостоятельно получить результат? Как долго?» «В чём нужна моя помощь?» «Почему решили ко мне обратиться?» Если человек плохо меня знает - коротко рассказать о себе.
    8. ФИКСИРУЕМ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
    9. ПОВТОР-ФИКСАЦИЯ
      1. Так, давайте проверим как я вас услышал. Выглядит так, что вы хотите получить ТОЧКА Б, но вы застряли в ТОЧКЕ А и вам мешают ПРОБЛЕМЫ. Верно я понимаю?
    10. ЭКСПЕРТНАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
      1. Дать понимание как я вижу эту работу и с какими проблемами человек столкнётся на пути к целям Чтобы решить вашу проблему, нужно … ОПЦИЯ 1, которая даст ВЫГОДУ 1 ОПЦИЯ 2, которая даст ВЫГОДУ 2 ОПЦИЯ 3, которая даст ВЫГОДУ 3 Если бы я был на вашем месте, то я бы сделал: ШАГ 1... ШАГ 2... ШАГ 3... *ВСТРАИВАЕМ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА*
    11. Моя помощь нужна? ИЛИ Могу с этим помочь.
      1. Молчим и ждём ответа человека
    12. В каком формате комфортнее работать - разово или на результат? ИЛИ В каком формате комфортнее работать - в группе или лично?
    13. Рассказать про форматы
      1. РАЗОВАЯ СЕССИЯ
        1. Встреча на 60-90 минут
        2. Разбор 1 ключевого запроса
        3. В Москве или онлайн
        4. Результат: решённый ключевой запрос, которые мешает двигаться
      2. 3-Х МЕСЯЧНЫЙ КОУЧИНГ
        1. Стратегия развития по колесу баланса
        2. Спринты и гибкое планирование
        3. Работа с ограничивающими убеждениями
        4. Работа с состоянием
        5. Еженедельные встречи с домашним заданием
        6. Результат: утроение личного дохода и выход в ресурсное состояние, которое станет нормой
    14. ИТОГ + ЦЕНА
      1. Если коротко, 3-х месячный коучинг это... Стоит 210.000 рублей если платить сразу или по 80.000 в месяц, если в рассрочку заходить. Сразу внесёшь или рассрочку оформим?
    15. Молчим, ждём ответа.
      1. Если да - закрывать на персоналку. Если нет - пожелать удачи.
      2. Триггер - ОСТАЛОСЬ 2 МЕСТА, 3 ЧЕЛОВЕКА ДОЛЖНЫ ДАТЬ ОТВЕТ СЕГОДНЯ-ЗАВТРА И ВПЕРЕДИ ЕЩЁ 10 КОНСУЛЬТАЦИЙ
    16. Ответы на вопросы
    17. Когда хотите начать?
    18. Создаём договоренность на следующее действие и ставим дедлайн.
    19. Завершение сессии
      1. Поблагодарить
      2. Попросить оставить отзыв о стратсессии в сторис инстаграм и отметить меня, либо написать текстом
    20. Попрощаться
  4. СКРИПТ ДОВЕДЕНИЯ ДО БК
    1. ПЕРВОЕ СООБЩЕНИЕ
      1. Полина, привет! 👋 Благодарю за отклик) Перед тем как назначить консультацию мне нужно чуть побольше о тебе узнать - расскажи коротко о себе. Чем занимаешься, какие результаты и какой ко мне запрос?
    2. ВТОРОЕ СООБЩЕНИЕ
      1. Супер! Могу помочь, прям мой запрос. Есть время во вторник в 10:00. Удобно?
    3. ТРЕТЬЕ СООБЩЕНИЕ
      1. Супер 💪 Прочитай сообщение ниже и задай вопросы если есть👇 Скачай пожалуйста приложение zoom и занеси в календарь нашу встречу - стратессия проводится 1 раз бесплатно и идёт ровно 40 минут. Если захочешь перенести или пойти в другой раз - будет стоить 15.000 рублей. Выдели 40 минут на нашу встречу в тишине и спокойствии, отложи все задачи. С собой - хорошее настроение и желание разобраться со своим запросом. Встреча проводится в формате видеосвязи. Ссылку пришлю сюда за 5 минут до начала, напоминать заранее не буду. Если есть вопросы - пиши лучше сейчас, отвечу 🤗 Если нет - ставь плюсик и увидимся на сессии ☺️
    4. КРИТЕРИИ
      1. Есть действующий бизнес Доход от 100.000 рублей Тема - инфобизнес/личностный рост