1. 3 УРОВНЯ РАЗВИТИЯ ЭКСПЕРТОВ В ДЕНЬГАХ
    1. 1 УРОВЕНЬ - НОВИЧОК
      1. Уровень дохода
        1. 0 - 100.000 рублей
      2. Ситуация
        1. Только думает о том чтобы стать экспертом. Отучился на коуча/психолога или осознал что есть опыт, которым хочет делиться. Нет понимания шагов, нет понимания как, что и кому продавать.
      3. Что продаёт
        1. Разовые консультации/пакеты консультаций
        2. Трансформационные игры
        3. Консультации за донейшен
      4. Проблемы
        1. Не понимаю кто моя ЦА
        2. Нет продаж
        3. Нет продукта, работа "по запросу"
        4. Работаю за низкий чек/донейшен
      5. Что первично
        1. Базово понимать свою ЦА и места обитания
        2. Научиться составлять офферы, которые будут приводить вам людей на диагностики
        3. Научиться привлекать трафик бесплатными методами
        4. Научиться продавать 1 на 1
        5. Считать цифры - воронка продаж
        6. Научиться доводить людей до результата в личной работе
      6. ОТ РЕБЯТ
        1. Трафик непостоянный - приходится ходить на мероприятия
        2. Не понимаю как выйти на платежеспособную аудиторию
    2. 2 УРОВЕНЬ - ОПЫТНЫЙ ЭКСПЕРТ-ОДИНОЧКА
      1. Уровень дохода
        1. 100.000 - 300.000
      2. Ситуация
        1. Есть нестабильный доход, базовое понимание своей ЦА. Клиенты приходят по сарафану или с помощью одного бесплатного инструмента.
      3. Что продаёт
        1. Личный коучинг, групповая работа
      4. Проблемы
        1. Нет системного источника трафика, сложно прогнозировать продажи
        2. Слабая конверсия в продажу
        3. Нет понимания как уйти от личной работы к группам и массовым продуктам
        4. Широкое позиционирование, широкие смыслы - не понимает для кого он конкретно как эксперт
      5. Что первично
        1. Сузиться по позиционированию и отстроиться от конкурентов
        2. Включить трафик: начать тратить деньги и искать связку, которая будет давать максимальную окупаемость
        3. Перейти к групповому наставничеству/массовым продуктам - увеличить пропускную способность
        4. Начать строить команду и делегировать
    3. 3 УРОВЕНЬ - МИКРОПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
      1. Уровень дохода
        1. 300.000 - 1.500.000
      2. Ситуация
        1. Есть небольшая команда, но большая часть процессов по-прежнему завязана на эксперте
        2. Довольно комфортный уровень дохода и мотивация расти не настолько сильная чтобы работать как раньше
        3. Есть запрос на систему, масштаб
      3. Что продаёт
        1. Групповое наставничество/массовый онлайн-курс
      4. Проблемы
        1. Нет понимания как строить команду
        2. Эксперт - единственный менеджер в команде. Все остальные сотрудник - чисто исполнители
        3. У продукта ограниченная пропускная способность (вся ценность завязана на эксперте)
        4. Либо не тратит деньги на рекламу, либо очень мало
        5. Нет отдела продаж - продаёт 1-2 менеджера и сам эксперт
        6. Не передаёт ключевые функции сотрудникам - боится ошибиться
      5. Что первично
        1. Менеджмент: команда должна зарабатывать деньги, эксперт переходит в роль визионера
        2. Ежемесячная выручка: переход от разовых запусков в систему
        3. Сильный маркетинг: минимум 20% выручки идёт в маркетинг, из которых 5% на тест новых гипотез, 15% на поддержание выручки
        4. Построение отдела продаж: РОП + несколько менеджеров
        5. Оцифровка: понимать сколько стоит клиент, какой цикл сделки и т.д
  2. Ваши запросы
    1. КАК СТАРТАНУТЬ
      1. Хочу запустить свое наставничество, но не понимаю, что и как давать целевым людям, чтобы это несло пользу и продавалрсь на высокий чек. Хочу понять какую экспертность мне продавать в наставничестве. И за сколько? Хочу выйти на Доходы 300 000 р в месяц. На своих компетенциях.
      2. Достаточно давно уже хотел запустить собственное наставничество, и последний месяц погрузился с головой в эту тему. Запрос состоит в том, как создать собственную систему как эксперта и побороть внутренний барьер, что не получится донести пользу, хотя опыт и отзывы говорят об обратном😅
      3. Сейчас цель выйти на доход 100.000, создавая лучшую для себя команду, научить других зарабатывать деньги как и я (для начала)
      4. Проработать страхи ошибки и отказа.
      5. Иду с запросом как найти клиентов на коучинг)
    2. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ЦА
      1. И вот как лучше позиционировать свой продукт и продавать это позиционирование? А также проблема в том, что мне кажется что моя ЦА новички, и из-за этого хочется занизить чек, но все коллеги говорят, что я продаю слишком дёшево. (Здесь запрос как раз про медального клиента на высокий чек)
      2. Лучше понять мою ЦА - те, кто платят за личный 2 месячный коучинг от 200 тыс рублей. Ранее работал в с предпринимателями, управленцами и теми, кто работает на себя.
    3. ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ И ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
      1. Сформировать линейку продуктов, объединив все мои компетенции помимо стайлинга; и конечно увеличить свой доход
      2. 1. Увеличение стоимости моего наставничества изменило ЦА, те работаю с теми, кто уже зарабатывает 150-200, а хочет 500, но и остались те, кто ещё до 150 не дорос. Вопрос : что с ними делать? Добавлять программу?
      3. Сформировать групповой продукт для моей ЦА.
      4. 1. Как эффективно работать с группой в 20-30 человек? Начал собирать группу, было бы интересно послушать, как ты увеличивал количество людей от потока к потоку.
      5. 2. Как взаимодействовать с кураторами, как планерки проводить, за какими показателями следить, какая мотивация для кураторов?
    4. МАРКЕТИНГ И ТРАФИК
      1. Разобраться с привлечением потока клиентов
      2. Запрос на увеличение выработки лидов в онлайн формате. Увеличение средней доходности в месяц в 5 раз
      3. Найти каналы системаной генерации заявок на личный коучинг, моей ЦА.
      4. 2) Где сейчас актуальнее всего стартовать блог если его нет? ЦА - предприниматели, управленцы, фрилансеры 200+
      5. 3) Как партнериться с курсами, клубами чтобы выступить у них спикером? Есть ли методы, кроме писать всем по списку?)
      6. Возможность запуска наставничества по партнерской системе или через рекламу в блогах (закрытие через бк)
    5. ПРОДАЖИ
      1. Запрос: Последние 1,5 месяца провожу бесплатные разборы как личные так и групповые, и после каждого 100% людей, кто приходил с четким запросом уходили благодаря меня ещё неделю. Однако на наставничество конверсия очень низкая, и все больше привыкли к красивым обнищаниям в инсте от наставников, кто уже отвёл 5 потоков. Хотя я не скажу, что у меня маленький опыт)
      2. После диагностики просят запись и получают результат сразу, но не покупают платный продукт (один из кейсов на диагностике взрослый мужчина бизнесмен, чуть не Расплакался в конце, ушел в эйфории потому что понял и почувствовал кем он хочет быть, сказал что все было круто, ушел переваривать эйфорию и не вернулся)
      3. 1) Как продавать на чек 100+ когда кейсов, отзывов еще нет либо они старые/не актуальные/ по другой теме?
      4. 1. Масштабирование наставничества - как собирать группы больше 10 человек. И как тогда меняется система продаж с личной бк.
    6. КОМАНДА
      1. Как найти людей в команду, чтобы уйти от операционки, как им доверять? Как и сколько им платить? Есть страх, что не смогу выполнить обязательства с набранной командой и ещё сидит в голове «я сама сделаю лучше». Особенно продажи страшно делегировать
      2. Построение команды, чтобы самой выйти из операционки. Пока ищу ассистента/правую руку = смм Некоторое время я потратила на поиск кандидатов, но пошла по знакомствам. Не зашло. Хочу не просто ассистента, а напарника. Как привлечь кандидата в напарники😊?
      3. Я понимаю что нужно брать мвркетолога - партнера ,но не понимаю как распределять правильно ответственность и деньги
  3. Разборы
    1. ЛИЛЯ
      1. Ниша: психология, работа с убеждениями
        1. Фотодиагностика
      2. Уровень дохода
        1. Около 70к
      3. Запрос
        1. План на 300.000
      4. Продукты
        1. Групповой разбор
          1. 5000
        2. Индивидуальный разбор
          1. 10000
        3. Сессия 2-х часовая
          1. 25000
        4. Наставничество
          1. 150.000
      5. ПЛАН
        1. Воронка
          1. Первый бесплатный шаг Задача: собрать как можно больше заявок (50)
          2. Фотодиагностика личности и карта вашего будущего года
          3. Вы получите готовую дорожную карту куда двигаться в рамках года
          4. Работа после получения заявки
          5. Квалификация
          6. Чем занимаетесь
          7. С каким запросом
          8. Ситуация сейчас
          9. Скажите, а как срочно нужно вопрос решить?
          10. Срочность
          11. Скажите, готовы в решение своего запроса необходимое количество денег и времени проинвестировать?
          12. Платежеспособность
          13. Скажите, что произойдёт если вы в течении ближайшего времени вопрос свой не решите?
          14. Скажите, а как уже пробовали свой вопрос решить?
          15. Истинная/ложная потребность
          16. Контракт на работу
          17. Алексей, вообще диагностика стоит ... Но сейчас у вас спецусловия и вы один раз можете получить её бесплатно. Вот подробная инструкция как это будет происходить: 1. Я вам сейчас пришлю анкету, в которую нужно подргузить фотографию и ответить 3-4 вопроса, но подробно - это позволит мне 2. Мне понадобится 3 дня на то чтобы провести фотодиагностику и подготовить информацию, которая позволит вам прожит следующий год жизни максимально качественно - вырасти в деньгах, построить отношения. Это очень глубокая работа, на неё требуется время 3. Дальше, мы с вами созвонимся для того чтобы обсудить конкретно вашу ситуацию и я дам подробные рекомендации. Если откликнется поработать - предложу варианты Хорошо?
          18. Дата созвона
          19. Сбор информации
          20. Диагностика
          21. Конртак
    2. ИМЯ
      1. Ниша
      2. Уровень дохода
      3. Запрос
    3. ИМЯ
      1. Ниша
      2. Уровень дохода
      3. Запрос
    4. ИМЯ
      1. Ниша
      2. Уровень дохода
      3. Запрос
  4. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
    1. Сегмент №1 - продюсеры
      1. Аватары
    2. Сегмент №2 - коучи
    3. Сегмент №3 - эзотерики