1. Источники конкурентных преимуществ
   1. внутренние (опережение в себестоимости продукции) (понижение)
      1. эффект масштаба
      2. эффект опыта
      3. эффект синергии
      4. эффект вертикальной интеграции (аутсорсинг)
      5. борьба с браком
      6. повышение производительности труда
      7. какие факторы снижают стоимость
      8. основа LEAN
         1. если наиболее весомыми является потребляемое сырье
            1. уменьшить потери, усушку
            2. уменьшить обрезки и ввести нормирование расхода по всей цепочке операционного цикла
   2. внешние (опережение в привлекательности продукции)
      1. расширенная концепция товара
      2. расширенная концепция услуга
      3. совершенствование, сегментация и позиционирование
      4. школа дифференциации
      5. Цепочка Ценностей М Портера
   3. НАЦЕЛЕННОСТЬ
      1. на конкурентов
      2. на клиентов
         1. клиентоориентированность
      3. на перспективу
         1. рыночная
         2. технологическая
2. Конкурентная стратегия строится на
   1. конкурентные преимущества (М. Портер)
      1. те дельты, которые есть у нас, но нет у конкурентов
         1. дельта несет новую ценность для потребителей
         2. новое качество
            1. колличественное
            2. есть параметр, который носит ценность. Повысить на величину, которая имеет для потребителя переломное значение (несет новые возможности для клиента)
            3. атрибутивное
            4. мысленный эксперимент-мысленное воображение чего-то в динамике
   2. бизнес модели (модели прибыли) на типовых или вновь придуманных моделях прибыли
   3. новый товар через комбинацию решений, которые есть в других отраслях
      1. сегодня изобрести новый продукт уже не драматично сложно
      2. цифровизация
3. Модель 4х действий
   1. новая кривая ценности (стратегическая канва)
      1. 1) Снижение
         1. какие факторы следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
      2. 2) Создание (досоздать)
         1. Какие факторы из никогда ранее не предлагавшиеся отраслью следуют создать?
      3. 3) Повышение
         1. Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
      4. 4) Упразнение
         1. Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющееся следует упразнить?
4. ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ
   1. 7Р
      1. Product
      2. Place
         1. многоканальность
         2. омниканальность
            1. маркетплейсы
            2. бесшовная интеграция в экосистемы
      3. Price
         1. как другая альтернатива
      4. Promotion
         1. промывание мозгов
      5. Process
      6. People
      7. Physical evidence
         1. экстерьер/интерьер
5. Стратегия Голубого океана
   1. 2 трактовки
      1. произвольная
         1. преволирующая
         2. классическая
            1. для узкого мальтикатегориального рынка
            2. 10 и более производителей примерно одного и того же
            3. низкие барьеры
            4. инвестиционная привлекательность
            5. высокая выручка
            6. новые игроки
            7. рынок растет/не растет, а игроки прибавляются
            8. доля рынка у каждого меньше
            9. кровавый энтерпрайз
            10. плотно и тесно
            11. как отличиться?
            12. издержки
            13. активы
            14. фантастические цели- гобубой океан
            15. Lean
            16. инструмент "Стратегическая канва"
6. как изменится продукт относительно себя/использовать для защиты у ЛПР
   1. + Стратегическая канва по конкурентам