1. Модуль 2. Анализ рынка и формирование предложения
   1. Вопрос 1. Для чего делается анализ конкурентов?
      1. Понять кто предлагает такие же услуги/продукты.
      2. Что нового предлагают
      3. Как упакован продукт
      4. Понять как следует действовать, чтобы стать лучше, больше, прибыльнее.
      5. Все вышеперечисленное
   2. Вопрос 2. Что какие сервисы делается анализ емкости ниши?
      1. Яндекс.Метрика, Google Analytics
      2. Yandex.Wordstat, Планировщик ключевых слов Google
      3. Yandex.Trends, Google Top
      4. SpyMetrics, SpyWords
   3. Вопрос 3. Что такое целевая аудитория?
      1. это группа людей, которая стремится удовлетворить ту потребность, которую решает ваш продукт.
      2. это группа людей, которая участвует в маркетинговом опросе
   4. Вопрос 4. Зачем выявлять целевую аудиторию?
      1. Определить ценности целевой аудитории, на основании которых выстраиваются маркетинговые процессы
      2. Сформулировать «сильное» предложение для своей целевой аудитории
      3. Выбрать самые эффективные каналы продвижения продукта/услуги, достигать высокой отдачи от рекламной кампании
      4. Для разработки конкурентного анализа
      5. Все вышеперечисленное
   5. Вопрос 5. Кто такой аватар?
      1. образ идеального клиента, лучшего покупателя, это эмоциональное описание аудитории. Не только внешние характеристики, но и внутренняя мотивация. Подробный портрет идеального клиента, с которым вам хочется и нравится работать. Персонаж, о котором вы знаете всё.
      2. сегмент потребителей продукта, отличающиеся друг от друга по определенным параметрам, критериям
      3. клиент, который регулярно совершает покупки
   6. Вопрос 6. Определите боль аватар
      1. Аватар хочет быть стройным
      2. Аватар хочет приобрести новую машину, но у него финансовые трудности
      3. Аватар хочет выучить английский язык
      4. У аватара низкая самооценка
   7. Вопрос 7. Укажите ключевые элементы позиционирования
      1. Скидка, срочность, доступность
      2. Таргетированный сегмент, точка отличия
      3. Уникальность, новизна, точка отличия
      4. Таргетированный сегмент, дизайн
   8. Вопрос 8. Какие существуют стратегии лидерства?
      1. Клиентоориентированность, Операционное превосходство
      2. Операционное превосходство, уникальность, эстетичность
      3. Операционное превосходство, Близость с клиентом, Эстетическое превосходство
   9. Вопрос 9. Что такое оффер (Убойное предложение) ?
      1. Это предложение которое действует здесь и сейчас
      2. Это акционное предложение, которое действует в течение месяца
      3. Это предложение со скидкой
   10. Вопрос 10. Укажите оффер
       1. Приведи друга, который оплатит абонемент до 30 апреля - получите по 1 месяцу абонемента в подарок
       2. Начните готовиться к лету уже сейчас - Абонемент в в наш фитнес-зал 14900 вместо 25000, только для первых 5 покупателей, а для тех, кто оформит и оплатит заявку сегодня до 23:59 - 3 комплексных массажа в подарок. Экономия 20 000 рублей.
       3. Пришла весна! Пора готовиться к лету. Абонемент в наш фитнес-зал на год за 14900 вместо 25000 только в апреле. С мая повышение цен.
2. Модуль 3. Воронка продаж и E-mail маркетинг
   1. Вопрос 1. Расставьте правильно определения.
      1. Лид-магнит
         1. это первый товар в матрице, с него начинается вся воронка. Магнит дается бесплатно взамен на данные электронной почты, телефона.
      2. Трипваер
         1. это приобретение ниже порога принятия решения.
      3. Основной продукт
         1. это продукт, для которого и строится воронка, самая главная продажа, которая решает боль/задачу покупателя.
      4. Upsell (апсейл)
         1. это предложение купить больше, улучшенную версию товара/услуги.
      5. Crossell (кроссейл)
         1. это товар из смежной товарной категории или сопутствующий основному.
      6. Downsell (даунселл)
         1. это техника предложения продукта, когда клиент говорит «Нет». Продажа ради продажи, когда клиент не готов купить основной продукт.
      7. Тропинка возврата
         1. это инструмент, который удерживает существующих клиентов бизнеса и увеличивает количество повторных продаж.
   2. Вопрос 2. Что такое эффективная воронка продаж?
      1. это вариативный путь, который проходит покупатель от момента знакомства до оплаты, становясь постоянным клиентом.
      2. это путь, который совершает клиент, чтобы приобрести все элементы продуктовой матрицы
      3. это рекламная кампания, которая проводит клиента, через все атомы воронки продаж
   3. Вопрос 3. Укажите основные этапы создания автоворонки.
      1. Разработать продуктовую матрицу
      2. Оптимизировать вариативные сценарии поведения
      3. Использовать автоматическую коммуникацию: e-mail рассылку, автозвонки, автосмс и так далее
      4. Настроить трафик
      5. Все вышеперечисленное
   4. Вопрос 4. Расставьте в правильном порядке пункты Дороги путешествия клиента.
      1. Обратить внимание
      2. Подписать
      3. Конвертировать
      4. Вовлечь
      5. Удовлетворить
      6. Взрастить
      7. Тропинка возврата
      8. Превратить в фанат бренда
      9. Сделать промоутером
   5. Вопрос 5. Расставьте правильно триггеры и их примеры
      1. Дефицит
         1. Осталось 3 места из 5
      2. Авторитет
         1. Мы на рынке 10 лет
      3. Тающий бонус
         1. Стоимость сегодня 3900, завтра 5000
      4. Опыт обладания
         1. почувствуйте теплоту нашего пола, вы ступаете не на ледяной кафель, а на тёплый пол
      5. Подстройка под будущее
         1. теплый пол -это здоровые дети потому что они ходят по тёплому полу
      6. Гарантия
         1. Если вас не устроит продукт, то мы вернем вам деньги в течение 14 дней
      7. Дедлайн
         1. Предложение действует до 23:59
   6. Вопрос 6. Укажите верную структуру письма.
      1. Тема, Тело письма, Ссылки, Постскриптум
      2. Тема, Баннер, Тело письма
      3. Тема, Тело письма
      4. Баннер, Тело письма, Ссылки
   7. Вопрос 7. Сколько писем включает в себя Индктринационная (Приветственная) Серия?
      1. 1 - Приветствие (Благодарность)
      2. 2 - Приветствие, Благодарность
      3. 3 - Благодарность, История, Кейсы
      4. 3 - Приветствие, Благодарность, История
      5. 4 - Благодарность (Лидмагнит), Знакомство, История, Кейсы
   8. Вопрос 8. Цель e-mail маркетинга
      1. превратить «холодных» подписчиков в «теплых», лояльных и постоянных клиентов, увеличение прибыли.
      2. Оповещение об акциях, скидках, распродажах
      3. Напоминание о забытом товаре в магазине и предложении вернуться за покупкой
      4. Способ общения с клиентом и получении обратной связи
      5. Предоставление полезной информации для увеличения лояльности с клиентом и будущих продаж
   9. Вопрос 9. Основные правила информационной диеты
      1. 80% полезный контент, 20% продажи
      2. 40% прогрев, 40% полезный контент, 20% прлдажи
      3. 30% вовлечение, 30% полезный контент, 30% продажи, 10% вдохновение
      4. 40% полезный контент, 40% продажи, 20% вовлечение
      5. 40% полезный контент, 30% вовлечение, 20% продажи, 10% вдохновение
   10. Вопрос 10. Что такое OTO?
       1. Единоразовое предложение, которое действует ограниченный период (неделю, один день или несколько часов).
       2. Единоразовое предложение на трипваер, которое появляется после подписки на лидмагнит.
       3. Единоразовое предложение на апсел, которое появляется после заявки на основной продукт.
       4. Общая теория относительности
3. Модуль 4. Создание сайта. Трафик и аналитика
   1. Вопрос 1. Что такое дескриптор?
      1. это короткое описание, чем занимается компания.
      2. это ценностное предложение, выгодное предложение.
      3. это название (заголовок) страницы, отображающееся в виде ссылки на документ в поисковой выдаче, в закладках браузера, в постах соцсетей.
   2. Вопрос 2. Выберите ключевые конверсионные действия на лендинге
      1. Подписка на соц, сети, регистрация на вебинар
      2. Подписка, регистрация, продажа
      3. Подписка на рассылку, скачивание лидмагнита, регистрация
      4. Подписка, регистрация
      5. Регистрация, продажа
   3. Вопрос 3. Какое главное правило конверсионного лендинга?
      1. На лендинга должна быть форма обратной связи
      2. Наличие всплывающего окна
      3. Должна быть подключена метрика
      4. Наличие камбекера и ретаргета
      5. Все действия на лендинге должны вести к 1 ключевой цели
   4. Вопрос 4. Действующие люди, которые участвуют в разработке лендинга.
      1. Верстальщик
      2. Технический специалист
      3. Маркетолог
      4. Трафик-менеджер
      5. Копирайтер
      6. Дизайнер
      7. Все вышеперечисленные
   5. Вопрос 5. Что такое веб-аналитика?
      1. это анализ посетителей сайта и их поведения.
      2. это анализ эффективности рекламных кампаний
      3. это анализ воронки продаж
   6. Вопрос 6. Рассчитайте окупаемость рекламной кампании(ROI), если в трафик было вложено 176500 рублей, в итоге было совершено 12432 переходов на сайт, из них 1543 заявки и 926 оплат. Продукт - Книга стоимостью 500 рублей.
      1. 162,32%
      2. 62,32%
      3. 324,64%
      4. 32,16%
   7. Вопрос 7. Что такое конверсия?
      1. соотношение посетителей сайта, которые совершили «нужное действие» (кликнули по ссылке, проголосовали, купили) к общему числу посетителей сайта.
      2. соотношение общее число посетителей сайта, к посетителем сайта, совершивших "нужное действие" (кликнули по ссылке, проголосовали, купили)
   8. Вопрос 8.
      1. Используя данные из вопроса 6 - рассчитайте конверсию сайта в оплату.
         1. 12,4%
         2. 60%
         3. 7,4%
         4. 13,4%
         5. 1,6%
   9. Вопрос 9. Укажите основные системы для отслеживания действий посетителей на сайте.
      1. Яндекс.Метрика, Google Analytics, Pixel Facebook
      2. Yandex.Cookie, Google Tag Manager
      3. Pixel VK, Pixel FB, Яндекс.Вебмастер, Google.WebMaster
   10. Вопрос 10. Соотнесите площадки и тип рекламного трафика
       1. Вконтакте, Facebook, MyTarget, TikTok
          1. Таргетированная реклама
       2. Яндекс.Директ, Google AdWords
          1. Контекстная рекламя
       3. SEO
          1. Органическая поисковая выдача
   11. Вопрос 11. Укажите основные этапы запуска по принципу Дж. Уолкеру
       1. ПреЗапуск, Запуск
       2. ПреЗапуск, Запуск, Пост-Запуск
       3. ПреПрезапуск, ПреЗапуск, Запуск, Пост-Запуск
       4. ПреПрезапуск, ПреЗапуск, Запуск