1. 3 УРОВНЯ РАЗВИТИЯ ЭКСПЕРТОВ В ДЕНЬГАХ
    1. 1 УРОВЕНЬ - НОВИЧОК
      1. Уровень дохода
        1. 0 - 100.000 рублей
      2. Ситуация
        1. Только думает о том чтобы стать экспертом. Отучился на коуча/психолога или осознал что есть опыт, которым хочет делиться. Нет понимания шагов, нет понимания как, что и кому продавать.
      3. Что продаёт
        1. Разовые консультации/пакеты консультаций
        2. Трансформационные игры
        3. Консультации за донейшен
      4. Проблемы
        1. Не понимаю кто моя ЦА
        2. Нет продаж
        3. Нет продукта, работа "по запросу"
        4. Нет никакого трафика
        5. Работаю за низкий чек/донейшен
      5. Что первично
        1. Базово понимать свою ЦА и места обитания
        2. Научиться составлять офферы, которые будут приводить вам людей на диагностики
        3. Научиться привлекать трафик бесплатными методами
        4. Научиться продавать 1 на 1
        5. Считать цифры - воронка продаж
        6. Научиться доводить людей до результата в личной работе
    2. 2 УРОВЕНЬ - ОПЫТНЫЙ ЭКСПЕРТ
      1. Уровень дохода
        1. 100.000 - 300.000
      2. Ситуация
        1. Есть трафик - но неуправляемый, в основном сарафан или бесплатные источники (блог/рассылки/выступления) Есть хороший продукт, есть кейсы Умеет базово продавать 1 на 1. Нет команды, всё сам.
      3. Что продаёт
        1. Личный коучинг, групповая работа
      4. Проблемы
        1. Нет системного источника трафика, сложно прогнозировать продажи
        2. Доход: то густо, то пусто Из 100% заработанных денег 0 идёт на рекламный бюджет
        3. Нет понимания как уйти от личной работы к группам и массовым продуктам
        4. Широкое позиционирование, широкие смыслы - не понимает для кого он конкретно как эксперт
      5. Что первично
        1. Сузиться по позиционированию и отстроиться от конкурентов
        2. Включить трафик: начать тратить деньги и искать связку, которая будет давать максимальную окупаемость
        3. Перейти к групповому наставничеству/массовым продуктам - увеличить пропускную способность
        4. Начать строить команду и делегировать
    3. 3 УРОВЕНЬ - МИКРОПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
      1. Уровень дохода
        1. 300.000 - 1.500.000
      2. Ситуация
        1. Есть небольшая команда, но большая часть процессов по-прежнему завязана на эксперте
        2. Ведёт своё наставничество, но продаёт, привлекает и исполняет всё сам
        3. Есть запрос на систему, масштаб
      3. Что продаёт
        1. Групповое наставничество/массовый онлайн-курс
      4. Проблемы
        1. Нет понимания как строить команду
        2. Эксперт - единственный менеджер в команде. Все остальные сотрудник - чисто исполнители
        3. У продукта ограниченная пропускная способность (вся ценность завязана на эксперте)
        4. Либо не тратит деньги на рекламу, либо очень мало
        5. Нет отдела продаж - продаёт 1-2 менеджера и сам эксперт
        6. Не передаёт ключевые функции сотрудникам - боится ошибиться
      5. Что первично
        1. Менеджмент: команда должна зарабатывать деньги, эксперт переходит в роль визионера
        2. Ежемесячная выручка: переход от разовых запусков в систему
        3. Сильный маркетинг: минимум 20% выручки идёт в маркетинг, из которых 5% на тест новых гипотез, 15% на поддержание выручки
        4. Построение отдела продаж: РОП + несколько менеджеров
        5. Оцифровка: понимать сколько стоит клиент, какой цикл сделки и т.д
  2. Разборы
    1. Анна
      1. Ниша: энерготерапия
        1. 10-17 курс 2 месяца
        2. 50.000 на наставничество 2 месяца - персональный (3 недели), групповой 2 месяца
      2. Выручка
        1. 200-250
      3. Продуктовая линейка
        1. Обучение энергопрактикам
        2. Наставничество для энергопрактиков по доходу
      4. Воронка
        1. Прогревы в блоге и тг
        2. КЭВ - диагностика
        3. Не вкладываю трафик в блог
      5. Запрос
        1. Выгоревшая аудитория в блоге
          1. Охваты 100-110
        2. Хочу денег и масштаба
          1. 500.000+
      6. Че делать
        1. Запустить наставничество на миллион
        2. Отстроить систему продажа курса через блог
        3. Строить команду - маркетолога взять и кураторов-продавцов
    2. ИМЯ
      1. Ниша
      2. Уровень дохода
      3. Запрос
    3. ИМЯ
      1. Ниша
      2. Уровень дохода
      3. Запрос
  3. КАК ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ
    1. ПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ
      1. Таргет ВК
      2. Таргет в инст на зарубеж
      3. Реклама у блогеров Инстаграм
      4. Посевы в пабликах ТГ
      5. Посевы в пабликах ВК
      6. Массовые рассылки
    2. БЕСПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ
      1. Рассылка по записной книжке
      2. Анонс в сторис
      3. Гостевые сторис
      4. Рассылки руками ассистента по участникам тематических чатов
      5. Прямой эфир с сабститутом
      6. Консультация блогера за отметку в сторис
      7. Прогревающий эфир в Инстаграм
      8. Мини-прогрев и анонс диагностики
      9. Опросы в сторис
      10. Спикерство на чужих курсах
      11. Холодная рассылка в директ
      12. Отзывы после БК от лидов в сторис
      13. Клиентские сторис
      14. Продажа с оффлайн-мероприятий (своих/чужих)
      15. Экспертные комментарии под постами у больших блогеров
    3. СИСТЕМНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ (Воронки + платный трафик)
      1. Вебинарная воронка
        1. Регистрация на событие/лидмагнит
        2. Проведение события
        3. Продажа основного продукта
        4. Дожим базы
      2. Диагностическая воронка
        1. Лидмагнит
        2. Вебинар
        3. Заявка на БК/лидмагнит
        4. Квалификация
        5. Проведение БК
        6. Продажа основного продукта
      3. Запуски
        1. Подписки на блог
        2. Прогрев и активация подписчиков из постов и сторис в заявку на КЭВ
        3. Исполнение КЭВа
        4. Продажа основного продукта
        5. Дожим базы
  4. ОФФЕР-УБИЙЦА
    1. ЗАГОЛОВОК 4U + 3-5 ключевых болей/желаний ЦА
      1. ЗАГОЛОВОК
        1. Польза (в чём выгода)
        2. Её специфичность (в чём будет измеряться)
        3. Срочность (как быстро получу результат)
        4. Уникальность (за счёт чего)
        5. ПРИМЕР 1
          1. Увеличить доход коучам и экспертам
          2. в 2 раза
          3. за 10 недель
          4. с помощью воронки продаж через диагностические консультации.
        6. ПРИМЕР 2
          1. Стань счастливым и реализованным
          2. во всех сферах жизни
          3. за 30 дней
          4. с помощью древнейшей системы генных ключей
      2. БОЛИ/ЖЕЛАНИЯ: ПРИМЕР
      3. КАК БУДЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ ОФФЕР
        1. Приглашаю вас на бесплатную диагностическую сессию, на которой мы: 1. Поймем как работать 3 дня в неделю по 4 часа и расти в деньгах. 2. Разберемся как перестать тратить время на найм линейных сотрудников и строить команду ТОП-менеджеров. 3. Составим пошаговый план по выходу из операционки без потери качества процессов и двухкратным ростом
    2. ОФФЕР ПО ДИАГНОСТИКЕ
      1. Бесплатная стратегическая сессия по финучёту За 40 минут выявим где вы теряете до 30% прибыли в вашем бизнесе и построим пошаговый план сокращения расходов в 2 раза в ближаший месяц 1) Проведём экспресс-аудит вашего финучёта и найдём дыры, куда утекают ваши деньги 2) Покажу как сократить расходы в 2 раза уже за 30 дней 3) Найдём источники доп прибыли в компании
  5. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ
    1. ИК
      1. Интерес
      2. Могу помочь
      3. Платит больше всех
    2. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
      1. Я помогаю ЖЦА + ТЕМА И РЕЗУЛЬТАТ + СПЕЦИФИЧНОСТЬ (без чего или благодаря чему)
        1. Помогаю экспертам построить системный бизнес и выйти на 1.000.000 рублей без плясок в сторис
  6. РАСПАКОВКА ЭКСПЕРТНОСТИ
    1. ВОПРОСЫ
      1. Напишите 3 ключевые личные трансформации, которые произошли в вашей жизни
      2. По каким вопросам чаще всего ко мне обращаются мои друзья/знакомые/клиенты?
      3. Где я зарабатывал наибольшие деньги наилегчайшим для себя способом?
      4. Какая тема вызывает у меня долгосрочный, естественный интерес?
      5. Чем я занимаюсь в свободное от работы время?
      6. За что мне будут платить наибольшее количество денег уже сейчас?
      7. В чём я уже сейчас могу давать сильный результат?
    2. ПРИМЕРЫ