1. Цель: механики продуктовой стратегии, применяя которые мы не конкурируем напрямую
   1. продуктовая стратегия- это не шаманство, это алгоритм
   2. что не так с пониманием продуктовой стратегии?
      1. говорят, как про рисование совы
      2. наша стратегия: делать самый простой и удобный продукт
         1. это означает: мы не представляем что делать, но будем делать сложное лицо и надеяться, что все будет хорошо
      3. неверные продуктовые решение
         1. это самые дорогие ошибки
   3. Бизнес-стратегия
      1. продуктовая стратегия
      2. ресурсы
2. что такое продуктовая стратегия
   1. давайте подумаем: когда продуктовая стратегия не нужна
      1. когда продукт монополист на рынке
         1. не нужна, когда спрос гарантирован
            1. гос-во
      2. нужна, когда есть конкуренция
   2. это способ достижения бизнес-цели, учитывая поведения конкурентов
   3. ! стратегия начинается с поиска и анализа проблемы и конкурентного поля
      1. статегия
         1. 1. Диагноз проблемы
         2. 2. Политики по устранению проблемы
         3. 3. Конкретные действия, следующие из политик: Устраняем проблемы в конкурентной среде
3. OODA LOOP
   1. Observe
      1. сбор данных
         1. без обработки и анализа
   2. Orient (анализ)
      1. группируем данные и смотрим под разными углами
   3. Decide
      1. принятие решения
   4. Act
      1. действие
   5. тратим 80% времени
4. механики продуктовой стратегии
   1. 1
      1. решить предыдущую работу
         1. прогреваем аудиторию
            1. хороший контент
            2. пишем статьи, которые нужны аудитории
         2. снижаем транзакшенкост
            1. если решают с нами предыдущую работу, то ценность будет высокая от след работы, а ценность- низкая
   2. 2
      1. решаем следующую работу
         1. они самые замотивированные клиенты
            1. больше чек
   3. 3
      1. решать высокоуровневую работу
         1. какие-то работы убивать, а какие-то выполнять
            1. если убиваем работу, но тут даже нет транзакшен кост- человек просто получает результат
            2. убиваем все низкоуровневые работы, а выполняем только высокоуровневую
            3. Apple
            4. это очень дорого
            5. можно поднимать чек
         2. в идеальном мире "сдужба одного окна"
   4. 4
      1. выполнять +1 соседнюю по контексту частотную работу = "запилить фичу"
         1. какие работы АБ клиенты делают не с нами и делаем с нами
   5. 5
      1. сместиться в лоукост и премиум сегменты
         1. премиум
            1. смещается подход
            2. индивидуальная работа
         2. лоукост
            1. автоматизация по-максимомуму
   6. 6
      1. найти небольшой сегмент, который может вырасти по трендам
   7. 7
      1. найти сегмент, у которого болит сильнее всего
         1. механика стартапов
         2. силы
            1. надежда на лучшее
            2. проблемы, выталкивают ко всем альтернативным решениям
   8. 8
      1. b2b --> b2b и наоборот
         1. b2b
            1. продажники
         2. b2c
            1. маркетинг
   9. 9
      1. запускаемся на сегменте, которые является лидером мнений для остальных сегментов
         1. снижаем стоимость привлечения и затраты
   10. 10
       1. придумать 10X лучше решение для важной и частотной работы
          1. идем не от сегмента, а от работы
          2. выбираем новые технологии и подходы: менеджерские инновации, технологические инновации
          3. bundling
             1. Unbundling
             2. Rebundling
5. основные инструменты
   1. 1
      1. высокоуровневой и низкоуровневые работы
         1. иерархия работ
   2. 2
      1. транзакшен кост
         1. усилия, который нужно предпринимать, чтобы работы выполнились (субъективно 1/10)
            1. снижение
   3. 3
      1. визуализация сегментов
         1. как человек перетекает из этапа в этап
6. у клиента есть работа, он хочет перейти в другое желаемое эмоциональное состояние и нанимает решение
   1. при использовании решения человек сталкивается с проблемами и ищет решение, если нашел решение лучше- то может переключиться
      1. что делаем?
         1. проводим JTBD исследование для поиска сегмента
         2. изучаем через какие этапы проходил клиент- визуализируем схему
         3. а потом?
            1. находим сегмент, у которого есть проблема, и делаем решение без проблем
            2. клиенты легче и быстрее переходят к нам
            3. применяем одну из механик продуктовой стратегии
7. из ВВС США
8. вершина логики по созданию продукта
9. или конкурировать умнее
10. спасибо за доверие!
11. выполняют одну работу, но в 10 лучше (Появился Тинькофф в РФ)