Узнаем больше о стратегическом планировании

Видение, стратегия, миссия и не только
1. помогают ответы на вопросы, на которые сложно ответить в нашем быстро меняющемся недетерменированном мире с определенной долей вероятности
  1. а что будет с направленичем через 5 лет?
  2. оправдав ли запуск нового проодукта на рынок?
  3. стоит ли диверсифировать бизнес или двигаться в текущем направлении?
  4. а какое направление выбрать?
  5. что будет с регулированием отрасли?
  6. как будут вести себя конкуренты?
  7. и тд...
PEST
1. PEST анализ- иссдедование рынка с точки зрения макроэкономики
2. Политика
  1. Устойчивость политической власти и существующего правительства
  2. Бюрократизация и уровень коррупции
  3. Налоговая политика (тарифы и льготы)
  4. Свобода информации и независимость СМИ
  5. Тенденции к регулированию или дерегулированию отрасли
  6. Количественные и качественные ограничения на импорт, торговая политика
  7. Стремление к протекционизму отрасли, наличие государственных компаний в отрасли
  8. Степень защиты интеллектуальной собственности и закон об авторском праве
  9. Антимонопольное и трудовое законодательство
  10. Законодательство по охране окружающей среды
  11. Будущее и текущее законодательство, регулирующее правила работы в отрасли
  12. Вероятность развития военных действий в стране
3. Экономика
4. Социум-Культура
5. Технологии
6. Пример смотрим тут
7. матрица
  1. детализация факторов
  2. экспертная оценка влияния от 1 (min) до 5 (max)
  3. рассчитываем средние значения
    1. определяем вероятность изменения
      1. 0 - перестанет существовать
      2. 1- не изменится
      3. 2- усилится
    2. расчитываем среднюю взвешенную оценку
5 сил Портера (Майкл Портер 1979 год)
1. оценка возможных рисков, которые могут влиять на бизнес в будущем
2. 5 СИЛ
  1. 1. Покупатели (клиенты)
  2. 2. Поставщики
  3. 3. Действующие конкуренты
  4. 4. Новые конкуренты
  5. 5. Товары-заменители
3. как?
  1. экспресс анализ: составляем таблицу-матрицу
    1. строки
      1. 5 сил Портера
    2. графы
      1. критерии оценки
      2. Наличие проблемы
      3. оцениваем наличие той или иной угрозы
      4. можем использовать шкалу от 1 до 10
      5. Негативное влияние
      6. оцениваем насколько сильно эти проблемы смогут оказать негативное влияние
      7. Возможности устранения проблемы
      8. оцениваем насколько нам под силу устранить проблему
      9. Результат
      10. let's count
      11. Наличие проблемы + Негативное воздействие - Возможности устранения проблемы
  2. полный анализ: используем матрицу-шаблон
    1. наш пример использования
Перспектива 3x3x3 (Эш Маурья – Lean Canvas)
1. видение, стратегия и решение как единое целое
2. 3 года
  1. протестировать видение и бизнес-модель
  2. достичь продакт-маркет фита
  3. перейти к раннему масштабированию
  4. понять, что модель или продукт не удались
  5. корректирование
  6. КАК?
    1. Инструменты
      1. Стратегия на 3-5 лет
      2. крупные цели, крупные изменения и детализация на квартал— пишем эссе о продукте через работу будущего (новые продукты - что появится новое, новая аудитория, изменения в продукте)
      3. ВАЖНО: стратегия - это соглашение о том, на чем вы хотите сфокусироваться. Если через пару месяцев вы поняли, что ошиблись и стратегию нужно изменить – не беда, возьмите и перепишите
      4. План по выручке/пользователям по годам- детализация по кварталам
      5. А что еще?
      6. А что у конкурентов и их стратегией
      7. Емкость рынка
      8. Как работают большие компании и не очень (куда идут крупные стратегии)
      9. Тренды по рынку исследования
      10. Стартапы
      11. смотрим нашу карту=)
3. 3 месяца
  1. как достичь видение
    1. мир очень изменчив!
  2. стоим дорожную карту продукта
4. 3 недели
  1. спринт
    1. 2 недели
      1. создаем инкремент
    2. 1 неделя
      1. Аналитика
Матрица Ансоффа (товар-рынок)
1. определяет возможные стратегии роста компании на рынке
2. матрица 2*2
  1. описание рынка
    1. новый
    2. существующий
  2. описание продукта
    1. новый
    2. существующий
  3. определяем стратегии
    1. новый рынок- существующий продукт
      1. стратегия развития рынка (market development strategy)
      2. компания будет расти за счет развития спроса на новых рынках
    2. существующий рынок-существующий продукт
      1. стратегия проникновения на рынок (market penetration strategy)
      2. рост будет происходить в направлении увеличения доли нынешнего товарного рынка
    3. новый рынок - новый продукт
      1. стратегия диверсификации (diversification strategy
      2. обновление товарного ряда и выход на новые рынки одновременно
    4. существующий рынок - новый продукт
      1. стратегия развития товара (product development strategy)
      2. источником роста компании является рост спроса на новые продукты
SWOT
1. SWOT- Analysis. Back to basics.
SPACE матрица
1. Strategic Position and Action Evaluation
2. координаты
  1. внешние факторы
    1. Стабильность внешней среды
    2. Привлекательность рынка
  2. внутренние факторы
    1. Конкурентные преимущества
    2. Финансовая прочность
3. Как?
  1. 1. Определяемся с факторами
  2. 2. Присваиваем оценку по каждому фактору (от 1 до 6)
  3. 3. Вычисляем средние баллы между группами факторов
  4. 4. Наносим получившееся на оси
  5. 5. Соединяем точки, получаем параллелограмм
  6. Стороны этого прямоугольника располагаются в квадрантах, которые именованы в соответствии с необходимыми стратегиями:
  7. смотрим расположение параллелограмма на плоскости. определяем стратегию
    1. Консервативная
    2. Оборонительная
    3. Агрессивная
    4. Конкурентная
BCG matrix
1. «Звёзды» — Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка
2. «Дойные коровы» («Денежные мешки», «Сливки») — Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж
3. «Трудные дети» («Дикие кошки», «Тёмные лошадки», «Знаки вопроса», «Проблема», «Телята») Низкая доля рынка, но высокие темпы роста.
4. «Собаки» («Неудачники», «Хромые утки», «Мёртвый груз») — темп роста низкий, доля рынка низкая
Gist
1. Goals (цели)
2. Ideas (идеи)
3. Step-projects (проекты)
4. Tasks (задачи)
OKR
1. Some notes from book "The Beginner’s Guide to OKR" by Felipe Castro
GROW
1. Some notes about The GROW Model
Матрица ADL
1. зрелость рынка- конкурентоспособность компании
Матрица Маккинси
1. привлекательность отрасли - конкурентоспособность
More Tools for Problem solving and continuous improvement
Ошибки
1. Ошибки
  1. Фичеризм
    1. Решение
      1. Люди- процессы- рынки- направления- фичи
  2. Отсутсвие стратегии на 1-2 года
    1. Решение
      1. нужна базовая стратегия на 1-2 года с разбивкой по кварталам
      2. как бизнес так и технические задачи
  3. Плохой фундамент
    1. Процессы и команда должна работать без вас
2. Что делать
  1. Думать не фичами, а метриками и направлениям
  2. Делегирование
    1. создание возможностей
  3. Думать направлениями, думать линейками продуктов
  4. Примеры
    1. Мобильное приложение
    2. Перезапуск/редизайн
    3. Добавление большого кейса
    4. Помощь маркетингу с трафиком
    5. Выделение идеи в отдельный продукт
    6. Внедрение новой экспертизы для компании
      1. АИ, автоматизация, новая модель монетизации, новый тип аудитории

Note