1. Метрики
   1. Уровень нормы (план)
      1. По каналам
         1. Facebook
            1. Расходы
            2. 1000$
            3. Количество кликов
            4. 10000
            5. Количество лидов
            6. 4000
            7. Конверсия
            8. 40%
            9. Средняя стоимость лида
            10. 1000$ / 4000 лидов = 0.25$
         2. Google
      2. На всю воронку
         1. Расходы
            1. 1000$
         2. Количество кликов
            1. 10000
         3. Количество лидов
            1. 4000
         4. Конверсия
            1. 40%
         5. Средняя стоимость лида
            1. 1000$ / 4000 лидов = 0.25$
      3. Расширенный отчет
         1. Расход
            1. 1000$
         2. Количество показов
            1. 1.000.000
         3. CTR
            1. 1%
         4. Количество кликов
            1. 10000
         5. Стоимость клика
            1. 0.1$
            2. 1000$ / 10000 кликов
         6. Конверсия в лид
            1. 40%
         7. Количество лидов
            1. 4000
         8. Стоимость лида
            1. 1000$ / 4000 = 0.25$
         9. Конверсия в продажу
            1. 1%
         10. Количество продаж
             1. 40
         11. Стоимость продажи
             1. 1000$ / 40 = 25$ за клиента
   2. Фактические метрики
      1. На всю воронку
         1. Расходы
            1. 1000$
         2. Количество кликов
            1. 10000
         3. Количество лидов
            1. 4000
         4. Конверсия
            1. 40%
         5. Средняя стоимость лида
            1. 1000$ / 4000 лидов = 0.25$
2. Узкие места в воронке
   1. 1. Низкий CTR
      1. Люди не кликают
         1. Меняем объявления
         2. Меняем аудитории
   2. 2. Дорогая стоимость клика
      1. Из-за низкого CTR
         1. Меняем объявления
         2. Меняем аудитории
      2. Настройки реклама на максималках
   3. 3. Низкая конверсия из посетителя в лид
      1. Дорабатывать лендинг / сайт
      2. Релевантность
         1. Как открыть турагентство
      3. Нецелевая аудитория
   4. 4. Дорогие лиды
      1. Из-за дорогого трафика
      2. Из-за низкой конверсии из посетителя в лид
      3. Из-за нецелевых посетителей
   5. 5. Некачественные лиды = низкая конверсия в продажу
3. Сервисы
   1. Google Analytics
   2. Отчет в рекламном кабинете (Facebook)
   3. Ваш ручной отчет в Google таблицах
4. Логика работы с аналитикой
   1. 1. Настраиваем Google Analytics
      1. 1. Размещаем код
      2. 2. Устаналиваем цели на конверсии
      3. 3. Используем UTM-метки
   2. 2. Организовываем отчетность в Google таблицах (ежедневную)
   3. 3. Изучаем статистику в рекламных кабинетах