1. Где брать информацию?
   1. Ваш опыт
      1. опыт эксперта
   2. предыдущие запуски
   3. Аккаунты конкурентов в Инстаграм
      1. Продукт
      2. Позиционирование
      3. Цена
   4. Отдел продаж. Люди, которые каждый день общаются с клиентами
   5. Позвонить тем, кто уже купил (5-10звонков)
   6. Позвоните конкурентам
      1. В процессе тайной покупки невзначай спросите, кто обычно покупает у них этот продукт
   7. Анкетирование
   8. Интервью с потенциальной аудиторией
   9. Тестирования и опросы в сторис
2. ЦА - заполните все ветки.
   1. Персонажи
      1. Основной персонаж №1 Иван. 18-25 лет. Начинающий таргетолог
         1. Особенности
            1. Важно войти в эмоциональную связь с человеком! Чтобы понять,что конкретно ему будет интересно
            2. Что это за человек?
            3. 18-25 лет Студент, фрилансер или же наемный рабочий Неуверенный в себе. Нет четкого понимания, что делать в будущем
            4. От чего не может уснуть?
            5. От мыслей, какой будет его жизнь, когда он найдет клиентов и начнет зарабатывать. Путешествия, рестораны, такси бизнес класса, комфортная жизнь, удовлетворение всех хотелок
            6. О чем думает большую часть времени?
            7. О том, что у него не хватает денег, поэтому нужно искать клиентов, но найти их не получается. Гасит себя негативными мыслями
            8. Как любит проводить свободное время?
            9. Встречи с друзьями, прогулки, активный отдых
            10. 1-3 ключевых боли
            11. Проблемы, которые мешают человеку в повседневности, и которые вы можете частично или полностью решить вашимп родуктом
            12. Нет денег
            13. Нет нормального окружения
            14. Нет понимания, как двигаться по жизни дальше
            15. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?
            16. Обычно это что-то простое,мимо чего он не может пройти
            17. Методы поиска клиентов, с помощью которых можно закрыть сделку на высокий чек
            18. Секреты настройки эффективной рекламы для крупных клиентов
            19. Инфоболь
            20. Информационная боль - это вынужде нный поиск информации пользователем в Интернете для решения своей проблемы.
            21. Например: - Хочу запустить курс, не понимаю с чего начать. - Мои продукты не покупают, не понимаю почему
            22. Как найти инфоболь: 1. Зайдите на wordstat.yandex.ruили YOUTUBE 2. Поищите ключевые запросы Базовое Ключевое Слово +добавочные слова: +как, +что,какой, лучше…
            23. Либо же почтитайте форумы истатьи по вашей тематике
      2. ОСНОВНОЙ ПЕРСОНАЖ №1. Алексей 25-30 консультант по личностному росту бизнес тематики
         1. Особенности
            1. Важно войти вэмоциональную связь счеловеком! Чтобы понять,что конкретно ему будетинтересно
            2. Что это за человек?
            3. Жизнерадостный, возраст, в отношениях/без, чем занимается?
            4. От чего не может уснуть?
            5. О чем думает большую часть времени?
            6. Как любит проводить свободное время?
            7. 1-3 ключевых боли
            8. Проблемы, которые мешают человеку в повседневности, и которые вы можете частично или полностью решить вашимп родуктом
            9. Триггеры. Какая тема его не осознанно зацепит, хочетон того или нет?
            10. Обычно это что-то простое,мимо чего он не может пройти
            11. Инфоболь
            12. Информационная боль - это вынужде нныйпоиск информации пользователем в Интернете для решения своей проблемы.
            13. Например: - Как найти клиента на свои услуги - Способы поиска клиента - Как заработать денег на таргете - Как эффективно настроить таргетированную рекламу - Как продавать услуги через рассылку, холодные звонки - Как повысить чек на свои услуги
         2. Потребности.
            1. Зачем ему вдруг приспичило покупать(опишите ситуацию)?
            2. Хочет заработать больше денег, достала рутинная работа 24/7 на низких чеках, не хочет больше сливать бюджет клиенту и продавать себя дешево
            3. Достало положение в жизни, не может найти клиентов и заработать деньги на нормальную жизньь
            4. Он видит, как другие люди зарабатывают большие суммы на таргете и диджитал услугах и хочет также, ведь если другие смогли, то и он сможет. Тем более с наставником
            5. Что он хочет получить в итоге, какой результат?
            6. Выйти на доход 50к+ в месяц
            7. Найти твердых клиентов, которые будут на постоянке кидать ему денежки
            8. Упаковать себя, как специалист и иметь твердый навык,
         3. Попытки прошлого
            1. Как он уже пробовал решить свои проблемы?
            2. Покупал курсы
            3. Ходил на интенсивы и вебинары
            4. Искал клиентов самостоятельно
            5. Брал консультации у других таргетологов
            6. Проходил слитые курсы
            7. Почему проблемы все еще не решены?
            8. Не пытался решить
            9. Нет денег
            10. Не сильно болит (низкая мотивация)
            11. Был плохой наставник
         4. Важность
            1. Почему ЧЕЛОВЕКУ важно решить эти проблемы? Как они влияют на его жизнь?
            2. во всех сферах
            3. Из-за нехватки денег он не может жить в комфорте и безопасности.
            4. Хочет доказать другим, что он достоин большего
            5. на его эмоциональное состояние
            6. Много стресса каждый день
            7. Чувствует себя беспомощным
            8. Много неуверенности в себе
            9. Апатия, депрессия
         5. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которыеон будет смотреть при выборе продукта.Или открыв 5 инстаграмов ваших конкурентов
            1. 1
            2. кейсы/результаты учеников
            3. 2
            4. подача информации
            5. 3
            6. цены
            7. 4
            8. бэкграунд
            9. 5
            10. Личные качества человека
         6. Возражения, барьеры, сомнения и трудности 30 штук
            1. Опишите минимум 30 барьеров, на которые вы можете как-то повлиять: от важных до самых пустяковых, почему персонаж сомневается в покупке?В том числе опишите этап после покупки - возможно он боится, что через год все сломается
            2. ДОВЕРИЕ
            3. Отсутствие кейсов учеников, которые достигли заработка в 200к+ рублей
            4. Я концентрируюсь именно на том, чтобы человек не разово вышел на высокий доход, а системно получал 70-100к рублей без выгорания, постоянной гонки и откатов
            5. Я сам достиг дохода в 200к+ рублей и имею пошаговый план, как достичь таких цифр и тебе Могу представить все это схематично, чтобы было понятно, как дойти к таким цифрам именно тебе
            6. Отсутствие договора
            7. Заключаем договора
            8. Близкое окружение будет отговаривать о покупке
            9. Понятная, сформулированная ценность продукта
            10. Есть наставники лучше, у них крутые кейсы
            11. У каждого свой подход к обучению Я обучаю людей технической настройке рекламы + продажам + оказание других диджитал услуг + делегирование
            12. Кейсы - это обложка и часто они не соответствуют действительности, люди после обучения откатываются назад. Я же помогаю выстроить системный и постоянный доход
            13. ЛОЖНЫЕ УБЕЖДЕНИЯ
            14. Нужно быть особенным
            15. Примеры простых людей, которые сделали результат ( Коля, Умар, Антон, Иван )
            16. Не увереность в своей экспертности
            17. Проводится анализ его проделанной работы и продуктов, увидит какой это дало результат людям
            18. Страх что не получится
            19. История кейсов, пошаговая система которая дает результат
            20. Высокая конкуренция
            21. Узкое, уникальное позиционирование и подход, который не используют другие наставники
            22. У меня нет денег
            23. Донести ценность продукта, объяснить, как именно он изменит жизнь человека, это будет вложением для него
            24. Разбитие платежа на несколько частей
            25. Нужно уже иметь нормальный опыт работы, чтобы получить хороший результат
            26. Кейс учеников с нуля
            27. Показать структуру наставничества и надавить на то, что пройдя все модули ты достигнешь результа
            28. Нужно Уметь круто продавать
            29. Есть несколько способов заработка на таргете: партнерские системы, работы в команде и др
            30. У меня есть инструменты + практические уроки, с помощью которых ты научишься продавать круто
            31. Страх что не дам результат
            32. На наставничестве ты можешь в любой момент задать мне вопрос по технической настройке рекламы
            33. У нас будет вшитый курс +3 практических мастермайндов по технической настройке рекламы
            34. На наставничестве тебе помогут кураторы и помогут пошагово настроить рекламу
            35. ПРОЦЕСС РАБОТЫ
            36. Не буду успевать на созвоны
            37. Будет запись созвонов
            38. Будут голосования с выбором времени проведения созвона
            39. Ты всегда сможешь задать вопрос в чате, посмотрев запись созвона
            40. Страх мнения знакомых
            41. Приоритет своих целей
            42. Нехватка времени
            43. Делаем планирование, приоритет действий
      3. Персонаж 2. Дополнительный.Тоже покупают, но реже.Заполняем не так тщательно
         1. Особенности
            1. 3 Боли
         2. Потребности
         3. Критерии, то что ВАЖНО
         4. 5-15 барьеров, возражений и сомнений
         5. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru
      4. Персонаж 3 (если есть)
         1. Особенности
            1. 3 Боли
         2. Потребности
         3. Критерии, то что ВАЖНО
         4. 5-15 барьеров, возражений и сомнений
         5. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru
   2. 30 ПОЛЕЗНОСТЕЙ -
      1. Распишите каждый пункт. Что полезного или приятного вы вообще можете дать вашим клиентам?
         1. От чашки кофе в офисе додополнительной гарантии или обычныхпреимуществ пользования вашимпродуктом.
         2. Важно написать не менее 30, т.к. тогдапоявятся нетривиальные идеи
      2. Заполнять здесь
         1. Обучение технической настройке таргета
         2. Фишки и секреты, которые используют таргетологи высокого уровня
         3. Наглядные примеры того, какие у меня были проекты и какие действия выполнял для успешной реализации проекта
         4. Инструменты по поиску клиентов на высокий чек
         5. Созвоны 2 раза в неделю ( контентный + практический ММ )
         6. Уроки по каждому модулю в записи
         7. Чат с обратной связью
         8. Работа в четверках с другими участниками для более легкой и интересной коммуникации
         9. Домашние задания каждую неделю
         10. Система мотивации и наказаний
         11. Материалы по работе с мышлением, страхами и убеждениями
         12. Дополнительные материалы к каждому модулю ( чек-листы, видео, документы )
         13. Помощь кураторов
         14. Конспекты к урокам
         15. Папка с креативами и псд форматами для рекламы
         16. Контакты подрядчиков
         17. Система отслеживания результатов и срм-система для записи звонков и действий
         18. Система дисциплины с отчетами и ответственностью других людей за участников четверки
         19. Голосовой чат раз в 2 дня в телеграме среди участников
         20. Личные встречи в Москве и в Питере
         21. Консультации от знакомых маркетологов, продажников и других специалистов
         22. Шаблоны рабочих воронок для клиентов
         23. Обучение по созданию чат-ботов и автоворонок
         24. Обучение по созданию и продаже сайтов
         25. Обучаю продаже smm-услуг и вообще всех диджитал услуг
         26. Созвоны в прямом эфире по холодным прозвонам
         27. Разбор ситуаций с клиентами в прямом эфире