1. УТП, преимущества и отстройки
   1. крутота производителя
      1. Лена Данилова, персональный и скрупулезный отбор, провереннный опытом. По принципу "не навреди" (что особенно важно с детским воспитанием)
   2. кайф от использования
      1. гарантия
         1. доступ в течение года
      2. поддержка
         1. специалисты всегда на связи
      3. экономия
         1. намного удобнее, чем ходить в школу искусств. Особенно во время болезни, каникул и праздников. Год доступа стоит как 5 занятий
      4. ограниченный выпуск
         1. Презентации дорабатываются. При приобретении нового издания - спецпредложение
   3. отзывы
      1. большая лояльная аудитория
         1. те, кто начинает с 0 лет, растет по методикам Лены Даниловой, и очень довольны. Не уходят.
   4. основная ЦЕННОСТЬ продукта
      1. заниматься вообще не надо. Нужно играть. Ведь игра – это самое интересное, что есть в жизнидать ребенку очень много ценного, полезного, интересного.
         1. трендовое слово "насмотренность" Вкус, кругозор
         2. Непредвзятость. Свой взгял на мир. Уверннеость в себе
         3. Непрерывность. Интерес придет постепенно
         4. Творчество. Новое увлечение - кстати, тихое
         5. Диалог с произведением искусства, диалог с миром. Ребенку не будет скучно оставаться одному
      2. Поэтому нужно создавать среду, где ребенок будет развиваться, а вовсе не сажать его за учебу. И тогда к школе он будет готов к настоящей учебе. Дети же, с которымизанимались обучением с младенчества, к школе выгорают.
      3. Инвестиция в будущее ребенка
         1. накопительный эффект
      4. холистическое обучение
2. Сомнения, риски, возражения
   1. КОНКУРЕНТЫ
      1. Масса офлайн-школ раннего ЭВ
      2. Курпатов
      3. Сказбука
      4. 7 гномов и другие журналы
   2. технические ограничения
      1. отсутствие интернета
      2. "я это сам могу скачать" При этом не понимая, что нужно 1) разбираться; 2) уделить время найти; 3) систематизировать; 4) свести в презентацию
         1. Да, можете скачать сами. А каких художников? Вы точно хотите показывать сюжеты Эль Греко своему трехлетке?
         2. Можете скачать, да. Точно так же, как можете научить ребенка читать, писать и считать, но вам же гораздо удобнее это делегировать и заниматься своими делами
         3. Вы знаете, как объединить художников в блоки? По какому принципу? Это кажущаяся простота, но на самом деле кропотливая работа, которую мы взяли на себя и выполнили с любовью к вашим детям
         4. Плюс чисто технические параметры: одинаковое качество, сведение в презентацию...
         5. Зачем изобретать велосипед, если есть наши курсы?
      3. не доходят до конца (не занимаются системно)
      4. оставляют наедине с гаджетом. А нужно смотреть вместе!
         1. Нарушается логика курса
      5. выбирают не по возрасту
      6. отрабатывают в отрыве от основных принципов Л. Даниловой (учат и натаскивают вместо органичного восприятия) - перегружают ребенка, разочаровываются и выгорают
   3. противники
      1. Монтессори, вальдорфские школы и пр. течения против гаджетов
      2. мой мальчик будет спортсменом. Эти картинки несерьезная девчачья глупость.
         1. ваш мальчик может стать великим архитектором. Или просто архитектором, или дизайнером - сайтов, автомобилей, космических кораблейчто тоже весьма неплохо. В спорте он растет сильным, но если заниматься профессионально, то рискует здоровьем и общим развитием.
         2. прежде всего - интеллектуальное развитие. Девочки любят умных (если это умные девочки)
      3. олскул - против всех технологий
3. базовая информация
   1. Школа искусств до 4 лет
      1. Подраздел 1
         1. Подраздел 1
   2. назначение (функция) !!развитие мышления!!, гораздо больше, чем просто читать и писать опережающее развитие без напряжения и усилий; результат - гармоничное восприятие мира "ребёнок начинает стремиться к искусству как к чему-то своему, правильному и понятному"
      1. гармония цвета, пропорций
      2. насмотренность
      3. умение обсуждать
   3. состав - 24 презентации с подборками картин и предметов изобразительного искусства - вебинар с ответами и вопросами по ШИ - программа школы - инструкции по просмотру
   4. сценарий использования ежедневно (по возможности) либо регулярно (крайне желательно) смотреть вместе с малышом подборку: по 5 слайдов утром и вечером. Смотреть вместе, вести диалог - в слайдах есть подсказки. Слайды поименованы по дням недели, это дополнительное удобство. Можно смотреть повторно сколько угодно раз в течение года (столько длится доступ)
   5. цена, класс 4990 за год есть бесплатное вводное занятие на 5 слайдов
   6. СКРИНЫ вордстат
      1. яндекс
      2. искусство для детей: запросов больше в учебное время
         1. "художественный школа"
            1. развитие воспитание детей
      3. больше всего в Чехии
      4. вк
4. Задачи лендинга / продвижения
   1. охватить больше мам разного возраста (сейчас 35-40 лет)
   2. расширить географию продаж
   3. Доводить до покупки всего курса - не только бесплатного вводного
5. О Лене Даниловой
   1. крупный бренд в нише российской детской педагогики; работает по призванию с 1997 года (рождения дочери Екатерины - 3 из 5 детей)
   2. Био / Гео Другие продукты
      1. Необычная семья, необычная судьба. Долгий и интересный путь в экспертизу педагогики. Книги, семинары, программы, лагери, тренажеры. Сайт
         1. Идея Школы искусств родилась из форумов
            1. Лена разработала и провела несколько курсов и лагерей по взаимодействию детей и живописи
         2. Лена Данилова училась на искусствоведа
            1. Много книг по искусству
            2. Занималась со своими детьми
            3. Наблюдала, анализировала
            4. Разговаривала с детьми и видела, что интересно ИМ
      2. Сама программа ШИ родилась из полугодового офлайн-курса с творческой практикой
   3. Миссия
      1. Я стараюсь придерживаться принципа «не навреди». Врачи должны придерживаться принципа «не навреди» при работе с пациентами. И мне кажется, что педагогам при работе с детьми или при работе с родителями, которые будут заниматься с детьми, важно придерживаться именно этого же принципа.
   4. Кейсы
      1. Навредить ребенку очень легко. Исправить ошибку порой бывает очень сложно и на это требуются годы. В связи с этим важно быть очень чутким педагогом, чутким родителем, чтобы не навредить ребенку, чтобы сделать ему только хорошо. Кроме этого, я придерживаюсь принципа уважения. Если мы не уважаем ребенка, то заниматься, работать с ним просто недопустимо. В чем я вижу свою миссию и задачу? Я не могу назвать свою работу таким громким словом, как «миссия». Мне трудно говорить о своей миссии, задаче. Наверное, я могу сказать только о своих стремлениях. Я хочу, чтобы как можно больше детей получило возможность гармонично развиваться и быть любимыми в своей семье. Потому что, кроме раннего развития, я еще очень активно занимаюсь продвижением идеи гармоничного воспитания, построения гармоничных отношений в семье.
      2. Изобретатель спортивного комплекса “Ранний старт” https://r-start.ru/ http://about.r-start.ru/ Личный Инстаграм 8048 подписчиков https://www.instagram.com/danilovaru/ Инстаграм сайта https://www.instagram.com/danilovaru_project/ 56061 Личный Фейсбук https://www.facebook.com/danilovaru 5000 друзей и 13 583 подписчиков Руководитель альтернативной школы “Песта” https://www.instagram.com/pestaschool/ Руководитель сайта Danilova.ru с 1999 года. Первые онлайн проекты появились в 2007 году. Сотрудничала с Николаем Зайцевым, вела семинары. Книга “Кубики Зайцева в семье”.
   5. Цель бизнеса, помимо сугубо прибыли
      1. идеи гармоничного воспитания, построения гармоничных отношений в семье
   6. Эксперты, которые участвуют в создании
      1. ШИ - сама (выбрала в ходе работы с собственными детьми и на курсах с подопечными)
6. ОБЩИЕ МЫСЛИ ПО ЦА
   1. хобби и интересы
      1. любители искусства, музыки, гуманитарных наук (и те, кто хотят, но боятся спросить)
   2. боли ЦА, которые снимает продукт
      1. надо подготовить ребенка к начальной школе, чтобы он чувствовал себя уверенно и чтобы его хвалили учителя
      2. подготовить ребенка к художке или школе искусств: меньше времени будет уходить на зубрежку, потому что он и так будет понимать и узнавать картины, стили, художников
      3. для тех, кто хочет узнать, какие таланты и интересы есть у ребенка, чтобы развивать их.
         1. для детей, которые хотят все подряд: "драмкружок, кружок по фото, мне еще и петь охота"
      4. прогрессивный подход к воспитанию, как в Европе, Японии, других развитых странах: там все дети с младых ногтей знакомятся с искусством - и это не факультатив, а обязательный предмет, без которого невозможно полноценное развитие в современном мире
         1. Ребенок заранее интегрируется в европейскую культуру. Там он легко адаптируется, если захочет переехать. Это такая отложенная виза в лучший мир.
      5. Инвестиция: когда ребенок вырастет, эрудиция и чувство вкуса выделит его среди конкурентов, которые просто читают и пишут. Он будет как дуб среди кустарников: сильный, красивый, заметный, успешный
         1. кем вырастет ваш ребенок? грузчиком? гаишником? или архитектором?
         2. кто-то растит профессионального спортсмена, а это все время риски для здоровья. Великими футболистами станут единицы. А вот хороших дизайнеров, архитекторов всегда не хватает. Это надежная, прибыльная и творческая стезя
         3. поэтому начинать надо как можно раньше. Это несложно
      6. для тех, кто боится, что их ребенок отстающий: к нему просто нужно найти правильный подход
         1. ваш малыш уже гений, и мы поможем раскрыть его гениальность
      7. Отношения в семье: когда надо найти общие темы для разговора, хотя бы начать диалог. Помогает, когда изо дня в день ссоры из-за одного и того же. Смена темы разговора - уже способ снять напряжение, найти семейное занятие. Потом все вместе могут пойти в музей и там гордиться своим уровнем подготовки.
         1. когда родители переживают, что мало времени уделяют семье и детям, растят маленького потребителя: накормить, дать кров, корочку об образовании... А вот наши курсы - для любящих родителей, которые хотят вырастить ребенка, который будет видеть больше и получать от жизни больше, чем еду и деньги: Красоту, Вдохновение, Любовь.
      8. для тех, кому надо занять ребенка дома
         1. чем "тупить" в мультики, пусть "тупит" в высокое искусство
   3. соцдем
      1. возраст
         1. 35-40
         2. но нужно 20-70
         3. женщины в ожидании ребенка
      2. пол
         1. ж
         2. м - на далекую перспективу
      3. соцгруппа
         1. средний класс
         2. замужние
         3. многодетные
         4. будущие мамы
         5. неполные семьи
      4. профессия / занятие
         1. домоседы
         2. деловые мамы
         3. осознанное воспитание
      5. достаток
         1. средний и выше - чтобы сэкономить время
         2. ниже среднего - чтобы сэкономить на школах допобразования и кружках
      6. география
         1. Россия
            1. для малых населенных пунктов: можно обучаться вдалеке от музеев, крутых школ и педагогов
            2. мегаполисы - для экономии времени на дорогу и на самоопределение
         2. Европа и другая не-Россия
            1. обучение на русском языке
         3. удаленное обучение
            1. если ребенок болеет, на карантине или по другим причинам не может выходить из дома (в т.ч. особые дети)
   4. теплая ца / холодная ца
      1. теплая - мамы 35-40
         1. часто мамы переносят на детей свои несбывшиеся мечты о развитии. Хотела быть художником, но отправили учиться на бухгалтера
      2. теплая ожидающие ребенка
         1. у них есть время планировать
      3. начинают теплиться бабушки в тренде
      4. холодная: старшие дети
      5. холодно - ответственные папы
   5. Триггеры для покупки
      1. Готовая программа
      2. не нужно никуда ходить
      3. собрал эксперт
      4. дополнительное развитие
      5. общение в семье
      6. ребенка нужно развивать интеллектуально - чтобы не вырос грузчиком
   6. Практичная мама. Четко рассчитывает, на что тратит время, силы и деньги
      1. проблемы
         1. слишком большой выбор занятий для ребенка
         2. нужно заботиться о конкретных навыках, а не об игрушках
         3. мало времени - у мамы, у ребенка
         4. нам уже два года. Пора выбирать профессию
         5. мир стремительно меняется. что будет востребовано через двадцать лет?
         6. этот мир слишком материален, он может загнать в депрессию
         7. ничего не понимает в искусстве, но склонна верить, что это полезно для развития
         8. слишком далеко до музеев, галерей
      2. желания
         1. чтобы ребенок развивался сам: чтобы учился анализировать и получать нужную информацию
         2. начать развивать ребенка как можно раньше
         3. дать качественное воспитание даже вдали от мегаполиса
         4. широкий кругозор ребенка, при этом без надрыва и зубрежки
         5. чтобы ребенок в будущем хорошо зарабатывал
         6. чтобы ребенок вырос не просто унылым потребителем, а умел видеть красивое и радоваться жизни
         7. чтобы ребенок легко адатировался в любой другой стране
         8. семейное общение на разные темы
      3. критерии
         1. репутация эксперта
         2. ясность и польза
         3. глубина проработки продукта
         4. инвестиционная ценность
         5. семейное занятие
         6. воспитательная ценность (мораль, красота)
         7. интеллектуальное развитие
      4. возражения
         1. непонятно, в чем конкретная польза
         2. слишком много сидит в гаджетах
7. цепочка продаж
   1. автор контента
      1. Лена Данилова
   2. менеджер
      1. Давнишние соратники - коллеги
   3. техподдержка
      1. Онлайн (чат, email)
      2. онлайн-оплата
   4. дизайнеры
      1. нет
8. ДЗ УРОК 2. СЕГМЕНТАЦИЯ ЦА
   1. Решительная мама. Знает, что растит гения. Или мама в ожидании ребенка - у нее есть время планировать и готовиться
      1. Делает упор на опережающее развитие: когда мамы соревнуются, чей ребенок больше умеет. Разбираться в искусстве - это серьезный повод для гордости. Не слишком экологичный, но очень эффективный аргумент. "Хм, до десяти считать научились? А мы вон Рафаэля изучаем, и Ван Гога знаем, и еще много умных слов"
         1. проблемы
            1. Неуверенность в себе и как следствие потребность обогнать других
            2. Сварливая свекровь, ей все кажется, что мама не развивает ребенка
            3. В декрете скучно, боится потерять репутацию успешной леди
            4. Рутинная профессия без самореализации
            5. часто мамы переносят на детей свои несбывшиеся мечты о развитии. Хотела стать художником, но отправили учиться на бухгалтера. "Я не смогла, но мой малыш точно станет".
            6. Очень мало времени, потому что еще много всего доказывает
         2. желания
            1. Доказать всем, что она счастливая мать талантливых детей
            2. Заслужить одобрение свекрови, соседей, мужа
            3. Построить имидж утонченной дамы
            4. Раскрыть и реализовать таланты ребенка
         3. критерии
            1. Сильный бренд, экспертность
            2. Эксклюзивность, знак отличия
            3. Изящность решения. Ноухау, лайфхак, фишка. Эффектность
         4. возражения
            1. слишком просто для ребенка
            2. слишком сложно для ребенка
            3. неясен результат
   2. Нерешительная мама: ищет, в чем талантлив ее ребенок, но боится перегрузить
      1. проблемы
         1. все вокруг твердят про потенциал ребенка, который надо развивать с детства. Как это сделать? Страшно навредить
         2. вроде пора отдавать в кружок, не знает, в какой (все куда-то ходят)
         3. ребенок весь день в телевизоре. Успеваемость посредственная
         4. ребенок распыляется на все подряд "драмкружок, кружок по фото, мне еще и петь охота"
         5. ребенок проявляет способности к рисованию. Воспитатель советует "изучать искусство". А как?
         6. ребенок инертный, вялый. Воспитатель советует найти ему увлечение
         7. слишком мало времени на ребенка и семью
         8. очень устает, нет сил на активные игры с детьми
      2. желания
         1. начать давать ребенку больше, чем буквы и цифры
         2. найти простой и недорогой способ, чтобы "если не зайдет", то легко дать задний ход
         3. не слишком явный результат: чтобы можно было сослаться на отложенный эффект (сейчас мы не слишком активны, зато лет через ...цать вот увидите)
         4. тихое семейное занятие с пользой
         5. Получить моральную поддержку и помощь в воспитании
         6. отвлечь от мультиков
      3. критерии
         1. авторитетный эксперт-разработчик. Доверие, надежность
         2. доверие к сообществу таких же мам, которые окажут поддержку
         3. Понятность продукта: простота применения (готовое решение)
         4. возможность раскрыть новый интерес, талант, склонность ребенка
         5. спокойное, нетравматичное занятие
         6. цена
      4. возражения
         1. гаджеты - это вредно
         2. ребенку будет неинтересно
         3. гендерные стереотипы (не для мальчиков)
         4. не для маленьких
   3. Практичная мама. Четко рассчитывает, на что тратит время, силы и деньги
      1. проблемы
         1. очень мало времени
         2. слишком большой выбор занятий для ребенка
         3. нужно заботиться о конкретных навыках, а не об игрушках
         4. мало времени - у мамы, у ребенка
         5. нам уже два года. Пора выбирать профессию
         6. мир стремительно меняется. что будет востребовано через двадцать лет?
         7. этот мир слишком материален, он может загнать в депрессию
         8. ничего не понимает в искусстве, но склонна верить, что это полезно для развития
         9. слишком далеко до музеев, галерей
      2. желания
         1. быстро
         2. чтобы ребенок развивался сам: чтобы учился анализировать и получать нужную информацию
         3. начать развивать ребенка как можно раньше
         4. дать качественное воспитание даже вдали от мегаполиса
         5. широкий кругозор ребенка, при этом без надрыва и зубрежки
         6. чтобы ребенок в будущем хорошо зарабатывал
         7. чтобы ребенок вырос не просто унылым потребителем, а умел видеть красивое и радоваться жизни
         8. чтобы ребенок легко адатировался в любой другой стране
         9. семейное общение на разные темы
      3. критерии
         1. репутация эксперта
         2. ясность и польза
         3. глубина проработки продукта
         4. инвестиционная ценность
         5. семейное занятие
         6. воспитательная ценность (мораль, красота)
         7. интеллектуальное развитие
      4. возражения
         1. непонятно, в чем конкретная польза
         2. слишком много сидит в гаджетах
         3. слишком схематично, без творчества
         4. высокое искусство не для детей
9. ДЗ УРОК 2. сравнительная таблица
   1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1pD6Lx7t4y101EU_93yorcoxlaC_o4j7MUAvJLDpbzxM/edit#gid=0
10. ДЗ УРОК 2 КОНКУРЕНТЫ
    1. поиск яндекса
       1. 1. vk
    2. kiddyy.com
       1. mywebsad.ru
          1. nastoyasheye.ru
             1. smotriuchis.ru
    3. razvivaemdetok.ru
       1. kakzdorovo.center
          1. kreativity.ru