①人を動かす文章の正体とは？〜お金を生み出す文章の構成要素〜

セミナー参加の目的を明確にしよう。
1. セミナーは、受け身になりがち
  1. 1分1秒の情報を全て受け止められる訳ではない
    1. セミナーで提供する情報１００％
  2. セミナーで知った5%が、今のあなたに役に立つ情報となる
2. 結果を出すには、前のめりになってその5％の情報を掴み取る必要がある
  1. 前のめり　＝　自分が欲しい情報を死んでも得ようとすること
  2. 「自分が欲しい情報とは何か？」を明確にする必要がある
  3. 人それぞれ、いま必要な情報は異なるから
3. 「じゃあ、あなたが今必要な情報は何か？」
  1. どんな情報があれば、あなたは次にいけると考えているのか？
  2. 何につまずいていて、どんな問題を解決したいのか？
  3. 1分だけ時間を取るので考えてみましょう
今日のテーマは「コピーライティング」。
1. 定義
  1. 「インターネット上からお金を生み出す文章術」
2. ネット上で商品を販売する際には95％以上が文章による情報
  1. 「買うか、買わないかを判断しているのが文章内容」
3. 売れる文章を書けるようになる　＝　パソコン1台あれば稼げる状態
4. なぜ、人は動くのか？
5. 文章によって、それをどう表現していくのか？
・なぜ、人はあなたの文章を読んで動く（お金を出す）のか？
1. 人が財布からクレジットカードを取り出し、情報を入力する瞬間に考えていることとは？
  1. 一度、あなたが一番最近購入した商品を元に考えてみて下さい。
  2. 僕の場合、最近10万円のサービスを購入した。
    1. その商品は、1年間「０→１マネタイズを実演する」というコンセプトだった
      1. しかも、Twitter×外注化（月1万円）のみで
      2. さらに、インスタでの外注化と、実演マネタイズが付与されていた
    2. なぜ購入したのか？
      1. 「実演マネタイズ」ということで、自分が知らない世界を生々しく知れるかと思った
      2. 新しいマネタイズ導線を知ることで、自分の売上アップ＆コンサル生の売上アップにつながるかなと思った
    3. これらが結果的にどうつながるのか？
      1. 自分の売上アップに繋がれば、よりお金を稼ぐことができる
      2. もっと安心して暮らすことができる
      3. コンサル生の売上アップに繋がれば
      4. 価値提供ができて、リピーターを獲得できる
      5. 結果的に自分の売上につながる
    4. 結局のところ、お金をもっとたくさん稼げる「可能性を感じて」購入した
  3. 人が商品を購入する際には、必ず「可能性」をみている
    1. もしかしたら、こうなれるかもしれない
    2. このような悩みを解決できるかもしれない
  4. 例えば、僕が250万円のサービスを購入した時も同じ
    1. 広告運用のサービス
      1. 広告運用を学んで使えるようになれば、売上を爆増させられるかもしれない
      2. これも可能性を感じている
    2. 魅力学（人間的魅力をつけるためには？）
      1. お金以外の人間的な魅力を身につけられるかもしれない
      2. 女の子により一層モテるかもしれないという「可能性」
  5. つまり、商品を購入してもらうためには、セールスしている商品に「可能性を感じさせる」必要がある
2. 3分時間をとります。
  1. 一番最近購入した商品は何ですか？
  2. どのような可能性を感じて購入しましたか？
3. じゃあ、人が可能性を感じる時っていつですか？
  1. ①リアリティを感じる瞬間
    1. 憧れの感情と再現性
      1. 感情的には…
      2. あの人すごい！
      3. あの人みたいになりたい！
      4. そこに再現性が加わると最強
      5. もしかしたら、私もなれるかも…！
      6. もしかしたら、近づけるかも…！
      7. 事例
      8. 広告運用のセールスを受けたとき
      9. 僕は広告運用で半年で2000万円を稼ぎました
      10. 集客はほぼ自動化していて、やったことは顧客サポートのみです
      11. でも、たくさんの失敗をしてきました
      12. 諦めずにデータを集めまくった結果、成功法則を見つけることができました
      13. この成功法則を使ったコンサル生たちは、このような結果を出しています
      14. つまり、この広告運用の成功ノウハウには再現性があるということです
      15. 今回、特別に人数限定で、この広告運用の成功ノウハウを公開することにしました
      16. 魅力学
      17. 僕は、ネット起業家だけでなく、キラキラ系のインフルエンサーや何百億と稼ぐ経営者などの繋がりを持っています
      18. これは、僕がただ金を稼ぐ起業家ではなく、ちゃんと人間的な魅力を意識して高めてきたからです
      19. しかも、この方法を教えた生徒たちも同じようにネット起業家の枠を超えて活躍していっています
      20. ちなみに、魅力的な人間になるのに難しいことは1つもありません。
      21. たったある1つのことだけを意識していたらいいのです
      22. あなたも、魅力的な人間になって素敵な異性を捕まえたり、いろいろな人から尊敬されたり、結果、お金持ちになりたく無いですか？
    2. 理想の未来を具体的にイメージさせる
      1. 「憧れを引き出す」のに、重要な要素
      2. 五感を刺激するようなメッセージ＆数字＆具体性の組み合わせが一番良い
      3. 五感＝視覚、聴覚、触覚、味覚、嗅覚
      4. 事例
      5. 広告運用のセールスを受けたとき
      6. 僕は広告運用で半年で2000万円を稼ぎました
      7. 僕は、「Twitter広告」を「毎日1時間」だけ触り、「6ヶ月で2230万円」が「銀行口座の数字」に刻み込まれました。
      8. 集客はほぼ自動化していて、やったことは顧客サポートのみです
      9. 「広告の管理画面」は「1日に10分程度」しか触らず、「数値データ」や「顧客の感想」を元に分析をするのに時間を使いました。
      10. 1日の仕事は、お客さんと「Zoom」で通話をした際の「ヒアリングの分析のみ」です。
      11. でも、たくさんの失敗をしてきました
      12. しかし、「最初の2ヶ月間」は、「100万円の赤字」が続き、毎日、お腹が「キュルキュル」と鳴るほどに、しんどかったです。
      13. 「キラキラとレインボーに輝く渋谷タワー40階からの夜景」や、「ステーキの肉汁がジュワーっとかおる銀座の高級焼肉店」にいっても何も感じない時期が続きました。
      14. 諦めずにデータを集めまくった結果、成功法則を見つけることができました
      15. しかし、「朝、太陽が東から登る前に布団から起き上がって」、毎日「広告の管理画面」や「顧客アンケート」と向き合っているうちに「頭をトンカチで殴られたような衝撃」と共に「広告運用の成功の道筋」を見つけることができたのです
      16. この成功法則を使ったコンサル生たちは、このような結果を出しています
      17. この「広告運用の成功の道筋」を自分のビジネスだけではなく、「スピリチュアル、コーチ・コンサル、トレーナー…etc」など多種多様な分野のコンサル生に実践してもらいました。
      18. その結果、「スピリチュアル系の人は初月に９８万円の利益」が、「コーチー・コンサル系の人は102万円の利益が3ヶ月連続」で、「トレーナーの方は、300万円以上の利益を3ヶ月連続」で達成していったのです。
      19. つまり、この広告運用の成功ノウハウには再現性があるということです
      20. 僕が「汗水を垂らして」開発した広告運用ノウハウにはいまビジネスの売上が3ヶ月以上停滞している人でも効果があることを実証できました。
      21. 今回、特別に人数限定で、この広告運用の成功ノウハウを公開することにしました
      22. そこで、今回は、特別に「5名限定」でこの広告運用の成功ノウハウを「来週8日の20時」から限定公開することに決めました。
      23. 魅力学
      24. 僕は、ネット起業家だけでなく、キラキラ系のインフルエンサーや何百億と稼ぐ経営者などの繋がりを持っています
      25. 僕は、「パソコン1台を使って月収100万円を稼ぐネット起業家」のようなインキャだけでなく、「Gカップほどある胸やスラッと細長いアンハサウェイのような足を持つ」インフルエンサー、他にも「昨年に年商103億円を稼いだ43歳のイケオジ社長」などとも繋がりを持っています。
      26. これは、僕がただ金を稼ぐ起業家ではなく、ちゃんと人間的な魅力を意識して高めてきたからです
      27. これは、僕がただ「パソコンだけをカタカタと叩いで稼ぐネット起業家」だけを目指したのではなく、ちゃんと、先ほどのような大物や、慕ってくれるコンサル生から尊敬を集めるために、あえて「孫悟空（キムタク）のような強者のオーラ」をまとえるような人間を目指してきたから実現できたものです。
      28. しかも、この方法を教えた生徒たちも同じようにネット起業家の枠を超えて活躍していっています
      29. しかも、この「孫悟空のような強者のオーラ」は、実は「科学的なロジック」があり、そのロジック通りに「1つずつ行動をしていけば」、誰でも実現できるものになります。
      30. 例えば、僕のコンサル生である「34歳の非モテでデブな独身トレーダー」はこの方法を実践したことで、「3ヶ月後にはフォロワー42万人のインスタグラマー」を彼女にしました。
      31. ちなみに、魅力的な人間になるのに難しいことは1つもありません。
      32. ちなみに、「強者のオーラ」を放つような人間的魅力を身につけることは、「小学生が習う足し算レベル」で簡単です
      33. たったある1つのことだけを意識していたらいいのです
      34. 「九九」のような公式を暗記して、その通りに行動するだけでいいのです。
      35. あなたも、魅力的な人間になって素敵な異性を捕まえたり、いろいろな人から尊敬されたり、結果、お金持ちになりたく無いですか？
      36. あなたも「孫悟空のような（キムタクのような）」魅力的な人間になって「すれ違った人が全員振り向いてしまうような絶世の美女」であったり、「仕事の同僚や後輩、取引先から毎日のように羨まれるような状態」であったり、「年収3000万円をいつの間にか稼げてしまうような魅力溢れる人間」になりたくありませんか？
  2. ②説得された瞬間
    1. メッセージへの論理性
      1. 読者は「確かにそうだよね！」と説得される度に、あなたの発信への信憑性を高めていく
      2. 事例
      3. 2ヶ月後に月収10万円を稼げる個別コンサルティングサービスに興味ありますか？
      4. この時点では、誰も信用していない
      5. 2ヶ月後に月収10万円を稼ぐイメージとしてはこんな感じになります。
      6. 初月1000円の商品を10本販売していく（1万円） 2ヶ月目に5000円の商品を10本販売していく（5万円） 3ヶ月目に1万円の商品を10本販売していく（10万円）
      7. ここで、少しだけ「なるほどな」となる
      8. そこで、
      9. ・実績がなくても、副業初心者でも商品を作る方法
      10. ・商品単価をあげても、商品を売っていく方法
      11. について教えていきます。
      12. ここで、それを教えてくれるなら、「確かにできるかもな」となる
    2. 発信者への信用
      1. メッセージへの論理性があり、読者を説得し続けると、読者は、次第に発信者への信用を寄せていくことになる
      2. 信用は、商品を売るのに欠かせない1つの要素
      3. 100円のお水を、ホームレスのおっちゃんから買う
      4. 100円のお水を、セブンイレブンで買う
      5. →　100％確実にセブンイレブンから買う（信用問題）
      6. →　SNS、ブログの発信をしているなら、普段から説得（論理性）は大事
  3. ③商品価格に対するリターンを感じた瞬間
    1. サービス内容にしてこの価格なら、リターン（元）を取れそうだ
    2. 質問
      1. どんな商品だったら、1,000円を支払いますか？
      2. https://search.rakuten.co.jp/search/mall/1000%E5%86%86%E3%83%9D%E3%83%83%E3%82%AD%E3%83%AA/
      3. どんな商品だったら、5,000円を支払いますか？
      4. https://search.rakuten.co.jp/search/mall/5000%E5%86%86%E3%83%9D%E3%83%83%E3%82%AD%E3%83%AA/
      5. どんな商品だったら、1万円を支払いますか？
      6. https://search.rakuten.co.jp/search/mall/1%E4%B8%87%E5%86%86%E3%83%9D%E3%83%83%E3%82%AD%E3%83%AA/
    3. 価格の3倍以上の価値を感じさせたら、普通に売れていくよ。
    4. でも、バカ売れさせようと思ったら、 10倍以上の価値を感じてもらうように魅せた方が良い
      1. どんな商品だったら、1万円（1,000円）を支払いますか？
      2. https://search.rakuten.co.jp/search/mall/1%E4%B8%87%E5%86%86%E3%83%9D%E3%83%83%E3%82%AD%E3%83%AA/
      3. どんな商品だったら、5万円（5,000円）を支払いますか？
      4. スマートフォン
      5. テレビ
      6. パソコン
      7. 掃除機
      8. 炊飯器
      9. 空気清浄機
      10. ベッド
      11. ゲーム機（プレゼンテーション4）
      12. バッグ
      13. 旅行
      14. 靴
      15. どんな商品だったら、10万円（1万円）を支払いますか？
      16. 冷蔵庫
      17. 財布
      18. パソコン
      19. エアコン
      20. 給湯器
      21. 腕時計
      22. ソファー
    5. コンテンツ販売も原則は同じ販売価格の10倍以上の価値があるように魅せる。
      1. Warpの場合
      2. 教材　3万円
      3. 個別チャットサポート　月額5万円
      4. 個別コンサル　1回5万円
      5. セミナー　1回1万円×3回
      6. 特典　10万円
      7. 合計：32万円　→　月額3万円で参加できる
・ネット上の情報（文章）だけで、人を動かすときの必須事項とは？
1. ポイント3つ
  1. ①リアリティを感じさせる
  2. ②説得する
  3. ③商品価格に対するリターンを感じさせる
2. ＋＠
  1. 飽きられないように「常に興味を引く」
  2. ネット上にはライバルが無数にいる
    1. ライバルは同業者だけじゃない
    2. 他にも…
      1. 人気YouTuber
      2. インスタグラマー
      3. ネットフリックス
      4. …etc
  3. もはや魑魅魍魎の戦い
    1. その中で「飽きられない」のが重要
    2. 「見込み客の脳内にどれだけ滞在できるか？」
  4. 興味を惹き続ける例
    1. 未来の企画を告知する
      1. イングリッシュおさるさん
    2. 密に関わり続ける
      1. 精神と時の部屋
3. ぜひ、一度、これらを実践して文章を書いてみてください。
・あなたの文章が一瞬にして「人を動かす文章」に様変わりする裏技とは？
1. 文章を書いた後にやること
2. 自分の文章を、自分でよりブラッシュアップしていく方法
  1. 客観視をすること
  2. 客観視＝他人と自分を比べて、自分の立ち位置を把握する行為
  3. 要は、他人の文章と比較して、自分の改善点を見つけること
3. 同じようなセールスレターを横に置いて、項目ごとに見比べてみる
  1. https://www.unlimited-affiliate.jp/
  2. https://tatsutak02.com/slm/clp/warp/
・お金を生み出す文章の実践テンプレート
1. ここだけで1時間以上の講義ができるので、後日に徹底的にお伝えしていきます！
最後に...
1. 人間の脳みそは、アウトプットすることで記憶される
  1. インプットするだけでは、絶対に身につかない
  2. エビングハウスの忘却曲線
    1. ドイツの心理学者である「ヘルマン・エビングハウス」が考案
    2. 人が忘却するメカニズムを端的に表したグラフ
    3. 意味
      1. 繰り返し学習をする度に、同じ量でも、覚えられる時間を短縮できる
      2. 例
      3. 「A」を学習するのに、1回目は10分かかったとする
      4. 1時間に「A」を学習すると、44%早い、4分24秒で覚えられる。ということ
      5. 要は、早いタイミングで復習をした方が、学習の効率は上がるよねってこと
    4. 復習の最適なタイミングって、具体的にいつ？
      1. カナダのウォータールー大学の研究結果
      2. 意味
      3. ・講義内容を復習しない場合、30日後にはほとんどの知識を忘れる
      4. ・講義から24時間以内に10分の復習をすると、記憶が100％（講義直後の状態）に戻る
      5. ・講義から1週間後に2回目の復習をすると、5分で記憶を取り戻せる
      6. ・講義から1ヶ月後に3回目の復習をすると、2～4分で記憶を取り戻せる
    5. 僕ができるのは、今すぐのアウトプットの手伝いだけ
      1. なので、早速アウトプット（復習）をしていきましょう。
      2. Twitterでも、チャットでも、メモ帳でもOK
      3. Twitterの場合は、メンションを付けてくれたら僕の方でリツイートをさせて頂きます。
      4. 項目としては、
      5. 感想
      6. 勉強になったこと
      7. どの部分を自分のビジネスに取り入れようと思ったのか？
      8. ...etc
2. 人生は行動以外で変化することはない
  1. 宝くじを当てるにしても、宝くじを購入する必要がある
  2. 先ほどのアウトプットも、「行動の1つ」
  3. あとは、その行動を、改善しながら積み重ねていくだけ
3. 人が劇的に行動する2つの要素
  1. 憧れること
    1. ああなりたい
    2. こうなりたい
    3. 例
      1. いつ何時でも、やりたいことをやれる状態になりたい
      2. Warpメンバー100人を達成したい！
  2. 恐怖を感じること
    1. ああなりたくない
    2. こうなりたくない
    3. 例
      1. 会社員時代には、絶対に戻りたくない！
      2. 今の生活水準を絶対に下げたくない！
      3. もう二度と、借金を抱えたくない！
4. あなたにとっての憧れと恐怖は何ですか？
5. そのために、あなたは次の1週間で何を達成しますか？