1. 考え方を伝授
   1. テンプレートを一旦排除
2. 大事なこと
   1. 理想的な購入者の状態を洗い出す
      1. 何の情報も与えずに、 商品コンセプトだけ伝えたら購入する人をイメージ
         1. オファー前の情報発信や、 レターの内容で理想的な人を作り上げる
      2. あなたの商品を購入する人の条件を洗い出す
         1. 事例：商売文豪
            1. 売れる文章の重要性が腑に落ちている人
            2. 売れる文章とはそもそも何かが腑に落ちしている人
            3. 売れる文章があれば、悩みの多くを解決できると信じている人
            4. 高単価でも買う価値があると思っている人
            5. 動画を学ぶよりも、文章を先に学んだ方がいいと思っている人
            6. 自由な人生の獲得に文章が欠かせないのを知ってる人
            7. 売れる文章が自分にも書けるようになると信じている人
            8. 商品内容に対する商品価格に妥当性やコスパの良さを感じている
   2. セールスレターにくる読者の状態を洗い出す
      1. 超絶ネガティブに捉えた方がいい
      2. 理想の購入者の真逆をイメージするくらいでちょうどいい
      3. 事例：商売文豪
         1. 売れる文章の重要性が腑に落ちている人
            1. 売れる文章なんてなくても稼げると思っている人
         2. 売れる文章とはそもそも何かが腑に落ちしている人
            1. 売れる文章と聞いてピンときていない人
         3. 売れる文章があれば、悩みの多くを解決できると信じている人
            1. 売れる文章を書けたところで 人生に何の意味もないと思っている人
         4. 高単価でも買う価値があると思っている人
            1. 情報や高単価商材には価値がないと思っている人
         5. 動画を学ぶよりも、文章を先に学んだ方がいいと思っている人
            1. 文章よりも動画の方がいいと信じている人
         6. 自由な人生の獲得に文章が欠かせないのを知ってる人
            1. 売れる文章を書けなくても、自由な人生を得られると信じている人
         7. 売れる文章が自分にも書けるようになると信じている人
            1. 売れる文章なんて、自分には書けないと思っている人
         8. 商品内容に対する商品価格に妥当性やコスパの良さを感じている
            1. 商品内容に対する商品価格に妥当性を感じていない人
   3. セールスレターにくる読者の状態　→　理想的な購入者にするためのGAPを埋める情報　 ＝　教育、レターの内容
      1. 売れる文章なんてなくても稼げる　→　売れる文章の重要性が腑に落ちている
      2. 売れる文章と聞いてピンときていない人　→　売れる文章とはそもそも何かが腑に落ちている
      3. 売れる文章は人生に何の意味もない　→　売れる文章があれば悩みの多くを解決できる
      4. 情報や高単価商材には価値がない　→　高単価でも買う価値がある
      5. 文章よりも動画の方がいい　→　動画を学ぶよりも、文章を先に学んだ方がいい
      6. 売れる文章を書けなくても、自由な人生を得られる　→　自由な人生の獲得に文章が欠かせない
      7. 売れる文章なんて、自分には書けない　→　売れる文章が自分にも書けるようになる
      8. 商品内容に対する商品価格に妥当性を感じていない　→　商品内容に対する商品価格に妥当性やコスパの良さを感じている
3. GAPを埋める際の思考にオリジナリティが生まれる
   1. 売れる文章なんてなくても稼げる　→　売れる文章の重要性が腑に落ちている
      1. 売れる文章の型を知らなかった時に、多くの黒歴史を刻んできた
      2. 売れる文章を書けると、売上がどんどん上がった
   2. 売れる文章と聞いてピンときていない人　→　売れる文章とはそもそも何かが腑に落ちている
      1. 文章には４つのレベルがある話
      2. 売れる文章は５つのステップから成り立っている話
   3. 売れる文章は人生に何の意味もない　→　売れる文章があれば悩みの多くを解決できる
      1. 売れる文章　＝　人を動かすことができる
      2. 人を動かせるメリット
   4. 情報や高単価商材には価値がない　→　高単価でも買う価値がある
      1. 数多くの失敗を経て「これが正解だ！」をまとめた知識
      2. たとえ２０万円だったとしても、１年後に１００万円稼げたらよくない？
   5. 文章よりも動画の方がいい　→　動画を学ぶよりも、文章を先に学んだ方がいい
      1. 動画は工数がかかって、マジで難しい
      2. 動画の土台は文章だよね
   6. 売れる文章を書けなくても、自由な人生を得られる　→　自由な人生の獲得に文章が欠かせない
      1. 自由な人生は稼がないといけない
      2. 稼ぐためには人を購買に走らせる必要がある
      3. つまり、人を行動させられる必要があるよね
   7. 売れる文章なんて、自分には書けない　→　売れる文章が自分にも書けるようになる
      1. 売れる文章には５つのステップがあるから大丈夫
   8. 商品内容に対する商品価格に妥当性を感じていない　→　商品内容に対する商品価格に妥当性やコスパの良さを感じている
      1. 特典でカバー
      2. 開発に費やした時間やお金を伝える
4. GAPは事前の教育にも使える
   1. あなたの商品を全く購入希望していない読者に対して、 ０から説得していくイメージで情報を伝えていく
   2. これら情報はセールスレターだけでなく、 事前の発信（キラーオファー以前）でも使える