1. 潜在需要と顕在需要
   1. 潜在需要
      1. ほとんどの人はネットビジネスをやりたいと思っていない
      2. お金稼ぎたいと思っていない
      3. だけど心の奥底では変わりたいと思っている
         1. 人はライフスタイルを変えたがっている
         2. この人たちをその気にさせれたら
            1. ブルーオーシャン
   2. 顕在需要
      1. 既にお金稼ぎたいと思っている
      2. 見えやすいからレッドオーシャンになりやすい
2. 引き上げるには何をするか？
   1. 教育・顧客創造
      1. 相手がイメージできるように教えてあげる
         1. セルフトークが一番楽しい
         2. ストーリーで
            1. 変化を伝える
      2. 相手にとって羨ましがるようなことを
         1. 調べていう
      3. 私でもできそうだと思えるように
         1. 徹底する
   2. もし○○なら思考を使う
      1. 仮にこの人にネットビジネス良いと思ってもらえたら売れるのでは？