1. 　
    1. コンセプト
    2. イントロダクションパート
    3. コンテンツパート
    4. クロージングパート
      1. ベネフィットを説明する
        1. あんなことも
        2. こんなことも学べる
      2. 比較を行い、商品価値を高める
        1. 海外の大学でMBAを取得しに行った場合：500万円
        2. 専門学校で勉強した場合：300万円？
        3. 英会話スクール：50万円
        4. 学習塾の夏期講習：20万円
        5. 1. 高額な競合商品の価格を例示する 2. 競合商品の欠けている部分を指摘する 3. さらに価格が高い手段を例示する
      3. 価格を提示する
        1. 叡智の金額　12万円　→　49,800円
      4. 購入特典を説明する
      5. ウェビナー視聴者限定の特別価格を提示する
      6. 今すぐ購入すべき理由を伝える
        1. 特典、割引価格の消滅
        2. Webセミナーから3日間限定の販売
      7. 保証をつけ、さらに不安や疑問を取り除く
        1. 返金保証
      8. 「２つの選択肢」をあらためて提示する
        1. 商品を買わない場合の未来
          1. 手に入れない場合の恐怖
          2. 今となにも変わらない生活
          3. やりたいことができない
          4. 一度きりの人生を楽しめない
          5. 本来の自分ではない
          6. 経済、時間、場所、選択の不自由
        2. 商品を買った場合の未来
          1. ・行動を起こさないことの逸失利益、一歩を踏み出した場合の得られる利益
          2. ・現状が続くことの描写、実現できる未来の描写
          3. ・自分だけでやる場合の困難さ、あなた(あなたの会社)と一緒にやる場合の容易さ
      9. まとめの説明とコールトゥアクションを行う（感謝と強調）
        1. 復習
          1. ・あなたの商品内容、特徴とベネフィット
          2. ステップ 14.で提示した値下げ前の価格 ・特典
          3. ・ウェビナー視聴者限定の価格
          4. ・購入期限
        2. コールトゥアクション
          1. 申込ボタン押して下さい
      10. ウェビナー視聴者特典の説明
        1. 視聴者ならわかる内容のクイズ
  2. 視聴する姿勢を整えてもらう
    1. Webセミナーへのご参加ありがとうございます。
    2. 叡智プロジェクト　ナビゲーターの横山直宏です。
    3. 間もなく、Webセミナーを開始しますが最初にいくつか注意点とご案内があります。
    4. まずWebセミナーでお伝えする内容をしっかり学んで頂きたいので、 インターネットで他のページを開いたり、メールチェック をしたりせず、画面に集中してください。 Webセミナーは90分程度を予定していますが、多少前後してしまう可能性もありますのでご了承ください。
    5. Webセミナーの後半では「日本を代表する11名の著者の知識を学べる」講座の 特別なご案内もさせて頂きます。
    6. あなたの人生の転記となるWebセミナーになりますので 最後まで真剣に聞いてください。
  3. ウェビナーの視聴特典を提示する
    1. また今回のWebセミナーを最後まで見ていただいた方には 視聴者特典を用意してします。
    2. 最期まで視聴した方への○万円相当の視聴者 特典は次の５つです。
      1. 特典
      2. 特典
    3. Webセミナーの視聴者特典としてはありえないようなプレゼントになっていますので 最後までしっかり視聴して、必ず手に入れてください。
    4. 特典のプレゼントのために、Webセミナーの最後にアンケートを実施します。 アンケートの中にはセミナーの内容に関してのクイズもあります。 クイズの内容は、セミナーをしっかり聞いたら答えられる内容になっています。 しっかりとメモを取りながら、セミナーを聞いてください。
    5. それでは前置きが長くなってしまいましたが これよりWebセミナーをはじめます。
  4. 視聴への感謝とウェビナーで得られるものを説明する
    1. Webセミナー「　　」を視聴いただきありがとうございます。
    2. タイトルの通り、日本を代表する著者から学んだ　　　をお伝えします
    3. Why
      1. 今回、Webセミナーを開催する理由
        1. 本物の知識や考え方を学んでもらい、本来手にすべき幸せな人生を取り戻してもらいたい
        2. 日本人に本物の知識を提供して、もっと活躍してもらいたい
        3. 日本を元気にしたい
        4. TSUTAYAビジネスカレッジの協力の基、開催されるWebセミナーです
    4. 今回のWebセミナーを最後まで聞いてもらうと
      1. あなたの人生を変える、日本を代表する著者から学んだ、本物の学びを知ることが出来ます。
      2. 本物の学びをえることで
        1. 自分が本当にやりたいことを出来るようになります
        2. どうすれば成功出来るのかわかるようになります
  5. あなたの実績を証明し、信頼関係を構築する
    1. 今回、叡智プロジェクトで本物の叡智を教えてくれたのは、こちらの11名の日本を代表する著者の先生です
    2. 先生の一覧
    3. これらの著者の先生から学んだ、学びをあなたにもお話しします。
  6. こららの先生からの学びを学んだ人は
    1. 自分が本当にやりたいことが見つかった
    2. ビジネスの問題の解決方法がわかり売上が倍増した
    3. 家族や社員との関係性が良くなった
    4. お客さんに喜ばれながら高額商品を買ってもらえるようになった
    5. ずっと悩んでいた問題を、簡単に解決出来る方法がわかった
    6. 毎日、モチベーション高く仕事が出来るようになり夢が実現出来た
  7. ストーリーを説明する
    1. 自分の成功ストーリーを話す
      1. 導入部：問題とその状況
        1. あなたが抱えていた問題の提起、あなたが解決したいと思った問題の提起、その問題によって引き起こされた状況、その問題によって引き起こされた心理的状況、解決への切望、解決を目指した思い ۤʃߐĀ꺰ぁ
        2. どうしていいかわからない
        3. 問題の解決方法出来ない
        4. 毎日が面白くない
      2. 中間部：解決への奮闘
        1. 自分でいろいろとやってみてもうまくいかない
        2. どのようなことを行ったか、解決へのプロセス、解決への奮闘ストーリー
      3. 結論部：解決
        1. 克服、解決した後の世界、何が起こったか、会社はどう変わったか、人生はどう変わったか
        2. 本物の知識や考え方を学ぶことで、発想が変わりやり方も変わった
        3. 問題も解決され、人生がまったく変わった
  8. 自分の成功ストーリーを話す
    1. 導入部：問題とその状況
      1. あなたが抱えていた問題の提起、あなたが解決したいと思った問題の提起、その問題によって引き起こされた状況、その問題によって引き起こされた心理的状況、解決への切望、解決を目指した思い ۤʃߐĀ꺰ぁ
      2. どうしていいかわからない
      3. 問題の解決方法出来ない
      4. 毎日が面白くない
    2. 中間部：解決への奮闘
      1. 自分でいろいろとやってみてもうまくいかない
      2. どのようなことを行ったか、解決へのプロセス、解決への奮闘ストーリー
    3. 結論部：解決
      1. 克服、解決した後の世界、何が起こったか、会社はどう変わったか、人生はどう変わったか
      2. 本物の知識や考え方を学ぶことで、発想が変わりやり方も変わった
      3. 問題も解決され、人生がまったく変わった
  9. あなたも、日本を代表する11人の著者の知識や考え方を学ぶことによって、必ず今の状況を変化させる ことができます。ビジネスを、人生を、より良いものにすることを約束します。
  10. 変化を約束する
    1. あなたも、日本を代表する11人の著者の知識や考え方を学ぶことによって、必ず今の状況を変化させる ことができます。ビジネスを、人生を、より良いものにすることを約束します。
  11. 自己信頼感を醸成する
    1. 「もしあなたがこれまで成功できなかったとしたら、それはあなたに能力が無い、ということではないのです。」
    2. 「単に、あなたが正しい方法や考え方を知らなかっただけなのです。ですから、正しい方法に沿って、 確実に実行していただければ、成功します。」
    3. 「ぜひ、私と一緒にこのウェビナーでお伝えすることを実践してみてください。あなたは、必ずご自身の望む結果を出せるようになります。」
    4. 「これから、とても大切なコンテンツ部分の解説をしていきます。必ず、最後まで集中して視聴くだ さい。」
    5. 松井よろしく
  12. パラダイムシフトを伝える
    1. 1. 視聴者が抱えている問題点の確認、共有
      1. アンケート結果の現状の問題点を反映させたい
      2. どうすれば自分が理想とする状態になれるのかわからない
      3. 何を誰から学べば良いのかわからない
      4. やらないといけないことが多くて実践が出来ない
    2. 2. 視聴者自身が気づいていない本当の問題点の提示
      1. 1. これまで主流だった方法ではうまくいかない方、失敗する方がいるという具体例を挙げる
        1. いろいろと学んだ方が良いとは思っているが時間がない
        2. 本を読んでも内容を覚えていない、実践出来ていない
      2. 2. これまでの方法ではうまくいかない理由を明確に説明する
        1. 学校や大学の授業では、人生を良くする方法は教えてくれない
        2. 大人になっても学ばなければ問題は解決されない
        3. 本を読んだだけでは現実は変わらない
      3. 3. 一方で、新しい方法を試してみたところ、成功する方が続出した
        1. 本当に学ぶべきことを学んで実践している人は成功している
        2. 成功している人は学び続け、実践し続けている
      4. 4. 新しい方法が成功する理由を明確に伝える
        1. 成功するために学ぶべき項目を学ぶ
        2. 本物のノウハウをもった人から学ぶ
        3. 学んだことを継続して実践する
  13. 有益な情報と解決策を提示する
    1. ステップ1: 問題を解決するためには、まず、●●をする ステップ2: その次に、●●をする ステップ3: その次に、●●をする
    2. データを使うと良い
    3. 何を学ぶか？
    4. 誰から学ぶか？
    5. どうやって実践するか？
    6. これら３つのことを全て解決する日本人のためのオンライン講座を用意した
  14. 金銭的価値を提示する
    1. コンテンツを購入した場合に、どのくらいの金銭的価値となるかを伝える
    2. 海外の大学へMBAを取りにいくよりも直接的にあなたの人生に影響を与えるオンライン講座
    3. MBAを取りにいったら、500万円以上掛かる
  15. 販売したい商品を説明する
    1. オンライン講座「叡智」
  16. 成功事例を説明する
    1. 1. あなたの商品を購入する前、顧客はどのような状態だったか 2. なぜ、顧客はあなたの商品を購入したか 3. 顧客はあなたの商品を購入した後、どうなったか