1. 売上はリスト数で決まる
    1. 売上＝集客数×成約率×商品単価
      1. 成約率１〜１０％
      2. 商品単価１万円〜２００万円
    2. リスト単価はそこまで変わらない
      1. ５,０００〜３万円の範囲に収まる
    3. リスト数はいくらでも変動する
      1. 100、1000、１万、１０万
    4. リスト数を増やすのは売上に直結するマインドは常に大事
    5. SNS・ブログでも発信するなら、 必ずリスト取得することを意識すること
      1. リストさえ取れるのであれば、 SNSもブログも発信内容は何でもいい
      2. もちろん、属性は合わせる必要あり
  2. 手間をかければかけるほど売れる
    1. 事前準備もさる事ながら、プロモーション中の読者の感想に対して、 いかに丁寧に返信をして信頼残高を高めていくのか？が大事
    2. 短期間で信頼を溜める必要があるので、 やれることは何でもやった方がいい
    3. ガッツリやっているプロモーションでは、 動画視聴の感想を送る度にプレゼントを用意している
    4. 特に感想を送ってくれた読者への返信は気合いを入れた方がいい
      1. 文章だけでなく、音声で返したり 動画で返答するのもあり
      2. 無料コンサルをやってもいい
      3. 無料添削をやってもいい
    5. また、読者の感想と企画コンセプトにズレを感じたら、 微調整をしていく方がいい
  3. 接触回数を増やせば増やすほど売れる
    1. リスト単価３万円のキモ
    2. １つ１つのメール・動画のボリュームを増やすよりも、 分割して配信していった方が信頼を築きやすい
    3. 単純接触効果
    4. YouTubeLiveを挟むのも効果的
      1. 企画の始動直後
      2. 企画中
      3. クロージング中
  4. ライバルと差別化するほど売れる
    1. 既視感のあるプロモーションは注目度が下がりやすい
    2. プロモーションをやっているライバルにすら 「何これ？！」と思われるようなものができると ライバルも購入してくれる
    3. 差別化ポイント
      1. デザイン
      2. 接触頻度
      3. サポート
      4. 実績
      5. サポート体制
      6. ノウハウ
      7. プロモーションの人数
        1. 企画発足者の人数
        2. １人、２人
        3. ３〜５人
      8. オフラインの繋がり...etc
        1. 飲食店
        2. アパレル
        3. 人材派遣
  5. 焦らしに焦らすほど売れる
    1. 焦らし＝購買意欲を高める作業
    2. 海外ドラマやアニメが途中にCMを挟んだり、 結末や結論、答えを最後の最後まで出さないのは、 焦らして焦らして最後まで見せたいから
    3. 「欲しい！今すぐに売ってくれ！」 という状態の人をどれだけ増やせるかがポイント
  6. 盛り上げれば盛り上げるほど売れる
    1. バンドワゴン効果
    2. 虫は明るいところに集まる
      1. 騒いでいるところに人が集まる
      2. 炎上しているところに人が集まる
      3. お祭り騒ぎしているところに人が集まる
    3. めちゃくちゃに盛り上がっている様子を上手くアピールすると、 興味・注目していなかった人が徐々に興味を持ち始める
  7. 自分一人でやると確実に疲弊するし売上も下がる
    1. 特に副業の場合
    2. プロモーションは細分化していき、 自分にしかできないタスクを明確にすることを大事にする
      1. 自分がやらなくても良いものは 全部、人に任せていく
    3. いつかはディレクションのみができると良い
      1. 全体像を把握して、業務遂行・改善提案をする