1. 东南亚市场前景
   1. 市场规模概述
      1. http://www.chyxx.com/industry/201708/554136.html
   2. 行业趋势:
      1. 第一个方向就是“大的流量平台的崛起”，比如很多年前购物论坛流量崛起，就造就了DX.COM；Google搜索引擎流量的崛起，就造就了兰亭集势（lightinthebox.com）；再后来Facebook社交流量的崛起，就造就了环球易购。 第二个方向就是“大的可开店的平台电商崛起”，比如很多年前eBay崛起，就造就了棒谷、有棵树、通拓、赛维；同样速卖通的崛起，这些巨头也都抓住了；后来wish的崛起，就造就了坂田五虎；亚马逊平台的崛起，就造就了ANKER、帕拓逊等很多跨境电商企业；现在东南亚的lazada和shopee也正在快速崛起，也会造就一批规模跨境电商企业。现在已经有个别卖家有两百多个账户。
   3. 人口规模6亿，手机普及率极高，东南亚的电商销售额在社会整体零售额的占比仅在1% 到2% 之间，其中在印尼，电商占比社会总零售额仅为1.2%，而同期中国电商占社会消费品零售总额已经达到15.5%，电商环境很像10年前的淘宝，潜力无限
   4. 在 2009 年走出金融危机影响后，东南亚电商市场近五年来增长率均超 20%，2016 年市场规模达到 75 亿美元，同比增长 24.9%。 预计2017-2021 年市场规模 CAGR 约 13.2%，并在 2021 年达到 140 亿美元。 东南亚 6 大国家电商市场总规模近五年增速保持 20+%高增长
   5. 代表平台：shopee，lazada
2. 市场切入点
   1. 主流东南亚第三方平台
      1. shopee
      2. lazada
      3. 韩国可以入驻Qoo10平台 ，street11
      4. 机会分析
         1. 从行业趋势来看，东南亚电商平台的崛起必定诞生一批大卖。跟shopee的工作人员聊过家居这个品类也是他们重点扶持的品类
         2. 跟shopee的工作人员聊过家居这个品类也是他们重点扶持的品类
         3. 现在两大平台的主流用户为女性，这跟家具这个品类的核心用户画像很匹配
         4. 早期平台的物流和支付更加成熟，而东南亚用户更喜欢货到付款，目前平台物流这一块做的很完善
      5. 定位
         1. 走量做现金流
         2. 占领本土电商平台的品类入口
   2. 独立站
      1. 定位
         1. 沉淀用户，做品牌
      2. 对标企业
         1. Anker
      3. 机会分析
         1. 分析Anker的发展历程，也是伴随着大平台的崛起，实现原始用户积累，后期通过做独立站做品牌。基于东南亚的目前市场情况，主流女性用户+平台初期的流量红利，可以很好养大品牌独立站
3. 目标市场
   1. 目标用户
      1. 15-35 岁年轻女性用户
      2. 典型用户：宝妈，职场OL
   2. 竞争对手
      1. 平台内的同类的大卖家
         1. 目前大部分商业模式为一件代发，相比较我们有价格优势，而东南亚用户正好又是价格敏感型
      2. 差异化
         1. 供应链端有价格优势
4. 战略
   1. 早期
      1. 入驻东南亚shopee和lazada第三方平台，专注做用户积累，筛选出核心爆款，形成早期的种子用户积累
      2. B计划（待讨论）：若早期在第三方平台销量达不到预期，有库存积压，也可以考虑同时入驻国内拼多多减小库存压力
   2. 中长期
      1. 自建站做用户沉淀，建立官方自媒体做品牌营销
      2. 线上做一个b2b 分销平台做中小卖家的供应商
      3. 和环球 等大卖合作做他们的供货商
      4. 做好控价体系 提前规划好 toB，to C的价格