1. 你能走多遠, 取決於你和誰同行
   1. 你必須分享利益給另一個強者,互相提供保護,才能更快達到目標
   2. 成功不在於你知道什麼或做什麼, 而是在於你認識誰
   3. 要營造好自己的人脈,就必須選擇好關鍵人物,他不但可以給你捷徑 , 還可以改變你一生
2. 抓住人脈的權值效應
   1. 讓你需要的人注意到你
   2. 建立一個讓人信任的形象
   3. 合理的傳遞關懷的能力
   4. 為自己建立良好的人際平台
   5. 多給予,少索取, 多感恩, 少指責
3. 人脈是價值傳遞 , 不是資訊行銷
   1. 請建立你的價值
   2. 向他人傳遞你的價值
   3. 向他人傳遞他人的價值, 讓自己成為一個重要的價值周轉站
   4. 尋找那個人 , 方式比方法重要 , 做正確的事比正確的做事來的重要
4. 不可忽視的首因效應
   1. 擴展人脈的蝴蝶效應 , 取得信任 , 也要介紹一些自己的人脈
   2. 重視結交陌生人, 了解別人的需求 渴望, 能力與動機, 並給予他們適當的反應
   3. 對身邊的陌生人認真觀察
   4. 主動交流和率先伸手 , 獎讓你佔據先機
   5. 請不要放棄你的微笑 , 哪怕是得到最冰冷的回應
   6. 帶著自信放鬆地去做這件事, 不要懼怕迎接失敗
   7. 真誠的態度才能獲得對方的真心
   8. 別忘了和對方交換聯繫方式, 方便進一步的溝通
5. 尋找你想找的任何人
   1. 只和固定的人交往, 難以突破人脈之牆
   2. 掌握不好關係距離, 招致他人反感或疏離
   3. 愛管閒事 給他人留下突出自己的壞印象
   4. 自命清高或羞於表達, 和人相處缺乏主動
   5. 本末倒置, 忽略最重要的少數關係
   6. 人脈資源雖豐富, 但卻雜亂無章
   7. 公私不分, 將私人關係與工作關係混為一談
   8. 缺乏互動和對人脈的深入發展
   9. 以利為先, 懷著功利心態交友
6. 首次見面往往決定成敗
   1. 精心修飾的外貌和第一印象 , 會為你帶來成功與財富
   2. 告訴我 你最好的朋友是誰?
      1. 事業上的好幫手
      2. 信念的支柱
      3. 興趣相近
      4. 不可分離的夥伴
      5. 最無私的仲介人
      6. 送來好心情的使者
      7. 人生的導師
7. 十大首因法則
   1. 自信 才能得到對方的信任
   2. 氣場 展現自己的最佳狀態
   3. 等待 不要顯得不耐煩的樣子
   4. 握手 力度和對方保持一致, 把結束握手的主導權交給對方
   5. 側身 談判場合不要直面對方, 顯得強勢
   6. 環境 選擇悠閒的環境 ,讓對方有好感
   7. 決定權 把握好自己的定位 , 不要隨便開口, 在適當時機, 展現自己可以決定一件或很多事情的能力
   8. 距離 距離感的拿捏, 決定親近和壓迫感的感覺
   9. 道別 是最危險的時刻 , 對方會在背後觀察你, 要以最好的狀態離開
   10. 溝通 學會用簡潔的語言表達自己的觀點, 並且了解到對方的底線, 知道對方需要 , 是否對你感興趣
8. 第二人 決定你的價值
   1. 運用生動高效的交流技巧
      1. 學會充當調解者
      2. 採用有創意的溝通 , 注意細節
      3. 在各種活動中交流
      4. 抓住對方每個變動的機會, 升遷 家庭等
      5. 提供有用資訊
      6. 重要場合親自參加
   2. 透過關係找關係
      1. 篩選 尋找適當的人
      2. 排隊 對自己認識的所有人進行比對和分析
      3. 分類 對關係資源進行分類整理
   3. 鎖定你的第二人名單
      1. 行動前, 充分了解對方的社會背景
      2. 初次見面的溝通非常重要
      3. 必須展現出自己的能力
   4. 永遠不要怕吃虧, 關係主動找上門
9. 最關鍵的那個人, 往往是客戶
   1. 熱心體貼的工作服務
   2. 無微不至的生活關切
   3. 與客戶建立人脈的準則
      1. 定位 鎖定符合自己需求的客戶類型
      2. 互惠 要懂得先付出
      3. 互賴 懂得為別人宣傳
      4. 分享 分享愈多, 得到也愈多
      5. 堅持 擁有足夠的耐心與恆心
   4. 展現工作以外的亮點 , 展現自己獨特的人格魅力
   5. 怎樣讓客戶為你介紹新關係
   6. 不要忘記舊客戶
      1. 生活中的變化要即時告知
10. 突破小圈子 ,升級自己的人脈層次
    1. 一個人的朋友圈 , 代表他這一生能夠達到的最高成就
    2. 擴大圈子, 必須要有布局意識
    3. 別錯過任何傳遞價值的機會
    4. 不停地結識成功者
    5. 多去參加座談會和演講會
    6. 別忘了參加相關的交際組織
11. 提升自我, 強化自己的人脈磁場
    1. 價值決定人緣
       1. 讓多人認識我
    2. 不怕被利用, 就怕你沒用
    3. 你能幫我什麼, 我能提供什麼
       1. 互相給予, 雙贏的人際關係最穩定
    4. 強者看重你做事的能力
    5. 做有力的溝通
       1. 微笑 , 正視對方, 任何時候都不能失去信心
       2. 溝通時要做到, 總有話能說
       3. 如過自己錯了,應該坦然承認
       4. 傾聽是金, 適當降低姿態
       5. 讓對方以為這正是他的想法
       6. 學會肯定對方的觀點
       7. 激發對方更加高尚的動機
    6. 拉近距離, 你需要提升親和力
       1. 在人際關係中主動
       2. 心態平和, 才能包容萬物
       3. 不管你多強, 都不能目中無人
12. 建設六度人脈黃金庫
    1. 清楚自己的優勢, 將之強化, 集中發揮
    2. 邁出第一步很重要
       1. 多利用網路, 簡訊增進感情
       2. 懂得開發論壇,部落格的交流平台
       3. 名片的巨大價值
          1. 名片 人脈的資訊管理
          2. 資訊和名片的定期清理
       4. 換為思考幫你擁有同理心
    3. 細心 就有朋友
    4. 認識自己 才能鎖定人脈