1. 1.サービス設計をする
   1. ペルソナの設定
   2. 自分にできる価値提供とは何か
   3. 価格設定
2. 2.営業計画を立てる
   1. どこに営業するか
   2. 営業先のリスト収集
   3. 営業方法(メール/電話/Yenta)
3. 3.企業リサーチ
   1. 企業HP
   2. 企業理念・プレスリリース
   3. 事業内容
   4. SNSアカウント
4. 4.ヒアリングの内容
   1. 現在の状況
   2. 課題
   3. 将来のビジョン
5. 5.資料作成
   1. 営業資料
   2. 営業用台本
   3. 商談用台本
   4. あらかじめ雛形を作成しておく
6. 6.ファーストコンタクト
   1. 興味を持ってもらう
   2. ギブする
   3. 次回、商談を取り付ける
7. 7.反論の反論への対策
   1. 間に合っている
   2. 予算がない