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1.サービス設計をする
- ペルソナの設定
- 自分にできる価値提供とは何か
- 価格設定
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2.営業計画を立てる
- どこに営業するか
- 営業先のリスト収集
- 営業方法(メール/電話/Yenta)
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3.企業リサーチ
- 企業HP
- 企業理念・プレスリリース
- 事業内容
- SNSアカウント
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4.ヒアリングの内容
- 現在の状況
- 課題
- 将来のビジョン
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5.資料作成
- 営業資料
- 営業用台本
- 商談用台本
- あらかじめ雛形を作成しておく
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6.ファーストコンタクト
- 興味を持ってもらう
- ギブする
- 次回、商談を取り付ける
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7.反論の反論への対策
- 間に合っている
- 予算がない