1. 前提
   1. 文章は各種テクニックが「点」になっているのではなく、 ケースバイケースで、テクニックをつなぎ合わせる必要がある
   2. それぞれのテクニックや心理学がココで使える！とかではなく、 知識を入れることによって、「ここでコレが使えるな！」となることの方が多い
   3. まずはテンプレートの型を覚えてから、 細かな部分でも意識できるようになるといい。
2. ５つの段階
   1. 興味づけ
   2. 信用の獲得
   3. 欲求の刺激or問題提起
   4. キラーオファー
   5. クロージング
3. 人間心理を揺さぶっている
4. セールスに使える人間心理１８選！
   1. １、希少性・限定性
      1. 人間は手に入りにくいものや手に入らない可能性のあるものに価値を感じる
      2. 希少性の例
         1. スシローのマグロ
            1. いつでも食べれる
            2. 100円
         2. 本マグロから100gしか取れない超貴重なマグロ
            1. 高級寿司店でしか食べれない
            2. お店に行っても、いつでも食べれる物ではない
            3. 一貫1000円
      3. 限定性の例
         1. いつでも食べれるプリン
            1. 100円
         2. １日10個限定のプリン
            1. 1000円
      4. 使いどころ
         1. 興味を引く
            1. 先着◯名限定配布！
            2. ２４時間限定
            3. 「年商100億の社長」から聞いた極秘ノウハウをシェア
         2. キラーオファー
            1. 販売前に、◯人限定と伝えておく
            2. もしかしたら、手に入らないかもしれない
            3. 募集人数が埋まり次第、販売終了
         3. クロージング
            1. 残り◯人・残り◯時間で募集終了
   2. ２、バンドワゴン効果
      1. 人が持っているから自分も欲しい、流行に乗り遅れたくない
         1. 同調圧力ともいう
         2. 特に女性が弱い
      2. 事例
         1. もう100人以上の人が参加しています！！
         2. 続々と参加者が集まってきています！
         3. 盛り上がり感
            1. 明るい所に虫が集まる
            2. お祭り騒ぎしている所に人が集まる
            3. 炎上には人が興味を示す
      3. 使いどころ
         1. 興味づけ
            1. １００人が参加中！
            2. 人気殺到中！
         2. キラーオファー
            1. 申し込みたいと言ってる人が何人もいます
         3. クロージング
            1. 販売開始と同時に、ガンガン申し込みが入りました！
            2. 参加した方達からも、絶賛の声の嵐です
   3. ３、クロスセル（マーケティング用語）
      1. ついで買いの心理
         1. ハンバーガーとついでに、ポテトとコーラもどうですか？
         2. 冷蔵庫、他にもこういう家電どうですか？
         3. 1個買ったら、2個目は５０％OFF
         4. 人間は1回目に財布を開くのは固いけど、2回目以降は簡単に開く
      2. 例えば
         1. １万円
            1. ５０００円のツール
         2. 100人　＝　100万円
         3. 30人　＝　15万円
            1. 115万円
      3. 使いどころ
         1. 購入直後
            1. サンキューページ
            2. 購入者メルマガ
         2. 欲求の刺激or問題提起
            1. さっきの商品と一緒に使うと、めちゃくちゃ効果ありますよ！
         3. キラーオファー
            1. さっきの商品を買ったうち８０％以上が買っています
            2. バンドワゴン効果
            3. 今買ったほうがお得だよ
            4. 今回だけの限定特典
         4. クロージング
            1. このページを閉じたら、二度と買えません。
            2. ワンタイムオファー
   4. ４、フットインザドア
      1. 小さいハードルのオファーから提案を受けさせて、 最終的に大きなハードルのオファーを受けてもらうこと
      2. 使いどころ
         1. 信用の獲得
            1. 無料プレゼントの配布
            2. メルマガ登録しませんか？　VS　プレゼント受け取りませんか？
            3. プレゼントの方がハードルが低い
            4. ◯◯という企画に興味ありますか？　→　URL
            5. ブログ教材を購入してください　＞　興味ありますか？
            6. いきなりオファーはしてはいけない
            7. 相手の合意を取ってから、オファーをする
         2. キラーオファー
            1. 低い価格帯のフロント商品の提供
            2. メルマガ読者限定の企画ですよ
            3. フロントとバックエンド
            4. フロント＝低価格帯の集客目的の商品
            5. 1万円
            6. バックエンド＝利益目的の高額商品
            7. 30万円
         3. クロージング
            1. 高価格帯のバックエンド商品のオファー
            2. この企画参加者限定のオファーですよ。
   5. ５、社会的証明の原理
      1. 自分の判断よりも他人の判断を頼りに、その後の行動を決めてしまう心理
         1. 行列のできているお店があると、 「美味しいのかな？」と感じて並んでしまうこと
      2. 使いどころ
         1. 興味づけ
            1. 100人が参加中の〜〜
         2. 信用の獲得
            1. もう既に100人が参加してくれています！！
   6. ６、テイクアウェイセリング
      1. 顧客に対して商品、サービスのベネフィットを説明して 買いたいと思わせておきながら、商品を買わせない、 または手に入らない可能性があるといってセールスをする方法
      2. 使いどころ
         1. キラーオファー
            1. 参加人数が多すぎた場合、募集を途中で締め切ることがあります。
   7. ７、権威性
      1. 情報を発信している人やサービスが、 第三者から見ても優れているかどうかの指標
      2. 使いどころ
         1. 興味づけ
            1. ◯◯ランキング1位
            2. 月収◯円を稼いだ
            3. 業界の重鎮であるあの人が認めた
         2. 信用の獲得
            1. 上記に加えて
            2. 権威ある人の推薦文
   8. ８、コールドリーディング
      1. 自分の発した情報に対して読者が感じる「不安・疑問・不満・矛盾...etc」を 先に自分側から伝えてしまい、それを解消していく手法
      2. （◯◯だと感じていませんか？）構文
      3. 使いどころ
         1. 信用の獲得
            1. あなたは◯◯だと思っているかもしれません。しかし・・・・
   9. ９、両面提示
      1. 相手を説得する時に、 良い面(メリット)と悪い面(デメリット)の両方を伝えること
      2. 使いどころ
         1. 信用の獲得
            1. これまで良い事ばかりを言ってきましたが、もちろんデメリットもあります。 （デメリットを伝えた後は、そのデメリットを解消する内容も付け足す）
   10. １０、認知的不協和の解消
       1. 心の中に生じた矛盾を解消しようとする心理作用を示すもの
          1. お金持ちなのに質素な生活をしている
             1. なんで？
             2. 本当はお金持ちではないのでは？
             3. お金持ちだから無駄遣いをしないんだ
          2. 頑張っているのに痩せられない
             1. なんで？
             2. 自分は痩せ体質ではないからでは？
             3. やり方がマズイのかもしれない
       2. 要は、人間は「矛盾」が生じたら、 必ず何かしらの理由を考えたくなる生き物だという事
       3. 使いどころ
          1. 興味づけ
             1. なぜ借金200万円の月給17万円の派遣社員が月1,000万円を稼ぎ自由になれたのか？
   11. １１、共通の敵の批判
       1. 「俺たちVSアイツら」の構造を作り、 自分たちのコミュニティに対する結束を高めていく事
       2. 使いどころ
          1. 信用の獲得
             1. 短期目線でビジネスをやっていると自転車操業なビジネスになるからやってはいけない。 僕たちは常に長期目線で資産を積み上げていこう。
   12. １２、ラポール
       1. 見込み客との共感を生み出し、 信頼関係を作り出していく心理テクニック
       2. 使いどころ
          1. 信用の獲得
             1. 老後2000万円問題を解決するには 今から頑張らないといけないと思いませんか？
             2. 美肌になるためには、毎日のケアが必要ですよね？
             3. モテるためには、まず外見を磨かないといけませんよね？
   13. １３、フレーミング効果
       1. ある事柄を説明するにあたり、伝え方・表現を変えることで、 相手に与える印象を変えられるという心理現象のこと
       2. 使いどころ
          1. 興味づけ
             1. ビジネスとはスポーツである
             2. 美肌作りは日々の習慣である
             3. モテとは科学である
             4. 5g　→　5000mg
             5. PDF１０枚分　→　6000文字分
          2. 信用の獲得
             1. ビジネスは難しいように感じる人が多いですが、 スポールと同じで正しいやり方を継続するだけなんですよ。
             2. 美肌づくりにハードルを感じる人が多いですが、 正しいケアを１日５分、継続したらいいだけですよ。
             3. モテは生まれつきだと思われがちですが、 実は後発的に作り出すことができるんですよ。
   14. １４、短絡的思考の刺激
       1. 人間の「楽をしたい」という欲求を刺激すること
       2. 使いどころ
          1. 興味づけ
             1. たった◯◯するだけで
             2. わずか◯日で・・
   15. １５、逆説/衝撃の事実の提示
       1. 常識とは真逆のこと（非常識）を伝えて興味を引く心理テクニック
       2. 使いどころ
          1. 興味づけ
             1. クビでも1億円
             2. 中学生で月収300万
   16. １６、プロスペクト理論
       1. 恐怖（ネガティブ）なイメージを引き出し、今すぐに行動させる心理テクニック
       2. 使いどころ
          1. 興味づけ
             1. ◯◯をしないと、赤字経営になります
             2. ◯◯を怠ると、全ての肌ケアが無駄になります
             3. ◯◯をすると、一瞬で女性から嫌われます
          2. クロージング
             1. この商品を購入しなかったら◯◯な最悪の未来が待っています
   17. １７、一貫性の法則（コミットメント）
       1. 一度、思考・行動、意思決定したら、それを継続しようとする心理効果のこと
       2. 使いどころ
          1. 信用の獲得
             1. このメルマガに登録したということは◯◯に興味あると思います。 逆に興味がない方は、今のうちにメルマガを解除してください。
          2. キラーオファー
             1. ◯◯という有料教材に興味ありますか？
   18. １８、返報性の原理
       1. 相手から受けた好意などに対し「お返し」をしたいと感じる心理のこと
       2. 使いどころ
          1. 信用の獲得
             1. サプライズプレゼントの配布
             2. 面白いストーリーや情報の提供
             3. 役立つ情報の提供