1. 需掌握依据
   1. 正确领会营销年度精神
   2. 借鉴其他区域营销经验，对不同区域市场营销管理与销售特征进行分析
   3. 分析本区域以往各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因
   4. 手机市场基本面的现状资料
   5. 研究市场竞争现状与发展趋势
   6. 充分听取销售人员的意见和建议。
2. 遵循原则
   1. 指令性与指导性
   2. 挑战性与现实性
   3. 全面性与综合性
   4. 前瞻性与预测性
   5. 权威性与说服性
3. 写作格式与方法
   1. 计划概要
   2. 企业市场产品现状分析
   3. 总体营销战略
      1. 营销宗旨
      2. 产品策略
      3. 价格策略
      4. 销售渠道
      5. 广告宣传
   4. 历史销售记录
   5. 市场营销现状
   6. 机会与问题分析
   7. 目标
   8. 市场营销策略
   9. 广告媒体组合
   10. 行动方案
   11. 预计盈亏报表
   12. 风险控制