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建立人脈關係
的重要目的
- 增加自己的能見度，讓更多的人認識你。
- 隨時掌握最新的趨勢與觀點
- 瞭解相關產業的人事動態
- 找出職業生涯更上一層樓的機會
- 觀察是否有機會轉換新的生涯
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調查結果顯示
- 95％的人力資源主管或是求職者透過 人脈關係找到適合的人才或是工作
- 61％的人力資源主管以及78％的求職者 認為，這是最有效的方式
- 成功找到工作的求職者當中， 有75％是透過人脈關係
- 63.4％的工作者是透過 非正式的管道找工作
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原則1.
確認人脈資源，有效管理名單
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人脈關係
三種類型
- 個人網路：
包括你的家人與朋友，
或是與你最親近的人
- 社會網路：
你時常聯絡或是比較熟識的人；
之前任職單位的同事或是主管；
鄰居或是朋友認識的人；
你的理財專員或是汽車業務員等。
- 專業網路：
例如專業協會、俱樂部、
校友會等的組織。
- 寫下你現有的人脈資源
- 善加利用資訊科技 有效的管理自己的人脈關係
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原則2.
克服害羞的個性，建立自信
- 主動認識別人，和對方談話。 不要害怕被拒絕或是覺得不好意思。
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個性較為內向害羞的人
- 1.改變不正確的想法
- 2.找出最讓你感到不自在的原因
- 3.事先準備好可以談話的內容
- 4.設定具體目標，確實執行
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原則3.
瞭解自己的溝通模式，截長補短
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面對面的溝通
是最有效
- 對方的說話內容，
我們通常只記得 7％
- 肢體語言的部分，
比例則高達了55％
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原則4.
人脈關係多元化，增加機會
- 接觸
不同專業領域、不同成長背景、
不同國籍、不同年齡層的人
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原則5.
準備好自我介紹，10秒鐘就好
- 對話的前30秒種是最重要的， 決定了接下來雙方是否還能繼續對話
- 事先準備好簡短的自我介紹內容 不要超過10秒鐘
- 內容包括你自己以及工作的內容 盡量提到可以讓對方印象最深刻的內容
- 依據場合的不同，可以適度修改
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原則6.
聯絡關鍵人選，瞭解產業訊息
- 公司的高階主管 是重要的資訊來源
- 進行諮詢性面談 藉此機會多多瞭解市場的變化
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原則7.
參與社交活動，擴展人脈
- 主動聯絡卻被對方拒絕可能會讓你感到沮喪或是失望，
不過參與社交活動就比較不會有這種負面的感受
- 不幸失業了，一時之間也找不到穩當的工作， 其實可考慮臨時性的工作
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原則8.
保持輕鬆，主動開啟對話
- 任何的場合，主動找機會和人談話，
不要只是站在角落等著別人來找你
- 人圍在一起談論，你可以站在這群人的周圍
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事先想好一些適合談話的主題
- 社交活動之前，
一定要 瞭解活動的目的與內容
- 出發前想想
最近有哪些熱門的話題，適合作為開場白
- 和對方談話時，眼睛不要四處張望，
更不要和每一位經過的人打招呼 或是不時看著手錶
- 表現太過緊張或是嚴肅，只會讓對方感到不自在 ,不要給自己太多的壓力
- 懂得何時該結束對話
- 結束任何對話之前，一定要和對方交換名片
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原則9.
懂得聆聽，提供協助
- 人與人之間的關係必須是互惠的， 雙方相互分享各自的想法與資訊。
你應該要主動找機會幫助別人
- 注意聆聽對方要說的話，找出需要幫忙的地方。
也許你可以幫助他們，或是引介其他人
- 不論這個人對你是否有實際的幫助，
重要的原則是與人保持聯繫
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原則10.
隨身攜帶名片
- 名片就等於是你個人的行銷檔案
- 應該是在簡短的交談之後，再遞出名片
- 會議或是商業會面，應該在一開始時就遞出名片
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隨身攜帶兩個名片盒
- 一個裝自己的名片
- 另一個裝收到的名片
- 如果你是個人工作者， 記得要為自己設計獨特的名片
- 所有名片的資料輸入電腦中
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原則11.
不要放過任何的機會
- 街上碰到的陌生人， 都有可能成為你事業生涯的貴人
- 試著和任何人說話， 即使對方可能不是你心裡所想的人
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原則12.
建立人脈是持續的過程
- 也許這些人無法立即介紹工作機會給你， 但是保持聯絡就有機會。
- 第一次的接觸之後， 記得利用電話或是電子郵件表達你的感謝
- 感謝的同時，也要讓對方瞭解你會持續保持聯絡
- 後續的聯繫目的主要是讓對方 瞭解你的最新狀況，並取得最新的資訊
- 建立長久的互惠關係， 而非為了特定的目的而進行
- 「建立人脈關係是為了
接觸更多的人
創造更多的機會」
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