1. 第一章 人們到底要什麼?
   1. 寫文案 先了解人
      1. 人們最關心的是-自己
      2. 人們關心的是,什麼產品對他有用,怎樣會讓他們變得更好
      3. 人們為什麼要買東西
         1. 弄清楚人們怎麼想
         2. 知道人們怎麼生活
         3. 熟悉日常生活的準則和習俗
         4. 了解人們的想要與需要
         5. 要理解人們的購物理由
            1. 要搞懂得到實證與檢驗的廣告銷售心理學原則
   2. 8大生命原力 (人與生俱來的8種欲望)
      1. 1.生存 享受生命 延長壽命
      2. 2.享受食物和飲料
      3. 3.免於恐懼 痛苦 危險
      4. 4.尋求性伴侶
      5. 5.追求舒適的生活
      6. 6.優越感 贏過別人 與人攀比
      7. 7.照顧和保護自己所愛的人
      8. 8.獲得社會認同
      9. 最吸引人的廣告 建立在這8個基本需求的基礎上
   3. 9種後天習得的人類需要
      1. 9種次要的人類需求
         1. 取得資訊的需求
         2. 滿足好奇新的需求
         3. 保持身體與環境清潔的需求
         4. 追求效率的需求
         5. 對便捷的需求
         6. 對可靠性或品質的需求
         7. 表達美與風格的需求
         8. 追求經濟(利潤)的需求
         9. 對物美價廉商品的需求
         10. 影響力不如8大慾望
      2. 欲望未滿足就形成壓力
         1. 壓力>欲望>滿足欲望的行動
   4. 創造一部心靈電影
      1. 體驗的愉悅感是"說服"的起點
         1. 消費者都是在腦海中第一次使用我們的產品與服務
         2. 生動到足以激發出強烈購買欲望
      2. 將要陳述的句子,具象化視覺化
   5. 讓人們想要滿足自己的需求
      1. 持續影響人們
      2. 驅使人們採取行動
2. 第二章 鑽進客戶腦袋:17個消費心理學原則
   1. 子主題 1
3. 分支主題 5
4. 分支主題 3
5. 分支主題 4