1. 三個寫作盲點
   1. 想得太困難
      1. 採取「自由寫作法」 腦中想法自然流出
         1. = 腦力激盪
   2. 當成作文比賽
      1. 職場寫重點是 爭取認島與共鳴
         1. ≠ 華麗文辭
         2. 換位思考
         3. 洞察人心
   3. 寫不出 強而有力的訴求
      1. 激發目標受眾採取行動
         1. 希望目標受眾要做什麼？下一步？
         2. 如何確保目標受眾知道自己要做什麼？
         3. 目標受眾為什麼要接受指令做這些？
         4. 目標受眾授取行動後，可以得到什麼利益？
      2. 文末加入「行動呼籲」 (2個常用技巧)
         1. 為目標受眾理出他們 實際會遇到的問題或瓶頸
         2. 幫目標受眾勾勤出他們響往的 理想人生或事業願景
      3. 先抓住目標受眾的注意力
         1. 簡單易懂
            1. 一目了然，讀懂指令
         2. 明確指示
            1. 有一個方向可以依循
         3. 簡潔有力
            1. 能幫大家節省時間
2. 三個寫作元素
   1. 設定目標受眾
      1. 弄清楚目標的屬性與需求
   2. 界定商品特色
      1. 品牌理念(故事)和商品價值(體現)
      2. 產品的功能特色和使用利益
   3. 瞄準銷售目標
      1. 為你的顧客找到產品
         1. 無瑕的購買理由和動機
   4. 文案鋪陳流程
      1. 喚起情緒共鳴
         1. 賣點文字 + 場景利益
      2. 避開困擾障礙
         1. 換位思考，理解是否好用
      3. 解決方案與利益
         1. 具體利益 多方證明
      4. 呼籲採取行動
         1. 轉換成訂購單
3. 目標受眾
   1. 重要性
      1. 知道在跟誰對話
         1. 勿貪心 …… 無法一網打盡
      2. 族群需求的場景、時間
      3. 商品服務帶來的利益好處
   2. 二個步驟 設定目標受眾
      1. Ⓐ 走入人群
         1. 造訪迎合族群的商圈
         2. 族群屬性的變化影響
      2. Ⓑ 善用觀察力
         1. 觀察市場動態、思考消費動機
         2. 研究資料
            1. Google 快訊
            2. 網路溫度計
            3. 問卷調查
            4. 焦點訪談
   3. 三個策略 掌握顧客樣貌
      1. ❶思考目標客受眾的特質
         1. 基本資料
         2. 行為模式、消費偏好
         3. 人格特質、心理特徵
      2. ❷掌握目標受眾的想法
         1. 用同理心 去察覺他人
         2. 哪些族群會感興趣？
         3. 購買動機是什麼？
         4. 所尋求的具體利益？
         5. 採購尋找時的疑慮？
      3. ❸感受目標受眾的願景
         1. 換位思考 探索願景藍圖
         2. 生活態度、價值觀、理想
         3. 好奇、熱情、渴望
         4. 期待商品好處帶來的改變
4. 文案攻略
   1. 廣宣文案
      1. 短文案
         1. 精神標語
         2. 訴求源起
      2. 長文案
         1. 願景理想
         2. 價值主張
         3. 品牌哲學
   2. FABE 銷售文案
      1. F（Features）特性： 💎 介紹產品的特性案特質，給消費者一個印象深刻的亮點。
         1. 找到差異性和市場區隔
      2. A（Advantages）優點： 🏆 介紹產品本身的優點，常用比較的方式來呈現。
         1. 同類競爭 比較優勢
      3. B（Benefits）利益： 🏅 介紹產品帶給客戶的利益，更能激發消費者的購買慾望。
         1. 功能利益 比較前後
      4. E（Evidence）證據： 👍 說明產品卓越之處的具體證據，讓前面所說的都更具可信度和可靠感。
         1. 口碑報導 實證報告
   3. 行動呼籲
      1. 四大效益
         1. 導引流量
         2. 進行銷售
         3. 產生潛在客群
         4. 創建商品的直接銷售路徑
      2. 例
         1. 立即購買
         2. 馬上報名
         3. 前往了解
         4. 聯絡我們
         5. 置入
            1. 官網各頁
            2. 電子報
            3. 社群媒體
      3. 三提問
         1. 希望目標受眾去做哪些事情？
            1. To-do?
         2. 如何確保目標受眾知道自己該做什麼事？
            1. How?
         3. 再想想目標受眾為什麼要這樣做？ 他們可以得到什麼利益？
            1. Why & What?
      4. 設計技巧
         1. 三原則
            1. 簡單易懂
            2. 明確指示
            3. 簡潔有力
         2. 四法寶
            1. 價值感
            2. 實用性
            3. 獨特性
            4. 緊迫感
         3. 二秘訣
            1. 為目標受眾整理出 他們實際遇到的問題或瓶頸
            2. 為目標受眾勾勒出 他們響往的理想人生或事業願景
   4. 擬定 內容策略
      1. 三階段
         1. 規劃
            1. 提供哪些有價值內容可引起共鳴？
            2. 內容是否與目標受眾需求相吻合？
         2. 發佈
            1. 利用內容行事曆 掌握管道流程時間
         3. 測量
            1. 善用數位工具 測量指標
            2. 基本流量
            3. 閱覽次數
            4. 粉絲人數
            5. 互動次數
            6. 評論次數
            7. 分享次數
      2. 三元素
         1. 目標與動機
            1. 增加銷售業績
            2. 拓展潛在客群
            3. 提高品牌知名度
            4. 增加 SEO 效果
         2. 目標受眾
            1. 興趣主題
            2. 常訪網站
            3. 偏好內容
            4. 社群共享
            5. 搜尋引擎 查詢資訊
            6. Google 搜尋趨勢
            7. 百度指數
         3. 利基市場
            1. 分析利基小眾市場
            2. 市場中是否有商品
            3. 商品競爭是否激烈
            4. 是否具有未來發展性
   5. 吸睛的標題
      1. 標題寫作 三部曲
         1. 抓取主題
         2. 選擇重組材料
         3. 詞言修飾
         4. 第一眼抓住人心
            1. 讓對方照著你說的去做
      2. 下標之前 換位思考
         1. 你認為這篇文章的主軸是什麼？
         2. 你預期讀者會有哪些反應？
         3. 你希望讀者看到這個標題的時侯， 馬上會聯想到什麼議題或畫面？
         4. 讓人看到一瞬間留下印象 感知這是切身相關的議題
      3. 好用標題 六種元素
         1. 問題🎯
            1. 利用問題來吸引觀注點閱
            2. 利用「自問自答」來破題
         2. 幫助💊
            1. 在標題就明確列出可以幫到之處
         3. 口碑🏆
            1. 援引專家、名人、學者的背書
         4. 承諾🉑
            1. 提出實踐後具體承諾或保證
         5. 好奇🍎
            1. 下標時加上創意來滿足好奇
            2. 標題讓人感到好奇與求知慾
         6. 數據⚙️
            1. 有公信力機構的調查研究報告
      4. 放手去寫
         1. 「我手寫我口」 開始不用想太多
         2. 多寫幾個 評選最有效的
         3. 標點符號 圖文字
      5. 好的標題 回答讀者的問題
         1. 這篇文案在談什麼？
         2. 這篇文案有哪些重點？
         3. 讀者為何要關注？
         4. 讀者為何現在要讀？
5. 公司簡介
   1. 重要性
      1. 客戶的重要第一次接觸
      2. 新聞稿附帶簡介短文
   2. 下筆前的盤點 五面向思考
      1. 何時創立？主要產品？
      2. 多少員工？城市據點？
      3. 得過獎項？達成里程牌？
      4. 曾有創造紀錄的時間情境？
      5. 公司願景？價值主張？
   3. 相關資訊
      1. 公司概況
      2. 發展現況
      3. 公司文化
      4. 公司產品
      5. 銷個網路
      6. 售後服務
      7. 創辦動機
      8. 贊助後台
      9. 市場定位
      10. 願景目標
      11. 新創事業 小型公司
   4. 錦囊
      1. 引發關注
         1. 講出重點
         2. 不是歌功頌德
      2. 尋求認同
         1. 願景理想
         2. 服務價值
      3. 激發共鳴
         1. 安心的歸屬感
         2. 忍不住分享
6. 受眾留下印象
   1. 糟糕文章特徵
      1. 文章和讀者沒有明確的關聯
         1. 精準目標受眾
         2. FABE銷售法則
      2. 文章過於冗長又沒有重點
         1. 先用紙筆紀錄，明確內容策略
         2. 有效的行動呼籲
      3. 文章缺乏明確觀點，邏輯也不清晰
         1. 培養觀點
   2. 提昇層次 培養獨到觀點
      1. 博覽群書閱讀書報
         1. Vista 寫作培伴計畫
      2. 收聽廣播 Podcast
         1. Vista的小聲音
      3. 多動筆寫作
         1. 寫好之後要 讀過一遍、開口朗誦
            1. 通順流利
            2. 清晰邏輯
            3. 更正錯字
            4. 詞不達意
      4. 有自己的想法 獨到見解
         1. 寫下來 透過FaceBook或Blog
         2. 訓練自己達到 耳聞目睹之事皆可談論境界
         3. 先開始： 八分事實資訊 + 二分自己看法
         4. 倒金字塔結構 導語(鮮明事實) + 主體內容(重要順序)
         5. 刻意練習培養 「一萬個小時」
      5. 下一階段
         1. 成語+辭藻
         2. 寫作規則技巧
   3. 推銷自己的觀點 檢驗真正的觀點
      1. 觀點
         1. 是獨一無二的主張
         2. 自己對某事物的看法、目的與價值
      2. 三步測試
         1. 我認為……
         2. 所以呢……
         3. 為什麼……
      3. 二個強化手段
         1. 避免分叉結尾
         2. 加入價值主張
   4. 寫出文字 真正有生命力
      1. 文章淺顯易懂
         1. 觀摩 + 練習
      2. 提供獨特觀點價值
         1. 感應 + 思考
      3. 三個建議 培養獨立思考能力
         1. 一定要有自己的知識框架 心中要有一顆認知之樹
         2. 只看事實，不看情緒
         3. 少關注「關注圈」 多觀注「影響圈」
7. 發揮/紀錄 你的靈感
   1. 靈感
      1. 根據自己的經歷 而聯想的創意思維
      2. 在腦海出現只閃現一瞬間
      3. 文化和藝術創作特別需要
      4. 想想
         1. 暫先擱置，不依賴強求
         2. 苦練決勝負、人品定優劣
         3. 長期累積、不時整理
   2. 激發靈感 六方法
      1. 觀摩其他廠商的標語或宣傳文章👀
      2. 逛逛步調快的生活消費場域 🏬
      3. 善用「如何」「現在」等關鍵字 📝
      4. 看電視電影與瀏覽報章雜誌 🎬
      5. 找其他人一起進行腦力激盪 🧙‍♀️
      6. 休息一下，轉換心情 🍵
   3. 靈感庫 紀錄工具
      1. 傳統紙筆紀錄
      2. 數位筆記紀錄
         1. Evernote
         2. Onenote
         3. Quip
         4. Notion
         5. Heptabase
         6. Xmind
            1. 關鍵字詞 階層主題 多樣元件
         7. QOwnNotes
            1. 標籤分層 記事筆記 撰寫文章
         8. 白板+卡片+標籤 (筆記資料庫)
         9. 多人協作
         10. 章節頁編排
         11. 可直接存記內容
      3. 養成觀察事物的好奇心
         1. 社交、情感、專業、 實用資訊、時事議題
         2. Google Trends 百度指數 熱門新聞 熱度趨勢
            1. 網路溫度計 DailyView： 時事網路大數據分析
            2. Google 搜尋趨勢
      4. 養成隨時記錄與思辨習慣
         1. 利用智慧手機蒐集素材
8. 作者：鄭緯筌 Vista老師 《文案力就是你的鈔能力》
   1. 「Vista 官方網站」 顧問課程線上報名
   2. 我愛寫筆記 FB
   3. Vista電子報
   4. Vista的小聲音
   5. Vista寫作培伴計畫
9. █大麋鹿走地圖█▇▅▂ © BigELK176
   1. ◥◣走尋知識迷宮．開拓心靈出路◢◤
   2. ♥數位心智圖，圖解新真理 ♥ ★心得學習+知識整理+觀點突破★
   3. ●筆記/編輯：BigELK176●